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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Autres cas ?

Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

  • Collectivités locales
  • Business angels : titleContent
  • Futurs associés
  • Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

  • Introduction ou pitch de présentation
  • Présentation de votre produit (ou service)
  • Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
  • Votre étude de marché (synthèse)
  • Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

  • Votre capacité à créer et diriger une entreprise
  • Votre adéquation avec le projet
  • Votre sérieuse préparation du projet
  • Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

  • Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
  • Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

  • Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
  • Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
  • Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
  • Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
  • Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

  • De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
  • Quels seront vos tarifs ?
  • Quels seront vos fournisseurs ?
  • Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
  • Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
  • Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
  • Où seront stockés vos produits ?
  • Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

  • Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
  • Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
  • La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

  • Comment dépasser les contraintes
  • Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

  • Quels sont vos futurs clients ?
  • Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
  • Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

  • Vos charges, les dépenses nécessaires
  • Vos recettes (chiffre d'affaires)
  • Vos besoins de financements
  • Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

  • Compte de résultat
  • Plan de financement
  • Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave - Image

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro ! 

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

  • L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
  • La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
  • Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

  • Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
  • Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
  • Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
  • Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

  • Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
  • Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

  • Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
  • Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

  • La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
  • Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

  • Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
  • Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
  • Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
  • Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
  • Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

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Note du document :

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Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Réalisation du business plan : étapes et modèle

Le business plan  est un véritable acte de foi du créateur d’entreprise , il doit démontrer la solidité de son initiative en exposant les différentes informations de manière très structurée.  Nous illustrons pour vous un exemple de business plan , étape par étape. Suivez le guide !

Réalisation du business plan : étapes et modèle

Le business plan est le document de référence avant de créer une entreprise qui va vous permettre, à vous, à votre entourage et aux futurs investisseurs, d’avoir une idée juste du projet. Le business plan a pour principal objectif de séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s). C’est grâce à ce document qu’ils vont décider (ou non) d’aller plus loin avec vous. On se demande alors souvent comment faire un bon business plan.

Vous devez commencer à cerner l’importance capitale de ce document. De sa qualité, de son exhaustivité et de la qualité des informations qu’il contient, va dépendre le succès de votre demande de financement pour créer votre société … C’est pourquoi il est important de soigner autant que faire se peut, son business plan .

UN BUSINESS PLAN, POUR QUI ET POURQUOI ?

Un « business plan », parfois aussi appelé « plan d’affaires » en bon français, est un document de référence dont l’objectif est de présenter in extenso votre projet de création ou de reprise d’entreprise . Il s’agit d’expliquer, de la façon la plus pédagogique possible, le modèle économique de votre société, le type de produit proposé, votre stratégie à moyen et long terme ou encore vos sources de financement. En un mot, le business plan doit convaincre un observateur extérieur de la viabilité de votre projet, de l’adéquation de vos compétences et enfin de la réalité de votre motivation.

Le business plan n’est pas un outil marketing. Il n’est pas destiné à votre future clientèle et s’adresse en priorité aux interlocuteurs qui accepteront de vous suivre et de vous soutenir financièrement, c’est-à-dire essentiellement aux banques ou aux autres investisseurs (business angels, futurs associés…). L’exigence de lisibilité impose de vous limiter à un certain volume : au-delà de 15 ou 20 pages format A4, votre document perdra fortement en efficacité.

À QUOI DOIT SERVIR VOTRE BUSINESS PLAN ?

C’est la première question à laquelle vous devez répondre. Car un business plan peut servir à beaucoup de choses :

  • Obtenir un financement ;
  • Trouver un partenaire ;
  • Solliciter un investisseur ;
  • Vendre une entreprise ;

D’une part, en fonction de l’objectif visé, l’interlocuteur ne sera pas le même, mais en plus les objectifs des interlocuteurs sont différents en fonction de la nature de leur relation avec votre entreprise. Clairement, votre business plan ne devra pas mettre les mêmes choses en avant selon s’il est destiné à vendre votre entreprise ou à trouver un partenaire. Ce qui nous amène à la prochaine étape :

Déterminer la typologie de votre interlocuteur

En fonction de l’objectif auquel est destiné le business plan , il ne sera pas adressé aux mêmes interlocuteurs. Reste maintenant à déterminer quels sont les freins et les moteurs de décision de votre interlocuteur.

Vous devez pour cela vous mettre à sa place, vous imprégner de sa logique. Par exemple, un fonds de capital-risque cherche avant tout la rentabilité, là où un « business angel » cherche à participer à une aventure certes rentable, mais qui le fait rêver ; une institution s’intéressera à la valeur apportée à la société là où un organisme d’aide à la création s’intéressera à l’adéquation homme/projet.

Quoi qu’il en soit, il est important de montrer, à travers son business plan , que l’interlocuteur a été choisi pour des raisons spécifiques et répondre à ses attentes spécifiques.

Construction d’un business plan : comment faire un business plan ?

La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape que le projet d’entreprise est construit et viable.

L’activité envisagée peut générer des bénéfices importants

  • il existe un besoin fort non satisfait
  • la solution envisagée répond à ce besoin et est suffisamment attractive pour déclencher un acte d’achat
  • ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important
  • cette activité générera un chiffre d’affaires important et sera rentable

L’équipe comporte des profils complémentaires qui rassemblent

  • les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires
  • l’expérience et les contacts sur le marché
  • la capacité à gérer une entreprise

L’entreprise aura une part de marché importante et durable

  • les concurrents avérés ou potentiels sont identifiés
  • l’entreprise bénéficie d’avantages concurrentiels
  • les concurrents sont pénalisés

Quels éléments inclure dans le business plan ? Un modèle de business plan

Chaque projet étant unique, il n’existe pas de business plan modèle qui conviendrait à tous les projets. Néanmoins, il y a un certain nombre de chapitres et éléments à intégrer dans le document. Voici un exemple de business plan que vous pouvez suivre.

Une présentation de l’équipe

Une présentation du porteur du projet et des personnes clés de l’entreprise. Avec un résumé des CV. Il est bon de montrer que ces profils sont complémentaires, que l’équipe est expérimentée et qu’elle réunit l’ensemble des compétences nécessaires.

Une présentation des produits et / ou services proposés

  • À quels besoins répondent-ils ?
  • Quelle est l’offre existante ?
  • Quel est le caractère innovant des produits/services, les avantages et inconvénients par rapport à l’offre existante ?
  • Décrire le contexte, préciser l’opportunité, pourquoi ces produits n’ont-ils pas déjà été proposés ?
  • Le marché est-il prêt ?
  • Qui sont les clients ciblés ?
  • Pourquoi l’entreprise apporte-t-elle une solution nouvelle à un besoin existant ?
  • Démontrer l’existence d’un marché
  • Résultats d’enquêtes auprès des clients ou prospects
  • Segmentation des clients : identifier les différentes catégories de clients
  • Zone géographique ciblée – Vision du marché : compréhension de l’environnement économique de l’entreprise, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur…
  • La taille et l’évolution du marché : démontrer l’importance et la croissance de ce marché
  • Études de marché

Le Modèle Économique

Cette partie a pour finalité de démontrer la capacité de l’entreprise à créer de la valeur par son activité, à générer un chiffre d’affaires important et une forte rentabilité. Les points suivants peuvent donc être développés :

  • Les sources de revenus de l’entreprise;
  • Les canaux de distribution;
  • La politique de prix : prix de vente des produits ou services;
  • La stratégie commerciale;

La concurrence

  • Concurrents directs et indirects
  • Barrières à l’entrée pour de nouveaux entrants
  • Mise en valeur des avantages concurrentiels

La Société ou l’Entreprise

  • Structure : forme juridique , date de création, début d’activité
  • Capital, nature des apports
  • Actionnaires

Nos correspondants locaux Petite-Entreprise.net sont spécialisés dans la création d’entreprise . Contactez-nous pour obtenir un rdv gratuit ! Ils se feront un plaisir de vous accompagner et répondre à vos questions sur comment faire un bon business plan .

FAIRE UN BON BUSINESS PLAN : LES ERREURS À NE PAS COMMETTRE

Si le fond compte, la forme aussi.

Eh oui : votre business plan doit être lu, compris et accepté par des tiers (investisseurs, banquiers, partenaires potentiels, etc.). Dès lors, sa forme doit être impeccable : pour donner une bonne image de vous et de votre projet, pour être compris rapidement, pour être convaincant.

Aussi, dans la forme, voici quelques points importants :

  • La qualité de l’expression : quelques fautes sont acceptables, personne n’est parfait et un business plan se rédige dans une période clé de la création d’entreprise ; personne ne vous en tiendra rigueur. En revanche, des phrases qui ne veulent rien dire, des phrases de 10 lignes et des fautes à la pelle discréditeront considérablement votre projet ! Faites donc relire votre business plan par des proches ou des professionnels de l’écriture pour vous assurer de la qualité de l’expression.
  • La longueur du business plan : un business plan ne doit pas excéder 20/30 pages. S’il est trop long, que vous vous laissez aller sur certains aspects peu intéressants pour votre investisseur, non seulement vous diluez son intérêt et risquez de perdre son adhésion, mais en plus vous donner l’image de quelqu’un qui est incapable de synthétiser, d’aller à l’essentiel !
  • Un business plan trop technique : votre business plan s’adresse à des professionnels de la gestion d’entreprise, pas des techniciens ou des ingénieurs spécialisés dans les objets connectés ! Évitez donc de vous lancer dans de longues explications techniques sur la valeur ajoutée de votre projet. Soyez pédagogue et clair pour qu’un néophyte puisse vous comprendre. Là encore, pensez à faire relire par des proches.
  • Les graphiques sans explications : c’est comme à l’école, un graphique ou un exemple doivent être explicités pour être compris et justifier leur place dans votre démonstration !

Bâcler l’étude de marché

L’étude de marché est au cœur de votre business plan , et pourtant, de trop nombreux créateurs d’entreprise la bâclent, voire l’évacuent. C’est tragique. Car c’est l’étude de marché qui, en grande partie, légitime la pertinence de votre projet ! On ne vous le dira donc jamais assez : peaufinez votre étude de marché, passez-y le plus de temps possible ; elle est la clé de votre business plan .

Bâcler le modèle économique

Le modèle économique (ou business model pour les amateurs d’anglicismes) est le deuxième point le plus important de votre business plan . C’est lui qui explique COMMENT vous allez gagner de l’argent. Qui fait quoi, pourquoi, comment, avec quelles retombées, etc. Voilà à quelles questions doit répondre la présentation de votre modèle économique. Un modèle économique bâclé/fantaisiste/pas clair/etc. n’aura qu’un seul effet : vous faire perdre votre financement…

Mal présenter son positionnement marketing

dans quel cas faire un business plan

Dans la même logique, il est important d’expliquer comment vous allez vous insérer sur un marché. Éviter le coup classique : « le marché dans lequel je m’inscris représente X millions d’euros de chiffre d’affaires annuel. Je compte en capter au début juste un tout petit pourcentage, donc je vais réaliser X euros de CA la première année. » C’est évidemment absurde et, surtout, incomplet : vous n’expliquez pas COMMENT vous allez capter même ce tout petit pourcentage… Utilisez votre étude de marché, oui, mais pour construire une stratégie d’acquisition de parts de marché ! Pas pour élaborer des projections fantaisistes. Ce n’est qu’à ce prix que vous pourrez d’ailleurs élaborer des prévisions financières fiables, réalistes et compréhensibles.

Se rater sur la présentation de l’équipe

Passer rapidement sur l’équipe ou au contraire en faire des tonnes sur l’excellence de votre équipe relèvent du même genre d’erreur : oublier que les investisseurs regardent attentivement qui va participer au lancement de l’entreprise. Car cela détermine en grande partie sa réussite. Allez à l’essentiel, présentez objectivement, et toujours en rapport avec le projet, les compétences des membres de l’équipe. N’en faites pas trop, ni trop peu. Soyez une fois encore clair et pédagogue.

Oublier les concurrents

De nombreux créateurs d’entreprise pensent qu’il n’est pas nécessaire de présenter les concurrents, d’autres pensent que, de toute façon, leur projet est tellement mieux que les concurrents vont se faire étaler, d’autres enfin ont tout simplement oublié qu’ils allaient s’inscrire dans un marché… qui comporte des concurrents !

C’est une erreur colossale : un marché est composé d’acteurs, parmi lesquels les concurrents sont certainement les plus importants. Car c’est à eux, leurs stratégies, leurs réussites et leurs échecs que vous devrez faire face au quotidien en tant que chef d’entreprise. Vous devez donc montrer que vous les connaissez et que vous connaissez leurs forces et leurs faiblesses. In fine, cela doit vous permettre de développer une stratégie pour trouver votre place sur le marché.

Oublier les freins à votre développement

Dans la même logique, vous ne devez pas oublier que le développement d’une entreprise ne coule pas de source ! Vous allez rencontrer des freins (techniques, légaux, marketings, etc.). Vous devez au maximum les anticiper pour montrer au destinataire du business plan que vous savez comment réagir face à ces contraintes !

QUELS EXPERTS PEUVENT VOUS AIDER POUR LA RÉDACTION DE VOTRE BUSINESS PLAN ?

Faire son business plan avec les organismes d’accompagnement.

Il existe en France plusieurs types d’organismes qui peuvent vous accompagner dans la construction de votre business plan . Mais ils ne vous aideront pas à le faire, à proprement parler. En réalité, ils pourront surtout surveiller son avancement et vous faire des remarques au fur et à mesure.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour rôle d’aider au développement économique du bassin dans lequel elles sont implantées. Pour ce faire, plusieurs actions sont mises en œuvre, dont certaines qui visent justement à aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan. En premier lieu, bien évidemment, les formations. Toutes les CCI et CMA par exemple, proposent une formation, payante, à la réalisation de plans d’affaire . Vous pourrez y apprendre les rudiments pour faire votre business plan :

  • La formalisation du business plan
  • La réalisation du prévisionnel financier
  • La réalisation du plan de trésorerie

Il est également possible qu’au cours de cette formation un logiciel de business plan vous soit fourni pour vous aider à le faire chez vous.

Par ailleurs, les chambres consulaires disposent de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise . Ils peuvent donc, régulièrement, vérifier votre business plan et vous guider pour l’améliorer, signaler les points flous ou erronés, etc.

Les associations d’accompagnement de créateurs

Il existe en France plusieurs associations qui peuvent vous aider dans votre projet de création d’entreprise . La plus connue étant le réseau Initiative France qui dispose d’antennes locales dans toute la France. Outre des prêts à taux zéro et d’éventuelles subventions (l’un et l’autre proposés sur dossier après une soutenance devant un comité d’experts), le réseau Initiative France peut vous proposer un accompagnement par un chef d’entreprise retraité qui saura vous guider essentiellement sur la partie marketing/commerciale et financière.

Les Correspondants Locaux Petite-Entreprise.net spécialisés dans la création d’entreprise peuvent également vous aider dans toutes les étapes de votre lancement, contactez-nous pour obtenir un rdv gratuit !

Faire son business plan avec un expert dédié

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan , de vous faire accompagner par un expert dédié. Les experts comptables par exemple mais aussi des « coaches » spécialisés sauront vous accompagner au quotidien pour réaliser votre business plan dans les règles de l’art. Par exemple, les Conseillers du réseau Rivalis (partenaires de Petite-Entreprise.net) ont l’habitude d’accompagner les créateurs d’entreprise dans le montage de leur projet.

L’avantage d’un expert par rapport à une chambre consulaire, c’est qu’il vous est dédié et qu’il s’investira beaucoup plus dans votre projet. En effet, le principe des organismes d’accompagnement, c’est de mettre à l’épreuve la motivation et le travail personnel du créateur. Là où un expert dédié est payé pour s’assurer que le travail sera fait convenablement. L’expert a tout intérêt à ce que votre business plan soit performant : il en va de son image de marque et de sa crédibilité !

Comment vous accompagne un expert dans la création de votre business plan ? Voici le témoignage d’un de nos clients :

FAIRE UN BUSINESS PLAN : QUELS SONT LES OUTILS EN LIGNE POUVANT M’AIDER ?

L’outil de l’apce.

Qui dit création d’entreprise en France dit bien évidemment APCE. L’organisme, public, visant à accompagner les porteurs de projets dans leurs démarche a mis à disposition des internautes un outil gratuit pour formaliser son business plan . Il suffit pour cela de se créer un compte sur le site de l’APCE et de se rendre sur Mon projet en ligne. Vous pourrez alors, en suivant les indications, monter votre business plan pas à pas . Le seul défaut de cet outil, c’est d’être basique et de vous obliger à tout remplir à la main. Mais c’est une excellente base s’il ne vous manque que la formalisation.

Montpellier Business Plan

Quasiment inconnu, cet outil de montage de business plan n’est pas réellement en ligne. En fait, il faut le télécharger et l’installer sur son poste… entièrement gratuitement. Créé par des étudiants pour l’agglomération de Montpellier, le logiciel est performant et permet de créer son business plan du début à la fin. Son gros défaut : le graphisme est assez rebutant et l’ergonomie moyenne. Mais il est très performant.

L’outil de l’agence de développement économique Limousin Expansion

L’agence de développement économique Limousin Expansion a eu la bonne idée de mettre également en ligne un outil pour vous aider à créer votre business plan. Le seul défaut de cet outil est qu’il est payant. En effet, le site propose d’acheter des modèles de business plans , rédigés par des experts, que vous pouvez ensuite utiliser en y apportant vos modifications.

Les outils en ligne de business plan

Mon-business-plan.com, ebusinessplan.com, plan2biz.com, liveplan.com, my2biz.com, etc. Les outils en ligne pour vous aider à élaborer votre business plan ne manquent pas. Chacun a ses forces et ses faiblesses, mais tous sont payants.

Leur grande force est essentiellement qu’ils sont ergonomiques et génèrent automatiquement des graphiques séduisants pour vos prévisionnels financiers.

Je m’assure d’avoir toutes les informations pour démarrer mon business plan

Plan d’action.

  • Stratégie de l’entreprise, les facteurs clés de succès, objectifs chiffrés
  • Plan de Recherche et Développement (R&D) : investissements et moyens nécessaires
  • Production : site de production, coûts de production des produits ou services, investissements matériels et humains nécessaires
  • Marketing et la communication : objectifs, plan de communication, cibles, messages, supports, budget de communication, plan d’action marketing, campagnes prévues, suivi des performances, budget marketing, taux de conversion, coût de recrutement des clients
  • Plan d’action commerciale : objectifs commerciaux, organisation et animation des équipes de vente, processus de vente;
  • Gestion des ressources humaines
  • Plan de développement international

Prévisions financières

Cette partie démontre la rentabilité financière de l’entreprise. Elle fournit habituellement des prévisions trimestrielles sur trois à cinq ans :

  • Estimation des revenus : en cohérence avec le modèle de revenus décrit précédemment, à partir d’hypothèses prudentes, détaillées et justifiées
  • Estimation des charges : en cohérence avec le plan d’action décrit précédemment
  • Point mort : Quand sera-t-il atteint ? Sous quelles conditions ?
  • Compte de résultat prévisionnel
  • Bilan prévisionnel
  • Plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres, autofinancement, aides…;
  • Plan de trésorerie (pour la première année, mensuel)

Opportunité d’investissement

  • Capitaux nécessaires pour mener à bien le projet, le montant recherché, l’utilisation des fonds
  • Potentiel du projet, les risques identifiés à surveiller, les raisons pour lesquelles l’équipe va réussir
  • Retour sur investissement
  • Scénarios de sortie envisagés

EXECUTIVE SUMMARY : UN EFFORT DE SYNTHÈSE INDISPENSABLE

Les banques et les grands investisseurs sont inondés au quotidien de dizaines de projets, et n’ont pas forcément le temps d’accorder toute l’attention voulue à votre propre dossier. C’est la raison pour laquelle tout bon modèle de business plan se doit de commencer par un « executive summary », c’est-à-dire une synthèse. En seulement une page (voire deux au maximum), il vous appartient de souligner les grandes lignes de votre projet avec suffisamment de précision pour donner au lecteur une idée exacte de votre société et des défis qu’elle s’apprête à relever. Il est recommandé de procéder à la rédaction de l’executive summary en tout dernier, de manière à avoir une vision claire.

N’hésitez pas à vous montrer créatif ! L’executive summary fournit au lecteur sa première impression, et il est vital que cette impression soit la bonne. De nombreuses start-up prennent le parti d’agrémenter le texte avec un maximum d’éléments graphiques, ou vont même jusqu’à transformer l’ensemble de la synthèse en une grande infographie agréable et colorée.

