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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Autres cas ?

Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

  • Collectivités locales
  • Business angels : titleContent
  • Futurs associés
  • Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

  • Introduction ou pitch de présentation
  • Présentation de votre produit (ou service)
  • Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
  • Votre étude de marché (synthèse)
  • Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

  • Votre capacité à créer et diriger une entreprise
  • Votre adéquation avec le projet
  • Votre sérieuse préparation du projet
  • Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

  • Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
  • Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

  • Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
  • Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
  • Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
  • Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
  • Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

  • De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
  • Quels seront vos tarifs ?
  • Quels seront vos fournisseurs ?
  • Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
  • Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
  • Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
  • Où seront stockés vos produits ?
  • Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

  • Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
  • Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
  • La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

  • Comment dépasser les contraintes
  • Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

  • Quels sont vos futurs clients ?
  • Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
  • Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

  • Vos charges, les dépenses nécessaires
  • Vos recettes (chiffre d'affaires)
  • Vos besoins de financements
  • Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

  • Compte de résultat
  • Plan de financement
  • Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave - Image

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro ! 

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

  • L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
  • La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
  • Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

  • Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
  • Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
  • Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
  • Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

  • Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
  • Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

  • Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
  • Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

  • La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
  • Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

  • Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
  • Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
  • Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
  • Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
  • Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

comment-faire-business-plan

Note du document :

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Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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1. Pourquoi et comment rédiger un business plan convaincant pour votre entreprise ? Business plan exemple

Le business plan est une étape obligée si vous créez une entreprise, d’autant plus si vous êtes à la recherche d’un financement (prêt bancaire notamment.) Le premier conseil que nous pouvons vous donner est de ne pas percevoir cette étape comme une contrainte, mais comme une opportunité de structurer votre projet d’entreprise, et de minimiser les risques.

Qu'est-ce qu'un business plan efficace ?

Le business plan est un document qui présente la stratégie globale de l’entreprise dans le cadre d’un projet de création ou de reprise d’une entreprise. Il s’agit d’un outil qui présente de façon structurée un projet d’entreprise, sa pertinence et son attractivité sur un marché économique, mais également ses perspectives d’évolution.

Pourquoi faire un business plan ?

Le business plan répond à des objectifs cruciaux, en premier lieu celui de convaincre. C’est donc une “arme de séduction” indispensable auprès des partenaires éventuels qui vont s’engager à soutenir votre projet d’entreprise .   

Obtenir un financement (banques, institutions…)

Trouver des partenaires (associés, partenaires commerciaux, distributeurs…)

Solliciter des investisseurs (business angels…)

Vendre une entreprise… 

Le “retour sur investissement” de votre business plan ne s’arrête pas là, il vous sera utile tout au long de l’évolution de votre entreprise pour travailler dans le détail sur votre stratégie d’entreprise, sur les risques et les opportunités, et donc sur la maîtrise de vos facteurs de réussite sur le long terme

affiner votre stratégie d’entreprise et valider la viabilité de votre projet

définir le modèle économique de votre entreprise et sa rentabilité

maîtriser votre marché, vos concurrents et vos cibles , et donc votre positionnement

diagnostiquer les lacunes à combler 

définir un plan d’action avec des étapes concrètes

évaluer les besoins en ressources : budget, temps, travail… 

Les points les plus importants pour faire un business plan efficace

business plan modèle

  • Adapter votre business plan en fonction de votre cible (banque, associé, distributeur…)
  • Mettre en avant votre valeur ajoutée, celle de votre entreprise (positionnement, valeurs et engagements…), celle de votre produit ou service
  • Valoriser votre équipe ainsi que vos parcours et compétences  
  • Être synthétique et pédagogue (notamment lorsqu’il s’agit de présenter des données chiffrées)
  • Être réaliste et ne pas omettre les difficultés éventuelles pour montrer votre capacité à anticiper les freins et les risques
  • Soigner particulièrement l’étude de marché et le modèle économique, les deux clés majeures pour convaincre vos interlocuteurs
  • Soigner également la partie Marketing et communication, notamment si votre projet est digital ou inclut une partie digitale et/ou e-commerce. La force de vente d’une entreprise et sa notoriété se jouent en grande partie en ligne via son site internet, son référencement naturel , ses réseaux sociaux etc…

2. Quelle taille et format donner à votre business plan ? Modèles gratuits de business plan

Une fois lancé, il vous faudra savoir vous arrêter. Un business plan trop long, trop détaillé et qui se perd en phrases longues et abstraites noiera l’attention de votre interlocuteur au lieu de le captiver et le convaincre : soyez donc concis. Idéalement, donc, un business plan ne doit pas excéder 20 pages, avec 1 page dédiée au début du document à une synthèse de votre document. Allez à l’essentiel et ne soyez pas trop technique, pensez à la personnalité de votre interlocuteur et mettez-vous à sa place en adoptant des phrases simples et pédagogiques.

Ainsi, si vous intégrez des données et des graphiques, fournissez des explications. Enfin, faites vous relire par des tiers, afin d’éviter les fautes de syntaxe et d’orthographe.

Quant au choix des formats et de la mise en place, vous pouvez utiliser des modèles de business plan dans Canva, le logiciel de création graphique gratuit. 

Business Plan exemple et modèle vierge à compléter et télécharger sur Canva :

  • Business plan exemple Canva 1
  • Business plan exemple Canva 2
  • Business plan exemple Canva 3
  • Business plan exemple Canva 4     

2. Business plan exemple et modèle à adapter à votre entreprise

Business plan exemple.

Pour construire dès maintenant votre propre business plan, nous vous conseillons de télécharger des exemples et modèles de Business plan conçus par des experts de l’e-commerce, ainsi que par des institutions et organismes officiels dédiés à l’accompagnement des entreprises tels que la CCI et la BPI.  

Modèle de business plan conçu par Shopify : 

Ce modèle de business plan gratuit vous servira de guide tout au long de la conception de votre business plan. De précieux conseils concrets vous seront donnés pour chaque étape de votre business plan.

Voici les sections de ce modèle de business plan :

  • Résumé opérationnel
  • Présentation de l’entreprise
  • Étude de marché
  • Produits et services
  • Plan marketing
  • Plan logistique et opérationnel
  • Plan financier

Ce modèle gratuit de business plan vous sera envoyé en PDF sur votre adresse e-mail.

exemple business plan shopify

Business plan exemple conçu par la BPI :

La BPI (Banque Publique d'Investissement) accompagne les entreprises et les porteurs de projets d’entreprise en France. Organisme de référence, la BPI aide les entreprises à toute étape, et pour de nombreuses démarches, notamment pour l’élaboration d’un business plan. La BPI vous fournit donc un modèle de business à télécharger en pdf gratuitement . Cet exemple de business plan en pdf pourra vous servir de guide et de modèle tout au long de la rédaction de votre document.

Voici le plan de cet exemple de business plan :

  • Vous et votre équipe
  • Votre projet
  • Votre produit et son marché 
  • Votre chiffre d'affaires 
  • Votre emplacement (cas du commerce de proximité) 
  • Votre stratégie
  • Vos moyens commerciaux 
  • Vos moyens de production
  • Moyens en locaux, matériel 
  • Moyens en éléments incorporels et humains
  • Les fournisseurs et les sous-traitants
  • Votre dossier financier 
  • Le compte de résultat prévisionnel 
  • Le besoin en fonds de roulement (BFR)
  • Le plan de financement initial
  • Le plan de trésorerie 
  • Le plan de financement à trois ans
  • La TVA 
  • Rentabilité - Point mort 

business plan modèle pdf à telecharger gratuit cci

La BPI vous offre également u n exemple de business plan (modèle vierge à télécharger) , qu’il vous faudra compléter par vous-même, un point de référence à ne pas négliger quand on a le syndrome de la page blanche !     

chiffre d'affaires business plan exemple

Enfin, sachez que tout créateur d’entreprise peut être accompagné gratuitement par la CCI (Chambre de commerce et d’industrie). La CCI a, entre autres, mis en place le CCI Business Builder, une plateforme d’aide à la construction de projets d’entreprise , qui intègre notamment un éditeur de business plan qui vous guide “pas à pas avec un prévisionnel avancé.”

CCI accompagnement business plan

3. Comment adapter un modèle de business plan à votre projet d’entreprise ?

Une fois que vous aurez téléchargé un modèle de business plan, ou que vous aurez complété un exemple de business plan, il vous faudra prendre soin d’adapter ce modèle à votre propre entreprise.

Voici quelques points importants à prendre en compte pour que votre business plan soit pertinent :

  • Répondre à un objectif précis : obtenir un prêt bancaire, ou des financements, trouver un associé ou un partenaire commercial…
  • S’adresser à une cible bien identifiée : une banque, un business angel, un associé potentiel, un distributeur…
  • Adapter vos arguments en conséquence
  • Fournir des données chiffrées concernant les ventes, votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos charges… Le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le budget de trésorerie ou le plan de financement, sont autant de tableaux financiers que vous trouverez dans les exemples et modèles de business plan mais qu’il vous faudra personnaliser. Si vous n‘avez pas d’expérience dans le domaine, nous vous conseillons de vous faire aider par un expert comptable.
  • Fournir des données chiffrées concernant le marché sur lequel vous vous positionnez, et donc sur vos concurrents et vos cibles. Pour vous aider, vous pouvez vous aider de sites spécialisés dans les statistiques tels que Statista , les tendances de recherche sur les moteurs de recherche avec Google Trends , les statistiques délivrées par les réseaux sociaux tels que Meta Business Suite. Votre collecte d’informations se fera par la lecture d’articles, vous serez par exemple intéressé par nos chiffres e-commerce France 2023 , ou encore nos 10 statistiques Shopping en ligne à connaître en 2023.

Vous êtes désormais paré pour faire votre business plan à partir de modèles et exemples à télécharger, à condition de le personnaliser un maximum en faisant un travail d’adaptation et d’anticipation. Déterminez bien vos objectifs et votre cible en amont, soyez synthétique et mettez en avant votre plus-value en instruisant des données chiffrées et documentées, et soyez pédagogue. Votre objectif est d’attiser la curiosité et de convaincre.  

Vous souhaitez en savoir plus ?

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Le business plan en pratique: Conseils d'un chef d'entreprise pour construire et rédiger son business plan

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Patrick Dussossoy

Le business plan en pratique: Conseils d'un chef d'entreprise pour construire et rédiger son business plan Broché – Grand livre, 14 février 2019

Il y a une édition plus récente de cet article:.

Le business plan en pratique: Conseils d'un chef d'entreprise pour construire et rédiger votre business plan

Options d'achat et paniers Plus

Vous avez le projet de créer une start-up, de racheter une petite ou moyenne entreprise... Vous devez alors présenter un business plan pour convaincre votre banquier ou vos investisseurs.

Pour être crédible devant vos partenaires, la condition indispensable est d'être vous-même le premier convaincu de la faisabilité de votre projet.

À partir de vos objectifs, l'auteur vous accompagne dans l'analyse marketing, l'organisation et l'optimisation des ressources, la gestion d'équipe, le statut juridique, et finalement le plan financier.

Vous découvrirez comment rédiger un business plan clair, concis et facile à comprendre pour convaincre chaque destinataire en fonction de ses attentes, car la forme est aussi importante que le fond.

À la fois théorique et pratique, illustré d'exemples et de modèles de tableaux faciles à utiliser, cet ouvrage vous permettra d'élaborer ce plan stratégique de A à Z.

Et n'oubliez pas, le premier destinataire de votre business plan, c'est vous-même !

  • ISBN-10 2378900716
  • ISBN-13 978-2378900717
  • Éditeur GERESO
  • Date de publication 14 février 2019
  • Langue Français
  • Dimensions 15.5 x 1.2 x 21 cm
  • Nombre de pages de l'édition imprimée  200 pages
  • Voir tous les détails

Description du produit

Quatrième de couverture, biographie de l'auteur, détails sur le produit.

  • Éditeur ‏ : ‎ GERESO; 2e édition (14 février 2019)
  • Langue ‏ : ‎ Français
  • Broché ‏ : ‎ 200 pages
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 2378900716
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-2378900717
  • Poids de l'article ‏ : ‎ 140 g
  • Dimensions ‏ : ‎ 15.5 x 1.2 x 21 cm

À propos de l'auteur

le business plan en pratique

Patrick Dussossoy

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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Portrait – Lydia Rajteric

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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  • Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
  • Composition du business plan de création d'entreprise

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Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

  • Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

  • Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass Cap Créa

Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

  • Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
  • Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
  • Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
  • Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
  • Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
  • Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
  • Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
  • Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

  • Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
  • Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

  • Pourquoi faire un business plan ? 
  • Pour qui faire un business plan ? 
  • Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
  • Quelles différences entre business plan et business model ?
  • Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
  • Consultez le replay : comment faire son business plan ?

  • Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Comment faire un business plan ? Exemple de BP

Elément intrinsèque du dossier de création d'entreprise,  le business plan est le document de référence du créateur d'entreprise. Tout projet doit se doter de prévisionnels financiers, d'une étude de marché, d'un plan stratégique, d'une présentation détaillée de l'équipe... 

Rédigé par Laurent GRANGER - Mis à jour le 04/04/2023

Ce plan d'affaires sera votre sésame pour obtenir de précieux financements auprès des banques.

Il sera également gage d'une certaine crédibilité lors de vos rencontres futures avec les différents interlocuteurs qui jalonneront l'avancée de votre projet de création d'entreprise.

Alors quelles sont les différentes parties de ce document ? Auprès de qui s'adresser pour se faire aider ? Quelle présentation adopter ?...

Voici des questions que vous devez certainement vous poser !

Pour vous aider dans cette tâche, nous avons repéré pour vous différents modèles et exemples de business plans gratuits, consultables à partir de cette page ainsi que des conseils pratiques bien utiles pour construire un BP pertinent, cohérent et... efficace.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Ce document donne une vision synthétique du projet d'entreprise. Il constitue un support de présentation à destination des futurs partenaires. Il permet de comprendre la génèse de l’idée d'affaire , le mode de développement retenu, les moyens mobilisés pour atteindre les objectifs fixés et la planification des opérations de lancement. Il fournit en outre une indication précieuse sur les compétences du créateur d’entreprise, de ses associés  et de son équipe.

Pourquoi investir du temps dans la conception de ce document ?

Les premiers bénéficiaires sont le porteur du projet et son équipe. L’exercice les aide à mettre sur papier ce qu’ils ont en tête, à organiser les informations, vérifier que tous les associés partagent la même vision, relever les incohérences, rechercher les données manquantes… Bref : un superbe outil pour structurer son projet !

Autre utilité : obtenir des financements bancaires ou bien une levée de fonds auprès  d'investisseurs privés tels que business angels ou encore d'une société de capital investissement, à l’aide d’un document de présentation structuré et réfléchi.

Enfin, le business plan est pratique pour partager et échanger avec d’autres intervenants sur le projet  : expert comptable, conseiller CCI, etc.

Un business plan bien construit, pertinent et maîtrisé apporte une crédibilité indéniable.

A noter que ce document se révèle également fort précieux pour présenter la stratégie de développement d’une « business unit » . Il peut s’agir d’une filiale par exemple. Dans ce cas, le chapitre sur l’équipe est inutile. En revanche, la partie réservée à l’explicitation de la stratégie requiert alors un développement plus pointu.

Comment monter un business plan ?

Il existe maintes et maintes manières d’élaborer ce document. Vous trouverez des modèles et exemples en bas de cette page. Néanmoins, les exécutions de bonne facture comportent toujours les mêmes informations, même si elles sont organisées différemment :

Trame / exemple de business plan

Le créateur / l’équipe, le potentiel du marché, le modèle économique (business model).

Il s'agit du modèle de revenus choisi pour générer du profit et la proposition de valeur pour les clients .

Les états financiers

La mise en œuvre, limites du bp.

Les principales limites résident dans la difficulté d'établir des prévisions d’activité . La fiabilité des projections commerciales est un problème encore plus épineux quand le marché visé… n’existe pas. C’est le cas pour la majorité des entreprises innovantes et tout particulièrement des startups ( voir comment mettre en oeuvre le lean startup ? ).

Un business plan est une photographie à un moment donné. A ce titre, il se doit d’être remis régulièrement à jour pour intégrer toute nouvelle donnée portée à la connaissance de l’entrepreneur.

Attention également aux hypothèses trop optimistes ! Il convient de faire preuve de réalisme pour ne pas condamner le projet à la moindre difficulté rencontrée !

Faut-il utiliser un modèle de business plan gratuit ?

Internet regorge de modèles de business plan gratuits.  Ils peuvent comporter une seule page ou être beaucoup plus complets et prendre la forme d'un dossier conséquent. Dans certains cas, ils sont accompagnés d'une notice explicative bien fouillée.

Quoi qu'il en soit, il est légitime de se poser la question de la qualité de ces modèles mis gratuitement à disposition et de l'utilisation qu'il est possible d'en faire.

Comment vérifier la qualité des documents ?

Le premier point est de savoir quelle en est la source. Il faut sans hésiter privilégier les modèles mis à disposition par des institutions qui ont pignon sur rue : AFE (l’Agence France Entrepreneur), les clés de la banque (site édité par la Fédération Française Bancaire), etc. Il s'agit de documents rédigés par des professionnels.

Comment choisir ?

Après avoir téléchargé plusieurs modèles, il convient de les lire et de sélectionner celui qui est le plus parlant pour vous.

Vous ne rédigez pas un plan d'affaires, mais votre plan d'affaires.

Ce document, vous devez vous  l'approprier. Vous aller passer des heures dessus, le défendre auprès d’investisseurs... Il va vous servir de point de repère pour le lancement de votre entreprise, puis d'outil de pilotage de votre activité.

Un business plan ne se range pas une fois que le projet a démarré , mais au contraire, il sert à vérifier ses hypothèses et, le cas échéant, revoir ses objectifs. Rien n'est gravé dans le marbre, surtout en matière de prévisionnel et de création d'entreprise. Au vu de ces éléments, il est donc crucial de bien le maîtriser.

Il faut savoir aussi qu'un modèle ne collera pas forcément à 100% à votre besoin . Du fait  des particularités de votre métier ou des spécificités de votre projet. Rien ne vous empêche de personnaliser votre support en ajoutant des rubriques ou en modifiant certaines. D'où l'intérêt d'avoir parcouru plusieurs publications. Par exemple, si vous entreprenez en solo, la rubrique "équipe" sera pour vous inutile.

Que faire des autres modèles et publications sur le sujet ?

Il est bon également de lire les articles prodiguant des conseils. A moins que vous ne soyez un expert en rédaction de BP, il vous faut maîtriser toutes les ficelles de l'exercice. Et là, rien de telle que la lecture des écrits de ceux qui ont une expérience à partager. Cela représente pour vous l'acquisition d'un nouveau savoir-faire.

Vous avez sélectionné votre modèle, vous êtes prêts à travailler dessus. C'est maintenant que le plus dur commence : étude de marché, budget prévisionnel, stratégie...

Il va vous falloir jouer l'équilibriste car chaque partie de votre dossier correspond à un métier ! La solution optimum est de dégoter, via votre réseau, un expert de chaque domaine, qui sera apte à vous aider. Une autre solution est de se diriger vers une institution qui vous guidera vers les bons experts : CCI, Chambre des métiers, associations d'entrepreneurs...

Les ressources accessibles sur notre site

Autres thèmes en relation.

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  • Analysez le potentiel commercial de vos produits et services
  • Management commercial : métier et missions
  • Marketing opérationnel
  • Gestion budgétaire
  • Comment élaborer votre Business Model ?
  • Stratégie d'entreprise
  • Financement de l'entreprise : connaître et choisir des moyens pertinents
  • Droit des affaires : les notions de base à connaître

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Commentaires

Gravatar for Samuel

Samuel 17 oct. 2021 à 14:17 (Il y a 2 année)

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide. La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape les éléments suivants : Une présentation de l’équipe Une présentation des produits et/ou services proposés Le Marché Le Modèle Économique La concurrence La Société ou l’Entreprise Plan d'action Prévisions financières Opportunité d’investissement etc ...

Gravatar for ADRIEN

ADRIEN 9 oct. 2020 à 16:14 (Il y a 3 année)

Le business plan doit être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide. pour concevoir votre business plan, il y a des étapes incontournables : Étape 1: rédiger l'exécutif summary Étape 2: présenter l’équipe fondatrice Étape 3: exposer les valeurs de son projet Étape 4: faire une étude de marché Étape 5: définir sa stratégie commerciale Étape 6: déterminer sa stratégie de communication Étape 7: établir son business model Étape 8: choisir la forme juridique de son entrepriseÉtape 9: trouver des financements Etape 10: plan de financement etc...

Gravatar for Celine Valentin - Coesia

Celine Valentin - Coesia 3 juil. 2017 à 13:41 (Il y a 7 année)

Bonjour, Oui le business plan c'est de la méthode et des outils ! Ceci étant, c'est surtout la traduction avec des mots et des chiffres de tout un travail de réflexion et de maturation qui va permettre de le rendre cohérent et crédible ! Merci de tous vos conseils forts utiles !

Il n'y a pas encore de commentaire.

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business plan et prévisionnel

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le Business Plan est dossier incontournable en matière de création d’entreprise. Il va permettre de décrire concrètement votre future activité. Il va vous permettre d’exprimer votre vision. Il est presque toujours exigé par les investisseurs et les banques, pour obtenir des fonds ou des subventions.

Il doit donc être minutieusement élaboré. Ce guide pratique a pour but de vous fournir un maximum d’éléments pour réaliser ce dossier de création d’activité.

Le business plan est un ensemble de documents écrits indispensables pour tout entrepreneur souhaitant se lancer dans une nouvelle activité ou toute entreprise souhaitant se développer.

Le business plan est composé de deux grandes parties :

Une partie rédactionnelle qui comprend grosso modo , la présentation du projet, des fondateurs, du marché et la stratégie globale

Une deuxième partie chiffrée appelée prévisionnel financier établie en règle générale sur 3 ans ou sur 5 ans qui présente les données financières de la future entreprise

L’établissement d’un business plan est de gage de sérieux, il démontre que vous avez étudié votre projet de fond en comble.

Pourquoi faire un business plan ?

Établir un business plan est primordial lorsque vous créez une entreprise ou en cas de reprise.

Il vous permet d’étudier le marché et la concurrence, de bien définir vos services ou vos produits.

Il vous permet de structure vôtre projet, de clarifier vos idées, de mettre par écrit vos hypothèses et de les modifier éventuellement.

Il vous permet de vous rendre compte de vos réels besoins en financement, et de vous assurer de la rentabilité de votre projet.

