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20+ Business Model Canvas Vorlagen in verschiedenen Sprachen | kostenlos

Business Model Canvas |

20+ Business Model Canvas Vorlagen in verschiedenen Sprachen | kostenlos

Du suchst eine kostenlos, anpassbare Business Model Canvas Vorlage ? Hier bei uns kannst du ein kostenloses Template für das Business Model Canvas (BMC) in verschiedenen Dateiformate und Sprachen bekommen.

Die BMC-Darstellung ist nicht schwierig, aber für viele Anwender ist es zu zeitaufwendig, das Modell von Grund auf neu in einem Office-Programm zu erstellen. Um dies für dich zu vereinfachen, stellen wir Dir hier unsere Geschäftsmodell Canvas Vorlage direkt in verschiedenen Dateiformaten und Sprachen zum Runterladen bereit.

Dateiformate und Sprachen der Geschäftsmodell Canvas Vorlage (Business Model Canvas) als kostenloser Download

Die Vorlagen stehen, soweit verfügbar, in folgenden Dateiformaten und Sprachen zur Verfügung:

  • MS Office Formaten für Powerpoint (.ppt , .pptx), Word (.doc , .docx), Excel (.xls, .xlxs)
  • Apple iWork, Keynote (.key)
  • OpenDocument- Format  (ODF .odp und .odg)
  • Portable Dokumentenformat PDF ( .pdf ) 
  • Englisch (EN) , ausserdem sind auch einige Vorlagen in: Deutsch, Französisch, Spanisch, Niederländisch verfügbar

Die Vorlagen wurden von uns unter der  Creative Commons Attribution 3.0 / 4.0 International License bereitgestellt, sofern nicht anders gekennzeichnet. Es steht Dir frei, den diese für deine eigenen Zwecke zu verwenden und zu adaptieren, solange du in jedem abgeleiteten Werk https://geschaeftsmodell-workshop.de/ sichtbar als Quelle angibts und unter gleicher Lizenz stellst.

business-model-canvas-vorlage

Business Model Canvas Template in Englisch:

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Das  Business Model Canvas (BMC)  von strategyzer ist eine strategische Management- und Unternehmensvorlage, die es erlaubt, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln oder bestehende zu dokumentieren. Mit dem  Business Model Canvas (BMC)  kannst du dein  Geschäftsmodell   visualisieren ,  prüfen  und  weiterentwickeln . Übersetzt ins Deutsche bedeutet der Fachausdruck „Geschäftsmodell Leinwand“, und damit wird schon klar, was ein Business Model Canvas ist: Durch die Übertragung auf eine Leinwand (Papier oder digital) formulierst du dein Geschäftsmodell übersichtlich in Canvas Rubriken. Es enthält alle wichtigen Überlegungen dazu, wie eine Geschäftsidee funktioniert.

Bevor Du mit dem BMC arbeiten kannst solltest du dir folgende Arbeitsmaterialen bereitlegen:

  • Eins von unseren leeren Business Model Canvas Template s in DIN A3-A0 ( hier kannst du die DIN Größen nachschauen) ausdrucken
  • verschiedenfarbige Post-Its
  • Fläche, zum Aufhängen des Canvas
  • Am besten mit einer zweiten Person oder Gruppe die Dir hilft dein Business Model auszuarbeiten.

Die Post-Its werden auf die jeweiligen Bereiche auf das BMC-Plakat geklebt. Wir empfehlen unterschiedliche Post-Its Farben zu nehmen um zum Beispiel verschiedene Werte wie etwa Kundensegmente farblich herauszustellen.

Die Business Canvas Vorlage besteht aus neun Elementen:

  • Mit der Business Model Canvas aus einer Geschäftsidee ein Geschäftsmodell entwickeln
  • Kundensegmente abgrenzen: Customer Segments
  • Wertangebot herausstellen: Value Propositions
  • Informationskanäle und Leistungskanäle aufbauen: Channels
  • Kundenbeziehung aufbauen und verbessern: Customer Relationships
  • Einnahmequellen identifizieren und anzapfen: Revenue Streams
  • Schlüsselressourcen ermitteln und produktiv machen: Key Resources
  • Schlüsselaktivitäten erkennen und Prozesse optimieren: Key Activities
  • Schlüsselpartnerschaften aufbauen: Key Partners
  • Kostenstruktur kennen und Kosten managen: Cost Structure

Die Reihenfolge spielt bei der Bearbeitung der Canvas Vorlage eine untergeordnete Rolle. Die Erfahrung hat gezeigt, dass es Sinn macht, mit der Zielgruppe , den Kundensegmenten und den Werteversprechen zu starten.