BUSINESS PLAN : CONCLUSION

Qu’est-ce qu’un bon business plan .

Un bon business plan est un document, détaillant l’identité, le potentiel et les objectifs d’une entreprise sur 3 à 5 ans, dans le but de convaincre la banque, ou un investisseur d’investir dans le projet.

Dans quels cas faire un business plan ?

Le business plan se fait à la création de l’entreprise , ou lors d’un grand changement dans la vie de la société, comme l’ouverture d’une filiale.

A quoi sert un business plan ?

Faire un business plan permet au chef d’entreprise de se projeter dans le temps. Il intègre le plus souvent un budget prévisionnel à 3 et 5 ans qui permet au dirigeant de suivre la partie financière de son projet et de valider sa pérennité.

Pour qui faire un business plan ?

Le business plan sert d’abord au chef d’entreprise pour l’éclairer sur la faisabilité de son projet. Il est aussi utile pour convaincre un investisseur ou une banque afin de financer le projet.

Que contient un business plan ?

Un business plan est un document de plusieurs pages contenant toutes les informations qui permettent de décrire le projet, son modèle économique et sa projection budgétaire dans le temps.

Comment présenter un business plan ?

Dans le business plan doivent figurer notamment : la présentation du projet, la description du produit/service, le modèle de vente ou de distribution, l’étude de marché et le plan d’action pour lancer et pérenniser le projet. Il comprend un prévisionnel sur 1 an, 3 et 5 ans et un plan de trésorerie sur 3 ans.

Qui le fait et à quel coût ?

Le prix d’un business plan réalisé par un professionnel extérieur (consultant, comptable, avocat d’affaires…) ou le dirigeant lui-même. Selon la complexité, et la taille de l’entreprise, il varie entre 1000 et 4000 euros.

Petite-Entreprise.net peut accompagner le porteur de projet à faire son business plan . Nous disposons d’un réseau de consultants compétents et engagés dans une démarche qualité, qui sont là pour aider les TPE et PME à faire face à l’avenir.

Petite-entreprise.net vous offre les premières pages d’un modèle de business plan gratuit à télécharger .

Nos experts vous font gagner du temps !

Vous n’avez pas trouvé toutes les réponses à vos questions dans cet article? Vous souhaitez être accompagné.e et bénéficier de conseils personnalisés pour faire votre business plan ? Laissez nous vos coordonnées, nos experts vous rappellent gratuitement sous 48h !

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dans quel cas faire un business plan

Business plan : exemples, modèles et techniques (2023)

Vous êtes à la recherche d’un exemple de business plan ? Cet article va vous aider à bâtir votre business plan à partir d’un modèle, d’un plan structuré, et d’exemples. Afin de vous permettre d’élaborer un business plan solide et convaincant, nous vous donnerons des conseils à adopter quelque soit la taille de votre entreprise et son secteur d’activité : compréhension des objectifs et des cibles de votre business plan, taille et format, et exemples de business plan à télécharger en pdf et en ligne.

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Commencez à vendre maintenant avec Shopify

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1. Pourquoi et comment rédiger un business plan convaincant pour votre entreprise ? Business plan exemple

Le business plan est une étape obligée si vous créez une entreprise, d’autant plus si vous êtes à la recherche d’un financement (prêt bancaire notamment.) Le premier conseil que nous pouvons vous donner est de ne pas percevoir cette étape comme une contrainte, mais comme une opportunité de structurer votre projet d’entreprise, et de minimiser les risques.

Qu'est-ce qu'un business plan efficace ?

Le business plan est un document qui présente la stratégie globale de l’entreprise dans le cadre d’un projet de création ou de reprise d’une entreprise. Il s’agit d’un outil qui présente de façon structurée un projet d’entreprise, sa pertinence et son attractivité sur un marché économique, mais également ses perspectives d’évolution.

Pourquoi faire un business plan ?

Le business plan répond à des objectifs cruciaux, en premier lieu celui de convaincre. C’est donc une “arme de séduction” indispensable auprès des partenaires éventuels qui vont s’engager à soutenir votre projet d’entreprise .   

Obtenir un financement (banques, institutions…)

Trouver des partenaires (associés, partenaires commerciaux, distributeurs…)

Solliciter des investisseurs (business angels…)

Vendre une entreprise… 

Le “retour sur investissement” de votre business plan ne s’arrête pas là, il vous sera utile tout au long de l’évolution de votre entreprise pour travailler dans le détail sur votre stratégie d’entreprise, sur les risques et les opportunités, et donc sur la maîtrise de vos facteurs de réussite sur le long terme

affiner votre stratégie d’entreprise et valider la viabilité de votre projet

définir le modèle économique de votre entreprise et sa rentabilité

maîtriser votre marché, vos concurrents et vos cibles , et donc votre positionnement

diagnostiquer les lacunes à combler 

définir un plan d’action avec des étapes concrètes

évaluer les besoins en ressources : budget, temps, travail… 

Les points les plus importants pour faire un business plan efficace

business plan modèle

  • Adapter votre business plan en fonction de votre cible (banque, associé, distributeur…)
  • Mettre en avant votre valeur ajoutée, celle de votre entreprise (positionnement, valeurs et engagements…), celle de votre produit ou service
  • Valoriser votre équipe ainsi que vos parcours et compétences  
  • Être synthétique et pédagogue (notamment lorsqu’il s’agit de présenter des données chiffrées)
  • Être réaliste et ne pas omettre les difficultés éventuelles pour montrer votre capacité à anticiper les freins et les risques
  • Soigner particulièrement l’étude de marché et le modèle économique, les deux clés majeures pour convaincre vos interlocuteurs
  • Soigner également la partie Marketing et communication, notamment si votre projet est digital ou inclut une partie digitale et/ou e-commerce. La force de vente d’une entreprise et sa notoriété se jouent en grande partie en ligne via son site internet, son référencement naturel , ses réseaux sociaux etc…

2. Quelle taille et format donner à votre business plan ? Modèles gratuits de business plan

Une fois lancé, il vous faudra savoir vous arrêter. Un business plan trop long, trop détaillé et qui se perd en phrases longues et abstraites noiera l’attention de votre interlocuteur au lieu de le captiver et le convaincre : soyez donc concis. Idéalement, donc, un business plan ne doit pas excéder 20 pages, avec 1 page dédiée au début du document à une synthèse de votre document. Allez à l’essentiel et ne soyez pas trop technique, pensez à la personnalité de votre interlocuteur et mettez-vous à sa place en adoptant des phrases simples et pédagogiques.

Ainsi, si vous intégrez des données et des graphiques, fournissez des explications. Enfin, faites vous relire par des tiers, afin d’éviter les fautes de syntaxe et d’orthographe.

Quant au choix des formats et de la mise en place, vous pouvez utiliser des modèles de business plan dans Canva, le logiciel de création graphique gratuit. 

Business Plan exemple et modèle vierge à compléter et télécharger sur Canva :

  • Business plan exemple Canva 1
  • Business plan exemple Canva 2
  • Business plan exemple Canva 3
  • Business plan exemple Canva 4     

2. Business plan exemple et modèle à adapter à votre entreprise

Business plan exemple.

Pour construire dès maintenant votre propre business plan, nous vous conseillons de télécharger des exemples et modèles de Business plan conçus par des experts de l’e-commerce, ainsi que par des institutions et organismes officiels dédiés à l’accompagnement des entreprises tels que la CCI et la BPI.  

Modèle de business plan conçu par Shopify : 

Ce modèle de business plan gratuit vous servira de guide tout au long de la conception de votre business plan. De précieux conseils concrets vous seront donnés pour chaque étape de votre business plan.

Voici les sections de ce modèle de business plan :

  • Résumé opérationnel
  • Présentation de l’entreprise
  • Étude de marché
  • Produits et services
  • Plan marketing
  • Plan logistique et opérationnel
  • Plan financier

Ce modèle gratuit de business plan vous sera envoyé en PDF sur votre adresse e-mail.

exemple business plan shopify

Business plan exemple conçu par la BPI :

La BPI (Banque Publique d'Investissement) accompagne les entreprises et les porteurs de projets d’entreprise en France. Organisme de référence, la BPI aide les entreprises à toute étape, et pour de nombreuses démarches, notamment pour l’élaboration d’un business plan. La BPI vous fournit donc un modèle de business à télécharger en pdf gratuitement . Cet exemple de business plan en pdf pourra vous servir de guide et de modèle tout au long de la rédaction de votre document.

Voici le plan de cet exemple de business plan :

  • Vous et votre équipe
  • Votre projet
  • Votre produit et son marché 
  • Votre chiffre d'affaires 
  • Votre emplacement (cas du commerce de proximité) 
  • Votre stratégie
  • Vos moyens commerciaux 
  • Vos moyens de production
  • Moyens en locaux, matériel 
  • Moyens en éléments incorporels et humains
  • Les fournisseurs et les sous-traitants
  • Votre dossier financier 
  • Le compte de résultat prévisionnel 
  • Le besoin en fonds de roulement (BFR)
  • Le plan de financement initial
  • Le plan de trésorerie 
  • Le plan de financement à trois ans
  • La TVA 
  • Rentabilité - Point mort 

business plan modèle pdf à telecharger gratuit cci

La BPI vous offre également u n exemple de business plan (modèle vierge à télécharger) , qu’il vous faudra compléter par vous-même, un point de référence à ne pas négliger quand on a le syndrome de la page blanche !     

chiffre d'affaires business plan exemple

Enfin, sachez que tout créateur d’entreprise peut être accompagné gratuitement par la CCI (Chambre de commerce et d’industrie). La CCI a, entre autres, mis en place le CCI Business Builder, une plateforme d’aide à la construction de projets d’entreprise , qui intègre notamment un éditeur de business plan qui vous guide “pas à pas avec un prévisionnel avancé.”

CCI accompagnement business plan

3. Comment adapter un modèle de business plan à votre projet d’entreprise ?

Une fois que vous aurez téléchargé un modèle de business plan, ou que vous aurez complété un exemple de business plan, il vous faudra prendre soin d’adapter ce modèle à votre propre entreprise.

Voici quelques points importants à prendre en compte pour que votre business plan soit pertinent :

  • Répondre à un objectif précis : obtenir un prêt bancaire, ou des financements, trouver un associé ou un partenaire commercial…
  • S’adresser à une cible bien identifiée : une banque, un business angel, un associé potentiel, un distributeur…
  • Adapter vos arguments en conséquence
  • Fournir des données chiffrées concernant les ventes, votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos charges… Le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le budget de trésorerie ou le plan de financement, sont autant de tableaux financiers que vous trouverez dans les exemples et modèles de business plan mais qu’il vous faudra personnaliser. Si vous n‘avez pas d’expérience dans le domaine, nous vous conseillons de vous faire aider par un expert comptable.
  • Fournir des données chiffrées concernant le marché sur lequel vous vous positionnez, et donc sur vos concurrents et vos cibles. Pour vous aider, vous pouvez vous aider de sites spécialisés dans les statistiques tels que Statista , les tendances de recherche sur les moteurs de recherche avec Google Trends , les statistiques délivrées par les réseaux sociaux tels que Meta Business Suite. Votre collecte d’informations se fera par la lecture d’articles, vous serez par exemple intéressé par nos chiffres e-commerce France 2023 , ou encore nos 10 statistiques Shopping en ligne à connaître en 2023.

Vous êtes désormais paré pour faire votre business plan à partir de modèles et exemples à télécharger, à condition de le personnaliser un maximum en faisant un travail d’adaptation et d’anticipation. Déterminez bien vos objectifs et votre cible en amont, soyez synthétique et mettez en avant votre plus-value en instruisant des données chiffrées et documentées, et soyez pédagogue. Votre objectif est d’attiser la curiosité et de convaincre.  

Vous souhaitez en savoir plus ?

  • Comment rédiger un business plan?
  • Créer son entreprise : les 12 étapes pour lancer son business
  • Commerce en ligne : statistiques Monde et France
  • 10 chiffres réseaux sociaux à retenir  (infographie)

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Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement .

  • Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
  • Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

  • Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

  • Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass Cap Créa

Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

  • Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
  • Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
  • Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
  • Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
  • Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
  • Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
  • Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
  • Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

  • Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
  • Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

  • Pourquoi faire un business plan ? 
  • Pour qui faire un business plan ? 
  • Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
  • Quelles différences entre business plan et business model ?
  • Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
  • Consultez le replay : comment faire son business plan ?

  • Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

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Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

  • Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
  • Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
  • Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
  • Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
  • Les étapes de déploiement du projet,
  • Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

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Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

  • Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
  • Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
  • Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

  • Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
  • L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
  • La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
  • Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Construire son business plan : les 9 étapes à suivre.

Publié le 12/10/2023

Vous souhaitez vous lancer dans la création d’une entreprise mais vous ne savez pas comment structurer votre projet ? Vous aimeriez contracter une levée de fond pour booster votre croissance ? La réalisation d’un business plan est un passage fondamental dans la vie d’un entrepreneur. Ce document relate l’ensemble des composants de sa société, de l’étude de marché au statut juridique, en passant par les éléments financiers. Au travers de ce guide, nous vous indiquons les 9 étapes indispensables à suivre pour réussir son business plan en considérant toutes les variables.

Étape 1 : Définir son Offre et son Business Model

La proposition de valeur, rester “customer centric” , étape 2 : l’étude de marché, analyser son marché, votre cœur de cible, la concurrence, étape 3 : présentation du fondateur de l’entreprise et de son background, étape 4 : présentation de l’équipe , étape 5 : la stratégie marketing, la stratégie de marque, le plan de communication, la stratégie de prix, étape 6 : le plan opérationnel, la production, les fournisseurs et partenaires, quid de la distribution , étape 7 : le plan financier, l’étape cruciale d’un business plan, la prévision des ventes, l’estimation des charges, le plan de financement, étape 8 : le statut juridique de l’entreprise, étape 9 : annexes et documents complémentaires, les annexes, les références.

Dans l’élaboration d’un business plan irréprochable, la toute première étape consiste à définir clairement votre offre. Cette section doit peindre un tableau précis et séduisant de ce que propose votre projet. Vous devez mettre en évidence la valeur unique qu’elle apporte sur le marché. 

Attention, l’erreur est souvent commise, il ne faut pas confondre “business plan” et “business model”. Le business model doit faire partie intégrante du business plan. Le “modèle économique”, en français, désigne l’ensemble des stratégies mises en œuvre pour générer du profit.

Avant tout, prenez le temps de décrire minutieusement le produit ou le service que vous proposez. Présentez ses caractéristiques techniques, ses composants, et les avantages qu’il offre à vos clients. Assurez-vous d’aller au-delà des simples spécifications pour mettre en avant les solutions qu’il apporte aux problématiques de votre clientèle cible. 

Ensuite, demandez-vous en quoi votre offre apporte une valeur ajoutée. Qu’est-ce qui vous distingue sur le marché d’aujourd’hui ? Peut-être s’agit-il d’une innovation technologique, de votre géolocalisation, ou d’une politique de responsabilité sociale de l’entreprise que vous souhaitez mettre en avant. Gardez en tête que, pour convaincre, il faut trouver un élément qui vous différencie de la concurrence.

Dans cette première étape du business model, discutez des avantages uniques de votre offre. Meilleure efficacité ? Durabilité supérieure ? Prix plus compétitif ? Ne manquez pas d’inclure des études de cas ou des statistiques qui soutiennent votre revendication de valeur ajoutée.

Gardez toujours à l’esprit l’importance de rester centré sur le client. Quelle expérience allez-vous leur offrir ? Quels avantages concrets tireront-ils de votre business ? Essayez de vous mettre à leur place, et de voir votre proposition de valeur à travers leurs yeux.

Quelle stratégie adopter pour illustrer une vision claire et convaincante de la valeur que son entreprise apporte ? Pourquoi ne pas créer une histoire qui résonne avec vos clients potentiels. Ainsi, ils seront indirectement encouragés à choisir votre marque parmi toutes les options disponibles sur le marché.

Penser “customer centric” est le meilleur moyen de définir clairement son business model. Quelles vont être les sources de revenus de mon projet ? Vais-je bénéficier de revenus récurrents ? La vente de mes produits est-elle viable à long terme ? Nous aurons l’occasion de reparler de ces sujets un peu plus tard dans le guide.

Deuxième étape et pas des moindres ! Un bon business plan sans étude de marché… Ça n’existe pas. Le marché, c’est le point de croisement entre l’offre (votre projet) et la demande (votre cible).

Faire un business plan implique une connaissance parfaite de son marché. Pour pouvoir étudier son marché, il faut l’analyser. Cela implique de se pencher sur ses tendances actuelles, ses dynamiques, et d’identifier les principaux acteurs déjà établis. Utilisez des données et des statistiques fiables pour étayer votre analyse (issues de sources d’informations primaires). De plus, il apparaît judicieux d’examiner les opportunités et les défis potentiels que le marché présente, ainsi que les facteurs qui influent sur son fonctionnement.

Quel est votre cœur de cible ? Quels sont les besoins de vos clients ? Quels obstacles rencontrent-ils et en quoi allez-vous pouvoir y répondre ? Il vous faut considérer des facteurs tels que leur démographie, leur comportement d’achat, et leurs motivations. Ainsi, votre offre résonnera véritablement avec eux.

Partie indispensable d’un plan d’affaires. Qui sont les principaux acteurs de votre marché ? Œuvrent-ils dans votre zone géographique ? Analysez les forces et faiblesses de chacun de vos concurrents directs. Identifiez les opportunités pour vous démarquer. Cette analyse peut se faire grâce à la traditionnelle matrice SWOT, bien connue en marketing. 

Dans cette section, on parle de vous. Qui êtes-vous ? D’où venez-vous ? Quel est votre parcours ? Pourquoi êtes-vous légitime dans la construction de votre projet ?

Ne laissez rien au hasard, car cette étape sert à renforcer votre propre crédibilité et légitimité dans la création de votre business. Tout d’abord, votre parcours scolaire peut avoir une utilité dans la présentation de votre business plan. Des études ou des formations en lien avec l’univers dans lequel vous allez évoluer sont une plus-value.

Prenez du recul sur vos expériences professionnelles passées. Vous ont-elles permis de développer certains skills utiles ? Avez-vous occupé un poste à responsabilités ? Avez-vous mené à bien une stratégie ou des missions de A à Z ? Si le management d’une équipe fait partie de vos compétences, mentionnez-le. En tant que fondateur, c’est d’abord sur vous que repose votre business.

Enfin, au travers de la présentation de votre parcours, il faut que le lecteur ressente la passion qui brûle en vous. En partageant votre histoire, votre vision et les raisons qui vous poussent à la création d’entreprise, il n’est pas impossible de susciter de l’émotion. Qu’il s’agisse d’investisseurs potentiels ou de partenaires, se livrer à cœur ouvert peut les persuader de soutenir votre projet de création.

Bien entendu, si vous êtes auto-entrepreneur et que vous travaillez seul, cette étape n’a que peu d’intérêt pour vous. En revanche, si vous êtes plusieurs au départ du projet, considérez-là.

Cette section vous offre l’opportunité de présenter chacun de vos collaborateurs, leur parcours, leurs compétences. Dans l’idéal, les compétences de chacun doivent être complémentaires afin de montrer que vous saurez être performant sur tous les pans de votre business (marketing, commercial, comptabilité…). 

Le succès d’une entreprise ne repose pas seulement sur une idée brillante ou un produit innovant. Il repose également sur les personnes qui travaillent chaque jour pour participer à sa croissance. En présentant votre équipe, vous valorisez le capital humain, un des actifs les plus précieux de votre projet. Vous démontrez que vous avez rassemblé les bonnes personnes pour mener à bien les objectifs et surmonter les obstacles.

Dans cette présentation, les rôles de départ doivent clairement être établis, même s’ils seront amenés à évoluer avec le temps. La structure organisationnelle et hiérarchique est importante. 

À ce stade-là du processus de construction de votre business plan, il est temps de rentrer dans le vif du sujet. Comme vous le savez, la réussite de votre business est grandement dépendante de votre capacité à attirer et fidéliser des clients. 

Vous devez avoir une idée claire et précise de la définition de votre marque. En d’autres termes, vous devez être capable d’expliquer son origine, son nom, sa mission, sa vision et ses valeurs. 

Comme évoqué précédemment, vous devez être en mesure d’identifier comment votre entreprise se positionne dans le paysage concurrentiel. Dans cette sous-partie, décrivez les éléments qui composent (ou composeront) l’identité visuelle : logo, couleurs, typographies, etc.