Il pourra également vous servir de boussole dans vos premières années d’activité, afin de s’assurer que vous avez une gestion optimale.

Qui sont les destinataires du business plan ?

En premier chef, au créateur d’entreprise et à ses associés.

Vous vous lancez, et vous avez pleins d’idées qui vous traversent l’esprit, mon projet sera t’il rentable ? quel chiffre d’affaires puis je réaliser ? dans quel délai ? combien dois-je payer d’impôts ? quelle est la concurrence ? est-ce que mon service est adapté au marché ? est-ce que j’ai les compétences requises ? quoi de mieux qu’un business plan pour répondre à ces questions

Aux banquiers

Généralement pour ouvrir un compte afin de déposer votre capital, les banques ont tendance à vous exiger un prévisionnel, c’est également le cas lorsque que vous demandez un découvert de trésorerie ou un prêt bancaire.

Dans le cas d’un prêt bancaire ou un important découvert de trésorerie, les banques vont toujours privilégier un business plan à un prévisionnel uniquement.

Aux potentiels investisseurs

Un investisseur a besoin d’être rassuré avant d’injecter des fonds dans une entreprise. A la création, vous n’avez aucun historique, un business plan lui démontrera que vous êtes sérieux et que vous avez bien étudié votre projet.

Aux bailleurs

Il est de plus en plus difficile de trouver un local ou des bureaux pour votre activité, surtout lorsque vous démarrez. Les bailleurs ne font généralement pas confiance aux entreprises de moins de deux ans d’existence. Vous aurez certainement plus de difficultés à trouver un emplacement au départ, et un business plan pourra être un atout non négligeable qui rassurera votre futur bailleur.

Aux futurs clients et fournisseurs

Vous allez sans doute souhaiter des délais de paiement pour vos factures fournisseurs, ou peut être un nouveau client qui n’est pas rassuré de travailler avec une entreprise naissante.

Comment préparer son business plan ?

Établir un business plan est un sujet très technique et vous avez une multitude de questions à vous poser. En voici quelques-unes :

Sur les financements

Quel sera le montant de mon capital ?

Aurais-je besoin d’un prêt ? si oui essayer d’obtenir une simulation de prêt auprès du banquier.

Ai-je besoin de subvention ?

Devrais-je injecter de l’argent dans la société sur mes fonds propres ?

Sur les recettes et dépenses

Quel sera le montant de mon chiffre d’affaires (journalier, mensuel, annuel)

Quels seront les montants des achats nécessaires pour atteindre le chiffre d’affaires espéré ?

Quels seront les montants des charges externes nécessaires à mon activité ? (Vous devez au préalable lister ces charges comme par exemple le loyer du local, l’abonnement internet et téléphone, le prix du comptable, l’électricité, etc….)

Quels sont les différents taux de taxes à payer ?

Sur les investissements à prévoir

Vous devez lister les investissements nécessaires à votre activité (achat de matériel de cuisine, aménagement local, matériel informatique, achat d’un véhicule, achat d’un fonds de commerce……)

Les charges de personnel

Combien de salariés vais-je embaucher ? quel sera le montant des salaires ainsi que les charges sociales correspondantes ? n’oubliez pas les charges du gérant ou de l’exploitant

Les placements financiers

Vous allez peut-être souscrire à des placements financiers en cas de trésorerie positive, vous pouvez déjà vous renseigner auprès de la banque sur les différents placements qu’ils proposent.

Il est très important de garder à l’esprit que c’est votre projet et non celui de l’expert qui va vous aider à le mettre en forme et à le rédiger. Vous devez donc rechercher un maximum d’informations qui pourront aider à la réalisation du business plan.

Combien Coûte Un Business Plan ?

Encore appelé plan d’affaires, le business plan est un document décrivant les objectifs d’affaires, les méthodes pour atteindre les objectifs fixés, les projections financières qu’une entreprise se doit d’avoir avant de se lancer sur le marché économique. Le business plan est en quelque sorte la feuille de route sur laquelle un entrepreneur se base pour établir son projet entrepreneurial.

C’est la raison pour laquelle son élaboration se doit d’être faite minutieusement et quoi  mieux que de se référer à des professionnels qui par leur vision extérieure au projet permettront de savoir si le projet génèrera des profits ou pas. Ainsi donc, l’on s’interroge sur le prix de l’élaboration d’un business plan.

L’intérêt de l'élaboration d'un business plan

Le business plan permet d’établir la faisabilité d’un projet entrepreneurial. On doit y retrouver l’apport financier, l’étude du marché, la constitution de l’entreprise, la clientèle cible.

Hormis la faisabilité du projet, le business plan permet aux potentiels investisseurs de se projeter dans l’entreprise. Il doit être élaboré dès la naissance de l’idée du projet et s’achève lors de la création d’entreprise. Il n’existe pas une durée précise de son élaboration. Le business plan peut être établi en un mois ou plus tout dépend s’il s’agit d’un profane ou d’un professionnel qui a la charge de son élaboration.

Dans les affaires, le temps c’est de l’argent, voilà pourquoi plusieurs entreprises, start-up préfèrent se tourner vers des experts afin d’établir un business plan moyennant une rémunération.

Coût de l'élaboration d'un busines plan

L’établissement d’un business plan requiert une bonne connaissance en comptabilité et en marketing. Le prix de son élaboration dépend de l’ampleur du projet ; s’il s’agit d’un projet à faible ampleur (alimentation, épicerie, boutique…) le coût sera moins élevé, par contre si le projet est d’une grande ampleur le coût d’élaboration du business plan sera élevé. On retrouve donc des business plan gratuit, à moindre coût, et des business plan onéreux.

Le business plan gratuit

Encore appelé low-cost : le porteur de projet peut décider lui-même d’élaborer son business plan, il devrait alors maitriser les différentes composantes du business plan, la comptabilité, le marketing. Il pourrait glaner sur des sites internet des exemples, mais le risque qu’il encourt est celui de prendre ce travail à la légère et passer à côté des éléments essentiels à l’élaboration du business plan.

Le business plan pas cher

Ici l’élaboration de l’étude de marché du business plan peut être faite par des étudiants en école de commerce ou de marketing sous le contrôle des enseignants moyennant une somme allant de 500 € à 1500 €, et le porteur du projet se chargera d’établir lui-même les autres parties du business plan. Ce travail peut aussi être confié en totalité à un cabinet de conseil ou un cabinet comptable pour des sommes allant de 500 à plusieurs milliers d’euros selon la dimension du projet.

Le business plan onéreux

Il requiert le concours des professionnels (les cabinets marketing), leur forfait pour réaliser un business plan peut aller jusqu’à 8000 €. Certains porteurs de projet proposent une collaboration sur le long terme avec les cabinets marketing afin d’alléger leurs dépenses. Cette collaboration se caractérise par une prise de participation au capital de la future société ou par des royalties.

Les aides pour réaliser le business plan

Certains organismes tels que : APCE (Agence Pour la Création d’Entreprise), l’ANVAR (Agence Nationale de Valorisation de la Recherche), la DRIRE (Direction Régionale de l’Industrie, de la Recherche et de l’Environnement) peuvent apporter leur aide allant jusqu’à 50% du prix du business plan.

Les entreprises sous un dispositif d’incubateurs peuvent également recevoir une aide conséquente de professionnels expérimentés pour la rédaction du business plan

5 erreurs que vous devez éviter dans un business plan

Le Business plan est un document primordial et de grande nécessité pour tout entrepreneur qui se voit comme tel. À cet effet, l’élaboration de celui-ci demande beaucoup de sérieux compte tenu de nombreux objectifs auxquels il répond. C’est pourquoi, on vous a établi une liste de quelques erreurs à éviter dans la rédaction de votre Business plan.

Faites attention à votre écriture du business plan

Ce n’est pas du tout banal, ce n’est pas non plus une tâche très aisée car de nombreux Business plans sont mal écrits et sont incompréhensibles. Des fautes d’orthographe par exemple sont éliminatoires pour certains investisseurs, moins importantes pour d’autres mais toujours est-il que vous donnerez une mauvaise impression de vous. Il n’en demeure pas moins des fautes de grammaires, des répétitions abusives et des phrases à contre sens qui contribueront à remettre en question le sérieux que vous cherchez tant à exprimer et la crédibilité de votre projet. Il est clair que ces erreurs élémentaires peuvent être évitables et rectifiables avant d’être présenter à vos investisseurs ou à votre banquier. À défaut, nous vous conseillons de faire relire votre document par votre entourage ou un professionnel, les principales fautes voire la totalité pourront être corrigées. Vous pourrez utiliser un correcteur automatique lors de votre rédaction afin de rendre votre Business plan mieux compréhensible.

Trop d’information dans votre business plan

Un Business plan trop long est décourageant et ne donnera point envie de le lire. Même si le projet est très intéressant, l’enthousiasme de vos investisseurs sera freiné. Allez-y donc à l’essentiel et expliquez les choses une seule fois de façon à être plus compréhensible. En effet, si votre document est de type Word, nous vous recommandons de ne pas dépasser trente pages et si par contre votre document est de type PowerPoint, nous vous préconisons un maximum de cinquante slides. Tout ceci dans l’ultime but de ne pas perdre votre interlocuteur et pour qu’enfin il ne se lasse pas de vous écouter. L’objectif n’est pas de gonfler inutilement votre document en croyant qu’un grand volume de celui-ci serait à votre avantage et reflétera forcément l’authenticité ou l’originalité de votre projet mais plutôt de privilégier la qualité en étant précis et pertinent dans vos propos.

Justifiez vos hypothèses dans le business plan

 Évitez de rendre votre Business plan plus descriptif que démonstratif. En effet, chaque partie de celui-ci doit être argumentée, justifiée et prouvée sans quoi votre projet ne sera pas crédible et peu étudié. Vous voulez vendre votre projet tout en captivant l’attention de vos investisseurs alors ajoutez-y des chiffres cohérents que ce soit dans la partie financière, dans l’étude de marché ou dans votre stratégie. Montez à quel point votre projet est porteur et pertinent et qu’il en vaut la peine d’être étudié et accepté.

N’abusez pas des graphiques

Vous pouvez utiliser des graphiques dans votre document si vous jugez que cela est nécessaire mais l’abus de ceux-ci n’est pas conseillé. Comme on l’a si bien dit plus haut, c’est une erreur de vouloir rendre votre document très volumineux et descriptif en y ajoutant des éléments sans justification et sans explication. Dans le cas précis où nous sommes, nous vous conseillons d’utiliser des graphiques biens construits au préalable que vous pourrez bien expliquer et bien argumenter. Restez cohérent tout au long de ce processus et évitez de donner l’impression que vous ne maîtriser pas ce que vous faîtes.

Votre business plan doit être sobre

Le Business plan est un document que nous pouvons qualifier de standard car nous retrouvons généralement le même modèle dans plusieurs projets différents. L’idéal pour vous serait de faire une mise en forme de votre document en tenant compte des couleurs qui rappellent votre entreprise tout en évitant l’excès ou le désir de trop en faire. À cet effet, l’utilisation de couleurs douteuses ainsi que des illustrations inadéquates prouvera sans aucun doute votre manque de professionnalisme et de sérieux. Par conséquent, chaque détail compte, rien n’est à prendre à la légère, restez sobre et cohérent dans la mise en page de votre Business plan.

Comment présenter un Business plan à des investisseurs ?

Quels sont les critères importants pour un investisseur .

Pour tout investisseur, l’initiative même d’investir dans un projet se résume à l’unique condition d’un retour sur investissement intéressant ; car l’objectif de celui-ci est d’obtenir des gains, d’accroître son chiffre d’affaires et non de le faire chuter. Ainsi, ce retour sur investissement pourra s’opérer de deux façons : la première en recevant des dividendes (part de bénéfice attribué à chaque actionnaire de l’entreprise) et la seconde en réalisant une plus-value sur la cession ultérieure de leurs titres. Pour cela, il vous faudra un projet rentable ayant de bonnes perspectives de croissance et une politique de distribution convenable. Dès lors, lorsque vous présenterez votre Business plan, tâchez d’insister sur les paramètres suivants :  le taux de retour sur investissement, le montant de financement, la croissance et la rentabilité de votre projet. À cela n’oubliez pas de toujours rester cohérent et convaincant dans vos propos.

La démarche à suivre après avoir présenté votre Business plan aux investisseurs

À la suite de votre présentation, vous passerez certainement des accords aves des investisseurs potentiels et de longues discussions s’en suivront pour finaliser votre partenariat. En effet, ces accords porteront sur le projet et les conditions de participation et d’engagement des investisseurs, ainsi ensemble vous discuterez sur certains points essentiels tels que :

  • S’agit-il d’un investissement sur une période à durée déterminée ou pas ? à court terme ou à long terme ?
  • Quel sera la valeur de l’apport des investisseurs ?
  • S’agit-il d’un montant apporté en capital ? Ou d’un montant apporté en compte courant d’associé ?
  • Quels seraient les droits attribués en contrepartie de l’investissement ?
  • Comment s’organise le remboursement ? Y’a-t-il in intérêt ?
  • À partir de quelle année sera récupéré l’investissement et les dividendes ?

Quand vous obtiendrez ces informations, vous pourrez actualiser votre Business plan.

Comment Faire un Business plan en ligne ?

Ici, nous vous présenterons quelques avantages intéressants de l’utilisation d’un Business plan en ligne.

Tout d’abord, l’élaboration de celui-ci sur internet permet de travailler sur votre projet sur n’importe quel appareil connecté (un téléphone, une tablette, un ordinateur), n’importe où et à n’importe quel moment de la journée. Vous avancerez donc à votre rythme ce qui est à votre avantage cependant si vous décidez de léguer cette tâche à un professionnel, vous allez dépendre exclusivement de sa disponibilité, il devra donc respecter le délai que vous vous êtes fixé.    

Ensuite, l’utilisation d’une application en ligne pour réaliser votre Business plan devient une solution d’un point de vue économique car plusieurs d’entre elles permettent de le faire gratuitement. Cela sous-entend que vous êtes capable de le construire intégralement par vous-même et par vos propres moyens.

Enfin, réaliser votre Business plan en ligne vous permettra d’intervenir tout au long de la conception de votre projet, et au fur et à mesure que vous avancerez, vous y apporterez certaines modifications jugées nécessaire par vous-même.

Faire un Business plan PDF

Actuellement, il est difficile de soumettre un projet sous un autre format en dehors du format PDF lorsqu’on veut faire une présentation d’un Business plan ; car ce format est devenu indispensable voir incontournable pour les entrepreneurs. En effet, la plupart des échanges s’effectuent déjà à partir de ce format et pour l’obtenir, vous devez opter pour un logiciel qui vous aidera à l’exporter ou à le télécharger. Une fois téléchargé, et votre document généré et validé, il ne vous reste plus qu’à l’exporter au format PDF. Pour certains, cela peut paraître idiot mais il suffit que votre format soit illisible ou qu’il y ai des bugs ou incompatibilité pour que votre Business plan ne soit pas lu. De ce fait, il sera nécessaire outre vous de faire le bon choix afin de vous éviter de passer un moment désagréable avec vos investisseurs.

Faire un Business plan pour la banque

Contrairement aux investisseurs, la banque vous financera si elle est sûre de la viabilité et de la faisabilité de votre Business plan mais aussi si celui-ci contient peu de risques.

Le contenu d’un Business plan pour la banque

Pour obtenir un financement d’une banque, votre Business plan devra être complet et structurée ; car c’est à travers ce document que votre banquier pourra mieux comprendre le projet, cerner son intérêt économique, son organisation et sa pertinence financière. Dès Lors, le contenu de votre Business plan devra comporter une présentation de votre projet (le marché d’implantation, la clientèle ciblée, l’offre proposée, les partenaires, l’équipe…) et l’analyse financière (le bilan, le tableau de trésorerie, le plan de financement et le compte de résultat) tout en respectant l’horizon des prévisions qui est de trois ans.

Pourquoi votre banquier vous demande un business en tant que créateur de projet ?

La banque étant une structure hiérarchique et fonctionnelle, la décision de financement dans le cadre de votre projet passera par plusieurs personnes notamment le conseiller bancaire, un analyste financier, le directeur de l’agence pour qu’enfin cette décision de collaboration soit effective. La présentation orale à elle seule ne suffit pas et le conseiller n’a pas le pouvoir de décider directement sans l’autorisation des autres personnes sus citées.

La méthode de construction d’un Business plan pour la banque

Nous verrons deux approches à ce niveau : la première du point de vue technique où il vous ai préconisé d’utiliser un logiciel ou une application ceci dans le but de vous aider à structurer votre demande, à ne rien oublier et à rendre en partie votre document complet et présentable. La deuxième quant à elle s’accentue sur la méthodologie à suivre où l’entrepreneur que vous êtes devra élaborer son Business plan étape par étape et de manière progressive car celui-ci ne se fera certainement pas en une seule journée, cela vous demandera donc beaucoup de travail, de l’endurance et énormément de réflexion. Qu’à cela ne tienne, la partie économique sur laquelle vous travaillerez pour enrichir votre document devra comporter les éléments suivants :

  • Une étude de marché : le secteur, les concurrents, les opportunités d’affaires, la clientèle ;
  • L’offre de produits ou services proposés en accord avec les opportunités trouvées ;
  • La stratégie à mettre sur pieds à l’aide des moyens et ressources (matérielles et financières) mobilisés.

La page de garde d'un business plan

C’est la première image de votre business plan. Idéalement, elle doit être le plus sobre possible, sauf si vous avez des talents d’artiste. Elle doit refléter votre entreprise. Elle a uniquement pour but d’informer le lecteur.

Vous pouvez y faire figurer les informations suivantes :

  • L’appellation du document « business plan ou prévisionnel financier »
  • La dénomination de votre entreprise
  • L’adresse physique de l’entreprise
  • Votre logo, si vous en possédez un
  • Votre site internet et votre adresse E-mail
  • Le nom des fondateurs
  • La date d’établissement du document

Business plan : Résumé opérationnel ou l’exécutive summary

Il permet de regrouper sur une ou deux pages maximum les points les plus importants de votre Business plan. L’exécutive summary devra permettre au lecteur de se faire une idée claire et rapide de votre projet, d’en comprendre les enjeux et de connaître vos attentes vis-à-vis de lui. Vous devez le rédiger en dernière étape. Il doit contenir les points suivants :

  • l’objectif de votre Business Plan (obtenir des fonds, trouver des partenaires, etc.) Le cas échéant, précisez comment vous allez utiliser les financements (fonds de roulement, investissement matériels / immobilisations, Recherche et développement, etc.) ainsi que la planification de l’utilisation de ces financements.
  • Votre principal secteur d’activité (dans quel marché vous souhaitez progresser et pour quelles raisons, quels sont les facteurs qui le rendent attractifs ? ).
  • Les produits ou les services que vous allez vendre.
  • Votre chiffre d’affaires à ce jour ainsi que l’estimation de chiffres d’affaires et le résultat pour les trois ou cinq prochaines années.
  • Votre clientèle cible (particuliers, entreprises, etc.) et la segmentation de celle-ci (Revenus, âges, tailles, zones géographiques, etc.).
  • Vos avantages par rapport à vos concurrents déjà présents sur le marché (éléments qui vous différencie, qu’est-ce que vous apportez en plus).
  • Les cadres, les responsables du projet et leurs compétences (sont-elles complémentaires ? ).
  • Les opportunités de votre projet ainsi que les risques que vous pourrez encourir.

NB : assurez-vous toujours de rendre compréhensible votre business plan dans sa phase de rédaction. Gardez à l’esprit que celui qui vous lira n’est pas forcément un spécialiste du secteur d’activité comme vous. Par conséquent, votre Busines Plan doit facilement être compris pas tout le monde. Vous devez à tout prix éviter tout vocabulaire trop techniques ou scientifiques. Soyez donc le plus concret possible et éviter les informations inutiles qui n’apporterait rien au projet. Votre lecteur s’intéressera plus aux informations dites stratégiques. Soyez donc factuel ! le but ultime reste de convaincre le lecteur. Idéalement, faites-en sorte que votre Business Plan tienne en 35 pages maximum pour les plus longs.

Le portrait de l’entreprise dans le business plan

Vous devez présenter de façon détaillée l’histoire de l’entreprise et comment a germé l’idée votre projet. Vous devez également présenter et analyser votre situation actuelle vis-à-vis de ce projet.

Relatez aussi précisément que possible les informations concernant les questions suivantes :

  • Quelles seront les adresses du siège social et de vos futurs locaux
  • Quelle statut juridique vous envisagez d’adopter pour votre entreprise ?
  • Quel sera le capital en actions ou en parts sociales de votre entreprise ? au cas où, précisez la valeur des actions ou des parts.
  • Envisagez-vous d’être affilié à un groupe de sociétés, Si oui lequel et pour quelles raisons ?
  • Allez-vous recourir à de la sous-traitante ? Si oui, quelles sont ces sociétés, pourquoi y avoir recours ?
  • Pour les entreprises qui existent déjà, présentez vos résultats récents, et comment ils ont évolué sur les 3 ou 5 exercices précédents.
  • Votre projet a t’il déjà réussi à générer du chiffre d’affaires ? Si oui combien ? veuillez l’exprimer en volume et en argent ?

Présenter L’équipe et les cadres dirigeants dans un Business plan :

La question des ressources humaines est cruciale. Vous allez devoir démontrer que vous avez les capacités pour diriger une société, aussi bien en termes de personnel, de management d’entreprise (finance, administratif, marketing, etc.) qu’en termes de gestion technique et de production. C’est pourquoi le but de ce chapitre est de communiquer sur les raisons qui vous ont conduit à constituer votre équipe.

Mettez en avant chaque dirigeant de votre équipe. Pour chacun d’eux, indiquez quelle est son expérience en rapport avec le projet (n’oubliez pas les CV) et établissez un récapitulatif de toues les compétences de votre personnel. Faites le bilan de vos compétences communes : est ce qu’elles sont complémentaires ? existe-t-il des besoins à combler ? Si oui, soyez explicite sur les solutions que vous comptez apporter (recherche de nouvelles compétences ou associés, externalisation auprès d’une entreprise prestataire (sous-traitante par exemple), etc.

Pour chacun de vos futurs salariés, précisez quelle sera son taux d’activité et quelles seront ses tâches. Il sera toujours plus pertinent de créer un organigramme.