Zusammenfassung zum Business Model Canvas

Ein Business Model Canvas ist ein Werkzeug, mit dem ein Geschäftsmodell visuell dargestellt werden kann. Geschäftspläne sind oft sehr komplex und schwer nachvollziehbare Dokumente. Mit einer Business Model Canvas kannst du diese etwas intuitiver und anschaulicher darstellen und dabei trotzdem alle wichtigenThemen abdecken. Es gibt neun Schlüsselbereiche, die du in einem Business Model Canvas festhalten sollst. Der Canvas kann auch als ein Brainstorming- Tool gesehen werden, das immer wieder angepasst werden kann. Dementsprechend ist es einfacher, neue Dinge auszuprobieren und verschiedene Modelle parallel zu testen. Der BMC hingegen kann schnell variiert werden. Dadurch eignet er sich besonders als Grundlage für die Diskussion der Geschäftsidee im Team.

Über den Autor

Chris

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Das Business Model Canvas erstellen: Vorlage, Beispiele und Tools

Mit dem Business Model Canvas (BMC) wird das Geschäftsmodell eines Unternehmens konkretisiert und visuell in eine Struktur gebracht. Dafür ist das BMC in 9 Bereiche gegliedert, die die kritischen Erfolgsfaktoren für eine Geschäftsidee darstellen. Dazu zählen u.a. der Kundennutzen des Angebots (engl. Value Proposition), die Zielkunden, Schlüsselaktivitäten oder die finanziellen Treiber wie Einnahmen und Kostenstruktur.

Zusätzlich zu den Informationen zum Aufbau des Canvas und Beispielen stellen wir eine kostenfreie Vorlage für die schnelle Erarbeitung des Business Model Canvas zur Verfügung.

business model canvas deutsch vorlage powerpoint

Von René Klein Chefredakteur

René Klein verantwortet als Chefredakteur seit über 10 Jahren die Inhalte auf dem Portal und aller Publikationen von Für-Gründer.de. Er ist regelmäßig Gesprächspartner in anderen Medien und verfasst zahlreiche externe Fachbeiträge zu Gründungsthemen. Vor seiner Zeit als Chefredakteur und Mitgründer von Für-Gründer.de hat er börsennotierte Unternehmen im Bereich Finanzmarktkommunikation beraten.

Das klassische Business Model Canvas geht zurück auf Alexander Osterwalder . Im Jahr 2008 hat Osterwalder mit seinem Co-Autor Yves Pigneur das Buch Business Model Generation veröffentlicht und den Grundstein für die wachsende Popularität der Methode gelegt. Gleichzeitig haben sich verschiedene Varianten des Canvas entwickelt.

Der Hauptgrund, ein Business Model Canvas einzusetzen, besteht darin, die Schlüsselfaktoren für ein erfolgreiches Geschäftsmodell auf einen Blick konkretisieren zu können. So hilft das Canvas bei der Einwicklung und Verbesserung eines Geschäftsmodells. Durch die Fokussierung auf lediglich 9 Bereiche werden selbst innovative und sehr komplexe Vorhaben schnell greifbar. Das Canvas eignet sich sowohl für Start-ups als auch für Selbstständige und Unternehmensgründer aus klassischen Bereichen wie der Gastronomie oder dem Handwerk.

  | Aufbau und Inhalt

business model canvas deutsch vorlage powerpoint

Ein Business Model Canvas besteht aus 9 Bausteinen oder Bereichen:

  • Kundengruppen bzw. Zielkunden (engl. Customer Segments)
  • Werteangebote bzw. Kundennutzen (Value Propositions)
  • Marketing- und Vertriebskanäle (Channels)
  • Kundenbeziehungen und -bindung (Customer Relationships)
  • Einnahmen (Revenue Streams)
  • Schüsselressourcen (Key Resources)
  • Schlüsselaktivitäten (Key Activities)
  • Schlüsselpartnerschaften (Key Partnerships)
  • Kostenstruktur (Cost Structure)

Um die einzelnen Bausteine des Business Model Canvas mit den richtigen Inhalten zu befüllen, erläutern wir die einzelnen Canvas-Elemente im Detail.