Il est question ici de lister les différents canaux de communication que vous prévoyez d’utiliser pour atteindre votre public cible. Vous pouvez tout à fait produire une ébauche d’un type de contenu que vous pensez créer et diffuser. Vous pouvez parler de Newsletter, de réseaux sociaux, d’influenceurs…

Pour tirer davantage votre épingle du jeu, vous pouvez aller jusqu’à présenter un calendrier éditorial. Ce dernier doit permettre d’anticiper les grandes actions de communication à long terme. 

Vous avez un site e-commerce et souhaitez être accompagné dans votre stratégie marketing ? Contactez-nous.

Quelle est votre stratégie commerciale ? Montrez ici que vous prenez en considération les coûts de production, la valeur perçue par le client et les tarifs appliqués par la concurrence.

Les modèles de tarification que vous choisissez doivent pouvoir se justifier avec des éléments concrets et tangibles.

À l’avenir, si vous prévoyez d’appliquer des rabais sur vos produits ou services, vous devez aussi justifier de cette stratégie.

Dans cette section du business plan, nous explorons la mécanique de votre entreprise. Le plan opérationnel est une sorte de carrefour entre le projet de création d’entreprise et la réalité du terrain. Il détaille les processus et les procédures qui aident votre business à fonctionner efficacement et à prospérer. Voici un aperçu détaillé de cette étape.

Vous devez connaître votre processus de production sur le bout des doigts. Lors d’une commercialisation de produit, décrivez les étapes (des matières premières jusqu’au produit fini).

N’oubliez pas d’évoquer les  mesures que vous mettez en place pour garantir la qualité constante des produits ou services.

Énumérez les fournisseurs et partenaires clés qui joueront un rôle dans votre production, et discutez des termes de ces relations. 

Pourquoi les choisir eux ? Qu’est-ce qui justifie votre choix ? Expliquez les critères que vous utiliserez pour sélectionner les fournisseurs. Astuce : il faut tenir compte de facteurs tels que le coût, la qualité et la fiabilité. Toutefois, les sélectionner ne suffit pas. Vous devez entretenir une relation de confiance pour garantir un approvisionnement stable.

D’un point de vue logistique, une stratégie de gestion de stock est indispensable. Comment le surstock et les ruptures de stock ? Vous devez avoir réponse à ces questions.

Identifiez et décrivez les canaux de distribution que vous utiliserez pour amener vos produits ou services jusqu’aux clients. Si vous projetez de mettre en place un système de livraison, tenez compte de plusieurs facteurs : coût, fiabilité, rapidité, zones géographiques.

C’est aussi dans cette étape que vous devez traiter du Service Après-Vente. Par quel biais le client peut-il vous contacter (Chatbot, mail, téléphone…) ? Quelles sont vos politiques de retour, de remboursement, de garantie ?

C’est l’étape vitale et cruciale du business plan. Vous pouvez disposer du projet le plus révolutionnaire, sans plan financier, vous n’irez pas bien loin. Il doit être béton. Ici, on met l’accent sur la planification et l’analyse financière, ainsi que sur des éléments clés qui peuvent déterminer le succès ou l’échec de votre entreprise. 

S’il s’agit d’un projet naissant, vous devez faire preuve de projections, tout en restant réaliste. Dans le cas d’une entreprise déjà implantée sur le marché, analysez les chiffres passés pour élaborer des prévisions basées sur des tendances réelles.

Quoiqu’il advienne, expliquez la méthode que vous utilisez pour prévoir votre chiffre d’affaires, en tenant compte des facteurs tels que la saisonnalité et les tendances du marché.

Dans l’idéal, faites des prévisions de ventes mensuelles et annuelles, en illustrant clairement les hypothèses sur lesquelles ces chiffres sont basés.

Il faut être incollable sur le sujet. Pour ce faire, dans votre business plan, listez et expliquez les coûts fixes inhérents à votre entreprise. Exemples : le loyer, les salaires, et les assurances…

N’omettez pas les coûts variables ! Ces derniers fluctuent en fonction du niveau de production ou des ventes. Exemples : les coûts des matières premières et les frais de livraison.

Créez un budget opérationnel qui intègre à la fois les coûts fixes et variables. Celui-ci fournira ainsi une vue d’ensemble des dépenses prévues de l’entreprise.

Tout entreprise, ou presque, nécessite un besoin de fonds au démarrage. Présentez et justifiez les fonds nécessaires pour faire fonctionner votre business. Il faut tenir compte des coûts de démarrage et des besoins en fonds de roulement. Énumérez les sources potentielles de financement. Il peut s’agit de prêts bancaires, d’investisseurs privés ou de subventions.

Tout comme pour la prévision des ventes, projetez le retour sur investissement, en illustrant QUAND et COMMENT les investisseurs peuvent s’attendre à voir un retour sur leur investissement.

Avant-dernière étape, et pas des moindres. Elle permet de clarifier la nature juridique de votre entreprise, attestant de sa légitimité et de sa conformité aux normes réglementaires. Voici ce que cette section doit contenir : 

  • Type de structure juridique . Entreprise individuelle, SARL, SAS, SA ? Expliquez pourquoi tel choix est le plus pertinent pour votre projet de création.
  • Enregistrement. Vous devez fournir le numéro d’enregistrement, la date d’enregistrement à la BPI , et l’adresse du siège social.
  • Propriétaires et actionnaires . Si applicable, énumérez les propriétaires, les actionnaires, et leurs pourcentages respectifs de détention dans la société.
  • Accords et contrats importants . Il s’agit de ceux qui régissent les opérations de l’entreprise, y compris les accords de partenariat, les contrats de non-concurrence, etc.
  • Obligations réglementaires et fiscales . Discutez des obligations réglementaires et fiscales qui doivent être respectées.

C’est aussi l’occasion de présenter les éventuelles stratégies que vous avez mises en place pour gérer les risques juridiques potentiels. Cela comprend également les assurances et les plans de gestion des crises. (Si applicable)

Pour finaliser un business plan dans les règles de l’art, vous devez y faire figurer l’ensemble des documents et des données supplémentaires qui appuient vos affirmations. Ils doivent proposer une analyse plus approfondie des différents aspects du projet.

Les annexes fournissent des preuves concrètes de vos recherches au sujet de votre business. Elles servent aussi à apporter des informations supplémentaires qui renforcent la crédibilité et la viabilité de votre business plan.

On peut retrouver dans les annexes des documents à propos de l’analyse de la concurrence, des tendances du marché, des sondages officiels… Partez du principe que plus votre business plan est complet, plus il est solide. Attention toutefois à ne pas le surcharger et le rendre indigeste.

Enfin, vous terminerez votre business plan en listant l’ensemble des références issues de votre bibliographie et de vos recherches. Incluez une liste de toutes les sources citées dans le business plan.

Dans certains cas, un glossaire peut-être utile. Ce dernier sert à expliquer tout jargon spécifique utilisé dans le business plan.

Etienne

Etienne Alcouffe est Président et Fondateur de Junto. Il conseille des Dirigeants et CMO / Growth sur la croissance de leurs activités en ligne.

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Le business plan : Est ce vraiment indispensable ?

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Mathieu George

mis à jour le 9 décembre 2021

Le business plan Est ce vraiment indispensable

La réalisation d’un business plan est une étape incontournable lors de la création d’une entreprise . Souvent perçu comme une contrainte par les porteurs de projets, le business plan doit pourtant être utilisé comme un véritable outil de gestion par le chef d’entreprise. Il lui permet ainsi de faire un point en profondeur sur son projet, et de s’assurer de la rentabilité de son entreprise. Un business plan solide, soigné et cohérent a également bien plus de chances de remporter le soutien d’un investisseur ou d’un banquier. L’établissement d’un business plan peut cependant s’avérer redoutable pour les non-initiés. Afin d’y voir plus clair, cette rubrique décrypte pour vous l’utilité et la composition d’un business plan.

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Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan désigne un document explicitant la stratégie commerciale et financière choisie pour créer et développer une entreprise . Il permet d’attester de la fiabilité, de la solidité et de la cohérence d’un projet de création d’activité.

Ce document est généralement requis par les acteurs financiers pour l’obtention d’un prêt professionnel. Il permet de rassurer ces derniers et d’obtenir leur confiance dans le projet. Il permet également à l’entrepreneur de voir plus clair dans son projet, et de lever les derniers doutes et zones d’ombre.

Il n’existe pas de structure universelle pour faire un business plan. Généralement, ce document compte 20 à 50 pages et couvre l’ensemble des sujets susceptibles de jouer sur la réussite de l’entreprise. C’est ainsi le cas du profil et de l’expérience de l’entrepreneur, des caractéristiques du marché, de la clientèle visée, des caractéristiques du produit à naître, de la stratégie envisagée…

Le business plan est réalisé après l’étude de marché. Cette dernière répond en effet à une partie des questions présentes dans le business plan. Elle permet en outre de déterminer le chiffre d’affaires prévisionnel, indispensable pour calculer la rentabilité du projet.

Il est important de prendre le temps d’élaborer le business plan, d’en soigner la rédaction et de vérifier que l’ensemble soit cohérent. C’est sur ce document que se baseront les acteurs financiers et commerciaux pour apprécier la rentabilité du projet. Il revêt donc une importance fondamentale !

Quand et pourquoi faire un business plan ?

Si le business plan n’est rendu obligatoire par aucun texte, son établissement s’avère essentiel lors de la création d’une entreprise ou de nouvelles activités.

Loin de n’être destiné qu’aux acteurs financiers, le business plan permet de coucher par écrit toutes les idées du chef d’entreprise et de s’assurer de la cohérence et faisabilité financière de son projet.

Dans quels cas faire un business plan ?

Deux situations différentes peuvent amener à la rédaction d’un business plan.

La création d’entreprise est le cas le plus classique. C’est un moment crucial dans la vie d’une entreprise. Il est important de démarrer un projet avec les idées les plus claires possibles.

La réflexion autour d’un projet naissant est extrêmement vaste. De nombreux sujets sont à couvrir : quels produits vendre ? Quelle est la clientèle cible ? Quelle est la rentabilité estimée du projet ? Quelle sera la stratégie commerciale ? Etc…

Le business plan permet également d’obtenir un financement dès le début de l’activité, par le financement bancaire ou par l’entrée en capital d’investisseurs.

Mais le business plan n’est pas destiné qu’à la création d’entreprise. Il peut également être rédigé à l’occasion de la mise en place de nouvelles activités. Le lancement de nouveaux services ou produits nécessite en effet une grande réflexion et une bonne anticipation.

À qui le business plan est-il destiné ?

On associe souvent le business plan aux acteurs financiers, que sont les établissements bancaires et les investisseurs. C’est à juste titre puisque le business plan permet de présenter à ces acteurs le projet entrepreneurial de façon très précise, notamment sur le plan financier. Il a pour objectif de les convaincre de soutenir le projet.

Cependant, contrairement aux idées reçues, le business plan n’est pas destiné qu’aux acteurs financiers.

Il est également destiné au créateur de l’entreprise lui-même. Le business plan lui permet de clarifier ses idées, pour pouvoir les présenter sous leur meilleur jour aux acteurs financiers. Un entrepreneur qui a confiance en son projet et qui maîtrise parfaitement son sujet saura toujours se montrer bien plus convaincant.

Enfin, ce document peut aussi s’adresser aux employés de l’entreprise. Il est important que les salariés connaissent l’orientation que l’entreprise prendra à moyen et long terme.

Le business plan est-il obligatoire ?

Aucun texte de loi n’impose la réalisation d’un business plan. Ce choix appartient à l’entrepreneur.

Ce dernier se voit bien entendu contraint dans l’hypothèse d’une demande de prêt professionnel. L’établissement bancaire exige en effet, dans la quasi-totalité des cas, un document complet sur lequel se baser pour apprécier la demande de financement.

Ce document ne devrait cependant pas être perçu comme une contrainte.

Bien qu’il ne soit pas obligatoire, le business plan est fortement conseillé quelle que soit l’ampleur du projet entrepreneurial. Il va permettre à l’entrepreneur de mettre de l’ordre dans ses idées, comprendre ce dont son entreprise a besoin aujourd’hui, et anticiper l’avenir.

Halte à la procrastination ! Il n’est pas question de laisser le business plan de côté, par manque de temps ou de connaissances. Il est d’ailleurs tout à fait possible de se faire accompagner, conseiller et épauler par un professionnel lors de la rédaction de ce document.

Que contient un business plan ?

Si le business plan ne répond à aucune règle de fond ou de forme impérative, il se doit néanmoins d’adopter une structure cohérente qui puisse permettre d’évoquer tous les pans du projet.

Un business plan se décompose en général en deux parties bien distinctes : une présentation du projet – avec notamment des données commerciales et marketing –, et une analyse financière. Ces deux parties sont accompagnées d’un executive summary et de diverses annexes.

L’executive summary d’un business plan

L’executive summary veut dire en français résumé opérationnel. Il constitue la première partie d’un business plan.

L’utilité d’un executive summary

L’objectif d’un executive summary est de susciter l’attention du lecteur et de donner envie de continuer la lecture. Cette accroche constitue finalement la première impression donnée au lecteur. En cela, elle s’avère déterminante.

Le but ici est de convaincre le lecteur le plus rapidement possible de la solidité du projet, en répondant aux questions essentielles que celui-ci peut se poser. Les partenaires financiers ont rarement de longues heures devant eux pour scruter tous les recoins d’un business plan !

La rédaction de l’executive summary ne doit pas être négligée : elle se veut convaincante et percutante.

Le contenu d’un executive summary

L’executive summary ne doit pas contenir des informations creuses.

Au contraire, véritable CV de l’entreprise, il doit répondre aux questions suivantes : qui suis-je ? Quelles sont les grandes lignes de mon projet ? Qu’est-ce que je vends ? Quelle est ma clientèle ? Combien cela coûte aux investisseurs, et combien cela leur rapporte ?

L’executive summary contient alors des informations clés sur l’entreprise naissante : l’offre proposée, le marché et la clientèle visés, l’équipe, les estimations financières…

Il résume ainsi les différentes parties du business plan, en mettant en exergue les points fort du projet.

Comment rédiger un bon executive summary ?

La rédaction d’un executive summary se doit d’être particulièrement soignée.

Sur le fond, il est bon de mettre en valeur dès les premières lignes la proposition de valeur de l’entreprise. Les termes employés doivent être clairs, et le contenu explicite. Attention, l’executive summary ne doit pas survendre l’entreprise avec des arguments artificiels. Toutes les informations doivent pouvoir être vérifiables et quantifiables.

Sur la forme, une attention toute particulière doit être portée à la mise en page : texte aéré, pas de faute d’orthographe, couleurs harmonieuses, utilisation de graphiques et tableaux…

Il est conseillé de rédiger l’executive summary à la toute fin, afin d’avoir une vision d’ensemble et précise de tout ce qui est évoqué dans le corps du business plan.

Partie 1 : La présentation du projet

La première partie du business plan présente le projet sous un angle économique. Elle reprend ainsi l’identité de l’entreprise, ses objectifs, les différents partenaires et concurrents, l’étude de marché, les moyens techniques et humains mis en œuvre dans le projet, etc.

La réalisation d’une étude de marché avant la rédaction du business plan prend alors tout son sens. Les résultats vont pouvoir être mentionnés et analysés. Ils deviendront des arguments économiques et commerciaux pour appuyer le projet auprès des acteurs financiers.

Il ne faut pas hésiter non plus à détailler l’histoire du projet et le profil du ou des porteurs de projet. Cela permet de mettre du sens et d’apporter une dose d’humanité au projet.

Partie 2 : Le financement du projet

La seconde partie du business plan se montre plus complexe. Elle est dédiée aux aspects financiers du projet et doit attester de la rentabilité de l’activité.

Elle comprend ainsi un bilan prévisionnel, un plan de financement, ainsi qu’un plan de trésorerie. Cette liste n’est bien sûr pas exhaustive. Tout ce qui a trait au financement de l’entreprise est susceptible d’être intégré dans cette partie.

Ces documents comptables peuvent s’avérer complexes pour les non-initiés. Il est vivement conseillé de se faire aider d’un conseiller financier pour réaliser cette partie.

Bâcler cette partie est dangereux. Il est vital de pouvoir estimer avec le plus de précision possible les recettes et charges de l’entreprise à naître.

Les annexes au business plan

Il est possible que le business plan se réfère à des documents spécifiques. Ces documents doivent être ajoutés en annexe. C’est le cas par exemple :

  • D’un glossaire.
  • De la documentation commerciale.
  • Des contrats importants.
  • Des CV des membres de l’équipe de direction.
  • Des statuts ou du projet de statuts.
  • Du bilan prévisionnel.
  • De l’étude de marché.

Cette liste n’est bien entendu pas exhaustive. L’entrepreneur peut inclure tous les documents de nature à étayer et conforter les informations contenues dans le business plan.

La présentation du projet, première partie du business plan

La première partie du business plan a pour objectif de présenter en détail le projet, sous un angle économique.

Cette partie renseigne notamment le lecteur sur l’équipe porteuse du projet, l’histoire du projet, l’analyse du marché, les caractéristiques du produit ou service vendu, et la stratégie commerciale et marketing retenue.

La présentation de l’équipe et la genèse du projet

La première partie du business plan permet de revenir sur l’identité de l’entreprise : qui sont les porteurs du projet ? Pourquoi ont-ils eu cette idée ? Quelles sont leurs motivations ?

Il est particulièrement important à ce stade d’insister sur les atouts, la carrière et l’expérience du ou des porteurs de projet. L’objectif est de montrer aux investisseurs que ces personnes ont les compétences nécessaires pour mener à bien le projet d’entreprise.

L’équipe de direction et les acteurs majeurs liés au projet peuvent également être présentés dans cette rubrique.

L’offre de produit ou de service

La première partie du business plan doit détailler précisément les produits ou services qui seront vendus par l’entreprise. La présentation doit être claire, concise, avec un langage adapté au lecteur (qui n’est sans doute pas un expert en la matière).

Le document doit ainsi présenter toutes les caractéristiques du produit ou service, et fournir des illustrations. Les points forts et les points faibles doivent être relevés.

Le lecteur doit en outre prendre connaissance du stade de développement du projet. Est-ce pour l’instant encore un simple concept ? Un prototype a-t-il été réalisé ? Une version Beta est-elle actuellement testée ? Etc…

Il est nécessaire de préciser, le cas échéant, les technologies utilisées et les éventuels brevets et marques déposés ou associés.

Enfin, il est important de mentionner le prix envisagé du produit ou service.

L’analyse du marché et de l’environnement concurrentiel

L’analyse de marché est le résultat direct de l’ étude de marché , réalisée préalablement à l’établissement du business plan.

Cette analyse doit tout d’abord porter sur la nature du marché : quelles sont ses limites géographiques ? Quels acteurs interviennent sur le marché ? Est-ce un marché récent, ou traditionnel ? À quel rythme l’innovation avance-t-elle dans ce marché ?

Il existe ainsi de multiples questions. Tout dépend notamment du secteur d’activité.

Il convient ensuite d’établir un portrait-robot de la clientèle visée. On parle aussi du « buyer persona ». Comment vit-elle ? Quels sont ses besoins ? En quoi ce produit ou ce service va-t-elle l’aider ?

Le portrait-robot de la clientèle doit se baser sur des études, des enquêtes, des questionnaires, des interviews… Et non sur de simples suppositions. Cette étape est fondamentale pour proposer un produit ou service en adéquation avec les besoins de la clientèle cible.

Enfin, la question de la concurrence ne doit pas être occultée. Il est important, en entrant sur un marché, de bien connaître ses concurrents. Qui sont-ils ? Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ? Etc…

La stratégie commerciale et marketing

La première partie du business plan doit aussi détailler la stratégie commerciale et marketing envisagée pour promouvoir l’activité.

De nombreuses questions devront alors être traitées : par quels canaux les produits seront-ils distribués ? Qui seront les fournisseurs ? Y aura-t-il des partenariats avec d’autres entreprises ? Comment se structurera la stratégie de communication ? De quels types de locaux commerciaux aura-t-on besoin ?

Il est bien sûr possible d’insérer toute autre information ou explication dans cette première partie du business. Tout ce qui pourrait aider le lecteur dans l’appréciation du projet doit être mentionné.

Le financement du projet, seconde partie du business plan

La seconde partie du business plan plonge le lecteur dans des éléments financiers. Sont évoqués dans cette partie tous les calculs et tableaux permettant d’attester de la rentabilité future de l’activité, mais aussi de mesurer précisément le besoin en financement de l’entreprise à naître.