En conclusion, votre interlocuteur cherchera dans votre business plan à savoir si vos salariés possèdent toutes les compétences nécessaires à la bonne marche de l’entreprise.

Construire un business model Canvas pour le valoriser son Business plan

Le business model c’est en quelque sorte le modèle économique de l’entreprise. Il décrit comment sera créé la valeur ajoutée dans la future entreprise.

Faire un business model Canvas veut dire élaborer la mode d’emploi de la réussite de l’entreprise.

Qu'est-ce que le business model ?

Le business model nous indique comment la société compte s’y prendre pour générer de l’argent. Le modèle économique doit tenir compte de plusieurs variables qui vont permettre de générer de la valeur. Ce modèle économique doit tenir compte de la concurrence présente sur le marché, il doit être rentable économiquement, il doit satisfaire la demande. La conception du business model doit tenir compte des éléments suivants :

  • Facteurs importants de développement de l’activité (partenaires importants, activités de base, ressources inévitables)
  • La niche commerciale dans laquelle l’entreprise souhaite se positionner
  • La méthode de fonctionnement globale de l’entreprise
  • Les charges les plus importantes qui pèseront sur l’activité
  • La catégorisation du chiffre d’affaires attendu

Quel est l’intérêt de définir un business model canvas ?

Créer son business model vous permettra de modéliser étape par étape comment vous allez générer des revenus. Il permettra de convaincre les associés et les investisseurs de l’intérêt du projet et de sa rentabilité.

Le business model permettra de commencer à matérialiser le projet.

Il permet de délimiter le périmètre d’activité de la société et de son étude de marché, d’affiner la stratégie commerciale, de dresser la liste des éléments nécessaires pour la réalisation du projet et de constater les disponibilités et les manquements.

Comment construire un business model dans le business plan ?

Faire un business model n’est pas forcément un exercice compliqué, il suffit de suivre une méthode pas à pas.

La méthode Canvas est plébiscitée de nos jours, elle permet de faire la synthèse par un tableau.

Il faut tout de même bien comprendre le mode de fonctionnement du tableau, et savoir quoi mettre dans les cases correspondantes.

Exemple de business model canvas

business model canvas

Vous pouvez télécharger un Business model Canvas à remplir

Rédiger son Business plan : L’étude de marché et ses acteurs

Vous devez connaitre l’environnement de votre marché.

L’étude de marché est un une étape primordiale du business plan, car de cette analyse découlera votre stratégie et vos prévisions financières. Vous allez devoir analyser comment est structuré le marché, comment il fonctionne et comment il est organisé. Vous devez tout d’abord regarder le marché globalement, ne réduisez pas tout de suite votre champ d’analyse à votre niche. Le marché global doit bien sûr être en rapport avec votre offre. Relatez l’offre déjà présente après avoir compris son organisation. Listez les barrières à l’entrée sur le marché, comment les acteurs en présence se protègent contre de nouveaux concurrents. Vous pourrez ensuite justifier de l’existence d’un marché pour votre projet.

Gardez à l’esprit que votre business model doit résoudre un problème que vous avez bien identifié.

Soyez très précis dans votre description, n’oubliez pas que vos interlocuteurs ne connaissent pas obligatoirement votre marché.

L’étude de marché dans un business plan peut être divisé en quatre étapes, l’environnement de marché, l’analyse de la demande (clientèle), l’analyse de la concurrence , et l’identification des fournisseurs éventuellement. l’étude de marché peut se révéler chronophage et onéreuse à réaliser, notamment si vous faites une étude de terrain qui va nécessiter de a main d’œuvre. Le plus souvent, une étude documentaire suffit, encore faut-il savoir ou trouver les bonnes informations.

Analyser la demande dans votre étude de marché

C’est une étape importante de l’étude de marché, vous allez devoir convaincre vos lecteurs que vous avez identifiez un voir plusieurs besoins dans un marché donné. Il faudra également expliquer la méthode utilisé pour identifier les besoins en question. Avez-vous pu rentrer en contact avec les acteurs importants en présence ? avez-vous déjà développé une expérience sur ce marché ? vous devez descendre sur le terrain pour vous confronter à la réalité.

Définir votre clientèle cible

A la suite de votre précédente analyse du marché, vous avez pris soin de bien identifier les besoins des clients. Vous allez devoir ensuite segmenter votre clientèle

Un marché donné peut être très volumineux, il faudra donc diviser par catégories les clients en fonction de leurs besoins.

L’objectif de la segmentation client est caractériser les profils de clients qui ont les mêmes besoins dans un marché identique.

C’est en quelque sorte la cartographie des clients qui ont un problème auquel vous apportez une solution.

Vous devez faire attention de ne pas confondre l’utilisateur final au client. Le client est la personne qui déboursera la somme correspondante au produit et qui vous paiera. On pourrait prendre comme exemple le cas d’un parent qui achète un jouet pour son enfant, l’enfant est l’utilisateur final et le parent est le client. Dans le cas ou le client et l’utilisateur sont différents, vous devrez analyser les profils des deux distinctement.

Analysez les entreprises concurrentes et leurs offres

Vous pouvez vous baser sur la concurrence existante sur le marché pour effectuer des comparaisons et établir votre stratégie. Il est donc très important d’identifier comment vous souhaitez vous positionner dans votre domaine d’activité et d’analyser comment se comportent les acteurs qui dominent le marché.

Vous devrez également évaluer vos faiblesses et vos forces comparativement à vos concurrents. Vos atouts vous permettent t’ils de saisir les opportunités ? ou à contrario sont-ils une faiblesse ? vous devrez établir une matrice SWOT (analyse forces, faiblesses, opportunités et menaces) que nous verrons dans un prochain chapitre. Cela vous permettra de mettre en place votre stratégie globale et de vous démarquer des autres offres.

Faite une description précise dans votre business plan de vos concurrents présents sur le marché, vous pouvez les segmenter avec leur dénomination, leurs avantages concurrentiels, leurs positions. Ne vous focalisez pas sur les concurrents de même taille que vous.

N’oubliez pas de prêter une attention au concurrents susceptibles de gagner des parts de marché, anticipez quelle sera leur réaction lorsque vous allez pénétrer le marché. Y’a-t-il un risque que de nouveaux produits ou services qui concurrencent directement les vôtres apparaissent ? est ce que des produits qui peuvent se substituer aux vôtres existent ? quelle réaction allez-vous avoir face aux actions de vos concurrents ? (Ex : baisse de vos prix, rachat de concurrents, innovation) 

Qui sont vos concurrents directs ?

Identifiez et faites une analyse des concurrents qui comblent les mêmes besoins de la clientèle cible avec des offres qui sont similaires aux vôtres

Et pour vos concurrents indirects ?

Faites exactement la même analyse que vous avez fait pour vos concurrents directs. Focalisez vous sur le besoin rempli pour identifier vos concurrents indirects

Pour tous les types de concurrents, il est très important de mettre en avant les éléments qui vous différencient. Cette différenciation de l’offre doit être clairement perçue par le client.

Mettez vous à la place du client, et posez vous la question suivante, face à toutes ces propositions commerciales pourquoi choisirait-il la vôtre ? vous devez donc analyser le comportement d’achat des clients.

Business plan : Identifier les menaces, l'analyse PESTEL de l'étude de marché

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Une analyse PESTEL est un acronyme désignant un outil utilisé pour identifier les forces macro (externes) auxquelles une organisation est confrontée. Les lettres signifient “politique, économique, social, technologique, environnemental et juridique”.

En marketing, avant de pouvoir mettre en œuvre une stratégie ou un plan tactique, il est fondamental de procéder à une analyse de la situation. L’analyse PESTEL en fait partie et doit être répétée à intervalles régulières (au moins tous les 6 mois) pour identifier les changements dans le macro-environnement. Les organisations qui parviennent à suivre et à répondre aux changements du macro-environnement sont capables de se différencier de la concurrence et de créer un avantage concurrentiel.

Examinons chaque élément d’une analyse PESTEL:

Facteurs politiques

Ils déterminent dans quelle mesure le gouvernement et la politique gouvernementale peuvent avoir un impact sur une organisation ou un secteur spécifique. Il s’agit notamment de la politique et de la stabilité politique, ainsi que des politiques commerciales, fiscales et d’imposition.

Facteurs économiques

Ces facteurs ont un impact sur l’économie et ses performances, qui à leur tour ont un impact direct sur l’organisation et sa rentabilité. Ces facteurs comprennent les taux d’intérêt, les taux d’emploi ou de chômage, les coûts des matières premières et les taux de change.

Facteurs sociaux

Ces facteurs se concentrent sur l’environnement social et identifient les tendances émergentes. Ils aident les responsables du marketing à mieux comprendre les besoins et les désirs de leurs clients. Les facteurs comprennent les changements démographiques des familles, les niveaux d’éducation, les tendances culturelles, les changements d’attitude et les changements de style de vie.

Facteurs technologiques

Ces facteurs prennent en compte le taux d’innovation et de développement technologique qui pourrait affecter un marché ou une industrie. Les facteurs peuvent inclure les changements dans la technologie numérique ou mobile, l’automatisation, la recherche et le développement. On a souvent tendance à ne s’intéresser qu’aux développements de la technologie numérique, mais il faut également tenir compte des nouvelles méthodes de distribution, de fabrication et de logistique.

Facteurs environnementaux

Ces facteurs concernent l’influence du milieu environnant et l’impact des aspects écologiques. Avec la montée en puissance de la RSE (responsabilité sociale des entreprises), cet élément prend de plus en plus d’importance. Les facteurs comprennent le climat, les procédures de recyclage, l’empreinte carbone, l’élimination des déchets et la durabilité.

Facteurs juridiques

Une organisation doit comprendre ce qui est légal et autorisé dans les territoires où elle opère. Elle doit également être au courant de tout changement de législation et de l’impact que cela peut avoir sur les opérations commerciales. Les facteurs comprennent la législation sur l’emploi, le droit de la consommation, la santé et la sécurité, la réglementation et les restrictions internationales et commerciales.

Les facteurs politiques et les facteurs juridiques se recoupent, mais la principale différence est que les facteurs politiques sont déterminés par la politique gouvernementale, alors que les facteurs juridiques doivent être respectés.

Une analyse PESTEL permet à une organisation d’identifier les forces externes susceptibles d’avoir un impact sur son marché et d’analyser la manière dont elles peuvent avoir un impact direct sur son activité. Il est important, lorsqu’on entreprend une telle analyse, de ne pas se contenter d’identifier les facteurs qui affectent l’organisation, mais de les évaluer – par exemple, quel impact peuvent-ils avoir sur l’organisation ? Les résultats d’une analyse PESTEL peuvent ensuite être utilisés pour alimenter les opportunités et les menaces dans une analyse SWOT.

La présentation des produits et des services dans un Business plan

Produits et services.

Vous allez devoir présenter le plus clairement possible votre offre. Dressez la liste de vos prestations qui répondent aux besoins que vous avez identifiés pour chacun de vos segments de clients cibles et expliquez leurs caractéristiques (gamme, qualité). Mentionnez les forces et faiblesses de vos produits ou services et lister les avantages qu’ils ont sur les produits concurrents.

Néanmoins, éviter de trop fournir des éléments techniques. Vous pourrez les insérer dans une annexe.

Vous pouvez répondre aux questions suivantes :

  • Quels sont les produits et services que vous comptez commercialiser ?
  • Quels sont les avantages et les inconvénients de votre service ou votre produit ?
  • Quels sont les éléments décisifs dans l’achat de vos services ou vos produits pour vos clients ?
  • Quelle est sa valeur ajoutée de votre offre ?
  • Avez-vous un produit ou un service qui se démarque des autres ?
  • le succès de votre projet dépend t-il d’un ou plusieurs produits en particulier ? Si oui, pouvez-vous le faire évoluer créer une gamme ?
  • pour chacun des produits ou services de votre offre, veuillez détailler le volume de chiffre d’affaires correspondant
  • Allez-vous offrir une garantie aux clients ? Quelle sera l’organisation du service après-vente ?

La production

  • précisez comment vous allez organiser la production étape après étape ?
  • Qui aura la charge de la production ?
  • Quelles sont les conditions ?
  • Qui vous fournit les matières premières ? avez-vous beaucoup de fournisseurs ?
  • Avez-vous un lien particulier avec l’entreprise en charge de la production ?
  • Pour quelle raison avez-vous choisi cette entreprise ? est ce qu’elle apporte une valeur ajoutée à votre production ?
  • avez-vous déposer des brevets ou votre marque ? Etes-vous propriétaire de votre technologie ?

C’est une ébauche des réponses que vous devez fournir. Vous devez être précis dans la description des taches que vous allez effectuer et celles que vous allez déléguer. Vous devez également expliquer pourquoi vous avez choisi de sous-traiter certains produits ou service et pas d’autres

Faites une liste exhaustive de vos futurs partenaires. Dites clairement à quel stade vous en êtes dans la relation avec les partenaires d’affaires.

Le mix marketing et la politique commerciale du Business plan

L’objectif de votre politique commerciale et marketing est de commercialiser vos produits de façon fluide et optimisé. Au bon prix, à la bonne personne, au bon endroit et au bon moment. Dans cette partie du business plan, vous allez devoir exposer votre stratégie commerciale, définir quels sont vos objectifs de ventes à court, moyen et long terme et expliquer comment vous allez vous y prendre pour les atteindre et convaincre vos clients de recourir à vos produits / services (promotion, communication, etc.). Notamment en termes de Prix, Communication et Distribution.

Politique de prix

  • Quels seront vos prix de ventes pour chacun de vos produits / services ?
  • Sur quel critère avez-vous établi vos prix ? êtes vous bénéficiaire avec ces prix ?
  • Quel méthode allez-vous utiliser pour différencier les prix ?
  • Quelle stratégie de prix allez-vous mettre en place ?
  • Votre politique de prix est-elle en phase avec les comportements d’achats de votre clientèle cible ?

Politique de communication

  • Comment politique de communication allez-vous mettre en place ?
  • Quels supports de communication allez-vous utiliser ?
  • pour quels modes de publicités allez-vous opter (publicité internet, mailing, annonces.) ?
  • Quel sera globalement le budget que vous allez consacrer à la publicité ? et comment allez-vous le répartir ?
  • Allez-vous mettre en place des moyens de contrôle de votre politique de communication ?

In fine, gardez à l’esprit que les canaux choisis doivent être en adéquation avec votre clientèle cible

Politique de distribution

Quels sont les canaux de distribution que vous allez utiliser pour atteindre vos objectifs de vente ?

  • Canal direct : site Internet par exemple,
  • Canal indirect : revendeurs par exemple.
  • Pour quels canaux de distribution allez-vous opter ?
  • Comment sera structuré votre réseau de vente ?
  • Quels seront vos relations avec vos revendeurs et vos distributeurs ? aurez-vous des rapports de dépendance vis-à-vis d’eux ?
  • Quelles seront les localisations vos distributeurs ?
  • Quelles solutions avez-vous pour motiver vos vendeurs ?
  • Envisagez-vous de multiplier vos points de vente ? Si oui, dans quels délais, dans quelles localisations ? Quels en sont les avantages et inconvénients ?

Recenser Les Moyens et matériels mis en œuvre dans un Business plan

Pour fonctionner correctement dans tous les domaines, aussi bien au niveau de la production, que de l’administration, vous aurez besoin de moyens matériels et humains dans votre entreprise. Vous devrez constamment anticiper l’évolution des moyens de production pour pouvoir être en adéquation avec vos objectifs d’affaires. Vous devrez montrer dans votre business plan que vous avez étudier cette question

Moyens de production

De quels moyens de productions disposez-vous ? Sont-ils à la hauteur de vos ambitions ?

Est-ce que vous prévoyez d’accroitre vos capacités, d’acquérir peut-être des véhicules ? Si oui, mentionnez les devis que vous avez obtenu et les délais de mise en service

Pouvez-vous évaluer vos capacités de production et de stockage de produits finis ?

Locaux et immeubles

Quelle est la localisation de vos moyens de production et de vos services de supports ?

Si vous êtes locataire des murs, vous allez devoir indiquer la durée de votre bail.

Dans le cas où vous êtes propriétaire des murs, veuillez à renseigner les charges (immobilières et financières) de l’immeuble ? est ce que vous envisagez dans l’avenir de vous agrandir et d‘acquérir des nouveaux locaux ?

Est-ce que vous envisagez de louer une partie des locaux ? Si oui, sous quelles conditions ?

Comment choisir une forme juridique pour votre entreprise dans le business plan ?

Analyse des risques: la matrice swot dans le business plan.

En phase de lancement du projet, le fondateur pourrait être tenté de minimiser les risques ou oublier des évènements qui pourraient plomber le développement de l’activité. Il est certes important de croire en son projet, c’est d’ailleurs l’un des facteurs qui pourra vous aider à lui donner vie, vous devez néanmoins garder les pieds sur terre quant à la rentabilité. Gardez toujours à l’esprit que toute activité peut comporter des risques. Vous conviendrez donc qu’il est absolument vital d’identifier au mieux les risques que vous êtes susceptible de rencontrer. Vous pouvez vous aider des questions ci-dessous, vous pouvez également utiliser le matrice SWOT , qui va récapituler et analyse vos forces, faiblesses, opportunités et vos menaces.

  • Quels évènements peuvent remettre en cause votre stratégie que vous avez définie dans votre business plan ?
  • Aurez-vous des risques à l’intérieur de votre organisation ?
  • Quels sont les différents risques commerciaux auxquels vous pouvez être confronté ?
  • Anticiper les risques financiers (hausse des tarifs des matières premières ou marchandises, des taux de change, etc.) ?
  • Quels sont les risques exogènes ?
  • Est ce que votre activité en elle-même peut comporter des risques spécifiques ?

Exemple tableau SWOT

Le but est de cerner les forces et les faiblesses de votre entreprise présentement, ainsi que les opportunités et les menaces qui apparaitront peut-être à l’occasion de votre développement. Ne relevez pas que les éléments qui vous désavantage.

Classer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces par ordre de priorité.

L’objectif de cet l’exercice à pour but de vous assurer que vous n’êtes pas menacé sur vos points faibles et si vous avez les capacités pour saisir les opportunités. En fin de compte, le tableau SWOT doit vous rassurer qua vous opter pour la stratégie gagnante.

La partie chiffrée du business plan

Vous aurez peut-être des multiples besoins en financement. Vous aurez peut-être besoin de fonds pour investir dans l’acquisition des premières machines, dans l’achat du stock de départ. Est-ce que vous disposerez des finances pour assurer toutes les charges liées aux premiers mois de lancement de votre entreprise ? sinon, votre activité va surement générer un besoin en fonds de roulement qu’il faudra combler. Quel chiffre d’affaires allez-vous réaliser ? combien aurez-vous d’impôts à payer à l’administration fiscale ? l’objectif de la partie chiffrée du business plan qui est le prévisionnel financier sera de répondre à toutes ces questions. Nous allons détailler ci-dessous, les différents tableaux financiers et calculs de ratios qui composent un prévisionnel financier .

Le Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel est le document le plus important du prévisionnel financier, il est impensable de passer à coté de son établissement. Il représente à chaque fin d’exercice, la situation du patrimoine de l’entreprise. Comme pour le compte de résultat prévisionnel, il permet de déterminer le résultat.

Le bilan prévisionnel est divisé en 2 grandes catégories, l’actif et le passif.

L’actif est composé des immobilisations, des créances clients et des disponibilités….

Le passif quant à lui est composé des capitaux propres, des dettes financières, des dettes fournisseurs, fiscales et sociales

business plan : Modèle bilan prévisionnel

Business plan : Compte de résultat prévisionnel

L’objectif final du compte du compte de résultat prévisionnel est de mettre en évidence le résultat net de la future entreprise. Soit un bénéfice si les produits sont supérieurs aux charges, soit un déficit dans le cas inverse. C’est l’un des éléments principaux de la partie chiffrée du business plan. Sauf en cas de franchise en base de TVA, les sommes figurantes dans le compte de résultat prévisionnel sont hors taxes, car cette taxe est payée par celui qui consomme le produit ou le service, c’est-à-dire le consommateur final.

Le compte de résultat prévisionnel est découpé en trois cycles (exploitation, financier et exceptionnel)

On peut envisager qu’une entreprise puisse être déficitaire les premières années, l’essentiel est d’avoir des bonnes perspectives.

business plan : Modèle compte de résultat prévisionnel

Budget de trésorerie dans le business plan

Il est très important de faire des plans de trésoreries prévisionnelles. Ils sont établis chaque année, et permettront de suivre mois après mois la situation de l’entreprise. Vous pourrez ainsi vous ajuster et solliciter s’il y’a besoin des financements à courts termes comme des découverts pour pouvoir combler un besoin ponctuel. Il est vital d’établir le plan de trésorerie dans votre business plan pour rassurer les investisseurs que vous anticipez les éventuelles difficultés de trésorerie.

business plan : Modèle budget de trésorerie

Plan de financement, évaluer vos besoins en financement dans le business plan

Habituellement, il est considéré comme un document très important, il permet aux bailleurs de fonds de trancher sur la viabilité financière de la future entreprise. Il répertorie :

  • Les ressources financières pour financer la création et le développement de l’entreprise (le capital social, le compte courant des associées, les emprunts bancaires et la capacité d’autofinancement)
  • Les besoins financiers qui sont les besoins d’investissements et les besoins en fonds de roulement

Les besoins énumérés dans le plan de financement sont des « besoins permanents » et doivent donc être financés par des « ressources permanentes ». Par conséquent, le plan de financement doit toujours afficher un solde positif. Si ce n’est pas le cas, cela signifie seulement que la structure financière de l’entreprise est déséquilibrée et c’est un signal très négatif dans un business plan

business plan : Modèle plan de financement

Business plan : Evaluez votre capacité d’auto-financement

La capacité d’autofinancement est définie comme la différence entre les produits encaissables et les charges décaissables du compte de résultat à l’exception des charges et des produits exceptionnels sur opération en capital. On appelle « produit encaissable » un compte qui se traduit par des entrées de fonds réelles. Par exemple, la vente ou la production stockée sont des produits encaissables contrairement aux reprises sur provisions ou aux quote-parts des subventions d’investissement virées au résultat de l’exercice (appelés « produits calculés »). De même les « charges décaissables » sont des comptes qui se traduisent par des sorties de fonds effectives. Les achats ou les charges de personnel sont ainsi considérés comme des charges décaissables, ce qui n’est pas le cas des dotations ou de la valeur comptable des éléments d’actifs cédés (que l’on nomme « charges calculées »).