#1 Kundengruppen bzw. Zielkunden (Customer Segments)

In diesem Bereich des Business Model Canvas dreht sich alles darum, wer zu den Kunden des Unternehmens gehört. Die Kundengruppen sind eng mit dem 2. Bereich des Canvas verbunden, dem Kundennutzen oder Werteangebot. Schließlich entscheidet sich der Kunde für das Angebot, da er damit ein Problem lösen möchte. Unternehmen müssen die Frage beantworten: für wen schafft das Angebot einen Mehrwert? Bei der Definition der Zielgruppe stehen eine Reihe an Kriterien zur Verfügung. Dabei werden in der Zielgruppendefinition die Bereiche Privatkunden (B2C) und Geschäftskunden (B2B) unterschieden.

In der Regel gibt es nicht den "einen" Zielkunden für das Angebot, sondern unterschiedliche Kundengruppen oder -segmente. Für die verschiedenen Kundengruppen stehen jeweils andere Eigenschaften des Angebots im Vordergrund, wenn sie die Entscheidung für oder gegen den Kauf treffen. Deshalb lautet die zweite wichtige Frage in diesem Bereich des Business Model Canvas: welche Kundengruppe(n) ist bzw. sind die wertvollsten? Bei der Einschätzung des Begriffs "wertvoll" helfen die Fragen: Mit welchen Zielkunden wird der meiste Umsatz erzielt, welche Kunden sind besonders treu und welche besonders profitabel? Diese Fragestellungen können gut mit der ABC-Analyse bearbeitet werden.

Auf Basis der Kundengruppen wird deutlich:

  • in welchen Märkten das Unternehmen aktiv ist: entweder im Massenmarkt oder bspw. in einer Marktnische.
  • Und welche Strategie zu verfolgen ist: Kostenführerschaft oder Spezialist.

Gleichzeitig bedeuten die verschiedenen Zielgruppen individuelle Kommunikations- und Distributionskanäle im Marketing, die gesondert im Canvas behandelt werden.

Zusammengefasst lauten die wichtigsten Fragen:

  • Wer kauft mein Produkt?
  • Wodurch zeichnet sich meine Zielgruppe aus?
  • Welche Kundengruppen sind die wertvollsten?
  • Welche Strategie verfolge ich in welcher Kundengruppe?

#2 Werteangebote bzw. Kundennutzen (Value Propositions)

Die Kaufentscheidung eines Kunden wird vor allem dadurch beeinflusst, wie gut das Produkt oder die Dienstleistung ein spezifisches Problem löst oder ein Bedürfnis erfüllt. Deshalb ist in diesem Bereich des Business Model Canvas die Frage zentral: Warum kauft ein Kunde? Dabei gilt es für jede der Kundengruppen Gründe zu finden, da Unterschiede zwischen den Kundensegmenten auftreten können:

  • Kunden, die morgens auf dem Weg zur Arbeit sind, entscheiden anhand von anderen Kriterien, warum sie den Kaffee in einem bestimmten Café kaufen, als Mütter oder Väter, die später am Tag mit dem Nachwuchs unterwegs sind.

Finden Sie heraus, welche Produkteigenschaften innerhalb der jeweiligen Kundengruppen besonders wichtig sind. Hierzu zählen klassische Eigenschaften wie der Preis , das Image , die Leistung oder der Service . Aus Sicht von Gründern oder Unternehmen sind meist alle Aspekte des Angebots besonders toll und wichtig. Um jedoch die Dinge zu identifizieren, die maßgeblich den Kauf beeinflussen, ist die Unterteilung in die Kategorien Basismerkmale , Leistungsmerkmale und Begeisterungsmerkmale (Wow-Effekt) des Angebots hilfreich. Dieser Herangehensweise liegt das Kano-Modell zugrunde. Demnach steigern insbesondere die Begeisterungsmerkmale die Kundenzufriedenheit und führen zu einer Abgrenzung vom Wettbewerb. Schließlich sind Wettbewerber die Alternative, die der Kunde beim Kauf hat. Das ist auch der Grund dafür, den eigenen Kundennutzen stets in der Positionierung zum Wettbewerb zu betrachten. Zur Überprüfung der Einordnung der kaufrelevanten Produkteigenschaften bietet sich eine Befragung der Kundengruppen an.