Le financement du projet peut être détaillé et explicité au moyen de trois documents : le bilan prévisionnel, le plan de financement, ainsi que le plan de trésorerie.

Le bilan prévisionnel

L’établissement d’un bilan prévisionnel dans le cadre d’un business plan permet de s’assurer de la viabilité financière du projet. Ce dossier financier permet d’estimer le plus justement possible les résultats futurs de l’entreprise, et s’assurer que les objectifs fixés sont réalisables.

L’utilité et la composition du bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel ne doit pas être confondu avec le bilan classique. Ce dernier est un document comptable permettant d’établir chaque année un état des lieux des comptes d’une entreprise, en tenant compte de l’activité passée.

Le bilan prévisionnel, à l’inverse, n’est qu’une estimation. Il permet de se fixer des objectifs atteignables sur les premières années d’activité (3 à 5 ans).

Le bilan prévisionnel regroupe un certain nombre de tableaux financiers :

  • Un bilan et un compte de résultat prévisionnel détaillés.
  • Un plan de financement.
  • Un tableau de financement sur plusieurs années.
  • Un tableau de trésorerie.

L’utilisation d’indicateurs financiers

Les différentes parties du bilan prévisionnel doivent en outre faire apparaître des indicateurs pertinents pour évaluer au mieux le financement du projet.

Les indicateurs financiers ont traditionnellement pour fonction de donner des informations sur la santé financière de l’entreprise, et constituent d’ailleurs des signaux d’alarme pour le chef d’entreprise et son expert-comptable.

Il existe différents types d’indicateurs financiers. Ceux-ci se divisent en deux catégories : les indicateurs comptables et les indicateurs de trésorerie.

Les principaux indicateurs comptables sont le seuil de rentabilité, la marge de l’entreprise, le coût de revient, le besoin en fonds de roulement et la capacité d’autofinancement.

Du côté des indicateurs de trésorerie, on retrouve le délai de règlement fournisseur, le délai de règlement client et la trésorerie nette.

Le plan de financement

Le plan de financement, qui est une composante du bilan prévisionnel, permet de prévoir les ressources nécessaires pour financer un projet.

Ce document liste ainsi toutes les dépenses nécessaires et toutes les ressources disponibles pour lancer et faire vivre l’activité. Cela permet de voir, d’un seul coup d’œil, si l’entrepreneur pourra faire face à toutes les dépenses nécessaires pendant les premiers temps de son activité.

En général, le plan de financement se présente sous forme de tableau comprenant deux colonnes distinctes :

  • La première colonne liste tous les besoins de l’entreprise. Il faut ici réfléchir à toutes les dépenses prévisionnelles. Exemple : l’achat d’un véhicule de service.
  • La seconde colonne liste toutes les ressources permettant de financer ces besoins. La provenance des fonds est mentionnée. Exemple : un emprunt bancaire. Les ressources peuvent être multiformes : aides, subventions, fonds propres (apport personnel ou familial), fonds empruntés à des organismes financiers…

Le total des deux colonnes doit être égal. Les ressources doivent être au moins égales aux dépenses. Sinon, il faut envisager un financement supplémentaire, ou bien revoir son projet.

Le plan de financement permet également de réfléchir à la répartition des ressources. Il est préférable de privilégier l’apport personnel. Cela permet de réduire la dépendance financière face aux créanciers, mais également de se protéger en cas de difficultés. En outre, un fort apport personnel apporte de la crédibilité.

Le plan de trésorerie

Le plan de trésorerie permet le calcul mois après mois d’un solde bancaire. Il sert ainsi à évaluer la viabilité financière d’un projet d’entreprise et à anticiper les difficultés éventuelles de trésorerie.

Le plan de trésorerie se présente comme un tableau faisant état de toutes les entrées et sorties d’argent prévues au cours de la première année. Ces dépenses et recettes sont ventilées mois par mois, en fonction de la date de leur fait générateur.

Les encaissements, d’un côté, sont essentiellement composés du chiffre d’affaires, des apports en compte courant d’associé, des subventions éventuelles et du capital de départ.

Les décaissements, de l’autre côté, correspondent principalement aux achats de marchandises, aux salaires, aux impôts, ou encore aux divers investissements de l’entreprise.

La différence entre encaissements et décaissements constitue le solde de trésorerie.

Dresser un plan de trésorerie est essentiel pour bien se rendre compte des difficultés de trésorerie potentielles. Il permet de vérifier que l’entreprise aura les liquidités suffisantes, mois par mois, pour subvenir à ses besoins indispensables et payer ses créanciers tous les mois.

Faire un business plan : les erreurs à éviter

Faire un business plan peut s’avérer aussi complexe que chronophage pour les non-initiés. Des erreurs préjudiciables peuvent alors être commises.

Voici quelques conseils pour éviter de commettre des impairs lors de la rédaction d’un business plan.

Fixer des objectifs irréalistes

Les objectifs fixés dans la partie financière du business plan ne doivent pas être déraisonnables. S’ils sont trop hauts, des écarts entre les données prévisionnelles et le réel vont se créer et mettre en danger la poursuite de l’activité.

Il ne sert à rien de surestimer la viabilité de l’entreprise ou d’avancer des arguments artificiels pour séduire les investisseurs et les banques. Ces derniers valoriseront les projets objectivement argumentés et appuyés par des données financières solides et vérifiables.

Refuser l’aide d’un professionnel

Le business plan n’est pas simple à établir. Il est préférable de se faire accompagner par un expert-comptable pour l’établir. Ce dernier saura guider et conseiller au mieux le créateur d’entreprise dans son projet.

Si, malgré tout, le business plan est établi par l’entrepreneur lui-même, il est conseillé de le faire relire par des interlocuteurs différents : des entrepreneurs, des banquiers, des experts-comptables… Ceux-ci pourront émettre un avis et des critiques constructives.

Réaliser une seule version du bilan prévisionnel

En affaires, il vaut mieux anticiper le pire. Il est bon d’établir deux bilans prévisionnels : un bilan plutôt optimiste, et un bilan pessimiste.

Accepter d’envisager des difficultés dès le départ permet de prendre davantage de précautions et de mieux anticiper les mauvais scénarios.

Sous-estimer les dépenses… et donc le financement nécessaire

Il est courant d’oublier certaines dépenses dans le bilan prévisionnel. Cet oubli fausse alors complètement les calculs de rentabilité et les prévisions financières.

Cela peut être lourd de conséquences, notamment quant au financement de l’activité. Il est dangereux de sous-estimer le besoin en liquidités au démarrage d’une entreprise.

Se faire accompagner permettra d’éviter cet écueil. Un expert-comptable saura évaluer avec plus d’aisance les dépenses à prévoir.

Se passer d’une étude de marché

C’est une erreur de penser que le business plan doit se concentrer sur des aspects purement financiers. Il ne sert à rien de se pencher sur la question du financement, si l’idée n’a pas été commercialement validée.

La première partie du business plan doit ainsi être consacrée en profondeur à l’étude du secteur, des concurrents, des besoins du marché et des tendances.

D’une façon générale, aucun aspect du business plan ne doit être négligé. Cette réflexion est indispensable pour structurer et pérenniser un projet d’entreprise.

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Mathieu George , Responsable éditorial

Diplomé d’une Maitrise des sciences techniques comptables et financières (MSTCF) à l’IAE de Caen (14) et d’Etudes Supérieures Comptables et Financières (DESCF). Mathieu accompagne de nombreux entrepreneurs.

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Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

Modèle de Business plan

  • Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
  • Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
  • Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise… C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

  • Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
  • Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
  • Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
  • Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
  • Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

  • La synthèse : executive summary
  • Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
  • Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
  • La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
  • Aspects juridiques (choix du statut juridique)
  • Prévisionnel Financier
  • Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

  • La problématique à laquelle vous répondez,
  • Votre solution,
  • Votre positionnement face à la concurrence,
  • Le modèle économique de votre entreprise,
  • Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
  • Les résultats à trois ans,
  • Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

  • Ce que vous proposez au client,
  • Les caractéristiques de vos biens ou services,
  • Les performances attendues ou déjà enregistrées,
  • Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
  • Ses points forts et faibles,
  • La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
  • Les prix que vous allez pratiquer,
  • A quelle cible voulez-vous vendre ?
  • Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
  • La zone géographique couverte,
  • L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

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L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

  • L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
  • Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
  • Le tableau de trésorerie
  • Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

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L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

Pour en savoir plus, découvrez notre offre de formations à la création d’entreprise !

2 Commentaire(s)

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Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

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Bonjour Mélissa, nous vous conseillons de participer à la formation "Réaliser son Business Plan" pour atteindre vos objectifs. Elle est éligible au CPF, profitez-en ! Je vous invite à contacter nos Conseillers en Entrepreneuriat au 01 48 74 63 90.

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CONSEILS POUR ENTREPRISE

Comment faire un business plan ?

  • Marie Kaddouch
  • 24 févr. 2022
  • 7 min de lecture

dans quel cas faire un business plan

Lorsque l’on souhaite créer son entreprise, on pense souvent à immatriculer sa société ou créer un site internet . C'est bien, mais ce n'est pas suffisant. Avant de lancer son business, en ligne ou hors ligne, vous devez rédiger un business plan professionnel qui vous permettra de prendre les bonnes décisions.

Ce document va vous aider à formuler vos idées de manière organisée, à fixer des objectifs à court et à moyen terme et à affiner votre stratégie. En suivant nos conseils sur chaque facette du business plan, vous serez en mesure de démarrer votre nouveau projet par vous-même dès maintenant.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan, également appelé plan d'affaires, est un document officiel que l’on rédige lorsque l’on veut se lancer dans la création ou la reprise d'une entreprise. Il doit inclure toutes les étapes nécessaires au développement de votre entreprise comme l'établissement de votre société, l'analyse du marché et les objectifs marketing, commercial et financier.

En plus de présenter votre projet de manière claire et de définir des objectifs au préalable, il va vous permettre d'attirer des partenaires potentiels, ou des investisseurs si vous souhaitez lever des fonds.

Les éléments pour faire un business plan

L’executive summary

La description de votre société

Le management et l’organisation

Les produits et les services fournis

L’étude de marché

Les stratégies marketing et commerciale

Les estimations financières

1. L’executive summary

L’executive summary est l'élément le plus important de votre business plan. Non seulement il occupe la première place, mais il peut également être utilisé indépendamment des autres parties pour donner un aperçu global de votre projet.

Soyons honnête, lorsque vous envoyez un business plan de 20 pages à des investisseurs, ils liront d’abord l’executive summary. Si, et seulement si, ils ont été convaincus par cette partie, ils parcourront le reste de votre document. En d’autres termes, il s’agit d’un teaser pour attirer l’attention de vos lecteurs et les pousser à s’intéresser à votre projet.

Nous vous conseillons d’utiliser un format simple d’une ou deux pages maximum. Donnez un aperçu de tout ce qui est inclus dans votre business plan, sans rentrer dans le jargon technique ou dans des détails de second plan. Écrivez quelques phrases sur chacun des éléments de votre projet - la description de l'entreprise et de l’équipe, les produits ou services que vous souhaitez développer, le résumé de l’analyse de marché et de votre cible, etc - le tout en laissant votre lecteur intrigué et désireux d'en savoir plus. La page doit être courte et attrayante, sans superficialité.

Attention, si cette partie apparaît en premier dans votre business plan, vous devez l'écrire en dernier. De fait, votre projet est encore une esquisse, un brouillon. Il y a donc de fortes chances que vous modifiez l'executive summary encore et encore... Et encore ! Commencez par rédiger un brouillon et mettez-le à jour au fur et à mesure que votre business plan avance. Surtout, ne partagez ce précieux document qu’une fois entièrement terminé.

2. La description de votre société

Cette partie est sûrement la plus facile à rédiger. Vous avez peut-être déjà écrit un mail de présentation pour faire connaître votre projet ou vos ambitions. Le principe ici est le même. Commencez par choisir un nom d'entreprise et partagez les noms de vos fondateurs. Ensuite, donnez un historique de votre entreprise avec les dates clés et les personnes concernées. Incluez des éléments tels que l'année et le lieu, le but de votre entreprise et ce que vous souhaitez apporter de nouveau ou de différent. Décrivez brièvement vos produits ou services de base, mais sans donner dans trop de détails, car vous les expliquerez dans une autre section dédiée.

Discutez du stade de développement de votre entreprise ainsi que des progrès passés dont vous êtes fier. Dans la rédaction de votre business plan, vous devez attirer l'attention sur les avantages concurrentiels qui peuvent aider votre entreprise à réussir, comme faire équipe avec d'autres experts du secteur ou offrir des produits ou services plus spécialisés.

Expliquez vos projets futurs en mentionnant vos objectifs, en parallèle avec votre plan d'action pour les atteindre. Décrivez les détails de ces objectifs de façon chronologique, en termes de mois, de trimestres et d'années. Vos investisseurs actuels ou potentiels et autres parties prenantes voudront savoir comment votre entreprise envisage de se développer et de progresser.

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3. Le management et l’organisation

Indiquez la forme juridique que vous avez choisie pour votre entreprise (SARL, sociétés par actions simplifiées...) et qui seront les personnes à bord. Cela inclut les fondateurs, les gérants et toutes les autres parties prenantes comme le conseil d'administration, les actionnaires, les directeurs de département et d'autres membres de l'équipe. Même si vous n’avez pas encore embauché toutes ces personnes, il est important de montrer à quoi ressemblera votre équipe lorsqu’elle sera au complet.

Pour faire une business plan encore plus sophistiquée, réalisez un diagramme ou une pyramide de toute votre organisation pour pouvoir mieux visualiser la hiérarchie. Ensuite, décrivez les rôles des principaux acteurs mentionnés dans votre illustration, comment vous les avez recrutés ou comment vous comptez les trouver et les intégrer à votre équipe. N’hésitez pas à insister sur les qualités, les formations et les expériences professionnelles de chaque personne concernée, cela apportera encore plus de légitimité à votre projet.

4. Les produits et les services fournis

Cette partie doit être rédigée minutieusement puisqu’elle inclut tous les détails concernant les produits ou services que vous souhaitez développer. Vous devrez donc fournir des descriptions claires et des noms potentiels pour chaque offre. Réfléchissez à toutes les questions que pourrait se poser quelqu'un qui n’a aucune connaissance sur le sujet. Répondez-y de manière concise, en veillant à n’omettre aucun détail important.

À quels besoins répond votre projet ? S’il s’agit d’un produit déjà existant, quelles sont les nouveautés que vous allez apporter ? Décrivez également le stade de développement dans lequel vous vous trouvez, ce que vous avez déjà mis en place et les étapes que vous devez suivre. Ensuite, ajoutez des diagrammes, des images de produits et d'autres composants visuels si nécessaire.

Terminez cette section de votre business plan en énumérant tous les coûts liés aux produits et le tarif final que vous souhaitez appliquer. N’oubliez pas d’inclure le coût des matériaux et de la main-d'œuvre, la livraison, l’emballage,... et bien sûr le profit que vous avez l'intention de réaliser sur chaque unité.

5. L’étude de marché

Il s'agit de l'une des sections les plus difficiles de votre business plan, car elle comporte plusieurs parties qui requièrent des recherches approfondies de votre part. Vous devrez faire une étude de marché , tirer des conclusions et rédiger les résultats associés pour les éléments suivants :

L'industrie : donnez un aperçu de l’industrie dans laquelle votre entreprise opère, qu'il s'agisse de santé et de bien-être, d'éducation, de divertissement ou autre. Quelle est la situation actuelle de votre secteur ? Comment devrait-il évoluer en fonction du contexte économique et social ? Discutez des principaux acteurs commerciaux et de leurs offres.

Les concurrents : répertoriez et analysez vos principaux concurrents et comment vous prévoyez de les concurrencer. Effectuer une analyse SWOT est la manière la plus efficace d’y parvenir. Il s’agit de détecter les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de chacune de ces entreprises.

Les obstacles : Expliquez ce qui empêche un nouveau venu d'entrer dans l'industrie. Est-ce que les coûts de démarrage sont élevés ? Un équipement spécifique est-il nécessaire ? Y a-t-il des exigences en matière de brevets ou de réglementations ? Qu’en est-il de la distribution ?

La cible : ici, vous donnerez des détails sur votre cœur de cible . Décrivez exactement à quoi ressemble votre clientèle potentielle dans ce secteur, en utilisant les données démographiques de votre marché, telles que l'âge et la profession. Déterminez également où se trouve votre clientèle. Vous pouvez également inclure des informations précieuses sur les besoins et les désirs de votre client idéal.

Évaluez la façon dont votre entreprise se positionne par rapport à ces quatre points. Quels avantages avez-vous ? Comment allez-vous surmonter les obstacles ? Comment atteindrez-vous votre public cible ? Autant de questions à élucider avant de vous lancer officiellement. Pour réaliser un business plan à la hauteur, vous devez vous poser les bonnes questions et surtout anticiper les questions que l'on pourrait vous poser.

6. Les stratégies marketing et commerciale

D’un point de vue marketing, il est important d’avoir sa propre identité de marque . Cela se retrouve dans un logo unique, des couleurs bien définies et une police personnalisée. Vous pouvez même avoir un slogan ou une égérie qui vous représente.

Une fois votre marque en place, la prochaine étape du business plan consiste à déterminer votre stratégie de communication ainsi que votre budget marketing. Cela comprend la création d'un site internet pour vous présenter ou d'une boutique en ligne pour afficher et vendre vos produits en ligne.

Vous devrez également planifier la façon dont vous allez traiter les commandes de vos clients. Quels sont vos besoins en main-d’œuvre, fournitures, équipements et installations pour assembler et expédier les commandes. Si vous choisissez des options alternatives telles que le dropshipping , mentionnez-les également ici.

7. Les estimations financières

Faire un business plan sans estimations financières, c'est comme plonger dans le vide sans parachute. Vous devez prévoir à partir de quand vous serez rentable, sinon la chute risque de faire mal. Soyons honnêtes, qui voudrait investir dans une société qui n’a pas prévu de dégager un profit ? À moins qu’il s’agisse d’une société à but non lucratif… En tout cas, vous ne souhaitez pas vous lancer dans la vente juste pour le plaisir de vendre.

Nous vous conseillons d’établir les prévisions de revenus et de frais sur les cinq premières années de votre entreprise avec un focus sur la première année qui sera la plus coûteuse. Quel est votre investissement de départ, comment allez-vous l’utiliser et à partir de quand allez-vous devenir rentable ?

Essayez d’être le plus réaliste possible et d’inclure toutes les dépenses liées au lancement de votre projet. Votre propre investissement sera-t-il suffisant ou devez-vous lever des fonds ? Établissez la différence entre la totalité de vos coûts et l’investissement dont vous disposez, vous obtiendrez ainsi le montant qu’il vous manque pour la viabilité de votre projet.

Nos derniers conseils

Votre business plan doit être clair et structuré pour être le plus efficace possible. N'hésitez pas à le mettre à jour dès que votre projet avance ou que vous apportez des modifications à votre idée. Continuez également de surveiller la concurrence, de nouveaux entrants pourraient pénétrer le marché à n’importe quel moment. Vous pouvez aussi faire un business plan en fonction de l’audience à laquelle il est destiné. Et surtout n’oubliez pas de rédiger l’executive summary à la fin quand vous aurez récolté toutes les informations nécessaires pour avoir une vue d’ensemble.

Votre business plan est enfin prêt ? Commencez à créer un site internet dès maintenant.

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Comment faire un business plan ?

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Vous souhaitez vous lancer dans l’entrepreneuriat, mais vous ne savez pas vraiment par où commencer ?  Vous êtes au bon endroit.

Vous en avez sûrement déjà conscience : entreprendre ne s’improvise pas. Alors, avant de créer votre entreprise , vous devez prendre le temps d’affiner votre projet.  Une bonne idée ne suffit pas pour construire un business rentable, sur le long terme. Il faut aussi, entre autres, étudier son marché, construire son offre et son positionnement, définir sa stratégie marketing, anticiper ses charges et son chiffre d’affaires…

Cette phase de préparation , essentielle pour la réussite de votre entreprise, se concrétise par l’élaboration d’un document important : le business plan.

Le business plan, c’est l’aboutissement et la synthèse de vos réflexions. Il reprend les points clés de votre projet. Il servira notamment à prouver sa solidité financière auprès de potentiels partenaires et investisseurs.

Mais que doit-il contenir, précisément ? Et quelles sont les bonnes pratiques à adopter pour faire un business plan convaincant ?