Il existe deux méthodes pour calculer la CAF à partir du compte de résultat.

  • La méthode soustractive (indirecte)

À partir du résultat net après impôt, il s’agit d’éliminer les produits calculés et les charges calculées qui ont été en quelque sorte « comptés en trop ».

  • La méthode additive (directe)

Cette méthode part de l’EBE pour y ajouter la prise en compte des charges décaissables et des produits encaissables afin de compléter le SIG du PCG.

Calculer le seuil de rentabilité dans le Business plan

Le seuil de rentabilité nous permet de déterminer précisément à quel moment de l’année l’entreprise sera rentable. On peut calculer le seuil de rentabilité pour un service ou pour un produit. Il permet d’estimer le nombre de produits ou de services à vendre afin de payer les charges. Quand l’entreprise atteint le seuil de rentabilité, on peut estimer que son résultat est nul c’est-à-dire égal à 0, car à ce moment précis, elle a généré assez de chiffres d’affaires pour couvrir les couts..

Les charges fixes sont des dépenses qui n’évoluent pas en fonction du niveau d’activité, contrairement aux charges variables dont l’évolution va suivre le cours du chiffre d’affaires réalisé.

Ce seuil de rentabilité dans le business plan peut aussi être exprimé en jours, on l’appelle dans ce cas, le point mort.

Le point mort correspond à la date à laquelle l’entreprise atteint le chiffre d’affaire considéré. Plus tôt le point mort sera atteint, meilleure sera la situation de la société.

business plan : Modèle Seuil de rentabilité

Le calcul du fonds de roulement, un indicateur important du Business plan

Le fonds de roulement net global est la partie excédentaire des ressources stables, après financement des emplois stables, qui concourt au financement de l’actif circulant. Il se mesure à partir de la différence entre les ressources stables (permanentes) et la valeur brute des immobilisations (emplois stables).

Plus le FRNG est important (et donc plus l’entreprise dispose de ressources durables en excès), plus l’entreprise peut financer facilement son exploitation. Le FRNG est généralement positif. Si le FRNG est négatif, cela signifie que l’entreprise finance des emplois stables (immobilisations par exemple) à l’aide de ses dettes d’exploitation. En cas de diminution de son volume d’activité, l’entreprise risque alors de ne plus pouvoir financer ses emplois stables et de se retrouver dans une situation critique. Le montant du fonds de roulement dépend des décisions à long terme concernant la politique d’investissement et la politique de financement de l’entreprise. Le fonds de roulement est donc généralement stable sur le court terme. Certaines entreprises peuvent connaître un équilibre financier avec un fonds de roulement négatif (financement d’une partie des actifs immobilisés avec des crédits de court terme).

business plan : Modèle Fonds de roulement

Besoin en fonds de roulement, élément important du Business plan

Le besoin en fonds de roulement représente un besoin de financement permanent à court terme né du décalage entre le décaissement des achats et l’encaissement des ventes. Il se calcule par la différence entre d’une part les stocks, les encours et les créances de l’actif circulant et d’autres part les dettes circulantes. Si les besoins de financement de l’actif sont supérieurs aux ressources de financement du passif, il en résulte un besoin net de financement : le BFR. À l’inverse, des ressources de financement excédentaires vont créer une ressource nette de financement. On parle alors de BFR négatif ou d’excédent en fonds de roulement (EFR).

On distingue généralement le besoin en fonds de roulement d’exploitation du besoin en fonds de roulement hors exploitation.

Besoin en fonds de roulement = BFR Exploitation + BFR Hors exploitation

business plan : Modèle Besoin en fonds de roulement

Les salaires, vous devez absolument les budgétiser dans le business plan

Les salaires ainsi que les charges sociales représentent très souvent une part très importante des charges globales dans l’activité d’une entreprise. Si vous pensez devoir embaucher pour développer votre entreprise, il serait pertinent de budgétiser le cout de la masse salariale. Cette évaluation des rémunérations aura également un impact sur votre trésorerie prévisionnelle, car vous imaginez bien qu’il est inenvisageable d’avoir des retards de paiements de salaires

Business plan : Vidéo prévisionnel financier

Pour tous ceux qui veulent mieux comprendre la partie chiffrée du business plan, voici une vidéo du professeur d’économie et gestion Jean FEREY, vous pourrez trouver d’autres vidéos de lui à cette adresse

cette vidéo vous explique plus en détail:

  • le bilan prévisionnel
  • le compte de résultat prévisionnel
  • le plan de trésorerie
  • le seuil de rentabilité
  • le FRNG, BFR et trésorerie
  • la capacité d’autofinancement

Modèle business plan gratuit pdf

Nous mettons à votre disposition ce modèle de business plan au format pdf que vous pouvez télécharger gratuitement afin de vous inspirer dans la rédaction du votre.

Exemples Business plan rédigé gratuit

Voici une liste de business plan que nous avons rédigé gratuitement, vous pourrez vous servir de ces modèles pour vous inspirer dans la rédaction du votre

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Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

Modèle de Business plan

  • Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
  • Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
  • Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise… C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

  • Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
  • Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
  • Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
  • Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
  • Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

  • La synthèse : executive summary
  • Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
  • Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
  • La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
  • Aspects juridiques (choix du statut juridique)
  • Prévisionnel Financier
  • Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

  • La problématique à laquelle vous répondez,
  • Votre solution,
  • Votre positionnement face à la concurrence,
  • Le modèle économique de votre entreprise,
  • Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
  • Les résultats à trois ans,
  • Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

  • Ce que vous proposez au client,
  • Les caractéristiques de vos biens ou services,
  • Les performances attendues ou déjà enregistrées,
  • Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
  • Ses points forts et faibles,
  • La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
  • Les prix que vous allez pratiquer,
  • A quelle cible voulez-vous vendre ?
  • Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
  • La zone géographique couverte,
  • L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

le business plan en pratique

L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

  • L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
  • Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
  • Le tableau de trésorerie
  • Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

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L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

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2 Commentaire(s)

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Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

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Bonjour Mélissa, nous vous conseillons de participer à la formation "Réaliser son Business Plan" pour atteindre vos objectifs. Elle est éligible au CPF, profitez-en ! Je vous invite à contacter nos Conseillers en Entrepreneuriat au 01 48 74 63 90.

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Que doit contenir un business plan ? Exemple de plan gratuit à télécharger

Vo us avez une super idée et voulez la concrétiser sur le terrain en créant votre propre société ? Ou tout simplement, vous êtes déjà chef d’entreprise et souhaitez développer ou modifier votre activité. Tout cela se prépare grâce à un bon business plan.

La création d’un business plan (ou plan d’affaires) est indispensable pour l’élaboration de votre feuille de route. En effet, avant de vous lancer et de vous engager dans des démarches souvent compliquées, il est indispensable de bien étudier votre projet entrepreneurial.

  • Qu’est-ce qu’un business plan ?

, reprise ou développement d’activité porté par le chef d’entreprise.

Monter un business plan , c’est mettre son projet sur papier. Cette démarche, est souvent plus compliquée qu’il n’y paraît, mais elle permet de clarifier le projet et d’en mesurer la viabilité, tant du point de vue financier que marketing, industriel, commercial et humain. Car il est probable que le développement de votre concept vous amène à devoir vous entourer de ressources complémentaires.

C’est à l’aide de votre business plan dûment établi que vous parviendrez à convaincre vos futurs associés ou encore les banques qui vous aideront à financer votre projet. Il est donc primordial de travailler sur ce document pour en faire un atout !

  • Que trouve-t-on dans un business plan ?

Le business plan présente le projet de création d’entreprise : objectifs, risques, contraintes, ainsi que les éléments à mettre en œuvre pour atteindre cet objectif. Il servira ensuite, une fois le projet entré dans une phase pratique, de vérifier qu’il reste bien en phase avec l’idée initiale tout en l’adaptant, à la marge, en fonction des besoins économiques.

Un business plan doit aborder des points essentiels et répondre aux questions suivantes (liste non exhaustive) :

  • Quel problème vais-je résoudre ?
  • À quel marché mon problème s’adresse-t-il ?
  • Quelle est ma proposition de valeur ?
  • Quelle sera ma stratégie commerciale ?
  • Qu’est-ce qui différencie ma proposition de valeur de celle de mes concurrents ?
  • Quelles preuves puis-je apporter montrant qu’il existe une attente du marché pour mon offre / ma proposition de valeur dans les conditions attendues ?
  • Qu’est-ce qui protège mon offre contre la concurrence ?
  • Comment vais-je mettre en œuvre mon projet ?
  • De quoi ai-je besoin pour mettre en œuvre mon projet ?
  • De quoi est-ce que je dispose pour mettre en œuvre mon projet ?
  • Quelles solutions ai-je identifiées pour trouver les compétences et ressources manquantes pour mon projet ?
  • Quelle rentabilité attendre de mon entreprise ?
  • Comment financer mon projet ?
  • Quel retour sur investissement pour les partenaires ?
  • Faut-il faire son business plan seul ?

Le business plan doit impérativement être réalisé par le porteur de projet ou l’équipe fondatrice. Ce sont les seuls qui ont :

  • la connaissance, la compréhension et la créativité nécessaires au projet pour le faire aboutir ;
  • la légitimité pour s’engager sur la stratégie, le plan d’action et les choix fondamentaux qui seront présentés dans le business plan ;
  • la connaissance des moyens et des efforts qu’ils sont prêts à mettre en place, mais aussi des limites et des contraintes dont il faut tenir compte pour mener à bien la création de l’entreprise.

Toutefois, faire un business plan n’est pas simple. Faire appel à de l’aide extérieure contribue souvent à la qualité du travail. L’aide peut venir d’un échange, plus ou moins long et régulier avec un partenaire ou une personne d’expérience. De nombreux créateurs font appel à un expert (expert-comptable, coach, conseil …) pour s’assurer de la qualité de leur modèle économique, de la faisabilité du projet ainsi que pour la partie chiffrée qui est souvent un peu plus technique.

Il peut aussi être utile de s’appuyer sur un modèle de business plan et/ou sur un business plan existant pour structurer votre démarche, et vous encourager à étudier chacun des aspects du projet tout en contribuant à la qualité de son contenu. Dans ce cas, l’idéal est de trouver un partenaire qui apporte un peu plus que de simples exemples qui peuvent être trouvés gratuitement sur le net. Ce dernier doit vous aider à structurer votre démarche, mais aussi à élaborer un contenu de qualité grâce à des éléments tels que le business modèle Canvas , l’analyse SWOT, les chiffres de votre secteur d’activité…

  • Existe-t-il un modèle type de business plan ?

. Pour autant, il est difficile de proposer un business plan type pour deux raisons essentielles :

  • Tout d’abord,  chaque projet est différen t. Utiliser un modèle de business plan pour réaliser le vôtre risque de dénaturer le projet et le faire ressembler aux autres. Il est important de réaliser votre business plan, afin qu’ il vous ressemble et qu’il soit unique . Par exemple si vous comptez créer un club de padel, vous allez rédiger un business plan pour le padel .
  • La démarche nécessaire pour monter son business plan est importante. Elle fait partie du processus de formation du dirigeant. C’est en réalisant votre business plan que vous apprendrez à vous projeter dans votre future entreprise.

Pour faire votre business plan, il faut aborder un certain nombre d’éléments dans un ordre qui permettra au lecteur de découvrir l’intérêt de votre projet :

La description du projet

Il faudra nécessairement commencer par parler du projet afin que le lecteur sache de quoi il s’agit. À la fin de cette partie, il doit savoir quel problème vous allez résoudre et avec quelle solution(s). L’idée est de faire une introduction synthétique qui explique la problématique et décrit la solution proposée.

L’identification du besoin : Quel problème vais-je résoudre ?

Créer une entreprise c’est  apporter une solution aux besoins  exprimés par un marché. Votre business plan doit commencer par présenter et définir le besoin. Celui-ci, appelé aussi « pain point » pour point de douleur peut s’exprimer sous la forme d’un problème, d’un manque, d’un besoin, d’une envie … Il peut être conscient ou inconscient. L’important c’est de l’identifier et de le présenter de manière à ce que le lecteur comprenne la nature du besoin que votre proposition de valeur va combler.

Le marché : À quel marché mon problème s’adresse-t-il ?

Sauf cas exceptionnel (Apple par exemple), le marché ne s’adapte pas, c’est donc à vous de déterminer, analyser, mesurer et segmenter votre marché . Vous devez avoir étudié votre marché afin de vous être assuré que votre projet répond à une demande qui est réelle, exprimée et suffisante. Il faut aussi vous assurer que le montant que les acheteurs accepteront de payer sera suffisant pour rentabiliser et pérenniser votre activité.

Le rôle de votre business plan est de présenter le marché, ses composantes, sa segmentation, ses contraintes… au lecteur. Après avoir abordé le marché en général, il faudra décrire votre marché cible, quelle est sa taille, ses acteurs, son mode de fonctionnement…etc. Ce marché cible peut être composé de plusieurs segments.

Il faudra ensuite établir votre stratégie commerciale à l’aide d’outils marketing comme le SWOT , l’analyse Pestel ou certains outils de web stratégie. Après avoir défini votre stratégie, il faudra expliquer pourquoi vous choisissez ce marché cible et en quoi votre solution est adaptée pour ce marché.

À la fin de cette partie le lecteur doit avoir identifié le problème, mesuré le potentiel du marché et avoir une idée de la stratégie de création à développer.

La proposition de valeur : Quelle est ma proposition de valeur ?

Il faut ensuite décrire votre projet qui repose sur une proposition de valeur.  La proposition de valeur décrit la promesse et la valeur ajoutée  que votre projet apporte aux utilisateurs et aux clients de votre future société.

C’est la raison pour laquelle vos futurs clients vont acheter votre offre commerciale.  Votre proposition doit être claire, synthétique et apporter des réponses aux 3 questions suivantes :

  • Quel problème je veux solutionner ?
  • En quoi la solution est-elle efficace et unique ?
  • Quels résultats concrets / mesurables peut-on obtenir grâce à mon offre commerciale ?

Une proposition de valeur a plusieurs caractéristiques :

  • Elle présente les problèmes solutionnés :   les clients cibles ont des problèmes et des besoins pour lesquels ils se fixent des objectifs. La proposition d’une possible solution entraîne une liste inconsciente d’objections. Votre proposition de valeur doit désamorcer ces objections.
  • Elle doit aussi prévoir la manière dont vous allez parvenir à présenter votre offre aux futurs clients : le « go to market ».
  • Elle répond au pourquoi et pas au comment.  Les clients achètent un produit ou un service qui répond à un pourquoi, pas à un comment. Pour un client, le pourquoi d’une offre à plus de valeur que le comment, on achète une voiture pour se déplacer, le comment ne nous intéresse qu’accessoirement, et encore.
  • Bien que ce soit difficile, elle doit être claire et simple.  Il faudra donc faire une synthèse de votre projet en écartant, supprimant, enlevant, épurant encore et encore des éléments jusqu’à obtenir l’essence essentielle du projet.

C’est dans cette partie, qu’il vous faudra répondre aux questions :

  • Qu’est-ce qui différencie ma proposition de valeur  de celle de mes concurrents ?
  • Quelles preuves puis-je apporter montrant qu’il existe une attente du marché pour mon offre  / ma proposition de valeur dans les conditions attendues ?
  • Qu’est-ce qui protège mon offre  contre la concurrence ?

Après avoir expliqué ce que vous allez vendre et sur quel marché, il faut présenter l’équipe.  En quoi vous (seul ou en équipe) êtes les personnes les plus qualifiées pour mettre en œuvre le projet ?  En quoi êtes-vous légitimes pour porter ce projet (compétences, brevets, connaissances du marché, complémentarité entre associés …).

Le modèle économique

Comment allez-vous gagner de l’argent ? Comment comptez-vous monter votre business ? On ne crée pas une entreprise pour se faire plaisir,  il faut expliquer aux futurs lecteurs la manière dont vous allez faire du business et leur montrer en quoi l’entreprise que vous allez créer sera rentable, pérenne et capable de se développer .

Le prévisionnel

 Un prévisionnel se faisant à partir d’hypothèses, il est forcément faux, mais il apporte un certain nombre de réponses intéressantes.

Il comprendra nécessairement, un bilan prévisionnel, un compte de résultat prévisionnel, un plan de trésorerie prévisionnel et un plan d’investissement. L’idéal est de présenter une version réaliste accompagnée d’une version optimiste et une autre pessimiste.

Remarque :

Attention à ne pas présenter des chiffres délirants,  peu d’entreprises peuvent réaliser des millions d’euros de CA en quelques années.

Vous pensez être rentable en 12 mois, atteindre votre seuil de rentabilité, votre point mort ou votre break Even en 18 mois …  N’hésitez pas à ajouter entre 6 et 12 mois, vous serez sans doute plus proche de la réalité !

  • Réaliser un business plan : Les 2 principales méthodes

On peut considérer deux méthodes pour réaliser un business plan : La première consiste à se baser sur un plan existant. Cette méthode convient particulièrement aux projets conventionnels qui ne nécessitent pas de personnaliser le business plan pour présenter le projet.

Lorsqu’un projet est innovant ou plus créatif, il peut être intéressant de se baser sur une liste de questions qui vous aideront à structurer votre rédaction.

Créer son business plan à partir d’un plan préétabli

La méthode à suivre pour créer un business plan à partir d’un plan préétabli.

Créer un business plan à partir d’un plan existant se fait en deux étapes préparatoire avant la rédaction :

  • la première étape consiste à définir la structure du document en s’appuyant sur le plan existant qu’on personnalisera en fonction du projet à présenter. Cela permet de lister et ordonner l’ensemble des sujets à évoquer pour que le document soit le clair et pertinent possible.
  • la seconde étape consiste à détailler le contenu de chaque partie  en listant les points à évoquer et les références à faires aux autres parties. On pensera aussi à lister les chiffres et à adapter en cas d’évolution e certains éléments comme le prévisionnel. Tant que le document n’est pas figé, il peut être intéressant de noter sur un document à part ou de faire ressortir (en les mettant en couleur par exemple) les points susceptibles d’évoluer.

Une fois le document préparé, il vous suffit de vous lancer dans la rédaction du contenu du business plan. Pensez à conserver la trame de préparation, cela facilite le travail de reprise ou d’adaptation souvent nécessaire.

Exemple de plan de business plan

Voici un plan de business plan que vous pouvez utiliser comme base de travail. Il vous suffit de le copier ou de le télécharger gratuitement.

Plan de Business Plan gratuit LEBLOGDUDIRIGEANT

Voici les grandes lignes du plan que vous pouvez suivre pour structurer votre business plan :

  • Introduire votre business plan,
  • Présentation du projet et de son origine,
  • Démontrer la faisabilité et l’intérêt du projet,
  • Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service,
  • Présentation des éléments structurant la mise en œuvre du projet
  • Le lancement de l’entreprise et de son activité.

Voici le détail du plan que vous pouvez suivre pour élaborer votre business plan

Introduction du business plan

  • Le résumé du business plan ou executive summary
  • L’identité de la société

La présentation du projet et de son origine

  • L’identification du besoin : à quel besoin allez-vous répondre ?
  • La présentation du projet de création
  • Les étapes de mise en place du projet

Démontrer la faisabilité et l’intérêt du projet

  • Les conclusions de l’étude de marché
  • La mise en place d’un modèle économique rentable

Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service

  • Présenter l’offre commerciale de l’entreprise dans le business plan
  • La validation de votre offre par les clients
  • Qui porte le projet
  • L’organisation de l’entreprise
  • Présenter la stratégie générale
  • Présenter la stratégie opérationnelle dans le business plan
  • Le point de synthèse prélancement

Présentation des éléments structurant la mise en œuvre du projet,

  • Choisir un local

Déterminer les objectifs de l’entreprise dans le business plan

Choisir sa forme juridique

Présenter votre prévisionnel financier dans votre business plan

  • Le compte de résultat prévisionnel
  • Le tableau de trésorerie
  • Le plan de financement initial
  • Le bilan prévisionnel
  • Les ratios financiers

Présenter le besoin d’investissement dans votre business plan

  • Vos besoins financiers
  • Comment vous allez utiliser votre financement

Choisir sa domiciliation

Immatriculer son entreprise

Adapter et faire relire votre business plan

Cliquez ici pour télécharger la version PDF

Cliquez ici pour télécharger la version Word

Pour avoir plus d’informations sur la nature du contenu et avoir des conseils de rédaction concrets, n’hésitez pas à lire notre Guide complet pour rédiger son business plan étape par étape.

Créer son business plan à partir d’une liste de questions

Plutôt que de vous structurer la rédaction du document à partir d’un modèle de business plan qui est rarement adapté à votre projet, il est possible de construire votre propre structure ou modèle de business plan en suivant la liste de questions ci-dessous.

Les réponses que vous apporterez à ces questions vous aideront à aborder l’ensemble des aspects de votre projet. Attention, cette liste n’est pas exhaustive, pensez à la compléter et à insister sur les points qui vous semblent importants.

A. Définition du projet

La première étape pour faire un business plan, consiste à définir votre projet.

 Cette étape indispensable doit répondre à la question : quoi vendre ? Quels sont les produits ou services que vous souhaitez vendre ?

Pour répondre à ces questions, vous pouvez structurer votre réflexion en vous posant les questions suivantes :

1 – Prestation ou produit,

i. Quels produits ou services allez-vous commercialiser ?

ii. Quelles fonctionnalités comportera votre produit

iii. À quels besoin ou problème client votre produit répond-il ?

2 – Aspect novateur  :  quelle sera ma proposition de valeur ?

i. En quoi votre projet est-il novateur ou original ?

ii. Qu’est ce que votre projet, produit et/ou service apporte de plus que vos concurrents ?

iii. Quelles sont les fonctionnalités essentielles de votre produit ?

iv. Comment votre projet se distinguera-t-il des autres ?

3 – Quel marché votre projet vise-t-il ?

i. Quel type de marché visez-vous (marché de niche, mass market, marché naissant, marché de proximité, marché technique, B to B, B to C, …) ?

ii. Le marché est-il uniforme ou multiple, national ou international, direct ou indirect ?

iii. Votre projet est-il « scalable », c’est à dire duplicable sur d’autres marchés ?

4 – Comment fonctionne le marché cible ?

i. Le marché est-il naissant ou ancien.

ii. Votre mode de distribution nécessite-t-il de transformer les marchés (rupture technologique …)

iii. Le marché fonctionne-t-il avec des intermédiaires, des proscripteurs, des prestataires incontournables ?