Somit sind für dieses Canvas-Feld folgende Fragen zu beantworten:

  • Was genau bietet ich an?
  • Welches Problem löst mein Angebot für wen?
  • Welchen Nutzen erzeugt das Angebot?
  • Was sind die wichtigsten Produkteigenschaften für den Kunden?
  • Was ist das Alleinstellungsmerkmal?
  • Wodurch ist mein Angebot besser als das der Wettbewerber?
  • Welche Wettbewerbsvorteile habe ich?

Die spannende Gegenfrage bei der Kaufentscheidung lautet: Warum kauft der Kunde mein Angebot nicht? Liegt es daran, dass er zu einem Wettbewerber geht oder hat er andere Wege, um sein Problem zu lösen (Substitute). Antworten darauf können bei der Produktentwicklung helfen oder im Marketing für andere Botschaften in der Kommunikation sorgen.

#3 Marketing- und Vertriebskanäle (Channels)

Kein Produkt und keine Dienstleistung verkauft sich alleine. Der Zielkunde muss von dem Angebot erfahren und es möglichst einfach kaufen können. Die hierfür passende Strategie festzulegen, ist Aufgabe im Canvas-Feld zu den Marketing- und Vertriebskanälen. In Bezug auf die identifizierten Kundensegmente, stellen sich zwei zentrale Fragen: Über welche Kanäle wird Werbung gemacht und kommuniziert? Über welche Vertriebswege wird verkauft?

Für das Marketing ist relevant zu wissen, wie sich der Kunde vor der Kaufentscheidung informiert und wie er in diesem Zusammenhang auf das Angebot aufmerksam gemacht werden kann. Das Spektrum reicht von Außenwerbung über Social Media bis hin zu Fachzeitschriften, Vergleichsportalen im Internet oder Fachmessen im B2B-Bereich. Um jeden möglichen Berührungspunkt mit dem Interessenten auf dem Weg von der Information zum Kauf verstehen und erreichen zu können, bietet es sich an, die sogenannte Kunden-Reise (Customer Journey) Schritt für Schritt aufzuzeichnen. Um die Kaufentscheidung zu fördern, fokussiert sich die Kommunikation mit dem Kunden auf das Werteversprechen des Angebots und die relevanten Produkteigenschaften (siehe Canvas-Feld #2)

Bei den Vertriebswegen bestehen ebenfalls zahlreiche Möglichkeiten, die sich in 2 Kategorien einteilen lassen: direkter und indirekter Vertrieb . Direkte Vertriebskanäle bedeuten, dass das Unternehmen selbst den Kundenkontakt hat. Sei es über den eigenen Laden oder den eigenen Onlineshop. Beim indirekten Vertrieb besteht kein direkter Kundenkontakt. So kann das Produkt bspw. in Supermärkten gelistet sein, online über Plattformen wie Amazon oder Etsy vertrieben oder von Maklern verkauft werden. Häufig besteht ein Mix aus den Vertriebskanälen, um die Reichweite zu erhöhen.

In Summe sind folgende Aspekte im Canvas darzustellen:

  • Wie wird Aufmerksamkeit beim Kunden geweckt?
  • Welche Botschaften transportiert die Kommunikation?
  • Wo kann der Kunde das Angebot kaufen?
  • Wie wird der Kauf möglichst einfach gemacht?
  • Wie kommt das Produkt zum Kunden? (Lieferwege und -zeiten)
  • Wie wird der Kunde nach dem Verkauf betreut? (Onboarding, Beratung, Service)

Der Bereich Marketing- und Vertriebskanäle dient als gutes Beispiel im Business Model Canvas, um zu zeigen, wie sich wichtige Erfolgsfaktoren eines Geschäftsmodells im Laufe der Zeit ändern. Die Möglichkeiten im Onlinevertrieb führten zu großen Veränderungen bspw. im Einzelhandel - Stichwort e-Commerce. Auch in anderen Branchen verlagern sich dadurch die Vertriebskanäle: während Versicherungen klassischerweise über Makler verkauft wurden, sind Start-ups im Versicherungsbereich nun verstärkt online aktiv und erzielen dort Abschlüsse.