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (ou plan d’affaires en français) est un document très complet qui détaille tous les aspects clés de votre future entreprise , notamment :

  • le projet  ;
  • l’ équipe associée au projet  ;
  • l’ état du marché, la concurrence, les clients cible et leurs besoins  ;
  • les objectifs et la stratégie globale envisagée  ;
  • les modes de financement  ;
  • le prévisionnel financier détaillé, généralement sur une période de trois ans.

Pourquoi est-il important de faire un business plan ?

Rédiger un business plan pour votre projet d’entreprise est essentielle pour deux raisons :

D’une part, il vise à convaincre de potentiels partenaires . C’est son utilité première. Si vous cherchez des financements pour votre projet, il vous sera automatiquement demandé de présenter un business plan. Vous pouvez être amené à le présenter à de nombreux acteurs externes à votre entreprise, comme :

  • les banques ;
  • de futurs associés ;
  • des collectivités territoriales ;
  • des business angels (c’est-à-dire des personnes qui cherchent à investir de l’argent dans des start-ups ou les entreprises innovantes, à fort potentiel de croissance)

D’autre part, le business plan vous aide à affiner les contours de votre projet . En effet, en prenant le temps de consigner votre travail de préparation par écrit, vous gagnez aussi en clarté. Vous structurez vos idées et avez une idée plus claire de la stratégie à mettre en place.

Que doit contenir un business plan ?

Le business plan , aussi important soit-il, n’est pas un acte juridique (comme les statuts de la société par exemple). Il n’y a donc pas de formalisme spécifique à respecter ni de mentions légales obligatoires à ajouter.

Pour autant, votre business plan doit être cohérent et bien structuré . En général, il comporte 5 ou 6 parties , chacune renvoyant à un grand thème.

Ce dossier doit être suffisamment précis pour montrer votre sérieux, mais suffisamment synthétique pour donner envie aux investisseurs de poursuivre leur lecture. En général, un business plan ne fait pas plus de 30 pages . C’est donc un exercice d’équilibre délicat.

Première partie du business plan : l'executive summary (le pitch de présentation)

L’ executive summary (ou résumé opérationnel en français) est la synthèse de votre projet. Cette partie résume en une ou deux pages maximum :

  • votre offre ;
  • vos clients cible et votre marché ;
  • vos valeurs, le sens de votre projet, votre « pourquoi » ;
  • vos ambitions de développement à court et moyen terme.

Votre lecteur doit comprendre d’emblée les grandes lignes et les points clés de votre projet. Chaque point sera ensuite détaillé dans le reste du document.

Sachez que l’executive summary est probablement la partie la plus importante de votre business plan, car c’est elle qui va susciter l’intérêt du lecteur et lui donner envie d’en savoir plus sur votre entreprise . Consacrez donc du temps à sa rédaction afin de lui donner une bonne première impression.

Ceci peut paraître contre-intuitif, mais rédiger l’executive summary en dernier peut être une bonne idée. En effet, vous avez alors bien en tête le reste du contenu de votre business plan et avez une meilleure vision des points clés à mettre en avant.

Deuxième partie du business plan : la présentation de vos produits ou de vos services

Dans cette deuxième partie, il s’agit d’expliquer en détail les produits ou services proposés par votre entreprise. Autrement dit, ce que vous allez vendre.

Ne vous contentez pas de décrire votre produit. Vous devez aussi mettre en avant :

  • son utilité , ses bénéfices ;
  • le besoin auquel il répond, le problème qu’il résout  ;
  • sa valeur ajoutée par rapport aux offres de vos concurrents ;
  • son positionnement, son prix.

Enfin, évitez le jargon et les termes complexes. Si vos produits sont techniques, vous pouvez vous aider d’un tableau ou d’un schéma pour le présenter. Vous devez être compris de tous, y compris des personnes qui ne connaissent pas votre secteur d’activité.

Troisième partie du business plan : la présentation de l’équipe

Cette étape du business plan est souvent négligée. À tort. En effet, sans humains, il n’y a pas d’entreprise. C’est l’équipe qui porte le projet. Et cela, les investisseurs en ont bien conscience.

Ici, il convient de détailler le profil des membres de votre équipe, et plus précisément :

  • leur parcours ;
  • leur compétence ;
  • leur motivation ;
  • leur rôle et leur degré de contribution dans le projet.

Vous pouvez également préciser ici qui sera le dirigeant de la société et les raisons de ce choix.

Il est essentiel de mettre l’accent sur la complémentarité de chacun . Montrez qu’il y a une belle synergie au sein de l’équipe et que ces membres n’ont pas été choisis par hasard. Chacun apporte quelque chose de précis à l’entreprise : un savoir-faire, une compétence…

L’équipe, ce n’est pas seulement les associés de la société. En fonction du projet, il peut être pertinent de présenter :

  • les salariés ;
  • les conseillers de l’entreprise (comme l’expert-comptable, par exemple) ;
  • et de manière générale, toutes les personnes qui participent activement au projet.

Vous entreprenez seul(e) ? Cette partie de votre business plan n’est pas à négliger pour autant. Décrivez votre parcours, vos expériences professionnelles, vos motivations. Autrement dit, montrer pourquoi vous êtes à même de porter ce projet.

À cette étape du business plan, il est important d’aller à l’essentiel et de ne renseigner que les éléments pertinents, en lien direct avec le projet. L’écueil est de vouloir donner trop de détails et de noyer votre lecteur sous des informations superflues.

Quatrième partie du business plan : la présentation de votre business model

Le business model (ou modèle économique en français) renvoie tout simplement à la façon dont votre entreprise va générer du profit. Il répond à la question fondamentale : comment allez-vous vendre votre produit ?

Pour cela, le business model doit définir :

  • ce que vous allez vendre ;
  • dans quel marché et pour quels clients cible ;
  • de quelle manière ;
  • pour quel profit.

Ne pas confondre business plan et business model. Comme vous pouvez le voir, ce sont deux notions très différentes.

Pour répondre à toutes ces questions, vous pouvez mettre en avant :

  • les enseignements tirés de votre étude de marché.

Normalement, vous avez dû faire une étude de marché en amont de votre business plan. Ce travail vous permet de déterminer vos clients cible et leurs besoins, d'identifier vos concurrents et d’être conscient des risques et des opportunités propres à votre secteur. Dans le business plan, vous pouvez présenter vos résultats , avec les données chiffrées que vous avez pu collecter.

À cette étape du business plan, il peut être judicieux de mettre en lumière les contraintes, c’est-à-dire tous les éléments qui sont susceptibles de freiner votre activité (par exemple : une demande saisonnière). Ceci montrera que vous avez bien ces éléments en tête et que avez déjà anticipé des solutions. Vous déjouez ainsi les éventuelles objections de votre lecteur.

  • la stratégie marketing envisagée

Proposer un bon produit ne suffit pas, il faut aussi le faire connaître. C’est tout l’objet de votre stratégie marketing. Ici, vous devez détailler les actions de communication que vous souhaitez mettre en place afin de gagner en notoriété (publicité, marketing de contenu, marketing d’influence…).

Ces actions doivent être adaptées à vos objectifs, vos clients cible et à votre secteur d’activité.

Cinquième partie du business plan : la présentation du prévisionnel financier

Dans votre dossier, il faut aussi présenter un prévisionnel financier (ou plan de financement) sur les trois années à venir.

Autrement dit, vous devez être en mesure d’estimer vos charges, vos recettes (votre chiffre d’affaires) et votre seuil de rentabilité.

Le seuil de rentabilité correspond au montant de chiffre d’affaires que doit réaliser votre société afin d’être rentable.

Dans cette partie du business plan, il faut également aborder les besoins de financement de votre entreprise. Vous devez, a minima, pouvoir répondre avec précision aux questions suivantes :

  • Sur quels modes de financement puis-je compter pour mon projet (apport personnel, emprunt bancaire, appel à des investisseurs ) ?
  • Quels sont les premiers investissements nécessaires au lancement de mon entreprise (achat de stock, de machines, d’outils…) ?
  • Quelles seront mes charges récurrentes ?

Bien entendu, ces chiffres ne doivent pas être estimés au hasard. Ils sont le résultat d’une analyse précise.

Concrètement, votre prévisionnel comprend 4 grandes parties. Chacune des parties doit être présentée sous la forme d’un tableau financier.

  • Le compte de résultat prévisionnel . Il prévoit l’ensemble des entrées et sorties d’argent sur les trois prochains exercices comptables.
  • Le bilan prévisionnel . Il anticipe l’état du patrimoine de votre entreprise à la date d’un exercice comptable.
  • Le plan de financement . Il détermine si vous avez bien à disposition les financements nécessaires pour développer votre activité.
  • Le plan de trésorerie . Il estime l’ensemble de vos flux financiers sur une période plus courte, en général 12 mois.

À l’issue de cette partie, il faut que votre lecteur ait tous les éléments pour mesurer la solidité financière de votre projet. De votre côté, ce travail de projection vous aidera à anticiper vos flux et gérer vos finances .

Sixième partie du business plan : la présentation de la partie juridique du projet

À ce stade du business plan, il convient de mettre en avant les éléments juridiques de votre projet, notamment :

  • votre statut juridique et les raisons de ce choix ;
  • le montant du capital social de l’entreprise et les répartitions des titres de participation entre les associés ;
  • les modalités d’imposition des bénéfices générés par votre entreprise.

4 conseils pour faire un business plan convaincant

Bonne pratique 1 : ne négligez pas la forme de votre business plan.

Il n’y a pas de normes spécifiques à respecter pour rédiger un business plan. Pour autant, il ne faut pas négliger sa forme.

Il est important de bien structurer son dossier , avec des grandes parties distinctes, pour que le lecteur s’y retrouve.

Le business plan doit aussi être soigné et aéré . Mieux vaut éviter les longs paragraphes et faire des phrases courtes pour faciliter la lecture. De la même manière, vous pouvez jouer sur la mise en page en ajoutant des listes à point ou en utilisant le gras et des couleurs pour mettre en lumière les éléments importants.

Enfin, il est intéressant d’ inclure des visuels . Vous pouvez faire des schémas, ajouter des tableaux, des graphiques, des illustrations pour clarifier vos idées. Tout ceci favorise la compréhension globale de votre business plan, et donc de votre projet d’entreprise.

Il existe de nombreux modèles de business plan en ligne : n’hésitez pas à vous en inspirer.

Bonne pratique 2 : adaptez votre business plan à votre interlocuteur

Dans le cadre de votre activité, vous pouvez être amené à présenter votre business plan à des interlocuteurs différents. Dans ce cas, l’idéal est de rédiger plusieurs versions en fonction de votre lecteur. Bien entendu, vous n’avez pas besoin de reprendre votre document de zéro. Vous pouvez simplement modifier l’angle de votre executive summary.

Voici quelques exemples.

  • Pour un investisseur public comme l’État ou une collectivité territoriale, vous pouvez insister davantage sur le service que vous rendez à la société.
  • Pour un business angel, il sera plus pertinent de montrer en quoi votre entreprise est innovante.

Bonne pratique 3 : pensez à mettre à jour votre business plan régulièrement

Le business plan n’est pas un document immuable. Au contraire, il évolue au fur et à mesure de vos avancements et de l’évolution du marché. Mettez-le à jour régulièrement. Ne présentez jamais un business plan avec des infos obsolètes, ceci risquerait de donner mauvaise impression aux investisseurs (même si vous avez un bon dossier).

Bonne pratique 4 : entourez-vous de professionnels

La création d’un business plan est un exercice complexe. Heureusement, il existe de nombreux d’acteurs disponibles pour vous épauler dans cette démarche :

  • le pôle création d’entreprise de la chambre du commerce et de l’industrie (CCI) ;
  • les incubateurs (pour les entreprises innovantes) ;
  • les experts-comptables  ;
  • et les autres entrepreneur(e)s de votre réseau .

N’hésitez pas à faire relire votre business plan à une personne extérieure à votre projet. De cette manière, vous vous assurez que votre raisonnement est clair et logique pour tout le monde.

Vous avez désormais toutes les clés en main pour faire votre business plan. La prochaine étape ? La création de votre entreprise. Avec Qonto, déposez votre capital en ligne, en un seul virement, et recevez votre certificat très rapidement.

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Vous êtes en pleine création d’entreprise , et vous désirez passer le cap en commençant la rédaction de votre business plan ? Super, vous êtes au bon endroit. Un business plan est un document qui doit reprendre certaines informations et surtout expliquer méthodiquement votre projet professionnel aux autres. C’est pour cette raison qu’il doit se construire autour d’un canevas pour être solide. Pour faire un business plan , plusieurs possibilités s’offrent à vous : seul ou accompagné. Qu’importe votre choix, nous vous expliquons aujourd’hui comment rédiger votre précieux document.

Pourquoi faire un business plan ?

  • Seul ou accompagné d’un pro pour créer son business plan ?

Comment faire un bon business plan gratuit ?

Les étapes préalables pour faire son business plan, quelles sont les différentes parties pour faire un business plan .

Cette question doit être le point de départ de votre démarche. L’objectif d’un business plan est de fixer un cap de votre projet entrepreneurial pour le rendre clair et pertinent. 

Mais alors, pourquoi faire un business plan  ? Il vous permet de valider votre capacité à atteindre vos objectifs. Et puis, ce type de document est un argument de poids auprès de votre banquier ou de vos fournisseurs.

Faire un business plan n’est pas de tout repos. C’est un exercice aussi complexe qu’indispensable lors de la création de votre entreprise ou d’une reprise d’activité de votre structure. Il permet de valider :

  • Les investissements ;
  • Les financements ;
  • Et surtout les remboursements des emprunts.

Faire un business plan vous permet de formaliser le projet de votre entreprise en reprenant : 

  • Des éléments purement financiers pour donner de la crédibilité ;
  • Et des explications précises sur votre stratégie de chef d’entreprise.

À noter : votre plan d’affaires n’est pas un prévisionnel. Il ne doit pas s’orienter à 100% !

Exemple de plan d’affaires au format Excel

👉 Nous vous proposons un exemple de business plan gratuit et simple d’utilisation, au format Excel.

Seul ou accompagné d’un professionnel pour faire un business plan ?

Pour faire votre business plan , vous pouvez vous y mettre seul, avec un logiciel par exemple, ou bien demander de l’aide à un professionnel. Plusieurs cas de figure :

  • Vous le rédigez tout seul à partir d’une feuille blanche, de A à Z. C’est l’alternative la moins chère et la plus fastidieuse, mais attention au risque d’erreurs ;
  • Vous le rédigez seul dans un premier temps puis demandez l’assistance d’un expert-comptable comme Dougs ;
  • Autre option, vous le rédigez en utilisant des outils/logiciels pensés pour le business plan. Certains sont gratuits et directement utilisables en ligne comme CCI Business Builder , la plateforme des Chambres de commerce et d’industrie ;
  • Vous pouvez enfin faire appel à un professionnel spécialisé dans la réalisation des business plans, moyennant finance. Dougs peut vous aider !

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Checklist

Pour faire votre business plan sans payer, il n’y a pas de secret : vous devez le faire tout seul ! De premier abord, c’est une solution intéressante car gratuite. Vous devez néanmoins être conscient que c’est un exercice de style complexe, qui demande un investissement de temps assez conséquent et qui n’est pas sans risque. Comptez environ 10 heures de travail acharné !

Comment réaliser un business plan au format PDF en ligne ?

Pour vous aider dans la réalisation de votre business plan en PDF, trouvez un outil permettant de générer votre document et d’exporter votre plan d’affaires au format PDF. On vous conseille :

  • The Business Plan Shop  ;
  • Rocket Lawyer  ;
  • Angel Start .

Réunissez toutes vos hypothèses chiffrées

Après avoir choisi votre logiciel de business plan, vous devez, si ce n’est déjà fait, commencer à rassembler toutes les informations qui vont permettre de générer votre business plan. Pour l’instant, il convient de réunir toutes les données chiffrées qui vont nourrir la partie financière de votre business plan. Il s’agit du prévisionnel financier.

Vous devez identifier 4 types de d’informations importantes :

  • Vos produits, les sommes d’argent qui vont enrichir votre entreprise. Dit autrement, on parle il s’agit de votre chiffre d’affaires prévisionnel ;
  • Vos charges, les frais qui vont appauvrir votre entreprise. On parle ici des frais généraux ou encore des charges de personnel ;
  • Vos financements, les fonds provisoirement apportés à votre entreprise et qui doivent être restitués dans le futur. Les apports des associés, les prêts bancaires, etc. ;
  • Enfin, vos investissements, les biens nécessaires à l’exploitation de votre activité, directement utilisables et potentiellement revendables comme les diverses machines, le matériel, votre parc de véhicules.

Rédigez le dossier de votre présentation

Un business plan commence toujours par un volet économique : le dossier de présentation, bien plus narratif que le prévisionnel financier. Présentez-vous et expliquez votre idée de création ainsi que votre équipe projet.

Les meilleurs logiciels pour faire un business plan en ligne proposent des idées pour remplir cette partie, par exemple les dossiers à consulter par exemple. Après rédaction, le logiciel s’occupe de tout organiser, assurant une présentation claire qui respecte les “normes” et autres standards.

Le résumé opérationnel introduit le business plan. Il est suivi de :

  • Votre présentation de dirigeant ;
  • Votre business model d’entreprise ;
  • De votre stratégie globale ;
  • et de votre plan d’actions pour réussir.

Compilez les informations et vérifiez la cohérence de votre dossier

Toutes les données que vous avez complétées servent de matières premières. Les informations financières alimentent le prévisionnel ; les informations non financières intègrent votre dossier de présentation. Les produits et les charges se positionnent dans votre compte de résultat prévisionnel. Les investissements, financiers et d’autres indicateurs comme la trésorerie, les créances et les dettes figurent dans votre bilan.

Grâce à votre logiciel de business plan, certains calculs se font automatiquement, à savoir : 

  • Les charges sociales ;
  • L’impôt sur les bénéfices ;
  • Les intérêts financiers ;
  • Les amortissements . 

La solution utilisée génère alors des tableaux qu’il vous faut tout de même vérifier avec soin. L’objectif ici est de vérifier la cohérence générale de votre business plan, principalement sur le plan financier. Vous devez donc vous assurer que vos apports sont suffisants afin d’accéder à des financements extérieurs. Analysez la capacité de financement de votre entreprise et rapportez-la au montant de votre capacité d’autofinancement, ce que l’on nomme la CAF.

Le sommaire de gestion (ou “ executive summary ”) 

C’est un résumé de votre projet qui ne doit pas dépasser 2 à 3 pages. Pourquoi ? Son objectif est d’accrocher l’attention des investisseurs dès les premières minutes. Il faut les convaincre de la faisabilité et de l’intérêt de votre projet.

Pour être pertinent, mettez-vous à la place de votre lecteur chargé d’en faire la sélection. Proposez-lui un texte aéré avec une structure claire et une information facile à trouver. Mettez-le dans de bonnes conditions.

Sur le fond, présentez votre idée, votre équipe, votre marché, votre potentiel de rentabilité et vos besoins de financement. Voici un exemple de bonne présentation :

  • L’accroche, dans laquelle vous montrez en quoi votre projet apporte une solution à un problème ;
  • La problématique, dans laquelle vous présentez les enjeux du marché que vous souhaitez aborder, les problèmes qui y sont rencontrés ;
  • La solution, dans laquelle vous présentez votre offre matérielle, service, logiciel. Gardez en tête que vous ne parlez pas à des professionnels de votre secteur. Il pourrait être intéressant à ce niveau de vous positionner dans la chaîne de valeur.
  • L’opportunité, dans laquelle vous utilisez votre étude de marché, sa segmentation, sa taille, son potentiel de croissance ;
  • L’avantage concurrentiel, dans lequel vous expliquez comment allez-vous faire pour vous démarquer de vos concurrents ;
  • La présentation de l’équipe, dans laquelle vous présentez l’essentiel pour réussir. Ne vous contentez pas d’inclure un quelconque CV mais plutôt d’expliquer en quoi l’expérience acquise, la formation, le savoir vont être de formidables atouts pour la réussite du projet ;
  • La promesse, dans laquelle vous montrez que vous allez dégager du profit à moyen terme. Les perspectives financières doivent rester crédibles pour être convaincantes.
  • Enfin, la demande de financement, dans laquelle vous mentionnez les financements dont vous avez besoin pour parvenir à réaliser ce projet.