B. Choix stratégiques

La deuxième étape doit répondre aux questions, à qui vendre et/ou ?

 Ce sont vos clients potentiels et votre marché cible (votre étude de marché). Pour rédiger cette partie, répondez aux questions suivantes :

1 – Les clients : qui sont mes clients potentiels ? Quelles sont ses caractéristiques ?

i. Clientèle existante

ii. Clientèle à développer, prospecter

iii. Identification des besoins

iv. Habitudes de consommation

v. Quelle est ma clientèle type (âge, CSP, …)

2 – Le marché : quels sont mes marchés cibles ? que mon projet vise-t-il ?

iii. Votre projet est-il « scalable », c’est-à-dire duplicable sur d’autres marchés ?

iv. Quels sont les différents segments du ou des marchés cibles ?

v. Typologie de segment

vi. Taille des segments

vii. Quels sont les segments les plus intéressants ? Pourquoi ?

3 –  Les paramètres du marché : quels sont la configuration et le fonctionnement du marché que vous souhaitez conquérir ?

i. Les spécificités des marchés visés :

a. Taille, part de marché, volume, évolution passée et à venir, Taux de croissance

b. Existe-t-il des barrières à l’entrée du marché (Technologique, Investissement, Réglementation, Marque …)

c. Le marché est-il naissant ou ancien ?

d. Votre mode de distribution nécessite-t-il de transformer les marchés (rupture technologique, disruptive …),

e. Le marché fonctionne-t-il avec des intermédiaires, des prescripteurs, des prestataires incontournables ?

4 – La stratégie commerciale :  comment est mon environnement concurrentiel ? Comment je me positionne face à mes concurrents ?

i. Nature de la concurrence ?

a. Les types de concurrents (directs, indirects, en devenir (innovation, lancement de projet …)

b. Quelles sont les stratégies de mes concurrents (positionnement, service ….)

ii. Comment vais-je me différencier ?

a. Mon niveau de service, mes fonctionnalités, mon niveau de qualité comparé à celui des concurrents

b. Quel sera mon positionnement ?

c. Quelle sera mon organisation (qui fait quoi avec quels outils quelles compétences …) ?

5 – Votre stratégie : quelle stratégie dois-je mettre en place ?

i.  Les résultats de mon SWOT

a. Mes forces, mes faiblesses,

b. Les marchés opportuns (océan bleu ? Océan rouge), les marchés pièges (menaces)

c. Mes marchés prioritaires (les plus facile à intégrer, les plus rentables, …)

d. Ma stratégie de développement

ii. Ma stratégie marketing et de communication

a. Comment me faire connaître ? Avec quel budget ? Dans quels délais ?

b. Quels seront mes outils de communication ? Quel budget ?

c. Qui se chargera de la communication ?

iii. Quel est le taux de pénétration du marché attendu ? Comment sera-t-il mesuré ?

iv. Quelle sera ma rentabilité par marché, par segment, par produit ?

v. Mon plan de développement point par point, étape par étape

C. Choix opérationnels

Cette étape consiste à mettre en place un plan d’action opérationnel pour atteindre les objectifs de résultat.

 Cette étape doit répondre aux questions suivantes : quels choix opérationnels vais-je privilégier ? Pourquoi est-ce que je privilégie ces choix, et quels résultats puis-je en attendre ?

1 – Plans opérationnels

i. Marketing

ii. Commercial

iii. Industriel et technique

iv. Logistique

v. Administratif

vi. Ressources humaines

2 – Mes besoins financiers &  bilan prévisionnel

i. Quels investissements faut-il réaliser ?

a. Description des investissements (nature, date, montant, durée)

b Ce que les investissements vont apporter (apport technologique, différenciation, ROI (financier, performance, qualité …).

c. Risques liés aux investissements et/ou aux non-investissement

iv. Le plan de financement

a. Les besoins financiers nécessaires (nature, montant date, durée …)

b. Le tableau de financement

c. Calcul du besoin en fonds de roulement

v. Le prévisionnel financier

a. Le bilan prévisionnel

b. Le compte de résultat prévisionnel

c. Le plan de trésorerie prévisionnel

d. Budget prévisionnel

e. Le point mort et le seuil de rentabilité,

f. Le calcul de la capacité d’autofinancement

viii. La rentabilité du projet

a. Quel gain pour les clients, pour l’entreprise, pour les investisseurs (service, qualité, environnement …)

b. Le calcul de la rentabilité financière

3 – Réglementation en vigueur

4 – Étapes avec rétroplanning

D. Les Ressources du projet

1 – Équipe, compétences nécessaires

3 – Partenaires, investisseurs

4 – Acteurs clés

  • La rédaction de votre business plan

Ceci n’est qu’un exemple de ce qu’on peut trouver dans un business plan, et il faudra bien évidemment adapter votre dossier à votre projet et au métier. Mais sachez que plus le business plan sera précis et détaillé, mieux il vous aidera à finaliser – ou non – le projet en cours.

Vous devez vous poser des questions à chaque étape, l’idéal pour ne rien oublier étant de se servir de la méthode QQOQCP qui est un excellent aide-mémoire : Quoi, Qui, Où, Quand, Comment, Pourquoi  :

  • Qui ?  Qui est concerné  : responsables, acteurs, clients, fournisseurs…
  • Quoi ?  Quel est votre produit  ? Votre idée ?
  • Où ? Où allez-vous installer votre entreprise ? Dans quel secteur d’activité ?
  • Quand ?  Quand démarrer concrètement le projet  ? Rétroplanning avec date de démarrage, installation, lancement produit, publicité, démarchage… et vente.
  • Comment ?  Quels moyens mettre en œuvre ?  Matériel, procédures, aspect légal, publicité, commercial ? Méthodes utilisées ?
  • Pourquoi ?  5 bonnes raisons pour créer ce business  ? Que va-t-il apporter ? Quelle est sa valeur ajoutée ?
  • Vous pouvez rajouter une autre question, à notre sens primordiale :  Combien ? Quels fonds faut-il libérer ? Combien pensez-vous investir, gagner ensuit e ?
  • La finalité du business plan

Il faut aussi penser à adapter votre business plan en fonction de son destinataire.

 Un banquier, un investisseur privé, un futur associé, un partenaire potentiel n’auront pas les mêmes attentes ni la même lecture. Si le business plan contribue à la maturité de votre projet, c’est aussi un élément commercial essentiel pour votre projet de création d’entreprise.

Il vous faudra du temps et beaucoup d’énergie pour monter ce business plan, mais nous ne pouvons que vous conseiller de vous y atteler en ne négligeant aucun détail, car il sera la base de présentation de votre future affaire tout autant qu’une aide inestimable pour aller de l’avant. De plus,  si le projet est bancal et mérite d’être approfondi ou modifié, c’est grâce aux différentes études menées pour finaliser ce plan que vous vous en rendrez compte.

Le business plan est un indispensable pour toute création ou reprise d’entreprises, quel que soit son secteur d’activité, ou son statut juridique ( micro-entrepreneur, entreprise individuelle, SASU, EURL, etc.).

Pour aller plus loin

  • Les étapes du business plan
  • Exemple de business plan
  • Business plan en ligne : tableau comparatif

J'accepte la politique de traitement des données

Articles pour aller plus loin

  • A quoi sert le Business plan ?
  • Business plan en ligne : Comparateur de prix
  • Exemples de Business Plan
  • Guide détaillé pour faire votre business plan
  • Monter le Business Plan
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Business plan : le guide ultime pour bien le faire, le préparer et le défendre [exemples inclus]

22 mars 2020

Entrepreneuriat

business plan

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1 / Faire un business plan : toutes les sections à inclure

1.1 / comment doit-être structuré un business plan , 1.2 / la section equipe de votre business plan, 1.3 / la section opportunité de votre business plan, 1.4 / la section marketing (ou « stratégie de commercialisation ») de votre business plan, 1.5 / la section environnement de votre business plan, 1.6 / la section risques & projections financières de votre business plan, 1.7 / si votre business plan porte sur un projet de site e-commerce, évitez ces erreurs fréquentes, 2 / ce que vous devez faire « avant » de faire votre business plan, 2.1 / réaliser une étude de marché avant d’écrire la moindre ligne, 2.2 / validez votre concept avant de faire un business plan, 2.3 / précisez alors le bien fondé de votre idée business, 3 / pourquoi fait-on un business plan est-ce réellement nécessaire, 3.1 / pourquoi les entrepreneurs écrivent-ils des business plan , 3.2 / tout le monde n’entreprend pas de la même manière; certains ont besoin de « poser leurs idées » sur un business plan, 3.3 / comment faire un business plan pour trouver des financements, 4 / savoir défendre et expliquer son business plan, 4.1 / ce que vous devez inclure dans votre business plan pour rassurer un investisseur, 4.2 / préparer un elevator pitch parfait, un business plan n’est pas figé, les derniers conseils pour bien faire son business plan, faq business plan, comment faire un business plan , quelles sont les différentes parties d’un business plan , quand faire un business plan .

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Être entrepreneur s’apparente parfois à un parcours du combattant, surtout au début, lorsque l’on vient à peine de prendre la décision de lancer un nouveau projet et que l’on planche sur « comment créer son business plan « .

Le but de cet article est de dérouler pas à pas la méthodologie pour faire un business plan solide , capable de convaincre tous vos partenaires.

Nous verrons successivement :

  • Ce qu’est un business plan, et comment créer un business plan avec toutes les sections qui le composent.
  • Ce que vous devez avoir fait « avant » de rédiger une seule ligne.
  • Pourquoi votre business plan est un document aussi important.
  • Comment l’utiliser pour défendre & communiquer votre projet.

1.1.1 / Le « plan » du business plan répond à ces questions clés

Votre business plan est un document de vente de votre idée business.

Le but est donc de fournir une information pertinente du point de vue d’un nouvel actionnaire. Il faut lui démontrer que vous avez pensé aux principaux facteurs qui feront le succès ou l’échec de votre business, et que vous avez une bonne vision de votre trajectoire stratégique.

Un modèle de business plan a une structure type, toutefois à adapter à son projet, qui doit répondre aux interrogations que va forcément se poser votre interlocuteur:

  • Qui sommes-nous ?
  • Que vendons-nous ?
  • A qui vendons-nous et comment le fabriquons-nous ?
  • Comment vendre? Nos concurrents ? Notre calendrier.
  • Quels sont nos besoins financiers , Quel est le retour sur investissement ?

La vidéo suivante résume en moins de 2 minutes les grandes sections que doit contenir votre business plan.

1.1.2 / N’oubliez pas de faire un Executive Summary

Le résumé managérial (Executive Summary) est la section la plus importante du business plan.

L’Executive Summary a pour objectif de donner envie à d’en savoir plus sur le projet en répondant de façon succincte à toutes les questions énoncées ci-dessous.

le business plan en pratique

Après avoir lu le résumé, et s’il est intéressé par le projet, l’investisseur explorera certaines des autres sections du business plan dans le but d’obtenir plus de détails sur les points qui lui paraissent importants.

1.1.3 / Vous pouvez être aidé par des exemples de business plan

Vous n’êtes pas complètement seul pour rédiger votre plan d’affaires. Vous pouvez vous inspirer d’exemples de business plan rédigés.

VOTRE RÉSEAU

Déjà des collègues, des connaissances , d’autres entrepreneurs peuvent vous donner de précieux conseils pour faire votre business plan.

LOGICIELS BUSINESS PLAN

De plus, des outils existent comme par exemple ce  logiciel de création de business plan en ligne  ainsi que des ressources pour aider les entrepreneurs.

AIDES A LA RÉDACTION

Business plan exemple : Vous avez aussi le choix d’autres aides à la rédaction sur internet qui sont gratuites, faciles, professionnelles et souvent sur-mesure.

Déroulons maintenant les différentes sections qui vous permettront de faire un business plan parfait.

1.2.1 / « Mais qui sont ces gens? » : présentez les personnes clés (en interne & en externes)

Les meilleurs business ont pour caractéristique commune d’être conduits par une équipe expérimentée et motivée.

Un investisseur est donc en droit de se demander qui sont les gens qui font partie de cette équipe entrepreneuriale. Après tout, un investisseur « achète » un business model… mais il investit bien sur une équipe entrepreneuriale!

le business plan en pratique

Présentez votre équipe, mais aussi vos partenaires, vos sous-traitants, vos conseils… Citez toutes les parties prenantes de votre entreprise que ce soit le management, les conseillers ou le conseil d’administration.

  • Un entrepreneur n’est pas obligé de tout savoir faire seul,
  • mais il doit s’entourer des bonnes personnes.

Il est important de dépeindre dans son business plan une équipe:

  • capable de prendre des décisions pertinentes
  • prête à relever le challenge ,
  • qui n’a pas peur de l’adversité ,
  • et qui a une bonne résistance à l’échec pour faire face aux embûches des premiers pas.

1.2.2 / Montrez que vous êtes familier de l’industrie / du secteur, et que l’équipe est engagée dans l’affaire

Pour démontrer que le management est capable de mettre en oeuvre le business plan, il va falloir faire ressortir que  l’équipe est familière avec le secteur  :

  • Parlez de leur formation,
  • de leurs expériences professionnelles passées,
  • de leurs domaines d’excellence,
  • des résultats qu’ils ont obtenus,
  • des projets qu’ils ont conduits…

Si l’investisseur pense que votre équipe n’est pas assez armée pour votre projet, toutes les autres sections de votre business plan ne valent pas grand chose…

Au delà des CV de chaque membre de votre équipe, votre business plan doit présenter brièvement les motivations de chacun dans ce projet.

Tout succès de groupe commence par le partage d’un « objectif commun ». Faites bien ressortir ce qui vous unit.

De la même manière, il faudra que votre business plan démontre que vous êtes engagés -financièrement et professionnellement- dans votre projet. Les investisseurs n’aiment pas prendre le risque tout seuls, et ils ne sont pas prêts à s’appuyer sur un entrepreneur qui ne ferait que « jouer avec leur argent ».

Portez un soin tout particulier à cette section du business plan: des idées, ils en émergent des millions chaque jour … Ce qui compte c’est la nature et la qualité de leur mise en oeuvre !

exemple de présentation de personne clé dans un business plan

Être enthousiaste et motivé à la création de son entreprise , c’est bien. Mais un investisseur souhaite également voir dans votre business plan que l’équipe est pragmatique .

Votre vision doit être objective et réaliste concernant vos chances de succès.

Vous devez aussi anticiper les obstacles à venir. Il est hors de question pour votre investisseur d’aller plus loin si il perçoit dans votre business plan une équipe managériale qui va se planter dès le premier « piège à con »…

1.2.3 / Détaillez votre plan RH dans votre business plan

Pensez aussi à  expliciter votre plan de recrutement  :

  • combien de personnes  comptez vous recruter?
  • quelles seront  leurs missions  dans votre projet?
  • quels seront  leurs profils ?
  • quels seront  leurs qualités?
  • en quoi cela va solidifier votre business model?

Pour vous faire confiance, l’investisseur à besoin de comprendre qui d’autres -hormis votre équipe actuelle- à besoin d’être mis à contribution sur votre projet.

plan de recrutement business plan

1.3.1 / « Alors, c’est l’affaire du siècle ou quoi? » : la taille et le dynamisme du marché

Cette section du business plan doit débuter en indiquant si le marché est important et en croissance.

C’est en effet l’étude de marché est un critère déterminant pour un investisseur qui cherche des business rapidement générateurs de cash.

C’est aussi un gage d’opportunité. Si le marché est important et qu’il le devient toujours plus chaque année, alors l’entrepreneur aura plus de chance de réussir.

dynamisme du marché : taille et croissance

Soyez précis, et avancez des éléments quantitatifs pour prouver vos propos. Bien souvent, l’erreur de base est de sur-estimer son marché, ou de viser un marché important, mais que l’on ne pourra jamais atteindre.

A quoi bon mentionner que le marché mondial de la tomate est de 100 Milliards€ si vous produisez seulement quelques plants dans votre jardin?

1.3.2 / Quel est votre modèle économique ? Comment faites-vous de l’argent ?

Comment créez vous de la richesse .

A la lecture de certains business plans, l’investisseur peut avoir l’impression que l’opportunité qui lui est présentée est plus un « produit » qu’un business pérenne. Vous présenterez donc clairement votre business model .

Le business model est un élément clé du business plan puisqu’il montre la structure financière de l’entreprise : sa manière de créer de la richesse.

  • En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre,
  • auprès de quels clients,
  • dans quel but,
  • de quelle manière (qui fera quoi),
  • et pour quel bénéfice.

business model canvas

Qui sont vos clients ?

Dans cette section, insistez bien sur « qui » est votre client payeur.

  • Démontrez que votre produit / service leur solutionne un problème important, pour lequel des clients sont prêts à payer.
  • Démontrez que vous les connaissez bien, en détaillant notamment les circuits de distribution et les processus de décision qui mènent vos prospects à l’achat.
  • Montrez dans votre business plan que votre produit / service est attendu par le marché. Le plus efficace reste encore les pré-commandes fermes de plusieurs clients qui appartiennent à votre segment cible.

illustration market fit

Avez-vous un avantage concurrentiel fort ?

La pérennité de votre affaire intéressera aussi l’investisseur. Décrivez bien sur quel avantage compétitif soutenable vous comptez appuyer votre développement.

L’investisseur se frottera les mains d’avance s’il découvre que vous possédez une ressource rare, de valeur, non imitable et difficilement substituable.

Il vous faudra aussi démontrer ce que votre entreprise fait de mieux que des concurrents  qui remplissent la même niche.Vous aborderez :

  • la façon dont vous envisagez  la commercialisation  de votre produit,
  • comment vous allez  le produire ,
  • votre  politique de prix
  • et enfin votre  stratégie de croissance

avantage concurrentiel

1.3.3 / Comment envisagez-vous votre croissance ?

Ce qui intéressera tout particulièrement l’investisseur dans votre business model, c’est de connaître son potentiel et sa rapidité de croissance.

Le modèle économique que vous présentez dans le business plan doit permettre de déployer l’envergure de l’activité : croissance à l’international, applications du produit nombreuses, industrialisation réalisable…

C’est pourquoi vous devez tâcher dans votre business plan démontrer qu’à une échelle plus large, vous pourrez atteindre votre marché, et qu’il n’est pas trop coûteux ou trop compliqué de s’insérer dans la filière.

Pour ce qui relève de l’identification des pistes de croissance, la matrice de Ansoff cartographie les « principales » voie de croissance d’une entreprise.

Matrice de Ansoff : stratégie de croissance

Sans faire une application « théorique » de l’outil, donnez au moins les pistes de croissance que vous envisagez :

  • vous imposer sur une niche de marché ? Cela est intéressant lorsque vous basez votre business sur une ressource rare, inimitable et qui n’est pas substituable.
  • distribuer votre produit à l’international ? Voie « évidente » lorsque la duplication du modèle économique est faisable
  • développer votre offre ? C’est un bon relais de croissance sur un marché très dynamique qui évolue vite
  • vous diversifier dans un autre secteur ? Difficile en terme de mouvement stratégique, mais idéal lorsque vous tirez vos marges en contreparties de risques importants; on ne met pas tous ses oeufs dans le même panier…

1.4.1 / Articulez la logique de votre stratégie commerciale et de votre politique de prix

La réussite du lancement commercial de votre business est crucial. Même le meilleur produit / service au monde ne se vend pas tout seul :

  • comment se fait-il connaître?
  • comment est-il distribué au client?
  • comment se fait-il une place dans la filière?
Pas de bonnes ou de mauvaises réponses… Juste un mécanisme commercial cohérent et réalisable, qui permet de capturer la valeur de votre business.

Expliquez également votre politique de prix, et les raisons qui vous ont poussé à l’adopter. Une bonne politique de prix sera:

  • rémunératrice pour l’entreprise,
  • adaptée au regard des coûts de revient
  • et acceptable par la demande.

politique de prix

1.4.2 / Comment allez vous produire et industrialiser ?

Après avoir étayé votre stratégie de lancement commercial, n’oubliez pas d’ informer l’investisseur de la manière dont vous allez produire les vendus.

modèle de blueprint

Comme vous aurez démontré plus haut que votre marché est important, détaillez dans votre business plan comment vous allez «industrialiser» et conquérir une part de marché significative, du moins qui permettra de générer assez de profits pour verser la rémunération attendue par l’actionnaire.

Attention à ne pas énoncer des parts de marché farfelues , comme par exemple « Je pense pouvoir conquérir 10% du marché »… Vous risquez de perdre toute crédibilité !

1.4.3 / Quels sont les coûts (directs & indirects) de la relation client ?

Ce qui a de la valeur dans une entreprise, c’est souvent sont actif client . Il est donc important d’expliquer comment vous allez construire, conserver et cultiver le vôtre.

Comme tout le monde, l’investisseur n’aime pas les risques. Il souhaite connaître par avance combien il sera « coûteux » de gagner, servir et conserver un client. Quel est votre coût global d’acquisition client? de production? de support?

le business plan en pratique

Pensez également à donner des indicateurs temporels dans la relation client :

  • Combien de temps pour convaincre un nouveau client?
  • Quel est le délai de règlement de vos clients?
  • Combien de temps pour produire ?
  • Combien de temps pour le garder ?
  • Comment allez vous vous y prendre?
  • Les clients sont-ils volatils , ou au contraire captifs ?

Sans ces informations, l’investisseur ne peut pas avoir une idée précise du risque lié à votre projet. Gardez en tête que les investisseurs cherchent des business qui dans l’idéal :

  • achètent à bas prix,
  • revendent avec une forte marge,
  • collectent le cash rapidement
  • décaissent tard

1.5.1 / « Quel est le contexte du business? » : Situez votre affaire dans un contexte économique global

Peignez les principaux traits de votre marché. Aucun business plan ne passe au travers de quelques chiffres macro-économiques :

  • croissance du PIB,
  • taux d’inflation,
  • taux d’intérêts
  • taux de change…
Donnez la possibilité à l’investisseur de situer votre business dans un environnement économique global.

C’est également la preuve pour l’investisseur que l’entrepreneur ne vit pas sur une « planète de bisounours ».

Votre business plan doit laisser transparaître que vous intégrez le fait:

  • que les marchés sont turbulents,
  • que les technologies changent,
  • tout comme les attentes des clients.

modele PEST business plan

Identifiez les principaux leviers de changements de votre marché, décrivez les tendances et anticipez.