#4 Kundenbeziehungen und -bindung (Customer Relationships)

Wurde der Kunde erfolgreich gewonnen, gilt es ihn zu halten und zum Wiederkauf zu animieren. Die dafür anfallenden Kosten sind nämlich in der Regel niedriger als in der Neukundenakquise. Zentrale Punkte für dieses Element im Business Model Canvas sind die Betreuung des Kunden, die Kundenzufriedenheit und der regelmäßige Kontakt .

Die Kundenbetreuung kann über persönliche Ansprechpartner oder Service-Kanäle wie Hotlines oder Chats erfolgen. Diese Kanäle können für Rückfragen, aber auch für die aktive Unterstützung des Kunden bei der Nutzung des Produkts eingesetzt werden. Dadurch wird sichergestellt, dass das Angebot das Werteversprechen einhält und die Kundenzufriedenheit hoch bleibt. Dazu zählt auch der Umgang mit Beschwerden oder Reklamationen.

Der regelmäßige Kundenkontakt ist über verschiedene Wege möglich: Während Social-Media-Kanäle zum Community-Aufbau beitragen, können E-Mails oder Postsendungen gezielt auf neue Angebote hinweisen. Mit Re-Targeting-Marketing können Kunden online zum weiteren Kauf animiert werden.

Abonnements sind ein geeignetes Mittel, um automatisch Wiederkäufe auszulösen, jedoch nicht für jedes Geschäftsmodell möglich. Stattdessen können Kundenkarten oder Rabatte für besonders treue Kunden Kaufanreize setzen und sie davon abhalten, Wettbewerbsprodukte zu erwerben.

Für das Canvas sind Angaben zu folgenden Punkte wichtig:

  • Wie wird eine hohe Kundenzufriedenheit gewährleistet?
  • Wie werden Kunden betreut?
  • Über welche Kanäle wird mit den Kunden Kontakt gehalten?
  • Wie bringen wir uns in Erinnerung?
  • Welche Maßnahmen werden zum Markenaufbau eingesetzt?
  • Wie werden zum richtigen Zeitraum gezielt Anreize zum Wiederkauf gesetzt?

#5 Einnahmen (Revenue Streams)

Nachdem das Angebot, der Kunde und der erfolgreiche Verkauf im Fokus des Canvas standen, geht es nun darum, aufzuzeigen, wie Geld verdient wird und welches die wichtigsten Einnahmequellen sind. Die möglichen Einnahmequellen variieren stark je nach Geschäftsmodell:

  • Im Einzelhandel oder der Gastronomie ist es vorrangig der direkte (Einmal-)Verkauf des Produkts.
  • Oftmals gibt es jedoch eine Service-Komponente , die wesentlich einträglicher sein kann als der reine Verkauf. So bieten Fahrradläden häufig eine Werkstatt für Reparaturen oder Wartungen an.
  • Bei Beratern liegt die erbrachte Beratungsleistung als Einnahmequelle auf der Hand. Durch das Schreiben von Büchern oder Onlineseminaren eröffnen sich weitere Geschäftsmöglichkeiten.
  • Bestehen Abonnements wie bspw. bei Fitnessstudios oder Kochboxen-Anbietern im Internet?
  • Software-Angebote sind meist mit monatlichen Lizenzkosten verbunden. Zusatzgebühren werden erhoben, wenn bspw. mehr Nutzer mit der Software arbeiten wollen.

Wichtig ist, im Business Model Canvas nicht alle Einnahmequellen aufzuzeigen, sondern diejenigen, die für den Gesamtumsatz am bedeutendsten sind. Ergänzend lohnen Angaben zu Produkten oder Dienstleistungen, die besonders margenstark sind. Schließlich geht es nicht nur um den Umsatz, sondern auch um Gewinn.