L’équipe attachée au projet

Comme nous l’évoquions dans l’ executive summary , les personnes porteuses du projet doivent être présentées (entourage familial, amis, anciens collègues). Le but ici est de montrer en quoi chacun de vos collaborateurs va pouvoir apporter une réelle plus-value à votre entreprise. Complémentarité de travail, moyens financiers supplémentaires que cette association va permettre. Soyez clair et exhaustif.

N’oubliez pas qu’on ne résume pas un individu à ses seuls diplômes. Développez ces 3 axes :

  • Le savoir ;
  • Le savoir-faire ;
  • Et le savoir-être.

Une équipe ne se limite pas à ses associés ou dirigeants. Elle comporte également des salariés, essentiels eux aussi à l’aboutissement du projet. Les métiers et profils recherchés, les qualifications requises doivent être mentionnés dans cette partie.

Restez objectif et réaliste. Montrez que vous avez conscience des difficultés et obstacles à venir et que vous avez déjà des pistes pour les surmonter. Et si à ce niveau, un investisseur estime que votre équipe n’est pas suffisamment armée, les autres sections de votre business plan risquent de ne pas avoir une grande valeur à ses yeux.

Votre offre doit correspondre à un besoin. Cette partie consiste à montrer en quoi la solution que vous proposez est idéale pour y répondre. Si vous avez une cible de niche sur un marché déjà mature, vous devez être très convaincant ! Pour y parvenir, placez le client au cœur de votre démarche. Il doit être prêt à payer pour le service ou le produit que vous proposez.

À titre d’argument, nous vous conseillons de lui montrer comment fonctionnent vos circuits de distributions et les processus de décisions qui mènent à l’achat. Prouvez à votre lecteur que vous maîtrisez les points forts comme les points faibles de votre offre. Pour les projets en cours de développement, présentez des prototypes ou des maquettes.

Au préalable de votre business plan, vous avez fait une étude de marché pour étudier la viabilité de votre idée. Il est grand temps de s’en servir afin d’identifier précisément le marché sur lequel vous vous positionnez pour en dégager les grandes tendances.

Cette partie est la synthèse de votre connaissance globale des marchés, acquise via les études quantitatives et qualitatives. Précisez :

  • La segmentation des catégories de vos clients ;
  • La zone géographique ;
  • L’environnement économique ;
  • Les principaux acteurs ;
  • Et le potentiel de croissance de votre marché.

Le business model

Le business model est le modèle économique que votre entreprise va suivre pour gagner de l’argent. Il positionne votre structure sur ses activités, et les moyens mis en œuvre pour atteindre ses objectifs. Vous y expliquez les fonctions de l’entreprise et les règles d’organisation afin d’identifier clairement votre stratégie.

Des points divers peuvent y être développés comme :

  • Les sources de revenus ;
  • Les canaux de distribution ;
  • Ou la politique de prix.

👉 Voici un article vous expliquant les différences entre business plan et business model  !

La concurrence

L’étude de marché permet de prendre en compte 5 éléments :

  • La concurrence directe ;
  • Les substituts ;
  • Mais aussi les nouveaux entrants ;
  • Les fournisseurs ;
  • Et les clients.

Cette partie est très importante car un produit nouveau n’exclut pas toute concurrence. Et puis, observer la concurrence est toujours source d’amélioration à travers une démarche de benchmarking. Après avoir identifié vos concurrents, ciblez leurs points forts et points faibles ainsi que leur stratégie actuelle et celles qu’elles pourraient adopter suite à votre plan d’action.

Vous pouvez également définir dans votre étude de marché les possibles barrières à l’entrée afin d’empêcher les prochains nouveaux entrants, ainsi que les avantages concurrentiels qui assureront pérennité et croissance à votre future entreprise.

La propriété intellectuelle

Protéger ses innovations est un élément qui peut rassurer les investisseurs. Un dépôt de brevet par exemple permet de bénéficier d’avantages concurrentiels durables et peut dans certains cas permettre de pratiquer un sur prix. Votre business plan devra donc faire part du stade de développement de vos produits, de la stratégie de protection que vous allez adopter, du portefeuille déjà possédé et des projets de dépôts.

À cette étape, le but est de définir précisément quels seront les associés ou actionnaires, le capital, la nature des apports et la forme juridique . Nous verrons dans la partie suivante, en détail, quels sont les éléments nécessaires aux choix de la structure juridique et les incidences qui en découlent.

Le plan d’action

Cette partie décrit la feuille de route pour arriver au succès. Votre plan d’action doit faire le lien entre la stratégie globale et les opérations à mener sur le terrain. Elle présente généralement les actions planifiées dans les 3 prochaines années, à savoir :

  • L’organisation de vos activités ;
  • Le plan de recherche et développement (R&D) ;
  • Les activités marketing ;
  • Mais aussi la production ;
  • La communication ;
  • La gestion des ressources humaines ;
  • Et les projets de développement.

Les prévisions financières

Ici, vous devez expliquer quelle sera la rentabilité financière de votre entreprise. Ces prévisions financières se font généralement sur 3 à 5 ans. Il est essentiel de consacrer du temps à l’élaboration du prévisionnel car c’est un document majeur, qui atteste du développement futur de votre entreprise. Il vous permet de visualiser et d’anticiper les flux de trésorerie notamment, et indique si votre projet est viable ou pas. Préparez efficacement votre discours pour rendre votre projet “bankable”.

En pratique, la partie financière d’un business plan comprend :

  • Un compte de résultat prévisionnel ;
  • Un bilan prévisionnel ;
  • Un plan de financement ;
  • Un budget de trésorerie ;
  • Des indicateurs financiers.

Voilà, vous savez maintenant comment faire un business plan opérationnel. Sachez que si vous avez besoin d’aide pour le rédiger, vous pouvez contacter les experts Dougs. Nous proposons un service business plan à 200 € HT.

Adrien Reichardt

Expert-comptable

Adrien est expert-comptable chez Dougs. Sa vision “dépoussiérée” de l’expertise comptable est un véritable atout au quotidien pour conseiller ses clients. Très à l'aise à l'oral, il vous partage tous ses secrets pour vous épauler dans vos démarches. Avec Adrien, la comptabilité n'aura plus de secret pour vous !

dans quel cas faire un business plan

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Quand faut-il établir un business plan ?

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Un business plan est un document devant être établi dans certaines circonstances. Compta-Facile répond ici à une question que se posent de nombreux porteurs de projet : quand faut-il établir un business plan ?

business plan quand le faire

Établir un business plan lors d’une création d’entreprise

Le business plan est le document indispensable de toute création d’entreprise . Il doit être rédigé avant le lancement du projet . Il permet de s’assurer que le projet est réalisable et surtout viable. Il est conseillé de construire un business plan et ce même s’il n’est destiné à aucun tiers en particulier. En effet, cela va permettre au porteur de projet de faire le point sur son idée : la clarifier, la structurer, l’approfondir et la traduire en termes financiers.

Toutefois, il convient de préciser que, dans la plupart des cas, un business plan est rédigé afin d’obtenir un prêt, de réunir des fonds d’investisseurs externes ou de négocier des conditions préférentielles auprès de fournisseurs (délai de paiement, tarifs dégressifs).

Ce type de business plan est appelé business plan de création d’activité .

Établir un business plan à l’occasion d’une reprise d’entreprise

quand faut il etablir un business plan

En cas de reprise d’entreprise , le business plan est tout aussi important. Il se construit en deux temps :

  • la reprise des anciens comptes : en général, une balance est extraite depuis le logiciel de comptabilité du cédant et injectée dans le logiciel de business plan. Cela va permettre de constater l’existant dans le business plan.
  • l’indication des données prévisionnelles : le porteur de projet va mentionner ses chiffres prévisionnels en tenant compte des modifications qu’il souhaite apporter à l’entreprise (fermeture de certaines branches d’activité, réorganisation de services, etc.).

Il s’agit dans ce cas d’un business plan de reprise d’activité .

Établir un business plan en cas de modification de l’activité

Toute modification d’activité peut nécessiter l’élaboration d’un business plan :

  • L’ ajout d’activité , c’est-à-dire le lancement sur le marché de nouveaux produits ou services

Le business plan doit démontrer la capacité de l’entreprise à satisfaire la nouvelle demande sur les plans financiers et stratégiques. Il pourra insister sur la solidité financière de l’entreprise dont les revenus tirés des produits « stars » permettront de subventionner dans un premier temps les nouveaux produits.

  • La suppression d’activité , c’est-à-dire l’abandon d’une activité existante au sein de l’entreprise

Dans ce cas, le business plan permet de mesurer les conséquences de l’abandon de l’activité concernée sur la santé financière de l’entreprise. Il conviendra alors de recenser les charges fixes, d’identifier celles qui pourront être neutralisées (loyers immobiliers par exemple) et de définir les modalités de désinvestissement (cession du matériel utilisé pour l’activité abandonnée).

On parlera ici de business plan de développement d’activité . il comprendra les mêmes étapes que le prévisionnel de reprise d’entreprise. [the_ad_placement id= »corps-article-expert-comptable-business-plan »]

Revenir sur le business plan après le lancement du projet

Un retour doit être effectué sur le business plan initial tout au long de l’évolution du projet, tel qu’il soit (création, reprise ou modification d’activité). Ce document va servir de véritable fil conducteur : les prévisions vont être rapprochées des réalisations effectives et tout écart significatif devra être analysé. Des actions correctives pourront alors être envisagées.

De même, un business plan n’est pas un document figé. Il peut tout à fait être modifié à posteriori et ajusté afin de prendre en compte l’avancée du projet ainsi que ses évolutions.

Savoir quand réaliser un business plan est une chose importante. Il convient maintenant de comprendre :

  • qu’est-ce qu’un business plan ?
  • à quoi sert un business plan ?
  • quels sont les destinataires d’un business plan ?
  • quel est le contenu d’un business plan ?
  • comment faire un business plan ?

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Thibaut CLERMONT , mémorialiste en expertise-comptable et fondateur de Compta-Facile, site d'information sur la comptabilité .

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Rédiger un business case efficace : le guide du débutant

Portrait du contributeur – Julia Martins

Tous les projets ou presque nécessitent une approbation, qu’il s’agisse de convaincre la direction ou simplement d’obtenir le feu vert de votre équipe. Vous avez peut-être l’habitude de recourir à un plan ou une charte de projet avant de soumettre une nouvelle initiative et d’obtenir la validation du projet en question. Toutefois, si ce dernier représente un investissement commercial conséquent, songez à élaborer un business case.

Vous n’avez jamais rédigé ce type de document ? Asana est là pour vous guider. Quelques ressources et une planification efficace suffiront à rédiger un business case. Ce dernier vous aidera à obtenir les moyens et le soutien dont vous avez besoin pour gérer ce projet d’une main de maître et assurer la réussite de votre équipe.

Qu’est-ce qu’un business case ?

Un business case (ou étude d’opportunité) est un document qui précise l’initiative commerciale envisagée et les investissements nécessaires pour la mener à bien. Ce document clarifie également la valeur ajoutée et les avantages apportés par ce projet à l’entreprise. Différents types d’initiatives sont possibles : opérations de communication pour le lancement d’un nouveau produit ou d’une nouvelle fonctionnalité, proposition d’augmentation des investissements pour une initiative en cours ou réalisation d’un investissement significatif dans une nouvelle agence ou un nouveau sous-traitant, entre autres exemples. Pour convaincre, votre business case doit souligner les avantages attendus suite à cet investissement conséquent. Les principales parties prenantes se serviront de votre document pour déterminer s’il convient ou non d’approuver votre initiative et de se mettre au travail.

Vous n’avez jamais rédigé de business case ? Pas d’inquiétude, cela ressemble à d’autres documents de planification de projet. Voici quelques explications pour y voir plus clair :

Business case ou business plan ?

Un business case propose une nouvelle stratégie ou une initiative d’envergure. Il doit présenter les raisons qui justifient la poursuite du projet en question et les avantages que votre entreprise pourra en tirer.

En revanche, un business plan (ou plan stratégique) est élaboré lorsqu’une nouvelle entreprise voit le jour. Ainsi, il est courant de rédiger ce type de document pour définir la stratégie commerciale, la mission et la vision de votre organisation, mais aussi pour préciser la manière que vous emploierez pour atteindre vos objectifs. Notez qu’il est possible de créer un business plan pour une entreprise en activité : le cas échéant, vous souhaitez donc ouvrir un nouveau chapitre et modifier la trajectoire de votre organisation.

Business case ou synthèse ?

Business case ou charte de projet .

Si vous avez besoin de préparer une présentation d’accroche pour votre projet, mais qu’il n’est pas nécessaire de réaliser une étude d’opportunité exhaustive, optez pour une charte de projet (parfois appelée plan de projet). Tout comme le business case, la charte reprend les informations clés d’une initiative. Ce document précise notamment trois éléments essentiels du projet : les objectifs, la portée et les principales parties prenantes. Une fois rédigée, la charte de projet est transmise à votre direction pour approbation.

Ai-je besoin de rédiger un business case ?

Il n’est pas utile de rédiger un business case (ni même une charte) pour tous les projets. Ce document peut toutefois être utile pour les initiatives ou les investissements qui nécessitent des ressources commerciales significatives. Si vous travaillez sur un projet de moindre importance, rédigez plutôt une charte afin de présenter les grandes lignes du projet aux parties concernées.

Vous devez être prêt à répondre à certaines questions de base sur votre projet, même si vous n’avez pas besoin de présenter ce dernier en détail aux parties prenantes :

Quel est l’objectif de ce projet ?

Pourquoi travaillez-vous sur ce projet ?

Dans quelle mesure ce projet soutient-il les buts et objectifs de l’entreprise ?

Quels seront les indicateurs grâce auxquels nous évaluerons la réussite du projet  ?

Qui travaille sur ce projet avec vous ?

Quand ce projet doit-il être terminé ?

Élaborer et présenter un business case en 5 étapes

Votre business case ne doit pas se contenter de présenter des faits et chiffres clés. Il convient également d’expliciter les raisons qui justifient la poursuite de tel investissement ou de telle initiative, et quels en seront les avantages pour votre entreprise. En cas de doute, évitez d’utiliser un langage trop technique et soyez concis : pensez avant tout à souligner clairement la valeur du projet. Vous rédigez votre première étude d’opportunité ? Pas d’inquiétude. Si vous suivez ces cinq étapes, elle sera réussie.

1. Regrouper des informations et avis

Ne rédigez pas votre business case de votre côté. Au contraire, veillez à ce que les membres de l’équipe et les parties prenantes appropriées contribuent à son élaboration. Par exemple, il est préférable que l’équipe informatique prenne part à toutes les décisions relatives aux outils et à la chronologie du projet, tandis que l’équipe financière examinera plutôt tout ce qui a trait au budget et à la gestion des risques. Si vous créez une étude d’opportunité dans le but de soumettre une nouvelle initiative, ligne de produits ou un nouveau profil client, prenez soin de consulter également des experts dans ce domaine.

2. Ne pas hésiter à rédiger les ressources du business case dans le désordre

Certains documents qui se trouveront au début de votre business case, comme la synthèse, doivent être rédigés en dernier lieu, lorsque vous disposez de toutes les ressources et informations nécessaires pour proposer des solutions pertinentes. Dans votre synthèse, vous devez présenter l’ensemble de vos conclusions et énoncer une recommandation pour l’entreprise en fonction de divers facteurs. Pour ce faire, rassemblez tout d’abord des informations clés sur le projet : but et objectifs, informations financières et risques, entre autres. Ainsi, vous êtes certain que votre synthèse regroupera toutes les données pertinentes.

3. Élaborer le business case de manière progressive

Un business case fait état d’un investissement important pour votre entreprise. Le simple fait de rédiger une étude d’opportunité vous demande un certain temps. Toutes les initiatives ne sont pas adaptées à votre entreprise ; veillez donc à vous assurer de la faisabilité de vos propositions au fil de l’eau, auprès des parties prenantes concernées. Qui souhaiterait consacrer des heures, voire des semaines à concevoir un tel document pour qu’il soit rejeté d’emblée une fois présenté à la direction ?

Envisagez un « lancement en douceur » auprès du sponsor du projet ou d’un membre de la direction avec qui vous entretenez de bonnes relations. Présentez les grandes lignes de votre business case à l’interlocuteur approprié, afin qu’il vous confirme qu’il ne s’oppose pas à la poursuite du projet. Continuez alors votre travail, mais pensez à recueillir régulièrement l’avis des principales parties prenantes pour vous assurer que rien ne vienne ternir la poursuite de votre initiative.

4. Peaufiner le document

Au fil de la rédaction des différentes parties de votre business case, vous devrez peut-être revenir en arrière afin de peaufiner certains points. Par exemple, une fois terminée l’ analyse coût-avantage (ou coût-bénéfice) menée avec votre équipe financière, assurez-vous de mettre à jour tous les risques du projet liés au budget.

Avant de présenter votre business case, faites une dernière relecture avec les principales parties prenantes et repérez toute partie qui peut encore être améliorée. Rédigez ensuite la synthèse qui figurera au début du document ; elle compte généralement une à deux pages, selon la longueur de votre étude d’opportunité.

5. Présenter le business case

Dernière étape : la présentation de votre business case. Commencez par exposer brièvement votre initiative : répondez aux questions « quoi », « pourquoi » et « comment ». Cette présentation est l’occasion rêvée de préciser les besoins actuels de l’entreprise, dans quelle mesure votre proposition répond à ces besoins et les avantages commerciaux à en tirer. N’oubliez pas d’aborder les risques liés au projet et d’apaiser les doutes éventuels des participants.

Ne vous lancez pas dans une lecture exhaustive de votre document. Mieux vaut communiquer votre business case aux parties prenantes avant la réunion pour leur laisser la possibilité de le lire tranquillement si elles le souhaitent. Si le document n’a pas été envoyé en amont, transmettez-le aux personnes concernées après votre présentation, pour qu’elles puissent le parcourir plus en détail.

Liste de contrôle pour la rédaction d’un business case

Commencer par déterminer le « pourquoi ».

La première partie de l’étude d’opportunité est l’occasion de présenter un raisonnement convaincant en faveur du nouveau projet. Veillez à rédiger un argumentaire qui suscite l’intérêt et réponde aux besoins de ceux qui vous écoutent. Cette partie, la synthèse, est la dernière que vous rédigerez, quand bien même elle ouvrira votre business case. S’il convient d’y inclure les éléments clés de toute synthèse , assurez-vous de répondre également aux questions suivantes :

À quel besoin commercial votre projet répond-il ? C’est l’occasion d’expliquer dans quelle mesure votre initiative est importante et de souligner l’intérêt, pour la direction, de poursuivre le projet.

Quels sont vos objectifs commerciaux  ? Imaginons le meilleur scénario : votre projet est arrivé à son terme sans soucis. Que se passe-t-il ensuite ? Par ailleurs, comment allez-vous évaluer le succès de votre initiative et en quoi un projet est-il considéré comme « réussi » par votre entreprise ?

Dans quelle mesure ce business case se rattache-t-il au plan stratégique global de votre entreprise ? Assurez-vous que l’étude d’opportunité proposée est reliée aux principaux objectifs de l’entreprise . Votre proposition de projet doit s’inscrire dans l’ énoncé de vision formulé par votre organisation.

Exposer les aspects financiers et le retour sur investissement

Il est temps de présenter les aspects fondamentaux du financement de votre projet. N’entreprenez pas cette tâche seul : rédigez-la avec l’aide de l’équipe financière de votre entreprise. Cette partie doit notamment répondre aux questions suivantes :

Combien ce projet va-t-il coûter ? Effectuez quelques recherches pour estimer les coûts du projet, même si l’initiative en question est nouvelle pour l’entreprise et que vous n’avez pas forcément de repères concrets.

Quel est le coût de chaque élément du projet ? Outre une estimation du budget global, pensez à subdiviser ce dernier pour mieux calculer le coût total de chaque étape. Prenons un exemple : vous aurez peut-être des dépenses à prévoir pour l’acquisition de nouveaux outils et ressources, ou pour mener une veille concurrentielle, sans compter d’éventuels frais d’agence, etc.

Quel est le retour sur investissement (ROI) attendu ? Vous avez évoqué les coûts, n’oubliez pas de souligner dans quelle mesure votre initiative apportera une valeur ajoutée à l’entreprise. Précisez la méthode utilisée pour calculer ce retour sur investissement.

Quels seront les répercussions de ce projet sur le flux de trésorerie ? Ce dernier représente la quantité d’argent qui entre et sort de votre entreprise. C’est une évidence, mais les investissements conséquents coûtent cher et feront donc baisser votre flux de trésorerie. Toutefois, n’oubliez pas que votre ROI a toutes les chances d’être, lui aussi, important. Cela vous permettra donc de rééquilibrer vos finances, voire de les bonifier.