Mettez l’accent sur les impacts que peuvent avoir des turbulences externes sur votre affaire. Montrez que vous saurez réagir si le contexte tourne soudainement en votre défaveur. Votre rédaction doit montrer que vous essayez d’anticiper et de vous préparer au futur.

Plutôt que de vendre « la photo » de votre idée à la date « T », vendez à l’investisseur la « vidéo » de votre réussite.

1.5.2 / L’analyse de la concurrence

Si vous avez eu cette idée de business, pourquoi personne ne l’a lancé auparavant? Ou bien l’offre est pléthorique et comment comptez vous prendre une position dominante?

Le business est comme les échecs; vous devez anticiper plusieurs coups à l’avance.

La réaction de la concurrence est souvent sous-estimée dans les business plan. Alors montrez que vous vous êtes donné les moyens d’anticiper, et que vous êtes prêt à livrer bataille.

  • Qui sont vos concurrents aujourd’hui et demain?
  • Quelles sont leurs moyens , leurs forces, leurs faiblesses?
  • Quelle sera leur réaction avec votre entrée sur le marché?
  • Comment réagirez vous?
  • Qui risquerait d’exploiter juste après vous le même business?
  • Avec qui allez-vous vous allier?

Pour dépeindre l’attractivité globale de votre secteur, appuyez votre analyse sur le Modèle de Porter.

Modèle de porter

1.6.1 / Rassurez sur la viabilité financière de votre projet

L’objectif de cette section est bien ici de  rassurer l’investisseur sur la viabilité de votre affaire . Au delà du traditionnel bilan et compte de résultats prévisionnels, ce qui intéresse vos financeurs, c’est de savoir :

  • à  quel niveau de ventes  l’entreprise commence-t-elle à faire des bénéfices ?
  • quand le cashflow  de votre affaire devient-il positif ?
  • quelle est la  probabilité que vous atteignez la profitabilité  indiquée dans votre business plan

projection et analyse financière business plan

Dans cette partie vous commencerez par indiquer clairement le  montant du financement   que vous demandez et comment sera utilisé l’argent levé.

Il est bon aussi de prévoir  la stratégie de sortie  de l’investisseur pour le rassurer et de faire apparaître les  co-investisseurs.

1.6.2 / Evaluez le taux de rentabilité de votre affaire

Un indicateur important pour l’investisseur est le   Taux de Rentabilité Interne (TRI)  de votre business.

Grosso-modo, cet indicateur donne le taux actualisé de rémunération que vous proposez à un investisseur . Si c’est 3%, oubliez!

Cet indicateur TRI se calcul sur la base du cashflow net généré  par votre affaire. Autrement dit, votre business plan doit  souligner l’aspect « pompe à fric » de votre projet , en démontrant que le business model est capable de générer des flux de liquidités sonnantes & trébuchantes intéressantes.

Vous pouvez rajouter  2 graphiques qui en disent beaucoup  pour l’investisseur:

  • l’évolution dans le temps du  cashflow
  • la  probabilité d’atteindre le Taux de Rentabilité Interne (TRI) prévu   (provenant de vos prévisions hautes, moyennes et basses)

Graphique taux de rentabilite interne TRI et cashflow

1.6.3 / Soignez votre analyse des risques, et proposez des solutions

Votre business plan doit renseigner l’investisseur sur ce qui peut se passer « bien », mais aussi ce qui peut se passer « mal ». Ne construisez pas votre business plan sur un seul et unique scénario, qui sera bien souvent trop optimiste.

Le bon business plan posera objectivement les risques auxquels doit faire face l’entrepreneur et proposera une solution solide.

Avoir pris conscience des risques est une chose, mais il faudra ensuite démontrer à l’investisseur qui lit votre business plan que votre équipe propose des solutions concrètes et réalisables pour pallier les risques de votre business.

analyse des risques

1.7.1 / Sous estimer les investissements communication-marketing

En e-commerce, les entrepreneurs internet ont tendance à  surestimer l’effet buzz  (facebook, linkedin….).

Or, un business internet doit investir aussi et  le coût d’acquisition client sur le net n’est pas nul  :

  • il y a l’investissement  temps à mettre pour se référencer naturellement  en investissant dans la rédaction de contenu et l’acquisition de backlinks;
  • il y a les investissements  adwords  qui, en fonction des mots clés peuvent coûter très cher;
  • les  campagnes de publicité ;
  • l’ investissement dans la marque  pour donner confiance et lever les freins a l’achat;
  • l’investissement dans  les places de marché .

1.7.2 / Sous estimer les investissements en salaires/prestations externes

Il est  parfois illusoire de vouloir tout gérer.  Mieux vaut passer son temps sur l’activité qui dégagera le plus de marges pour vous et externaliser les autres tâches.

entrepreneur besoin de déléguer

1.7.2 / Sous estimer les coûts de développement

Certaines économies sont coûteuses!

Par exemple, vouloir  minimiser les coûts de construction d’un site  peut s’avérer sur le long terme plus cher….

Ne pas passer par un  avocat pour valider les statuts  peut finalement s’avérer très coûteux le jour où un souci apparaît…

Ne pas rédiger de  pacte d’associés  peut conduire la société dans le mur le jour où les associés sont en conflit…

1.7.3 / Mauvais calcul du temps d’adoption du produit

C’est un vrai risque, surtout si vous lancez un site e-commerce sur un secteur nouveau,  ne négligez pas l’inertie d’achat de vos clients.

cycle de vie produit

1.7.4 / Un taux de conversion surestimé 

Souvent le taux de conversion est beaucoup trop élevé dans les business plan. Au pire il n’est pas justifié, au mieux il est indiqué que la moyenne française est de 1 ou 1.5% et que la start up appliquera le même taux. 

On a tendance à appliquer un taux moyen dès le début. C‘est une erreur.

La plupart du temps vous aurez un  taux de conversion nul ou très faible au démarrage  (les 6 premiers mois voire un an !). Il faut  anticiper cela pour éviter des problèmes de trésorerie. 

evolution du taux de conversion google analytics

1.7.5 / Surestimer le nombre de visiteurs uniques

Personne ne vous connaît au démarrage. 

Souvenez-vous qu’il n’y a qu’une première page Google par mot clé. Dès lors, soit vous faites partie de 8-10 premiers liens soit vous êtes condamné à ne pas exister sur internet par ce biais.

La montée en trafic n’est pas linéaire mais suit plutôt des paliers.

croissance du trafic par palier

1.7.6 / Ne pas anticiper la réaction des concurrents

La  croissance du CA est souvent plus faible que prévu  (ou celle des marges) car des sites concurrents vont forcément se créer sur la même période, il faut prévoir la riposte!

réponse concurrent business plan

2.1.1 / L’étude de marché est un pilier de votre business plan

Une composante très importante de la  stratégie d’un business débutant ou confirmé est l’étude de marché . Faire une étude de marché bien menée permettra à l’entreprise de  prendre de meilleures décisions .

Il n’existe pas de projet viable sans étude préalable du marché sur lequel on souhaite s’implanter.

pilier d'un business plan

Il faudra donc s’intéresser à votre marché cible.

  • L’offre correspond-elle à un marché existant ?
  • Quelle est la taille du marché ? Combien de parts de marché puis-je raisonnablement conquérir?
  • Quelle est la moyenne du cycle de vie des produits?

En omettant de tester votre concept au préalable, vous multipliez les risques d’échec. A moins d’être très chanceux, il est indispensable de recourir à une étude de marché complète avant de s’engager dans la définition d’une stratégie d’entreprise .

Le frein le plus fréquent reste le budget qu’il est nécessaire d’allouer pour ce type de démarche. Avec un minimum de bon sens et de débrouillardise, réaliser une étude de marché ne coûte au plus que quelques euros. Il vous suffit de suivre les techniques détaillées dans les prochains paragraphes.

2.1.2 / Effectuer un benchmark concurrentiel

Lorsque l’on crée un concept innovant, on peut être certain de voir « débarquer » la concurrence après la mise sur le marché. Idem lorsque l’on arrive sur un marché existant, les compétiteurs risquent d’organiser une riposte…

Il convient d’appréhender ces risques concurrentiels de manière plus précise.

  • Quelle est la dynamique concurrentielle ?
  • La concurrence est-elle innovante ou a-t-elle les capacités à le devenir ?
  • Comment va réagir la concurrence à une nouvelle entrée sur le marché ?
  • Evaluer le leadership de la concurrence

concurrents meme

Lorsque l’on souhaite lancer un concept, il est tout naturellement impératif de se faire une idée de sa concurrence. S’il existe quelques entreprises déjà positionnées sur un marché qui retient votre attention, ces sociétés se sont certainement déjà inspirées d’études publiques pour mener à bien leur projet.

Analyser ne serait-ce que la position des acteurs concurrentiels sur le marché, leurs stratégies et leurs résultats permet de se faire une idée de la situation et de revoir éventuellement ses ambitions mercantiles.

  • si un marché hyper concurrentiel limite les intérêts d’une énième implantation,
  • un marché non concurrentiel n’est pas nécessairement une bonne chose.
  • La présence de quelques entreprises sur le même segment de marché rassure.

2.1.3 / Evaluez votre technologie

Si la concurrence est un élément déterminant à prendre compte lors de l’élaboration de votre proposition de valeur, la technologie va être un facteur crucial qui vous démarquera-ou pas- des compétiteurs actuels & potentiels de votre marché cible.

  • Quelle est le degré de maturité de cette technologie ?
  • Quel est son “time to market” ?
  • Quels sont les risques techniques inhérents à cette technologie ?
  • Quel est le risque de copie et/ou de substitution ?
  • Peut-on la protéger ?
  • Induit-elle un changement radical ou progressif ?

le business plan en pratique

2.1.4 / S’appuyer sur des études récemment réalisées et des chiffres publiques

Avant de vous lancer, pas besoin de faire du neuromarketing ! Des milliers d’informations sont à portée de clics.

Jeter un coup d’œil aux études publiques laissées à disposition des entreprises doit être un réflexe. Ces études sont réalisées grâce à des moyens considérables et représentent une véritable mine d’or pour les jeunes entrepreneurs.

Il est nécessaire de suivre de près les enquêtes menées par l’Ifop, l’INSEE, Sofres ou Ipsos. Sachez aussi que des sites regroupent un mine d’or d’informations publiques comme Google Public Data , World CIA factbook ou Data Gouv .

le business plan en pratique

2.1.5 / Réaliser un sondage efficace

Concernant les informations manquantes, les sondages restent le moyen le plus performant pour connaître les attentes de sa cible. L’émergence des sondages virtuels dans le cadre d’études de marché , comme le propose SurveyMonkey , est particulièrement intéressant pour les investisseurs.

Bon marché, ergonomique et efficace, les sondages via Internet sont facilement partageables, notamment par le biais des réseaux sociaux. Aussi, les internautes sont plus sensibles aux questionnaires diffusés sur le web que sur papier. Avant de lancer un sondage, il est – là encore – nécessaire de faire tester ses questions, à son entourage par exemple. Quoi qu’il en soit, il faut aller à l’essentiel et limiter le superflu.

Une fois toutes les informations recueillies et l’étude de marché achevée, la viabilité de votre projet et la pertinence de votre concept vous sembleront bien plus clairs.

On peut trouver de bons conseils comme ici dans cette présentation qui recommande :

  • Pour les business « débutants », de faire des  enquêtes dématérialisées et sur les réseaux sociaux , publier des  tests  qu’on analysera ensuite, voire lancer des campagnes  Google Adwords .
  • Pour les business « confirmés », de s’appuyer sur un  échantillon d’expériences utilisateurs  et de revoir les  personas  en fonction de ce qui a été directement observé dans le panel clients.

2.2.1 / Inspirez vous du lean startup : testez, itérez avant d’écrire quoi que ce soit

La philosophie Lean revient à  accepter de lancer ses projets petits et imparfaits tout en pensant grand.  Cette posture permet d’éviter le gaspillage car au final ce seront toujours vos clients qui auront raison.

Le Lean, c’est partir du principe que dans tout projet, l’ensemble des idées que l’on peut avoir tout au long de celui-ci, n’est qu’une suite d’hypothèses qu’il convient de valider en les confrontant au marché.

Lean startup

Le modèle Lean pointe du doigt que l’on ne peut pas connaître à l’avance le niveau de qualité attendu par l’utilisateur sur chacune des fonctionnalités et que par ailleurs leur choix s’avère souvent contre-intuitif pour le porteur du projet. L’entrepreneur Lean doit donc s’effacer le plus vite possible au profit de l’utilisateur final.

Dans ce modèle Lean, chaque produit, chaque fonctionnalité, chaque campagne marketing est compris comme une expérimentation pour parvenir à une validation des enseignements.

Cela signifie qu’il faut se contraindre à sortir une version 1 de la vision produit et la confronter à de potentiels utilisateurs puis mesurer les comportements générés. Recommencer avec une version 2, etc…

Les tests peuvent commencer dès le stade de concept en développant un MVP permettant des temps de développement courts, des itérations rapides et la prise en compte des avis clients.

2.2.2 / Il vous faut d’abord tester votre idée avant de faire un business plan

Posez-vous d’abord la question : quel est votre  réel objectif principal dans la réalisation de votre projet ? Pas par rapport à vous, mais  par rapport à vos futurs utilisateurs . Qu’est-ce qu’il leur manque actuellement que votre idée pourrait leur apporter ? Pour y répondre il va falloir tester, mais tester sans se ruiner!

Ce dont vous avez besoin, là tout de suite pour valider votre première hypothèse, c’est d’un  Produit Minimum Viable (MPV).

Un MPV c’est tout simplement un prototype, une version minimale de votre produit final  qui remplisse la fonction principale annoncée par la proposition de valeur .

Vous n’avez donc  pas besoin de TOUT ce que vous cherchez à mettre en place pour valider votre hypothèse.

Lean 4

2.2.3 / Avant de penser « business plan », pensez « Validation Board »

Vous avez des idées assez précises maintenant sur votre produit. Il va falloir valider ou invalider vos hypothèses avec  le moins de travail possible et un coût minimum.   Ou bien on se munit d’une pile de post-it ou le mieux est d’ utiliser un Validation Board   : c’est simple et efficace.

  • On définit des hypothèses  sur le consommateur, son problème et la solution.
  • On identifie toutes les  hypothèses sur lesquelles le concept de l’entreprise repose .
  • On définit une expérience  pour les valider (ou les invalider) une par une.

validation board

Ce Validation Board est illustré par le cas de Trevor  : 

  • Il voulait vendre des scooters et partait de l’hypothèse que les acheteurs de Vespa préféreraient un scooter électrique  importé de Chine, moins cher et plus écologique.
  • Après quelques tests il s’aperçoit que les acheteurs de Vespa ne s’intéressent pas du tout à l’écologie! Il a alors proposé d’essayer un Vespa pour l’acheter, mais les gens n’aimaient pas l’image de vie renvoyée par le Vespa…
  • Trevor a alors réalisé un dernier test pour valider l’idée. Il a mis en ligne une fausse page d’achat sur internet proposant d’essayer un Vespa pour 250 $/mois pendant 2 mois avec une option d’acheter le scooter à l’issu de l’essai. Résultat : 50 commandes en 2h!
Conclusion : on parle d’abord au client puis on écrit son Business Plan!

2.3.1 / Votre idée business (votre « proposition de valeur ») vaut-elle de l’or?

Toute création d’entreprise débute avec la définition d’une proposition de valeur.

  • Quelle offre?
  • Pour quelles utilisations?
  • Pour quels clients?

le business plan en pratique

Mais comment dès lors évaluer l’intérêt d’une proposition de valeur?

Une bonne idée de business est quelque chose de « simple ». C’est pourquoi votre proposition de valeur doit être comprise par n’importe quel individu de 15 ans ou plus.

Tout d’abord, il convient d’ identifier dans quelle mesure votre offre va réellement satisfaire les attentes de vos clients.

  • Le delta de valeur perçu par le client est reconnu et significatif ?
  • L’offre correspond-elle à un besoin ?

Puis on s’intéressera à votre marché cible.

  • L’offre correspond-elle à un marché existant ?

Gardez en tête que plus votre offre aura des applications différentes (sur différents segments de marché), sur des marchés importants & dynamiques, plus vous aurez de probabilités de faire de votre idée une affaire rentable!

Enfin, vous évaluerez votre proposition de valeur en termes de risques et de coûts .

  • Comment atteindre l’avantage concurrentiel (coût, volume, innovation) ?
  • Mobilisation des canaux de distribution ?
  • Quels sont les coûts de transfert induits ?
  • Quelles sont les ressources mobilisables?
  • Est-il simple de s’insérer dans la filière?

2.3.2 / Établissez le profil type de vos consommateurs

Pour valider la demande pour votre offre, il sera utile de   parler avec des clients potentiels  afin de confirmer l’idée que vous vous faites du problème qui les intéresse, les solutions qu’ils attendent, les produits/services qui leur conviendraient.

Vous pourrez alors définir votre client cible, votre persona: Le persona est un personnage virtuel qui refléte « le » consommateur que vous souhaitez cibler.

Pour cela posez-vous 3 questions essentielles :

  • Qui doit être persuadé ? Cela vous permettra de construire des scénarios que va parcourir votre persona
  • Quelles informations/arguments vont persuader efficacement cette personne ?
  • Qu’est-ce qui sera de nature à renforcer sa confiance vis-à-vis de mon entreprise ?

Vous pourrez ainsi arriver à caractériser entre 3 et 7 profils de client représentatifs en vous appuyant sur les informations socio-démographiques du persona (age, statut, résidence…) et sa description.

Si vous souhaitez approfondir votre connaissance de vos clients, vous pouvez creuser plus loin en vous interrogeant sur :

  • Leurs freins & motivations
  • Leur processus d’achat
  • Leurs définitions du risque
  • Leurs habitudes & passions
  • Leurs croyances
  • Leurs qualités, défauts
  • Leurs comportements, attitudes…

3.1.1 / Le business plan permet d’avoir une vision stratégique

En tant que porteur de projet, il est difficile d’avoir un regard objectif. L’image que vous avez de votre future entreprise peut vous cacher une partie de la réalité. Formaliser l’idée de votre startup dans un business plan vous aidera à  prendre du recul, tant sur vous que sur l’ensemble de votre projet.

Cependant le mot « business plan » fait peur à beaucoup d’entrepreneurs qui arrêtent souvent leurs projets à cette étape.

Mais il est important avant de se lancer dans la création d’une entreprise de  se préparer à l’ensemble des facteurs qui pourraient nuire à votre activité .

le business plan en pratique

3.1.2 / Un business plan permet d’anticiper, et de garder un cap face « aux mini échecs » qui jonchent l’aventure entrepreneuriale

Loin de moi l’idée de faire le rabat-joie, mais  le business plan reste encore le document de référence , celui qui « fait foi » dans le monde de l’ entrepreneuriat. Or, un business plan bien conçu peut  mettre en lumière les pièges les plus évidents et les solutions pour les contourner  afin de ne pas se sentir constamment dans une « impasse ».

Un plan d’affaires donne  un but , une  trajectoire et est  porteur de sens  pour celui qui le fait vivre.

L’entrepreneur aura ainsi  une vision globale  sur tous les aspects du projet ainsi que sur  les points d’amélioration éventuels.

le business plan en pratique

3.2.1 / Méthode agiles : l’exemple de SynOpp

Tout le monde ne se ressemble pas  et n’aborde pas la façon de formaliser ses idées de la même manière.

  • Il y a des entrepreneurs qui manquent de compétence et/ou d’énergie et/ ou de structure et/ou d’autres raisons pour rédiger un business plan…
  • Il y en a aussi qui pensent que leur idée est révolutionnaire et qu’elle se suffit à elle-même (grosse erreur!).

Le plan d’affaires  peut paraître un outil inadapté  face à un marché turbulent, changeant et imprévisible.

Certains vont  poser leurs idées avec des méthodes plus empiriques  pour se lancer dans la création de leur entreprise sans rédiger le « sacro saint » business plan. 

Par conséquent, on peut trouver des  méthodes « agiles »  s’appuyant sur l’intuition de l’entrepreneur telle que la méthode Synopp  venue du Canada et qui se veut l’anti business plan par excellence. Ci-dessous une courte présentation de la méthode SynOpp par ses créateurs, Claude Ananou et Alain Thériault, explique leurs arguments.

3.2.2 / Ces méthodes sont-elles un vrai substitut au traditionnel business plan ?

Est-il encore pertinent de réaliser un business plan ? Ma réponse est oui -malgré toutes les nouvelles méthodes agiles qui peuvent émerger sur la question- et voilà pourquoi :

Ces méthodes agiles s’appuient sur  l’énaction  qui est le fait de construire son apprentissage sur l’expérience empirique. Elle s’appuie avant tout sur l’intuition de l’entrepreneur.

Dans ce contexte, la méthode propose une logique d’action calée sur les principes même de l’agilité, avec des « sprints » continus de réflexion-décision-action. Elles peuvent être valables pour de petits business avec peu de salariés, des moyens précis et pas d’ambitions démesurées.

C’est une bonne manière de faire si l’entrepreneur débute seul, qu’il « se cherche », qu’il gagne ses premiers clients en ajustant son offre encore imparfaite… Mais c’est certainement une méthode plus délicate à appliquer si vous débutez -après votre étude de marché- avec des salariés, des moyens précis et des ambitions qui dépassent celle de la boutique de quartier.

Autrement dit, grandir en expérimentant, sans se définir de trajectoire précise, est possible à partir du moment où les décisions d’entreprises n’ont qu’un impact « limité ».

Rester maître de son budget, et faire varier les salaires, c’est possible quand on a un petit business… Moins lorsque l’on se lance dans un business industriel!

le business plan en pratique

3.3.1 / A quel moment avez-vous besoin de financement (et d’un business plan) ?

Si vous n’avez encore jamais vendu une seule unité de votre produit, inutile de chercher l’entrée en bourse… Comme toute chose,  le financement de l’entreprise se fait de manière progressive .

  • L’idée  : le fondateur est généralement le seul à financer le projet ;
  • L’arrivée d’un co-fondateur  : cette étape permet de décupler les moyens de départs, mais le capital est divisé en deux, généralement à part égales ;
  • Les amis et la famille  : le capital commence à se diviser davantage même si les deux entrepreneurs restent majoritaires dans le capital. Ils investissent pour un prix plutôt faible ;
  • Tour d’amorçage  : l’arrivée de  business angels  dans le capital de la société ;
  • Fonds d’investissement  : les capitaux risqueurs débarquent, les employés peuvent quant à eux accepter un salaire plus faible en contrepartie d’une participation ;
  • Introduction en bourse  : l’entreprise est cotée sur le marché, le capital est ouvert à tous.

Votre business plan va vous être utile dès lors que vous aurez besoin de vous tourner vers des financeurs extérieurs au projet : cela peut-être des amis, des banques ou des investisseurs.

3.3.2 / Le plan d’affaires reste une étape obligée pour beaucoup de banques, d’investisseurs et de partenaires

Au cours de la création de votre entreprise vous aurez besoin de  séduire vos partenaires potentiels , c’est là que votre plan d’affaires entrera en jeu. Il est conçu pour présenter votre projet et sera un atout important au cours de vos différents rendez-vous.

Si vous avez besoin de financement, vous pouvez vous tourner vers différentes personnes:

  • Les investisseurs et les entreprises à gros capitaux  peuvent financer des opportunités de business à croissance rapide.
  • Le financement peut aussi venir d’ amis, de la famille et/ou de vos fonds personnels.
  • Les  prêts bancaires  sont également une autre option.
Qui que ce soit qui vous avance l’argent, il voudra d’abord étudier un solide business plan! Le business plan est un document de référence  : aucun banquier, investisseur ou organisme ne donnera un sou à une personne qui n’a aucune prévision financière à montrer.

En effet, la rédaction d’un business plan les aidera à se plonger dans les chiffres, les projections et les calculs de trésorerie, ce qui vous permettra de  convaincre des financeurs.

business plan indispensable pour une banque

Le plan d’affaires est  LE document indispensable  pour convaincre des tiers d’investir dans votre projet. Ils pourront ainsi juger de l’opportunité de vous  financer  et de vous faire  confiance  à travers l’image  renvoyée par votre business plan.

Sa rédaction permet de parler un  langage commun avec tous les acteurs de l’entrepreneuriat et ainsi de pouvoir communiquer efficacement sur votre projet . Si vous souhaitez trouver des fonds pour lancer votre projet , il sera souvent utile de formaliser votre projet avec un business plan, ne serait-ce que pour vous en servir comme  « outil de communication » .

3.3.3 / Le cas des levées de fond : gardez ces principes en tête

Vous avez lancé votre site ou votre start up et vous vous dites que vous aimeriez bien lever des fonds auprès de business angels ou de fonds d’investissement pour aller plus vite ?

Quelques principes sont primordiaux. Assurez vous de bien les inclure dans votre business plan :

  • Avant d’aller vous présenter devant un groupe d’investisseurs, il faut d’abord être en mesure de  prouver ce que vous valez  et démontrer que vous êtes, ce que l’on appelle en anglais, des « achievers »  des   personnes capables d’atteindre leurs objectifs.
  • Afin d’éviter toute perte de temps et de l’énergie, il est recommandé aux porteurs de projets de  prendre le temps d’identifier des fonds en adéquation avec leurs projets.
  • Par la volonté de se montrer ambitieux, de nombreuses start up et sites e-commerce commettent l’erreur de  présenter des chiffres d’affaires trop élevés.  Pour obtenir des fonds, le réalisme et la crédibilité importent tout autant que l’ambition.
  • Les investisseurs s’attendent à ce que votre  business plan dégage un réel besoin de financement qui soit cohérent, prouvé et clairement chiffré . Il faut  savoir justifier le montant de votre levée de fonds . Pourquoi 500 K au lieu de 400 K?

Faire une opération de levée de fonds demande aussi d’être prêt à 100%. Comment ?

  • Une équipe partageant la vision de l’entreprise et le besoin de lever des fonds
  • Un business plan clair, justifié et partagé par toute l’équipe
  • Un executive summary efficace
  • Un listing des fonds à contacter, sélectionner (et non un spamming de la terre entière) (ou des plateformes de crowdfunding à utiliser )
  • Une préparation aux questions des investisseurs
  • Un Pitch de 1 et 10 minutes maîtrisé
  • Une capacité à travailler plus sur cette période (et oui, pendant que vous cherchez à lever… il faut tout de même que le business continue de tourner)
  • Etre capable et préparé à encaisser des critiques sur son projet  et à essuyer des refus
  • Une préparation juridique et financière minimum pour dialoguer, débattre et comprendre les investisseurs (pacte d’associés, valorisation, clauses, etc).

En complément des paragraphes ci-dessus, la courte vidéo qui suit vous donne les clés principales pour réussir à convaincre des investisseurs:

4.1.1 / Prévoyez une stratégie de sortie pour l’investisseur

Un investisseur n’a pas pour vocation à être actionnaire éternel de votre entreprise. Dès le départ, il voudra fixer les termes de sa sortie, qui se fera généralement après 3 ou 5 années d’exploitation.

Vous devez donc détailler comment vous allez lui faciliter la sortie :

  • Par une introduction en bourse ?
  • Par la vente de votre entreprise à un concurrent ?
  • En lui rachetant ses parts?
  • En comptant faire entrer de nouveaux investisseurs avec un 2ème tour de table ?

Votre business plan est le document « référence » qui décrit la mise en œuvre de votre projet, et c’est la base sur laquelle l’investisseur s’appuiera pour négocier ses conditions de sortie.

Pour savoir comment préparer votre stratégie de sortie, prenez connaissance de l’infographie qui suit.

4.1.2 / Rassurez un actionnaire potentiel avec des co-investisseurs

Ne vous faites pas de fausses idées; un investisseur n’est pas un homme qui vit dangereusement.

prendre des risques meme

Il ne cherche pas aller en solo à contre courant des tendances. Ce n’est pas un individu non plus qui va parier sur le cheval qui a la moins bonne côte, pour le seul appât du gain. Si votre business plan fait apparaître l’ existence de co-investisseurs, privés ou publics, cela sera de nature à rassurer votre futur actionnaire.

D’autres personnes croient en votre projet et c’est important qu’il le sache. C’est aussi plus commode pour lui, qui saura ainsi à qui il peut revendre ses parts si les choses se passent moins bien que prévu.

4.1.3 / Indiquez dans votre business plan comment sera utilisé l’argent levé

Souvenez vous lorsque vous étiez enfant: « Papa, tu me donnes 5 frs? Pourquoi Faire? »

On aime toujours savoir à quoi sert notre argent. N’oubliez donc pas de mentionner dans votre business plan comment sera utilisé le financement .

Un bon vieux tableau emplois-ressources reste encore la meilleure présentation.

Exemple de tableau emploi / ressources

4.1.4 / Donnez les modalités d’entrées au capital

Votre business plan doit faire une proposition à l’investisseur.

Énoncez clairement le montant du financement que vous demandez, dès le résumé managérial.

N’oubliez pas non plus de mentionner combien de % du capital vous concéderez en retour.

Donnez également les modalités d’entrées:

  • Allez vous faire une augmentation de capital? Pour avoir combien en capital social au final?
  • Combien demandez vous d’injecter en compte courant d’associé?
  • Proposez vous des obligations convertibles, qui permettraient à l’investisseur de prendre la main si jamais l’entreprise n’atteint pas ses objectifs de rentabilité?

entree et sortie investisseur startup

4.2.1 / Construire un  pitch  impactant, qui donne envie d’en savoir plus

« Et vous? Vous faites quoi? »

Combien de fois avez vous entendu cette question au cours de votre vie professionnelle? Un nombre incalculable de fois je présume… C’est dans ces moments qu’ il faut « envoyer du gros »  !

  • Quand notre interlocuteur nous offre l’opportunité de présenter avantageusement notre activité
  • …… et qu’il nous accorde toute son attention pendant quelques instants.

C’est alors qu’il faut être prêt à faire un  « Elevator Speech » . Comment s’y préparer ?

Le concept du Pitch d’ascenseur  évoque l’idée

  • qu’on rencontre parfois des personnes importantes…
  • …dans un lieu où votre audience est disposée à vous écouter
  • …pour une période de temps très courte  (60 à 120 sec)
Votre discours doit  « prendre aux tripes »,  maintenir l ‘attention de votre interlocuteur  et lui  faire comprendre votre but .

Il va donc falloir  préparer et répéter un discours condensé  , qui  accroche , qui est  impactant  tout en mettant  l’accent sur chaque point important de votre sujet. Voici les choses importantes :

  • Paraître naturel dans son langage de tous les jours mais aussi dans son attitude corporelle
  • Déclencher la curiosité de l’interlocuteur
  • Parler surtout des bénéfices et des solutions que votre entreprise offre
  • Le tout en 60 secondes, plus ou moins!

A NE PAS FAIRE

  • Ne pas laisser son interlocuteur vous interrompre car bien des échanges peuvent être fructueux
  • Ne parlez pas que de votre idée ou de votre entreprise, mais de ce que vous apportez
  • Ne vous comportez pas comme si vous faisiez une vente ou une publicité
  • Soyez très précis sur chaque point, pas de généralité
  • N’en faites pas trop !

4.2.2 / A quoi doit ressembler le livrable final de votre  pitch ?

L’Elevator Speech est concis, bien préparé et compréhensible  aussi bien par un adolescent de 15 ans que par vos grand-parents. Pour être le plus efficace possible et laisser une impression « parfaite » à votre interlocuteur, pas de secret:  la préparation !

 Un pitch qui « tue » c’est un  pitch appris à la perfection, clair, simple, et passionné .

Pour cela il va falloir  structurer sérieusement votre pitch  :

  • une introduction (15 sec) avec  votre nom et les 3 mots clés qui décrivent votre idée.
  • Le  problème ou les besoins des clients (45 sec maximum)
  • Votre vision  des solutions à apporter (45 sec maximum)
  • Vos besoins  en argent, personnes, outils, technologie (15 sec)

Pour avoir l’attention et l’intérêt de votre auditoire, il faut en connaître les spécificités pour mieux adapter votre pitch. N’hésitez pas à  utiliser des images, une histoire, un exemple, une information   qui illustrera votre idée pour qu’elle soit plus tangible.

La présentation qui suit vous détaille comment, pas à pas, vous pouvez faire un elevator pitch impactant, réellement capable de défendre votre business plan.

On peut aussi résumer l’Elevator Pitch à succès  en 6 points :

  • Une  accroche
  • L’ explication du problème  à résoudre
  • Votre solution
  • Votre équipe
  • Votre produit et le marché avec les clients, les avantages et les concurrents
  • A la fin du pitch, demandez des cartes business et/ou des rencontres avec les investisseurs.

4.2.3 / De manière générale, respectez ces règles lorsque vous parlez de votre projet

De tout ce que j’ai développé ci-dessus, il en sort quelques règles générales et essentielles qui rendront votre pitch abordable et sympathique :

  • Ce sont les passions qui connectent les gens . Ce que vous devez communiquer avant tout, ce sont les passions qui vous animent pour défendre votre projet.
  • Assurez-vous de  personnaliser le tout début de votre pitch pour votre audience.  C’est un bon moyen de  « connecter » , mais c’est aussi une  marque de respect  pour le public.
  • Rien de plus désagréable pour une large d’audience que d’avoir l’impression d’assister à un  sales pitch .  Quand vous intervenez en public, évitez l’auto-promotion  et ne faites pas la publicité de vos produits / services.
  • En se basant sur le principe que  ce que vous dites ne compte que pour 10%  dans ce que l’audience retiendra, faites en sorte que le public passe un bon moment. Il sera alors  plus simple pour vous de délivrer et faire mémoriser les 3 idées clés de vos propos.

Entreprendre est un processus dynamique. Ce n’est pas une vente en « one shot », et vous devez anticiper pour convaincre un investisseur de vous suivre.

Il en va de même pour votre business plan, qui évolue parfois au gré du développement de votre entreprise.

Souvenez-vous qu’avant de faire un business plan et de vous adresser à un investisseur, prenez soin de débuter votre projet, le tester, récolter vos premières commandes…

Evitez « d’enjoliver » la réalité. Ce n’est pas parce que le business plan est un document de vente qu’il doit créer de fausses sur-espérances, qui seront jugées peu plausibles aux yeux d’un futur actionnaire. Le risque est inévitable, l’éviter à 100% est impossible. Ne comptez pas tromper votre investisseur.

Le business plan est votre plan tactique. Il doit donner à l’investisseur la vision globale de votre « process entrepreneurial » depuis l’émergence d’idée jusqu’à l’industrialisation.

Un business plan est un coup de pied au cul, un appel à l’action , un papier qui met en scène un entrepreneur responsable et pragmatique.

La réalité, c’est qu ‘il y’a autant de business plans que de projets… Et autant de projets que d’entrepreneurs.

Pour conclure ce guide, je vous laisse avec cette courte video qui résume les 10 règles d’or d’un bon business plan.

Un bon business plan répond aux interrogations que va forcément se poser votre interlocuteur:

  • Qui  sommes-nous ?
  • A qui  vendons-nous et comment le fabriquons-nous ?
  • Comment  vendre? Nos concurrents ? Notre calendrier.
  • Quels sont nos  besoins financiers , Quel est le retour sur investissement ?

Le business plan est un document qui se compose souvent avec les sections suivantes :

  • L’équipe entrepreneuriale
  • L’opportunité
  • La stratégie marketing & opérationnelle
  • L’analyse du marché et de l’environnement
  • Projections financières
  • Analyse des risques

Il est judicieux de faire son business plan une fois que le marché a été étudié, l’idée business validée, et les clients bien définis. Le business plan devient quasiment « obligatoire » lorsque vous voulez travailler avec des partenaires extérieurs (ex: une banque pour demander un prêt).

3 réactions sur « Business plan : le guide ultime pour bien le faire, le préparer et le défendre [exemples inclus] »

Bonjour, Je vous remercie pour votre article qui illustre de manière claire les imperatifs que doit contenir un business plan pour faciliter diverses operations telle que la recherche de partenariat ou d’investisseur. Effectivement avoir un business plan procure beaucoup d’avantage en particuier la clarification des ojectifs et des etapes ainsi et en effet, une fois bien etabli, il permet d’avoir un suivi de l’evolution de lentreprise et faciliter ainsi son developement.

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En complément de l’ouvrage, des fichiers Excel en ligne  vous offrent une trame directement utilisable de calcul de rentabilité et prévision financière.

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Définir le business plan. Mener une analyse stratégique. Réaliser une analyse financière. Présenter son projet. Bâtir des prévisions d'activité. Les paramètres financiers du projet. Les critères financiers de sélection  d'investissement. Choisir le bon taux d'actualisation.  Élaborer la prévision financière. Évaluer l'entreprise par les flux de trésorerie prévisionnels. Évaluer les risques. Présenter son business plan. Trucs et astuces pour réussir son business plan.

En complément de l'ouvrage, les fichiers Excel suivants constituent une trame directement utilisable de calcul de rentabilité et prévision financière. • Les feuilles du fichier "Modèle financier" contiennent ces tables : 1. BFR normatif 2. Rentabilité économique 3. Plan de financement 4. Compte de résultat 5. Emprunts MLT 6. Bilan 7. Ratios 8. Plan d'amortissement 9. Prévisions d'activité et d'investissement • Le fichier "Cas Mexique" reprend les tables de l'annexe 2.

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Auteur(s) de l'ouvrage.

Michel Sion

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Le business plan en pratique - Conseils d'un chef d'entreprise pour construire et rédiger votre business plan - Grand Format

Patrick dussossoy.

Le business plan en pratique. Conseils d'un chef d'entreprise pour construire et rédiger votre business plan 3e édition

Caractéristiques

  • Date de parution 07/10/2021
  • Editeur Gereso Editions
  • ISBN 979-10-397-0004-7
  • EAN 9791039700047
  • Format Grand Format
  • Présentation Broché
  • Nb. de pages 209 pages
  • Poids 0.27 Kg
  • Dimensions 14,6 cm × 21,0 cm × 1,3 cm

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Biographie de patrick dussossoy, du même auteur.

Patrick Dussossoy - Hors collection  : Le business plan en pratique - Conseils d'un chef d'entreprise pour construire et rédiger votre business plan.

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Plan loup : le gouvernement annonce un assouplissement du protocole de tirs

Le gouvernement a annoncé mercredi 21 février avoir finalisé le « plan loup » pour 2024-2029. Cette version définitive, qui devrait être publiée à l’occasion du Salon de l’agriculture, comporte un protocole de tirs assoupli. Une mesure saluée par les éleveurs, mais décriée par les défenseurs de l’environnement.

  • Juliette Paquier (avec AFP) ,
  • le 22/02/2024 à 16:06

Lecture en 2 min.

Plan loup : le gouvernement annonce un assouplissement du protocole de tirs

Le gouvernement a annoncé mercredi 21 février avoir finalisé le « plan loup » pour 2024-2029.

Philippe Greiller / SUD OUEST/MAXPPP

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Le nouveau « plan loup » du gouvernement devrait être dévoilé à l’occasion du Salon de l’agriculture, a indiqué mercredi 21 février le ministre Marc Fesneau. Censé représenter un « tournant » vers un « meilleur équilibre » entre protection des troupeaux et conservation de cette espèce menacée, ce texte doit remplacer le précédent plan expiré depuis fin 2023.

Mesure phare de ce nouveau plan : le protocole régissant les tirs sur les loups menaçant les troupeaux sera « simplifié » via un arrêté publié « d’ici à la fin de semaine ». Une décision prise « conformément » à ce que réclamaient « beaucoup d’éleveurs » , a annoncé le ministre.

Les associations de défense de l’environnement en colère

La Fédération nationale ovine (FNO), branche spécialisée de la FNSEA, a salué, par la voix de sa présidente Michèle Boudoin, « des avancées et des choses positives ». « Nous sommes plutôt contents » , a renchéri Claude Font, éleveur ovin en Haute-Loire et « référent loup » de la FNO, après cette réunion en se félicitant notamment d’un « vrai travail de transparence » sur les méthodes d’estimation des effectifs. En 2022, les éleveurs avaient déploré plus de 12 000 têtes de bétail attaquées.

De leur côté, les associations de défense de l’environnement, qui avaient claqué la porte des négociations à l’automne dernier, se disent « déçues » et « inquiètes » . « Simplifier les tirs, c’est envoyer un très mauvais signal et ce n’est pas acceptable » , a fustigé auprès de l’AFP Cédric Marteau, directeur général de la Ligue pour la protection des oiseaux (LPO), qui dit « réfléchir aux moyens de contrer » le plan et l’arrêté, y compris par la voie judiciaire.

Augmenter les tirs, « ça ne réglera absolument pas le problème » , selon Sandrine Bélier, de l’association Humanité et Biodiversité. « Pire, ça risque même de l’aggraver en dispersant davantage les meutes, ce qui entraînera davantage d’attaques de loups solitaires » , a renchéri Cédric Marteau.

Ces deux associations dénoncent par ailleurs la « méthode de dingue » du gouvernement, après avoir mené une consultation publique qui n’aura « pas été prise en compte » , selon elles.

Dérogation à la protection stricte du loup

Espèce strictement protégée depuis 2007, le loup est soumis à une dérogation « afin de mieux maîtriser (sa) prédation sur les élevages » . Le dispositif actuel autorise les éleveurs à tirer sur cette population de canidés « en fonction de la pression de prédation exercée » . Le quota annuel de tirs s’élève à 19 % : ainsi, jusqu’à 209 loups peuvent actuellement être abattus en France. Chaque opération de tir est autorisée et encadrée par un arrêté préfectoral.

La version du plan loup présentée en septembre – décriée tant par les organisations environnementales que par les éleveurs – prévoyait déjà une simplification des protocoles des tirs destinés à abattre les loups attaquant les troupeaux, en éliminant par exemple l’obligation pour les louvetiers – chargés officiellement de gérer la régulation des espèces nuisibles – d’éclairer l’animal avant de tirer.

Après avoir un temps disparu en France, le loup ( Canis lupus ) était réapparu au début des années 1990 en traversant les Alpes depuis l’Italie. Leur nombre a été estimé début septembre 2023 à 1 104.

  • Espèce menacée

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Bon plan bouillant ! Cette friteuse sans huile Airfryer Ninja est à prix cassé sur ce site

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La préparation du business plan

Un business plan réussi est un document bien préparé en amont. Vous devez donc porter une attention particulière à la préparation de votre business plan. Voici un dossier qui vous explique pourquoi et comment faire.

preparer un business plan

Un porteur de projet peut, dans certains cas, se passer de l’établissement d’un business plan . Toutefois, ce document nous paraît nécessaire car sa préparation va vous permettre de clarifier plusieurs points de votre projet. Un premier dossier présenté sous formes de questions/réponses vous permettra de tout comprendre sur le business plan .

Préparer un business plan revient à rédiger une partie économique (qui complète généralement la partie financière appelée le prévisionnel financier). Pour cela, vous devez :

  • Analyser le marché et étudier les comportements de chaque acteur (vos concurrents notamment),
  • Identifier votre business model (modèle économique de l’entreprise),
  •  Décliner votre stratégie marketing (modalités d’entrée dans le marché : cible, positionnement, objectifs et plan d’actions),
  • Former une équipe compétente et vous entourer des bonnes personnes.

Vous effectuer une bonne préparation, vous pouvez utiliser le support de votre choix : un simple éditeur de texte, power point, ou une application business plan dédiée.

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business plan financier

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Business plan d’une micro-entreprise : tout ce qu’il faut savoir

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Le business plan d’une micro-entreprise est un dossier qui, comme n’importe quel autre business plan, comprend deux parties importantes : la présentation du projet et le prévisionnel financier. Certaines spécificités du régime micro-entreprise ont toutefois un impact considérable sur le contenu de ce document. La plupart du temps, les tableaux financiers suffisent. Également, le prévisionnel comporte généralement moins de tableaux financiers. Voici tout ce qu’il faut savoir sur le business plan d’une micro-entreprise : Est-il obligatoire pour un micro-entrepreneur ? Que contient-il exactement ? A quoi servent les tableaux financiers ? Comment le construire ? Quelles sont les particuliers liées au régime micro ? Quelles sont les solutions pour le rédiger ? Un micro-entrepreneur doit-il forcément faire un business plan […]

Faire un business plan : pourquoi et comment s’y prendre ?