Et l’analyse de sensibilité dans tout cela ? Il s’agit d’estimer l’incertitude liée à vos chiffres. Bon nombre de variables sont susceptibles d’influer sur votre business case. Veillez à déterminer ces variables et quelle pourrait en être les conséquences sur vos prévisions.

Prendre le temps de réfléchir aux composantes essentielles du projet

Votre business case propose une nouvelle initiative. Outre les risques financiers, prenez le temps de considérer d’autres informations clés, par exemple :

Les objectifs du projet et les livrables clés  : quelle est la marche à suivre en fin de projet, quelles seront les prochaines étapes ? Quelles sont les créations ou livrables attendus ?

Le plan de projet  : il s’agit d’un plan détaillé des étapes clés que votre équipe doit accomplir afin d’atteindre les objectifs fixés.

La portée du projet  : quelles sont les limites du projet ? Êtes-vous en mesure de définir clairement ses objectifs, les résultats attendus et les échéances ?

Une liste des principales parties prenantes concernées : quels sont les collaborateurs et décideurs clés impliqués ? Il peut s’agir des membres de l’équipe projet qui travailleront sur cette initiative, de dirigeants qui soutiennent cette dernière ou de toute autre partie prenante externe qui jouera un rôle dans le projet.

Une feuille de route de projet générale, présentée comme un diagramme de Gantt : inutile de proposer une chronologie détaillée du projet à ce stade. Cela étant, vous devez être en mesure d’indiquer dans les grandes lignes l’enchaînement des différentes étapes. Pour ce faire, créez une feuille de route sur un logiciel permettant de créer des diagrammes de type Gantt . N’oubliez pas de préciser également les principaux jalons du projet .

L’ensemble des dépendances clés : existe-t-il des obstacles qui pourraient freiner le démarrage de ce projet ? Ce dernier dépend-il d’une ou plusieurs autres tâches en cours ?

Aborder les risques du projet

Une fois décrits les investissements financiers et autres détails clés du projet, pensez à énumérer tous ses risques potentiels. Si vous ne l’avez pas encore fait, créez un plan de gestion des risques . La gestion des risques ne consiste pas à éliminer ces derniers, mais plutôt à les identifier, les analyser et à y réagir de manière proactive. Définissez clairement chaque risque et indiquez dans quelle mesure ce dernier peut influer sur votre projet. Ainsi, votre équipe et vous-même serez mieux armés pour gérer et limiter ces risques.

Dans votre business case, la partie consacrée aux risques doit inclure :

Une analyse des risques du projet : existe-t-il des risques et si oui, lesquels ? Quelle est la probabilité qu’ils se produisent ? Quel est le degré de priorité de chaque risque ?

Les hypothèses formulées, le cas échéant : en matière de gestion des risques liés au projet, les hypothèses désignent l’ensemble des éléments que vous pensez être vrais à propos de cette initiative, sans pour autant qu’il s’agisse de faits avérés. Baser vos décisions sur une hypothèse peut donc exposer votre projet à des risques. Veillez à confirmer chaque hypothèse formulée pour éviter de compromettre la réussite de votre projet.

Les alternatives comparables sur le marché : si vous rédigez un business case pour présenter un nouveau produit ou un nouveau positionnement sur le marché, évaluez toutes les alternatives existantes. Quelles sont celles qui pourraient avoir des répercussions sur vos estimations financières ou sur la réussite du projet ?

Transformer le business case en plan d’action

Dans la dernière partie, décrivez comment vous comptez concrétiser votre business case. Voici le type de questions auxquelles il vous faudra répondre :

Comment s’opérera la prise de décisions ? Qui sera désigné en tant que responsable du projet ? Votre projet peut-il compter sur un sponsor ? Si ce n’est pas déjà fait, n’hésitez pas à créer une matrice RACI pour déterminer clairement les responsabilités de chacun.

Comment mesurer et rendre compte de la progression du projet ? Les parties prenantes du projet n’ont pas toutes besoin d’être informées de chaque modification apportée. Créez un plan de communication clair et indiquez les canaux que vous utiliserez pour tenir vos collaborateurs informés des mises à jour de statut de votre projet.

Quelles sont les prochaines étapes ? Si l’équipe de direction approuve votre business case, quelles mesures comptez-vous prendre pour le mettre en œuvre ?

Votre business case est approuvé ? Mettez-le en œuvre sans attendre !

Vous avez mis au point une étude d’opportunité solide et cette dernière a été approuvée. Félicitations ! Prochaines étapes : mettre en route et concrétiser votre projet. Initier un changement à grande échelle peut être source de stress. Votre business case ne fait pas exception ; il est donc tout naturel de se sentir un peu déstabilisé au moment de sa mise en œuvre.

Disposez-vous d’un outil de gestion de projet  ? Si ce n’est pas le cas, adoptez-en un sans attendre pour organiser et gérer votre initiative. Dotez votre équipe d’une source unique de référence pour suivre qui fait quoi et pour quand, communiquer des mises à jour de statut et tenir les parties prenantes informées : le meilleur moyen de réussir la mise en œuvre de votre business case, et donc, de votre projet !

Quelles sont les étapes pour faire un business plan ?

Un seul mot d’ordre : la clarté. Ce dernier est l’étape essentielle d’un business plan.

Pour faire un business plan, un créateur d’entreprise, un entrepreneur ou un dirigeant devra clarifier une idée de départ plus ou moins précise.

Souvent réalisé en vue d’une recherche de financement ou de partenariat le business plan s’avère être un véritable outil dédié à la création et la reprise d’entreprise.

Bien que sa réalisation soit un peu fastidieuse, elle aide l’entrepreneur à clarifier ses idées et à définir un plan de route précis. Les étapes nécessaires à la réalisation du business plan permettent au porteur de projet de mieux appréhender l’environnement économique de sa future entreprise ainsi qu’à élaborer un business model et des prévisions financières plus proches des réalités .

Dans cet article, le blog du dirigeant, vous donne les étapes pour construire votre business plan étape par étape.

Etape 1 – La présentation du projet et de l’équipe qui le porte

La plupart du temps, le business plan s’adresse à des personnes qui ne connaissent pas votre projet. Pensez à introduire le sujet par une brève présentation claire et synthétique. L’objectif est de faire en sorte que toute personne qui ne connait pas le projet puisse, en quelques lignes, en avoir une vision claire et comprendre ses principales caractéristiques :

  • Sa nature : quel problème client allez-vous résoudre ? Quelles sont les singularités de votre projet ? Quelle est votre promesse client ?
  • Quel est son potentiel (pas besoin de chiffres, ne dévoilez pas l’essentiel, laissez juste entrevoir l’intérêt majeur du projet)
  • Le secteur d’activité
  • Le besoin d’embauche (de nombreuses aides sont conditionnées par la future embauche de personnel)
  • Qui porte le projet (équipe, partenaires, compétences, atouts, moyens, …)
  • Etape 2 du business plan – L’étude de marché et les perspectives commerciales

Toute l’attention des futurs lecteurs de votre projet se focalisera sur le potentiel du projet, et sur sa faisabilité.

Le business plan doit prouver qu’il existe un marché et que la future entreprise a les capacités d’adresser ce marché et d’engager des relations commerciales avec ses clients potentiels . Il doit par conséquent, au travers des résultats de son étude de marché , présenter :

  • L’existence d’une demande réelle (quelles sont les attentes des clients, combien sont-ils prêt à payer, quelles sont les fonctionnalités attendues, …)
  • Les caractéristiques du marché cible (Technicité, B to B / B to C ou B to B to C, taille du marché, segmentation, barrières à l’entrée, …)
  • L’évolution attendue du secteur d’activité (réglementation, innovation, …)
  • Les acteurs présents sur le secteur économique (concurrents, prescripteurs, fournisseurs, …). Quelle est leur place et leur positionnement, quelles sont leurs points fort faibles (si nécessaire faire une matrice SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) des plus importants),
  • Qui sont les clients cibles (description, habitudes de consommation, récurrence des achats, achats complémentaires pour de l’upsailing, …).

Cette partie est essentielle, elle définit le marché et son potentiel, elle doit être claire et comporter des chiffres et quelques graphiques évocateurs.

Etape 3 – La stratégie choisie

Il faut ensuite exposer la stratégie commerciale que vous comptez développer pour prendre des parts de marché. Le créateur doit ici exposer la stratégie commerciale et les actions de communication marketing qu’il compte mettre en place.

Il est conseillé d’utiliser les conclusions de l’étude de marché pour justifier la pertinence des choix stratégiques.

Cette partie du business plan doit présenter vos atouts, vos forces et vos faiblesses ainsi que les actions concrètes que vous allez mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés. Vous pourrez utiliser une matrice SWOT pour présenter votre positionnement commercial ainsi que les fondements de vos décisions stratégiques.

  • Etape 4 – Le positionnement et l’approche commerciale

Après avoir présenté l’étude de marché et la stratégie choisie, il faut ensuite indiquer au lecteur la démarche commerciale que vous comptez mettre en place à savoir :

  • Le positionnement de vos offres (prix, entrée / milieu / haut de gamme, services associés, livraison, sav, …)
  • Typologie de vente (récurrence, affiliation, fidélisation, …)
  • Les spécificités de votre offre commerciale (différenciation, les plus clients, …)
  • Les avantages concurrentiels (services, prix, réseau, compétences, etc.)
  • La stratégie tarifaire (taux de marge, gamme de prix, coût de revient, etc.)
  • Communication et distribution (comment allez-vous démarchez vos clients et vous faire connaitre, comment allez-vous distribuer et/ou livrer vos produits, …).

Tout ces éléments doivent être présentés de manière claire dans le business plan. Pensez à utiliser les outils du mix-marketing pour aborder l’ensemble des aspects du positionnement commercial.

Il est important que le lecteur sente la cohérence entre les différents éléments factuels comme l’étude de marché, les choix stratégiques et le choix des actions commerciales qui seront menées pour développer l’activité.

  • Etape 5 – L’identification des moyens nécessaires au développement de l’activité

Réaliser les démarches commerciales précédemment citées représente un coût qu’il faut financer. Pour s’assurer de disposer des moyens nécessaires pour déployer la stratégie et les actions commerciales prévues, il faut chiffrer, trier et planifier l’ensemble des dépenses.

Chaque dépense doit être chiffrée sur la base d’éléments concrets (devis, factures, …) . Elles seront triées et planifiées en fonction de leur importance et de leur retour sur investissement (ROI). Le tout sera intégré dans le business plan et illustré à l’aide d’un tableau récapitulatif claire et précis.

  • Etape 6 -Trouver un local professionnel et domicilier l’entreprise

Il faut maintenant trouver un lieu pour loger la future entreprise. Plusieurs solutions peuvent être envisagées, démarrer à votre domicile personnel, intégrer un incubateur, une pépinière ou un espace de co-working, louer un bureau, …

Le business plan devra indiquer la solution choisie et préciser si c’est une solution temporaire ou pas.

Etape 7 du business plan – Le financement du projet

La plupart du temps, les business plans sont réalisés afin de trouver des financements, il faut donc s’attacher à faire en sorte que les financeurs potentiels qui le liront comprennent pourquoi et comment ils pourront intervenir.

Il existe différents types d’investisseurs qui ont chacun leurs spécificités. Ainsi, vous ne présenterez pas votre business plan de la même manière et avec le même contenu selon que vous l’adressiez à un banquier, un investisseur privé, un Business Angels, etc.).

De la même manière, il faudra adapter le contenu et la forme du business plan selon que vous recherchez des aides, des subventions, un emprunt ou des investissements extérieurs.

Il faudra aussi préciser clairement ce que vous recherchez et ce à quoi les sommes reçues serviront. Vous pourrez préciser :

  • La nature et le montant des aides, subventions et contributions souhaitées ou attendues,
  • La destination des sommes collectées,
  • Les retours attendus,
  • Les contreparties possibles,
  • Les différents montages financiers possibles,
  • Etape 8 du business plan – Faire les prévisions financières

Une fois que les financements nécessaires au lancement du projet ont été identifiés, il faut réaliser un prévisionnel financier aussi appelé plan de financement du projet.

On entend souvent que le business plan se compose de deux grande parties, la partie rédactionnelle et la partie financière. Cela ne signifie pas qu’elles soient indépendantes, bien au contraire chaque partie du business plan est interconnectée avec l’autre.

Le prévisionnel ne doit pas perçu, ni même réalisé comme un ensemble de documents chiffrés à joindre à la fin du business plan mais comme un outil servant à tester et à démontrer la viabilité du projet. Il a de multiples rôles :

  • Valider le modèle économique,
  • Mesurer les besoins financiers,
  • Vérifier l’homogénéité du projet.

Les prévisions financières représentent une partie relativement technique qui nécessite souvent une aide extérieure. Pour trouver l’aide qui vous convient, vous pouvez consulter notre article qui compare les différentes possibilités (tarifs, nature de l’offre, …).

Conseil sur la démarche :

Pour réaliser votre prévisionnel, commencez par établir des hypothèses d’activités réalistes. Analysez les résultats et corrigez / affinez votre prévisionnel au fur et à mesure jusqu’à obtenir un résultat qui vous semble cohérent.

Une fois ce travail effectué, posez votre travail quelques heures ou jours, puis relisez le avec un esprit critique en vous interrogeant sur le réalisme et la faisabilité de vos hypothèses. Si cela vous semble bien, que vous vous sentez capable de les défendre auprès d’investisseurs et que vous accepteriez que vous ou vos meilleurs amis misiez toute vos économies dans ce projet … le prévisionnel est sans doute prêt à être présenté. Dans le cas contraire, on refait un tour !

Une fois que c’est OK, prévoyez, une version optimiste (+15% de CA) et une version pessimiste (-15% de CA) et voyez comment cela réagit. Ces versions ne seront pas intégrer dans le business plan, elle vous serviront à étudier la solidité de votre model économique et à identifier les leviers de gestion dont vous pourriez avoir besoin.

Le prévisionnel comprend les éléments suivants :

Le bilan et le compte de résultat prévisionnel.

Ces documents comptables et synthétiques présentés sur une période de 3 à 5 ans selon les projets et les investissements servent mesurer les besoins financiers ainsi qu’à vérifier différents éléments comme :

  • Les équilibres financiers sur le moyen et le long terme,
  • La rentabilité du projet,
  • Les cycles de financement.

Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat est un état comptable qui reprend l’ensemble des produits et des charges d’une période donnée. La comparaison des recettes et des dépenses de la période permet d’obtenir le résultat (bénéfice ou perte) réalisé.

Le compte de résultat d’une entreprise comprend généralement les chiffres de 2 périodes comparables afin de mettre en évidence les variations d’une période sur l’autre.

Réaliser un compte de résultat prévisionnel consiste à anticiper et évaluer les dépenses de la future société sur plusieurs années ou exercices. Pour réaliser votre compte de résultat prévisionnel il faudra calculer :

Le chiffre d’affaire prévisionnel qui doit avoir été évalué grâce aux éléments de l’étude de marché et en fonction de la stratégie commerciale et marketing définie,

Les charges prévisionnelles , qui comprennent :

  • les charges d’exploitation (achats de marchandises, frais généraux, charges de personnel…),
  • les charges financières (agios, intérêts d’emprunt, …),
  • et éventuellement certaines charges exceptionnelles (on pourra retrouver, par exemple, ce type de charges dans les business plan de reprise d’entreprise ou de reprise d’un fonds de commerce).

Dans les gros business plans, le compte de résultat peut être accompagné du tableau des soldes intermédiaires de gestion ou SIG qui offre une visibilité sur certains indicateurs financiers essentiels (marge, valeur ajoutée, EBE, …).

Voici un exemple de compte de résultat prévisionnel :

Le bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel est un état comptable synthétique qui présente l’ensemble des actifs (ce que possède l’entreprise) et l’ensemble du passif (les dettes de l’entreprise). Il permet de faire une sorte d’audit, ou de photographie du patrimoine de l’entreprise (ce qu’elle possède face à ce qu’elle doit rembourser).

Son ordonnancement permet de mettre en évidences les flux financiers le long terme et de moyen terme générés par l’activité de l’entreprise.

Le bilan prévisionnel se base sur le modèle économique imaginé pour établir une prévision de la création de richesse par l’entreprise. Un projet peut par exemple être déficitaire de manière récurrente et créer une richesse importante. C’est, par exemple le cas d’Amazon, qui a perdu de l’argent pendant des années mais qui, parallèlement construisait un patrimoine important.

On retrouve dans un bilan prévisionnel :

  • les investissements (biens immobiliers, matériels et gros outillages, véhicules…),
  • les stocks,
  • les créances,
  • la trésorerie.
  • envers les associés : apports en capital, résultats mis en réserve, compte courant, …)
  • envers des tiers (emprunt, dettes fournisseurs, salaires à payer, dettes fiscales et sociales, …).

Voici un exemple de bilan prévisionnel pour un exercice :

Le prévisionnel de trésorerie

Il est utilisé pour mesurer et planifier les entrées et les sorties financières à la semaine ou au mois. Il met en évidence les décalages entre les encaissements et les décaissements et met en évidence le solde de trésorerie positif ou négatif. Les montants des éléments qui composent le budget de trésorerie doivent être entrés en TTC lorsqu’ils sont soumis à la TVA).

On retrouve dans ce tableau :

  • apports en capital et en compte courant,
  • emprunts, subventions, aides,
  • paiements clients (attention de bien anticiper les délais de paiement,
  • règlement des fournisseurs
  • paiement des salaires,
  • règlement des charges sociales aux différentes caisses,
  • investissement,
  • remboursement des emprunts,
  • impôts et taxes (TVA, CFE, …),

se fait sur 2 voire 3 exercices afin de mesurer certains indicateurs essentiels comme la variation du besoin en fonds de roulement, les cycles de trésorerie, … Il est souvent accompagné d’un graphique afin de donner une vision claire de la trésorerie prévisionnelle et de son évolution dans le temps.

Le tableau des investissements

Ce tableau reprend l’ensemble des investissements nécessaires au développement de l’activité. Il précise leur nature, les dates de réalisation prévues de chacun des investissements.

Les autres éléments

Le porteur de projet peut être amené à devoir présenter certains éléments de gestion et ratios financiers complémentaires qui contribueront à meilleure compréhension du projet. Il conviendra de choisir ceux qui apportent des informations pertinentes. Ils peuvent aussi être comparés aux statistiques de projets ou sociétés comparables et/ou aux statistiques du secteur.

Voici quelques indicateurs souvent mentionnés dans les business plan :

  • La capacité d’autofinancement : permet de mesurer le montant des ressources générées par l’activité de l’entreprise pour assurer son financement,
  • Le besoin en fonds de roulement : il s’agit des sommes utilisées par l’entreprise pour faire fonctionner son activité opérationnelle,
  • La marge commerciale ou la marge de production,
  • Le seuil de rentabilité ou point mort : montant de chiffre d’affaires à atteindre pour couvrir toutes les charges. L’entreprise commence à réaliser des bénéfices lorsque son chiffre d’affaires dépasse le seuil de rentabilité et à partir duquel l’entreprise réalise des bénéfices,
  • Les ratios de rentabilité, notamment la rentabilité des capitaux investis ,
  • Les ratios d’endettement.

Etape 9 du business plan – Choisissez votre statut juridique

Une fois le prévisionnel finalisé il vous reste à choisir le cadre le cadre juridique dans lequel votre entreprise exercera son activité. Le choix peut avoir des conséquences importantes, il dépend de plusieurs critères qu’il vous faudra étudier avec soin. Pour vous y aider nous avons rédiger plusieurs articles dédiés à cette problématique essentielle :

  • Choisir votre statut juridique
  • Comment rédiger les statuts de l’entreprise
  • Choisir le régime fiscal de votre entreprise

Il est tout à fait possible de présenter les raisons de votre choix dans votre business plan

Etape 10 – Concluez votre business plan

Reste la touche finale : la conclusion. C’est un point important puisque c’est la dernière chose que le lecteur verra en refermant le business plan. C’est aussi l’une des pages du business plan les plus faciles à trouver et donc à lire …

Si la plupart du temps les business plans sont plus survolés qu’étudiés, la conclusion et le pitch d’introduction sont l’occasion de montrer l’intérêt et le potentiel du projet.

Pensez donc à travailler votre conclusion. Elle doit synthétiser votre projet, son potentiel et vos besoins et surtout attirer le regard et susciter l’intérêt.