Faire un business plan

Le business plan est un sujet qui est régulièrement abordé par les créateurs et repreneurs d’entreprises. Toutefois, il suscite souvent de nombreuses questions quant à la façon de la réaliser et à son intérêt. Le business plan n’est rien d’autre que le plan de votre projet. Il permet de valider sa faisabilité, de fixer vos objectifs et d’élaborer votre stratégie. Ce guide vous explique pourquoi et comment faire un business plan : Pourquoi faut-il faire un business plan ? Quelles sont les solutions pour faire un business plan ? Quelles sont les étapes pour faire un business plan ? L’explication et la construction du projet dans le business plan Faire son prévisionnel : étude financière du projet Pourquoi faut-il faire […]

Réaliser son business plan : toutes les étapes

business plan étapes

Le business plan est un outil très important pour le créateur d’entreprise et pour ses futurs partenaires. D’abord, il permet de construire le plan d’un projet, de vérifier sa faisabilité technique et financière, de fixer vos objectifs et de définir votre stratégie. Il est très important que vous élaborez vous-même votre business plan. Aucun conseiller ne doit le réaliser à votre place, et vous ne devez éviter les modèles téléchargeables. Le Coin des Entrepreneurs vous propose une démarche étape par étape pour réaliser votre business plan et vous fournit plusieurs conseils pour vous aider à avancer : Les étapes de réalisation d’un business plan La présentation du projet et de l’équipe projet L’étude de marché, la concurrence et les clients […]

Comment faire un business plan pour la banque ?

business plan pour la banque

Un business plan ne doit pas être réalisé uniquement dans le but d’être présenté à une ou plusieurs banques. L’objectif principal d’un business plan est de valider la faisabilité d’un projet de création ou de reprise d’entreprise. Ensuite, il peut également servir à convaincre d’éventuels partenaires, telles que les banques, sur la cohérence, la crédibilité, et la rentabilité escomptée de votre projet. C’est notamment le cas lorsque l’entrepreneur a besoin d’un financement bancaire. Dans cette situation, chaque banque sollicitée exigera la communication du business plan. Que doit contenir un business plan pour la banque ? Comment construire un business plan présentable à une banque ? Pourquoi la banque demande un business plan à l’entrepreneur ? Nos conseils pour faire un […]

La présentation de l’équipe dans un business plan

le business plan en pratique

Un business plan comporte obligatoirement un volet descriptif de l’équipe « projet ». Il convient d’y présenter non-seulement le porteur de projet, les associés fondateurs, mais également les conseillers et partenaires de la future entreprise. Certains points sont cruciaux et ils faut obligatoirement les mettre en valeur. Voici les informations à indiquer dans la partie « présentation de l’équipe » d’un business plan. Les bonnes questions à se poser avant de présenter son équipe Avant de foncer, tête baissée, dans la rédaction de la présentation de votre équipe, vous devez comprendre l’utilité de ce volet. A quoi sert-il exactement ? Quels sont ses objectifs ? Pourquoi est-il important pour le lecteur de business plan ? Les financeurs accordent, en général, autant d’importance à cette […]

Business plan : vaut-il mieux le faire seul ou se faire accompagner ?

le business plan en pratique

Deux solutions permettent à un porteur de projet de faire un business plan : soit s’en occuper lui-même, soit déléguer sa conception à un professionnel (expert-comptable, consultant…). Alors, vaut-il mieux le faire soi-même, ou sous-traiter sa réalisation à quelqu’un d’autre ? Chaque solution présente, en réalité, des avantages et des inconvénients. Il faut les avoir à l’esprit avant de choisir. Les voici en détail. Faire son business plan seul : avantages et inconvénients Les avantages Monter un business plan soi-même permet de bénéficier de nombreux avantages. Tout d’abord, au niveau de la validation du projet de création d’entreprise. Faire vous-même vous permettra de structurer intelligemment et minutieusement votre démarche. Si cela n’est pas déjà le cas, vous vous sensibiliserez au […]

Quel est le budget à prévoir pour faire un business plan ?

le business plan en pratique

La réalisation d’un business plan est l’une des étapes les plus importantes d’un projet d’entreprise (création ou reprise). Le budget qui va y être consacré dépend notamment de la personne qui va se charger de son établissement. Si vous le faîtes vous-même, vous n’aurez qu’à trouver une solution automatisée performante. Si vous déléguez à un professionnel ces travaux, le coût sera plus important. Voici quel est le budget à prévoir pour faire un business plan. Le budget à prévoir si vous faîtes votre business plan vous-même Si vous faîtes votre business-plan vous-même, vous devrez vous charger de la rédaction de la partie économique et de la conception de la partie financière. Vous aurez donc notamment à établir les différents tableaux […]

Se faire aider pour faire un business plan : par qui et comment ?

le business plan en pratique

La réalisation d’un business plan est généralement complexe. Cette étape d’un projet d’entreprise nécessite parfois un accompagnement. Plusieurs professionnels et/ou organismes peuvent, si vous en éprouvez le besoin, vous aider à faire votre business plan. Sachez que vous pouvez également vous tourner vers des réseaux spécialisés. Enfin, gardez à l’esprit que les plateformes de business plan en ligne comportent de plus en plus de fonctionnalités et que certaines d’entre elles peuvent vous aussi vous aider considérablement et à moindre coût. Se faire aider par un expert-comptable C’est la solution la plus complète, mais la plus coûteuse. En optant pour l’expert-comptable, vous faîtes le choix de vous entourer d’un professionnel compétent et de lui déléguer une partie de la conception de […]

Le stock d’alerte – ou stock critique – dans le business plan

le business plan en pratique

Le stock d’alerte, également appelé stock critique, correspond au montant minimum de stocks devant être physiquement présents dans l’entreprise. Lorsqu’une vente a pour effet d’abaisser le niveau de stocks en-dessous du stock d’alerte, elle déclenche immédiatement une nouvelle commande. Cette donnée, fondamentale, doit être prise en compte dans un business plan. Voici pourquoi. Qu’est-ce qu’un stock d’alerte ? Par définition, un stock d’alerte représente le niveau de stocks qui, une fois atteint, déclenche automatiquement et immédiatement une commande de réapprovisionnement auprès des fournisseurs concernés. Il correspond à un montant « plancher ». Autrement dit, il s’agit d’une quantité minimale d’articles devant être physiquement présents dans les entrepôts de l’entreprise à chaque instant. Elle est définie par le chef d’entreprise, en fonction de […]

Le business plan : à quoi et à qui sert-il ?

utilité business plan

Chaque créateur d’entreprise entend parler, à un moment donné, du fameux business plan. Toutefois, nombreux sont ceux qui se méprennent à son sujet et qui n’en retirent pas les véritables bénéfices. Un business plan a de nombreuses utilités, essentiellement pour le créateur d’entreprise (et non pas pour son banquier et un investisseur potentiel). Le Coin des Entrepreneurs vous explique, dans ce dossier, à quoi sert le business plan du créateur d’entreprise : À qui va servir le business plan ? Quel est l’intérêt du business plan pour l’entrepreneur ? Le business plan est-il utile pour échanger avec des partenaires ? Comment faire un business plan vraiment utile ? À qui va servir le business plan ? Le business plan est […]

Business plan : ne négligez pas vos délais de paiement !

delai paiement business plan

Dans un busines plan, les délais de paiement sont fondamentaux. Ils peuvent exercer un poids sur votre trésorerie car ils contribuent à alimenter votre besoin en fonds de roulement (BFR). Or, comme son nom l’indique, ce besoin doit être financé. Estimer trop rapidement – et donc de façon erronée – ses délais de paiement peut avoir des conséquences désastreuses pour un projet de création d’entreprise. Et l’on en s’aperçoit, malheureusement, qu’une fois l’activité démarrée… Voici les raisons pour lesquelles vous ne devez pas négliger vos délais de paiement clients et fournisseurs pour établir votre business plan. Business plan : l’importance des délais de paiement clients Pour les délais de paiement clients sont-ils importants ? Tout simplement parce qu’ils peuvent jouer […]

Comment faire un business plan gratuitement ?

faire un business plan gratuitement

Si vous avez un projet de création d’entreprise, vous aurez certainement besoin de travailler sur votre business plan pour avancer et structurer votre démarche. En début de projet, vous n’avez peut-être pas l’intention de dépenser de l’argent pour votre business plan. Toutefois, vous avez besoin d’utiliser une application pour le construire, notamment au niveau de vos prévisions financières. Cela n’est pas un problème car il existe des solutions et des outils en ligne qui vous permettent de faire votre business plan gratuitement. Business plan : la solution pour décrire son projet gratuitement Business plan : comment faire le prévisionnel gratuitement ? Les sites gratuits pour réaliser son business plan Faire son business plan gratuitement sur Le Coin des Entrepreneurs Exemple […]

Quand faut-il faire son business plan ?

quand faire business plan

Le business plan s’effectue à un instant précis de votre projet de création ou de reprise d’entreprise. Vous devez le commencer assez rapidement, mais pas trop tôt tout de même. En effet, il faut vous, avant cela, faire certains choix de création et avoir une idée plutôt précise de votre modèle économique. Cela dit, vous ne devez pas non plus le faire à la dernière minute, car vous risquez de passer à côté de quelque chose d’important. Voici un dossier qui répond à la question : quand faut-il faire son business plan ? Ne faîtes pas un business plan trop tôt dans votre démarche… Un business plan permet de structure un projet, mais encore faut-il que vous ayez validé les […]

Création d’entreprise : le pitch de présentation d’un projet

pitch de présentation

Dans le cadre d’une création d’entreprise, le pitch de présentation sert à présenter un projet en quelques minutes pour attirer l’attention de partenaires potentiels. Il ne doit pas être confondu avec la présentation orale du business plan, qui est plus longue et plus détaillée. Pour participer à un concours de création d’entreprise, trouver des investisseurs ou convaincre de nouveaux associés, le pitch de présentation est un passage quasiment obligatoire. Qu’est-ce qu’un pitch de présentation de projet ? La préparation du pitch de présentation d’un projet La méthode de l’elevator pitch Pitch de présentation et présentation du business plan Qu’est-ce qu’un pitch de présentation de projet ? Le pitch est une présentation orale de l’executive summary, qui consiste en une synthèse […]

Quels sont les liens entre l’étude de marché et le business plan ?

lien entre etude de marche et business plan

L’étude de marché est une étape essentielle pour bon nombre de projets d’entreprise (création/reprise). Elle précède celle de la construction du business plan mais elle entretient un lien étroit avec celui-ci. En effet, l’étude de marché apporte plusieurs enseignements, qui vont servir lors de la rédaction du business plan. Ses résultats permettent d’obtenir des réponses dans de nombreux domaines. Et ces dernières doivent être retranscrites dans le document financier. Les voici en détail. L’étude de marché apporte le contenu de la partie économique du business plan La réalisation d’une étude de marché vous a normalement poussé à étudier plusieurs éléments : votre futur environnement, votre marché, votre clientèle, vos concurrents et votre produit. Toutes les analyses et enseignements que vous […]

Business plan : à quelle(s) occasion(s) faut-il le rédiger ?

business plan quand

En général, on estime qu’un business plan doit être rédigé à 3 occasions. Tout d’abord, lors d’une création d’entreprise. Le business plan se fonde alors sur des prévisions allant jusqu’à 3 années. Ensuite, en cas de reprise d’une entreprise. Il convient, dans ce cas, de reprendre le bilan de la société rachetée et de projeter l’activité sur les années à venir. Enfin, lorsqu’une entreprise souhaite développer son activité ou investir. Le business plan va lui permettre de mesurer son retour sur investissement. Rédiger un business plan lors de la création d’une entreprise La plupart des créations d’entreprises nécessitent l’élaboration d’un business plan. Ce document ne valide pas une idée de création d’entreprise (car c’est l’étude de marché qui s’en est […]

Qui doit se charger de la rédaction d’un business plan ?

qui doit rediger le business plan

Un projet d’entreprise, quel qu’il soit (création, reprise ou développement d’activité), nécessite généralement l’établissement d’un business plan. Une personne doit alors se charger de le construire et, plus particulièrement, de le rédiger. En théorie, il doit s’agir du porteur de projet. Mais ce dernier a la possibilité de se faire par le professionnel de son choix pour le réaliser : expert-comptable, avocat, chambre consulaire ou plateforme en ligne. Voici un dossier qui porte sur le thème du rédacteur de business plan. Le porteur de projet, rédacteur privilégié du business plan Il vous appartient, en tant que porteur de projet, de rédiger votre business plan. Vous êtes, en effet, le mieux placer pour en parler et le présenter. Nous vous conseillons, […]

Business plan : 15 questions-réponses pour tout comprendre

comprendre business plan

Le business plan est LE document incontournable de tout projet d’entreprise (création ou reprise). Son contenu diffère selon les motivations qui poussent l’entrepreneur à l’établir. Cela dit, la structure d’un business plan obéit à certains standards. Il est important de les avoir à l’esprit, afin de produire un bon business plan, c’est-à-dire un document qui va convaincre son lecteur. Voici 15 questions et réponses qui vous permettront de mieux comprendre ce qu’est un business plan. SOMMAIRE DE NOTRE FAQ SUR LE BUSINESS PLAN 1. Est-il vraiment obligatoire ? 2. A quoi sert-il réellement ? 3. Quand faut-il l’établir ? 4. Que contient-il précisément ? 5. Comment le préparer efficacement ? 6. Le prévisionnel financier, c’est quoi ? 7. Quels sont […]

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Notre mission est simple : proposer aux entrepreneurs un éco-système complet qui leur permet de construire leur projet et de se lancer dans leur nouvelle activité

Communiqué de presse

Des familles de premier plan à l’honneur : sioen, vpk group et ziegler en lice pour le « family business award of excellence® » 2024, ey organise l’édition anniversaire de cette prestigieuse récompense.

EY Belgique Brand, Marketing and Communications Director

PR & Communications EY Belgique

Ligne fixe: +32 2 774 9007

  • Cette année, EY célèbre une étape importante puisqu’il s’agit de la 10 e  édition du prestigieux « Family Business Award of Excellence ®  », en partenariat avec L’Echo et De Tijd, BNP Paribas Fortis, WorxInvest, FBN Belgium et GUBERNA.
  • Les entreprises familiales nommées sont Sioen, VPK Group et Ziegler.
  • Le président du jury, Guido Vanherpe, CEO de La Lorraine Bakery Group, décernera le prix le 26 mars prochain.

Eric Van Hoof, partner chez EY, souligne l’importance de cette reconnaissance : « En tant qu’associé responsable de la division “Entreprises familiales”, je suis profondément impressionné par le rôle crucial que jouent ces entreprises dans notre économie. Les entreprises familiales ne sont pas seulement l’épine dorsale de l’emploi ; elles sont aussi indispensables à une croissance et une prospérité durables. Leur valeur ajoutée va au-delà du seul gain financier ; elles contribuent au développement social et économique de notre société. La manière dont Sioen, VPK Group et Ziegler se distinguent par leur engagement en faveur des valeurs familiales, par leur vision à long terme et par leur capacité à créer de l’emploi et à le maintenir est admirable. Je les félicite chaleureusement pour leur sélection en tant que finalistes et pour leur parcours de croissance réalisé à ce jour. »  

Les entreprises nominées pour le « Family Business Award of Excellence ®  » 2024

Sioen est un groupe diversifié, avec un vaste portefeuille d’activités et de produits tels que la filature, le tissage, le coating de textiles techniques, la confection de vêtements et la production de produits chimiques fins. Sioen Industries a été fondée en 1960 par Jean-Jacques Sioen, mais remonte à une tradition textile qui a commencé en 1907 lorsqu’Adolf Sioen a fondé une usine de tissage appelée Sioen-Sabbe. Aujourd’hui, le groupe, qui compte 6 000 collaborateurs dans plus de 20 pays et réalise un chiffre d’affaires de 730 millions d’euros, est dirigé par la troisième et quatrième génération. Le groupe est un leader mondial dans le domaine des textiles techniques enduits et des vêtements de protection professionnels.  

VPK Group est un groupe d’emballage de premier plan qui est passé depuis 1935 d’un acteur local à un fournisseur international de solutions d’emballage durables en carton ondulé, en carton compact et en tubes et protections d’angle. L’emballage est 100% recyclable et biodégradable et est principalement produit à base de papier, ce qui garantit un modèle commercial circulaire. La croissance continue du groupe VPK est principalement le résultat de sa vision à long terme et de son engagement en faveur de la durabilité, tant sur le plan écologique qu’économique. Aujourd’hui, le groupe VPK est dirigé par la troisième et la quatrième génération. Le groupe emploie plus de 7 000 personnes dans 20 pays et réalise un chiffre d’affaires de 1,9 milliard d’euros.  

Le Groupe Ziegler a débuté ses activités en 1908 à Bruxelles et est depuis devenu un leader sur le marché du transport multimodal durable et de la logistique. Les activités comprennent le transport routier, le transport aérien et maritime, l’entreposage et la logistique ainsi que le dédouanement et le transport multimodal (barge/rail). Avec plus de 3 200 employés dans le monde entier, Ziegler exploite un réseau très dense de 156 agences dans plus de 16 pays ainsi qu’un puissant réseau d’agents exclusifs. À la différence de grands groupes de transports mondiaux, le Groupe Ziegler s’est toujours attaché à rester une entreprise à taille humaine, 100% familiale. Cette configuration leur offre une souplesse d’action et des prestations sur-mesure. Le groupe est aujourd’hui dirigé par la troisième et quatrième génération et compte un chiffre d’affaires de plus de 740 millions d’euros en Belgique et en France.  

Le « Family Business Award of Excellence ®  »

Le « Family Business Award of Excellence ®  - Sustainable entrepreneurship across generations » récompense des entreprises familiales qui ont su mettre en évidence des pratiques remarquables en matière de gouvernance familiale et d’entreprise, de vision et de maintien des valeurs familiales, de création de valeur et de transmission de l’esprit d’entreprendre à travers les générations, de communication et d’engagement sociétal.

Le lauréat de cette année rejoindra le tableau d’honneur suivant: Decospan(2023), Spaas Kaarsen (2022), Cartamundi (2020), Duvel Moortgat (2019), SIPEF (2018), Vandersanden Group (2017), La Lorraine Bakery Group (2016), Reynaers Aluminium (2015) et Cosucra (2014).

Plus d’infos sur https://www.ey.com/fr_be/family-business .  

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    Enfin, le business plan est pratique pour partager et échanger avec d'autres intervenants sur le projet : expert comptable, conseiller CCI, etc. ... revoir ses objectifs. Rien n'est gravé dans le marbre, surtout en matière de prévisionnel et de création d'entreprise. Au vu de ces éléments, il est donc crucial de bien le maîtriser.

  12. Tout savoir sur le business plan (2024)

    Le business plan est un ensemble de documents écrits indispensables pour tout entrepreneur souhaitant se lancer dans une nouvelle activité ou toute entreprise souhaitant se développer. Le business plan est composé de deux grandes parties :

  13. Modèle de business plan : exemple de structure en 7 parties

    Bien qu'il existe autant de Business Plan qu'il existe d'entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes : La synthèse : executive summary. Le (s) porteur (s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences. Le projet. Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)

  14. Qu'est-ce qu'un business plan ? Définition & plan

    Le business plan présente le projet de création d'entreprise : objectifs, risques, contraintes, ainsi que les éléments à mettre en œuvre pour atteindre cet objectif. Il servira ensuite, une fois le projet entré dans une phase pratique, de vérifier qu'il reste bien en phase avec l'idée initiale tout en l'adaptant, à la marge ...

  15. Le business plan

    Le business plan est une étape incontournable pour les créateurs et les repreneurs d' entreprises. Ce document permet notamment de construire, structurer et valider un projet entrepreneurial. Il sert également à convaincre vos futurs partenaires et financeurs (banques, investisseurs…).

  16. Faire son Business Plan : le guide ultime + exemples [2020]

    Votre business plan est un document de vente de votre idée business. Le but est donc de fournir une information pertinente du point de vue d'un nouvel actionnaire. Il faut lui démontrer que vous avez pensé aux principaux facteurs qui feront le succès ou l'échec de votre business, et que vous avez une bonne vision de votre trajectoire stratégique.

  17. Le business plan : à quoi et à qui sert-il

    Le principal intérêt du business plan est de concevoir le plan de votre projet. Il vous permet d' étudier la faisabilité technique et financière de votre projet, de le structurer et de planifier. Ce n'est pas le document élaboré qui compte véritablement, mais plutôt la démarche structurée que vous allez suivre tout au long de son ...

  18. Construisez un business plan

    1. Comprenez le rôle du business plan 2. Exprimez qui vous êtes à travers le business plan 3. Choisissez le format adapté 4. Insistez sur la mise en œuvre de votre projet 5. Donnez-vous les moyens d'élaborer votre business plan

  19. Modèles et exemples pour rédiger un business plan

    Modèles et exemples pour rédiger un business plan. L'entrepreneur peut se baser sur un modèle préexistant pour réaliser son business plan. Voici quelques exemples sur lesquels se fonder. Modèle d'élaboration d'un business plan (DOC, 376 kB, 13.11.2019) Modèle d'élaboration d'un business plan pour petites entreprises.

  20. Réussir son business plan

    Les paramètres financiers du projet. Les critères financiers de sélection d'investissement. Choisir le bon taux d'actualisation. Élaborer la prévision financière. Évaluer l'entreprise par les flux de trésorerie prévisionnels. Évaluer les risques. Présenter son business plan. Trucs et astuces pour réussir son business plan.

  21. Business plan en PDF

    En pratique, le format PDF est uniquement utile pour la version finale de votre business plan. Tant qu'il y a des modifications à apporter, il est préférable d'éviter ce format qui n'est pas modifiable.

  22. Le business plan en pratique

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    J'en profite. Bon plan bouillant ! ... L'Airfryer Ninja Foodi Max AF400EU est actuellement vendu au prix de 249,99 euros au lieu de 356,51 euros sur le site de vente en ligne Cdiscount. Doté de ...

  25. La préparation du business plan

    Voici 10 idées reçues sur le business plan. En pratique, un business plan ça ne sert à rien Le business plan n'est pas une obligation, mais ce n'est pas pour autant qu'il ne sert à rien. Tout d'abord, il vous servira à titre personnel, en tant que porteur de projet. Concrètement, il traduit […]

  26. Des familles de premier plan à l'honneur

    EY organise l'édition anniversaire de cette prestigieuse récompense. Cette année, EY célèbre une étape importante puisqu'il s'agit de la 10 e édition du prestigieux « Family Business Award of Excellence ® », en partenariat avec L'Echo et De Tijd, BNP Paribas Fortis, WorxInvest, FBN Belgium et GUBERNA.; Les entreprises familiales nommées sont Sioen, VPK Group et Ziegler.