Pour aller plus loin

  • Exemple de business plan
  • Business plan en ligne : tableau comparatif
  • Faire un business plan
  • Etape 1 - La présentation du projet et de l’équipe qui le porte
  • Etape 3 - La stratégie choisie
  • Etape 7 du business plan - Le financement du projet
  • Etape 9 du business plan - Choisissez votre statut juridique
  • Etape 10 - Concluez votre business plan

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Articles pour aller plus loin

  • A quoi et à qui sert le business plan ?
  • Alternative au business plan
  • Business Model et Business Plan : quelle différence ?
  • Business plan : Crédibilité
  • Business plan : Erreur à eviter
  • Business plan : Les points clés
  • Business plan padel
  • Le Business Plan dans le cadre d'une reprise d'entreprise
  • Quel outil utiliser pour faire un business plan ?
  • Savoir utiliser son Business plan
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  • Prendre une nouvelle dimension Découvrir CPA France
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Comment et pourquoi faire un business plan ? Le Blog du Dirigeant vous répond ! Faire un business plan est vivement recommandé, si ce n’est obligatoire pour tout entrepreneur. Le Business Plan a plusieurs fonctions dans le cadre d’un projet de création d’entreprise : il sert à la fois de feuille de route, aidant l’entrepreneur à […]

  • 27 Jan 2024

Le prévisionnel financier du business plan est une des étapes redoutées par les créateurs d’entreprise. Complexe, ce document est pourtant une des étapes les plus importantes de la création d’entreprise, aussi bien pour le créateur qui doit s’assurer de la rentabilité de son projet, que pour les banquiers qui se baseront sur ce dernier pour […]

  • 30 Sep 2021

Recourir à un outil pour faire un business plan est une alternative efficace pour réaliser un travail complet et bénéficier d’une orientation. Un plan d’affaires est en effet très important pour mettre en œuvre un projet de création ou de reprise d’entreprise. Il permet à l’entrepreneur de prendre des décisions stratégiques, de disposer d’un plan […]

  • 12 Juin 2023

A l’aide de conseils d’experts du domaine, voici le mode d’emploi pour faire votre business plan en deux temps principaux : Déterminer la structure du business plan pour lister et faciliter l’ordonnancement des sujets à aborder. Détailler le contenu de chaque partie pour vous aider à rédiger chacune de vos parties en élaborant un document […]

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Se faire aider pour faire un business plan : par qui et comment ?

La réalisation d’un business plan est généralement complexe. Cette étape d’un projet d’entreprise nécessite parfois un accompagnement. Plusieurs professionnels et/ou organismes peuvent, si vous en éprouvez le besoin, vous aider à faire votre business plan . Sachez que vous pouvez également vous tourner vers des réseaux spécialisés . Enfin, gardez à l’esprit que les plateformes de business plan en ligne comportent de plus en plus de fonctionnalités et que certaines d’entre elles peuvent vous aussi vous aider considérablement et à moindre coût.

aide faire business plan

Se faire aider par un expert-comptable

C’est la solution la plus complète , mais la plus coûteuse . En optant pour l’expert-comptable, vous faîtes le choix de vous entourer d’un professionnel compétent et de lui déléguer une partie de la conception de votre business plan. Attention toutefois, cela ne vous exonérera pas de toute intervention. vous devez impérativement contribuer à la construction de ce document.

En effet, vous participerez activement à la phase de réflexion et de collecte des données. De plus, vous rédigerez probablement la partie économique. Il s’agit d’un volet pour lequel l’expert-comptable est moins à l’aise. Il ne dispose pas de toutes les informations requises (description de votre offre, présentation de votre stratégie, spécifications techniques, composition de l’équipe, etc.).

Au niveau des prestations, tous les experts-comptables ne se valent pas. La qualité de l’accompagnement dépend du professionnel que vous allez solliciter. Par ailleurs, certains peuvent être spécialisés dans un domaine particulier. Il vaut donc mieux, au préalable, vous renseigner auprès de plusieurs experts-comptables et les comparer selon différents critères avant de faire un choix.

En général, un expert-comptable facture un prévisionnel financier environ 300 euros hors taxes. S’il intervient également sur la partie économique, il faut compter environ 500 euros hors taxes. Mais le prix peut encore augmenter, en fonction de ce que vous lui demander de faire.

Se rapprocher d’un réseau spécialisé

Plusieurs associations d’aide et/ou de financement à la création et à la reprise d’entreprise proposent des prestations d’accompagnement. Ces structures disposent, en général, d’ agences de proximité qui maillent le territoire français de façon plutôt exhaustive. Dans la plupart des cas, elles assurent leurs missions gratuitement .

Le Réseau Initiative France propose, par exemple, de recevoir gratuitement tout porteur de projet de création/reprise d’entreprise à la recherche d’un financement. Son offre de services se veut complète : aide à la finalisation du montage du projet, vérification de la rentabilité, rédaction business plan, bouclage du financement (prêt d’honneur) et… suivi personnalisé durant les premières années de vie de l’entreprise.

Le Réseau Entreprendre , quant à lui, propose un accompagnement sous forme d’échanges entre pairs. Une fois inscrit et votre dossier de candidature validé, vous êtes mis en relation avec d’autres chefs d’entreprises, membres bénévoles du réseau. Ces derniers vous apportent leur expertise avant un passage en commission qui prendra la décision – ou non – de vous accompagner.

Bon à savoir : les services présentés ci-dessus ne sont pas les seuls moyens de vous aider à monter votre business plan. Il existe de nombreuses autres possibilités et solutions d’accompagnement (coaching, consulting, mentorat, etc.).

Utiliser un logiciel de business plan en ligne

De nombreux applications en ligne permettent de faire un business plan . Plus ou moins intuitives et ergonomiques, elles vous permettront notamment de réaliser des économies. Il vous faudra, pour cela, assurer vous-même une partie du travail . En effet, c’est à vous qu’il revient de récolter et les saisir les données servant de « matières premières » à l’application pour générer automatiquement les tableaux financiers .

Les logiciels de business plan en ligne sont structurés en ce sens. Ils sont conçus de façon à vous aider à franchir simplement les étapes de conception d’un business plan. Certains proposent même des fonctionnalités additionnelles (comme l’aide au choix du statut juridique par exemple) ainsi que différents outils (comparaison des régimes de sécurité sociale, des régimes d’imposition des bénéfices, etc.).

La plupart des applications sont payantes . Pour un projet avec un utilisateur, prévoyez un budget mensuel d’une vingtaine d’euros environ. Il existe toutefois quelques sites internet qui permettent de faire gratuitement un business plan :

  • L’application Le Coin Des Entrepreneurs,
  • Business Builder CCI,
  • Pass Entrepreneur BPI.

Synthèse des avantages et inconvénients de chaque formule d’accompagnement

A lire également sur le thème du business plan :

  • Guide pour faire un business plan en ligne
  • Faire un business plan : seul ou accompagné ?
  • Budget à prévoir pour faire un business plan
  • Réaliser un business plan : les étapes

Créer son entreprise

2 commentaires sur “Se faire aider pour faire un business plan : par qui et comment ?”

Bonjour, je suis chanteuse et je souhaiterais faire mon plan business pour les mois à venir afin de m’assurer que mon projet musical puisse être rentable. Y a t il des professionnels spécialisés dans ce domaine qui pourraient m’aider ? À qui puis-je m’adresser ? Merci par avance pour votre réponse Al Bizeau

Bonsoir, Un expert-comptable spécialisé dans votre secteur d’activité pourrait, à mon sens, vous aider. Consultez l’annuaire de l’ordre des experts-comptables et contactez ceux situés près de chez vous. Précisez leur votre activité, afin de vérifier l’adéquation avec vos besoins. Bonne soirée. Cordialement, Thibaut Clermont.

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Comment faire un business plan ?

Document indispensable à toute création ou reprise d'entreprise, le business plan est un outil d'analyse permettant d'évaluer la viabilité d'un projet. à quoi sert un business plan dans le détail quelles sont les différentes étapes du projet de création d'entreprise comment rédiger le business plan où trouver des exemples gratuits de plan d'affaires suivez nos conseils pour réussir votre business plan., qu'est-ce qu'un business plan , plan d'affaires : définition.

Littéralement « plan d'affaires » en français, le business plan est un document qui décrit dans le détail les moyens et les stratégies mis en œuvre pour créer, gérer et développer un projet d'entreprise.

Un outil pour déterminer la viabilité du projet d'entreprise

C'est un outil qui permet de déterminer si le projet est viable et peut atteindre la rentabilité. Le but du business plan est de convaincre différents acteurs d'y investir.

À quoi sert de faire un business plan ?

Une feuille de route pour suivre l'avancée de son projet.

La création d'une entreprise est un travail de longue haleine. Il faut s'y préparer, en prévoir les étapes afin de réduire les risques d'échec.

Le business plan tient donc lieu à la fois de check-list recensant l'intégralité des moyens humains et financiers nécessaires à la réussite du projet.

Et de GPS qui indique la route à suivre (les stratégies) et les contrôles à effectuer régulièrement pour vérifier que l'on avance dans la bonne direction.

Un outil de communication pour convaincre des investisseurs

Le business plan a un rôle déterminant dans le développement du projet puisqu'il le structure. C'est sur lui que le créateur doit s'appuyer pour convaincre, de la faisabilité de son projet, les banquiers, associés et investisseurs, mais aussi les futurs partenaires commerciaux.

Quelles sont les étapes pour créer un projet d'entreprise ?

La création d'une entreprise passe par différentes étapes dont la rédaction du business plan est l'une des plus importantes.

Développer une idée en lien avec ses compétences

L'idée d'entreprise idéale devrait résulter d'un constat des besoins du marché, en tenant compte des compétences, savoir-faire et savoir-être et/ou passions du créateur.

Faire une étude de marché

La phase suivante implique une étude de marché approfondie. Celle-ci vise à valider le besoin du marché, mais aussi à analyser la concurrence, ses produits/services, ses tarifs, et à permettre une évaluation de la viabilité du projet.

Rédiger le business plan

La rédaction du business plan est une étape cruciale. Il englobe la planification financière du projet. Il inclut l'estimation des fonds nécessaires au démarrage, des coûts opérationnels de développement, ainsi que des prévisions de revenus et des besoins en fonds de roulement.

Établir le cadre juridique

Le cadre juridique de l'entreprise doit être soigneusement établi, impliquant le choix du statut juridique, l'étude des contrats d'association, des baux commerciaux, des contrats de travail , etc.

Trouver des sources de financement

Le financement de l'entreprise nécessite la recherche de sources diverses telles que partenaires financiers, associés, investisseurs, concours bancaires, crowdfunding , ainsi que la recherche de locaux et de collaborateurs.

S'occuper des formalités légales

Les formalités légales de démarrage comprennent la déclaration/enregistrement de l'entreprise et de ses statuts, et doivent être complétées avant le lancement effectif des activités de l'entreprise.

>> Création d'entreprise ou d’association, gestion des factures et rédaction des statuts : entrepreneurs, tous nos services pour vous accompagner dans vos démarches

Comment rédiger le business plan ?

Le business plan doit être structuré autour de ses sept points principaux.

1. Exexcutive sumary

Résumé de l'activité sous un angle attractif et destiné à intéresser et séduire les partenaires potentiels.

2. Organisation et gestion

Présentation du porteur de projet, de ses valeurs, sa motivation, sa vision, du reste de l'équipe, des compétences clés et des diverses structures.

3. Étude de marché

Présentation des conclusions suite à l'analyse du secteur, de la concurrence et clientèle cible, prévisions de vente…

4. Présentation de sa ligne de produits et services

Présentation des innovations, du positionnement en termes de concurrence…

5. Stratégie commerciale et mix marketing

Définition de la politique de produits, de prix, de distribution, de communication …. Et analyse des risques, contraintes et opportunités.

6. Analyse financière

Projections financières réalistes pour les trois premières années avec plan de financement, plan de trésorerie, bilan et compte de résultat prévisionnel.

7. Plan et calendrier de mise en œuvre du projet

Planification de la mise en place de chaque étape du projet.

Où trouver des exemples gratuits de business plan ?

Il est très facile de trouver des exemples de business plan gratuits sur le web.

Parmi ceux qui sont à recommander, citons ceux de :

  • BPIfrance Création qui met en ligne son application gratuite « Mon business plan » ;
  • Le Coin des entrepreneurs et son application ;
  • des Chambres de Commerce (Business Builder CCI) ;

>> EURL, SARL, SCI, auto-entreprise... Entrepreneurs, notre service pour créer rapidement et simplement votre société

Modèle de business plan

Exemple de plan d'affaires bpifrance.

BPIfrance met à la disposition des entrepreneurs un modèle de business plan gratuit  à télécharger en ligne.

Il se présente selon le plan suivant :

  • Présentation du créateur et de l’équipe
  • Le produit et son marché
  • Le chiffre d'affaires
  • L'emplacement commercial (dans le cas de commerce et services de proximité)
  • La stratégie
  • Les moyens commerciaux
  • Les moyens de production
  • Le dossier financier
  • Les Annexes

Personnaliser son business plan sur Canva

Les modèles de business plan ont vocation à être synthétiques et minimalistes. Il convient cependant de les adapter à votre projet et à ses particularités. Le  site Canva permet de personnaliser son plan d'affaires aux couleurs de l'entreprise et en accord avec l'identité de la marque.

Réussir son business plan

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Vérifié le 07 décembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Vous avez fait un ou plusieurs chèques sans provision non régularisés ? La banque peut alors vous interdire de payer par chèque ( interdiction bancaire ). L'interdiction peut aussi être décidée par la justice comme peine complémentaire pour vous sanctionner d'un délit ( interdiction judiciaire ). Mise en place, durée, conséquences : voici les informations à connaître sur l'interdiction d'émettre des chèques.

Dans quels cas l'interdiction d'émettre des chèques peut-elle être mise en place ?

La banque peut vous interdire de payer par chèque si vous avez fait un ou plusieurs chèques sans provision . Dans ce cas, on parle d' interdiction bancaire .

L'interdiction peut aussi être décidée par un juge pour vous sanctionner d'un délit. Dans ce cas, on parle d' interdiction judiciaire .

Interdiction bancaire

L'interdiction bancaire d'émettre des chèques est décidée lorsque vous   cumulez les 2 situations suivantes  :

  • Vous avez fait un chèque sans provision. C'est le cas lorsque l'encaissement du chèque vous met en situation de découvert non autorisé ou de dépassement du découvert autorisé
  • Vous n'avez pas procédé à sa régularisation après demande de la banque.

L'interdiction d'émettre des chèques concerne tous vos comptes personnels , même ceux détenus dans les autres banques.

Vous risquez également l'interdiction bancaire si vous êtes cotitulaire d'un compte joint ou d'un compte indivis sur lequel un autre cotitulaire a émis un chèque sans provision non régularisé.

Pour éviter l'interdiction bancaire, vous pouvez désigner un responsable unique en cas de chèque sans provision. Vous devez le faire avant tout incident de paiement (au moment de l'ouverture du compte ou après).

Dans ce cas, l'interdiction d'émettre des chèques s'appliquera uniquement aux comptes de la personne désignée responsable.

Pour faire la démarche, vous pouvez utiliser le modèle de document suivant :

Désigner un responsable unique en cas de chèque sans provision sur compte joint ou indivis

Interdiction judiciaire

L'interdiction judiciaire d'émettre des chèques est une peine complémentaire   prononcée par un juge.

Elle sanctionne l'un des délits suivants :

  • Émission de chèques malgré l'interdiction bancaire d'émettre des chèques
  • Émission d'un chèque, suivi du retrait de la provision du compte, avec l'intention de nuire au bénéficiaire
  • Opposition du chèque en dehors des oppositions valables (perte, vol, utilisation frauduleuse) avec intention de nuire au bénéficiaire
  • Contrefaçon ou falsification de chèque ou de carte bancaire

L'interdiction judiciaire d'émettre des chèques est complémentaire d'une peine d'amende ou de prison.

Dans le cas où elle sanctionne l'émission d'un chèque malgré une interdiction bancaire , elle peut être complémentaire d'une peine de ( 375 000 € ) d'amende ou de 5 ans de prison.

Quelles sont les conséquences de l'interdiction d'émettre des chèques ?

Inscription aux fichiers bancaires.

L'interdiction d'émettre des chèques est enregistrée pendant 5 ans au fichier central des chèques (FCC) .

Les données du FCC sont accessibles à l'ensemble des établissements bancaires.

vos numéros des comptes sont enregistrés au fichier national des chèques irréguliers (FNCI) .

Restitution des chéquiers

L'interdiction bancaire ou judiciaire d'émettre des chèques vous oblige à rendre tous vos chéquiers à votre ou vos banques.

Incidences sur les autres services bancaires

L'interdiction d'émettre des chèques ne signifie pas que vous êtes interdit de compte bancaire. Vous bénéficiez toujours du droit au compte .

Toutefois, la banque qui gère votre compte peut prendre l 'une des décisions suivantes :

  • Modifier sans votre accord la convention de compte en vous retirant des avantages
  • Clore votre compte en respectant un délai

Dans ce dernier cas, vous pouvez ouvrir un compte dans les établissements suivants : 

  • Soit n'importe quelle banque qui accepte
  • Soit celle indiquée par la Banque de France, après l'application de la procédure du droit au compte

Ainsi, vous pourrez bénéficier des services de base (encaissement de chèques et de virements bancaires, une carte de paiement avec autorisation de la banque, le dépôt et le retrait d’espèces au guichet).

Quand l'interdiction d'émettre des chèques est-elle retirée ?

L'interdiction bancaire est retirée si tous les chèques sans provision ont été régularisés et que la Banque de France en a été informée.

Informez votre banque de la régularisation des chèques sans provision par courrier.

La Banque de France retire alors les inscriptions au fichier central des chèques (FCC) et au fichier national des chèques irréguliers (FNCI) .

L'interdiction bancaire est retirée automatiquement au bout de 5 ans.

Attention  

l'interdiction judiciaire ne peut pas être retirée, car il s'agit d'une peine. Elle peut être contestée en faisant appel de la décision de justice.

Comment contester l'inscription au fichier bancaire ?

Si votre banque vous informe de votre inscription au fichier central des chèques (FCC) , et que vous estimez que ce n'est pas justifié, vous avez un droit de rectification .

Vous devez demander la rectification à la banque, et si nécessaire au médiateur bancaire et au FCC. Vous pouvez également porter plainte.

Demander une rectification à l'agence bancaire

Pour contester votre interdit bancaire, vous devez demander à votre agence bancaire de rectifier ses bases de données internes. Vous pouvez faire cette demande au guichet ou par courrier.

Votre banque doit demander à la Banque de France votre désinscription du FCC dans les 10 jours ouvrés : titleContent .

Faire une demande auprès du médiateur bancaire et du FCC

Si après 10 jours ouvrés : titleContent , l'erreur n'est pas corrigée, vous pouvez faire appel au médiateur bancaire . Vous pouvez aussi vous adresser directement au FCC .

Porter plainte en cas d'échec de la médiation

Vous pouvez porter plainte en ligne auprès de la Commission nationale informatique et libertés (Cnil) pour faire valoir votre droit de rectification .

Adresser une plainte en ligne à la Cnil

Vous devez joindre un relevé des informations inscrites au FCC de moins d'1 mois.

Si vous n'avez pas de relevé du FCC ou qu'il date de plus d'1 mois, vous devez le demander à l'antenne de la Banque de France la plus proche de votre domicile. Pour cela, vous pouvez vous présenter au guichet avec une pièce d'identité.

Vous pouvez également en faire la demande par courrier   signé, accompagné d'une photocopie recto-verso de votre pièce d'identité signée. Vous pouvez utiliser le modèle de document suivant :

Demander un relevé au Fichier central des chèques (FCC)

Qui peut m'aider ?

Vous avez une question ? Vous souhaitez être accompagné(e) dans vos démarches ?

  • Assurance Banque Épargne Info Service

Textes de loi et références

Code monétaire et financier : article L131-73

Interdiction bancaire (article L131-73)

Code monétaire et financier : articles L163-1 à L163-12

Interdiction judiciaire (article L163-6)

Code pénal : articles 131-19 à 131-36

Interdiction judiciaire (article 131-19)

Services en ligne et formulaires

Modèle de document

Service en ligne

Questions ? Réponses !

Comment régulariser un chèque sans provision ?

Médiateur bancaire : comment y recourir ?

Les services de base dans le cadre du droit au compte

La finance pour tous

Le fichier central des chèques (FCC)

Banque de France

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