#6 Schüsselressourcen (Key Resources)

Die Schlüsselressourcen im Business Model Canvas lassen sich in 4 Kategorien unterteilen:

  • Materiell oder technisch: welche Räumlichkeiten werden benötigt (bspw. Restaurant, Ladengeschäft, Lager, Büros)? Sind Maschinen bspw. für die Produktion notwendig? Welche technische Ausstattung ist erforderlich? Werden Fahrzeuge benötigt? Manche Geschäftsmodelle erfordern eine große Fläche oder besondere Rohstoffe.
  • Wissensbasiert: sollen Schutzrechte wie Marken oder Patente angemeldet werden, um den Vorsprung vor dem Wettbewerb zu sichern? Gibt es spezielle Rezepturen oder Verfahren, die eingesetzt werden? Oder kommt es hauptsächlich auf die Gewinnung und Auswertung von Kundendaten an?
  • Team: Welche Schlüsselqualifikationen benötigen die Mitarbeiter? Wie viele Mitarbeiter und welche Abteilungen sind notwendig?
  • Finanzen: Wie viel Kapital ist erforderlich, um zu wachsen und profitabel zu werden? Welche Quellen sollen zur Finanzierung genutzt werden?

Der Fokus der Darstellung liegt auf Schlüssel ressourcen: Welche Ressourcen sind unbedingt erforderlich, um das Unternehmen erfolgreich aufzubauen?

#7 Schlüsselaktivitäten (Key Activities)

Im Unternehmen gibt es immer viel zu tun. Deshalb hilft das Business Model Canvas den Blick auf die Aktivitäten zu schärfen, die erfolgskritisch sind. Welche Schlüssel aktivitäten bringen das Unternehmen voran und dem eigenen Ziel näher. Dabei stehen folgende Fragen im Mittelpunkt: Was muss unbedingt geleistet werden? Was sichert den Fortbestand des Unternehmens? Wodurch wird das Unternehmen besser? Antworten darauf sind eng mit anderen Bereichen im Canvas verknüpft:

  • Produktentwicklung: welche Eigenschaften muss das Produkt noch erhalten, um ein größeres Werteversprechen zu erzielen, um damit die Verkaufschancen zu steigern?
  • Kundenfokussierung: wie können Daten gewonnen werden, um noch besser die wertvollen Kundensegmente zu erkennen?
  • Vertrieb & Kommunikation: wie kann das Einkaufserlebnis auf der Webseite gesteigert oder Anzeigen effizienter werden?
  • Kundenbindung: wie können Kunden noch besser an das Unternehmen gebunden werden?
  • Recruiting: wie viele Mitarbeiter müssen in welchem Zeitraum gewonnen und eingearbeitet werden?
  • Finanzierung: wann müssen welche Finanzierungsrunden abgeschlossen werden?
  • Stategische Partnerschaften: wie können wichtige Rohstoffe für die eigene Produktion langfristig gesichert werden?

Neben der Festlegung was wichtig ist, müssen Verantwortungen und Zeitpläne für diese Tätigkeiten klar definiert werden.

Alle Aktivitäten, die in der Liste vertreten sind, gleichzeitig anzugehen, funktioniert in der Praxis meist nicht. Je nach Unternehmensphase und den vorhandenen Ressourcen sind bei den Schlüsselaktivitäten Prioritäten zu setzen. So wird der Fokus auf starkem Umsatzwachstum liegen, wenn es strategisch bedeutsam ist, einen Markt schnell zu besetzen. Damit dies erfolgreich sein kann, werden neue Mitarbeiter (Recruiting) und ausreichend Kapital zur Finanzierung dieses Wachstumskurses erforderlich sein. Erst, wenn eine gewisse Größe erreicht ist, werden andere Schlüsselaktivitäten wie Kundenbindung oder die weitere Produktentwicklung höhere Priorität erlangen.

#8 Schlüsselpartnerschaften (Key Partnerships)

In diesem Canvas-Feld geht es um die Analyse, welche Partner außerhalb des Unternehmens für die erfolgreiche Umsetzung des Geschäftsmodells entscheidend sind. Dazu gehören Dienstleister, Zulieferer, Entwicklungs- oder Vertriebspartner. Führen Sie nur die wichtigsten Geschäftspartner auf. Es geht um strategische Partnerschaften, die zu besonderen Vorteilen für das Unternehmen führen oder die für Aufgaben benötigt werden, die das Unternehmen nicht aus eigener Kraft bewältigen kann.

Im Canvas sind somit folgende Dinge aufzunehmen:

  • Bestehen bei Lieferanten besondere Konditionen im Einkauf?
  • Bin ich in der Beschaffung oder im Absatz von bestimmten Lieferanten abhängig?
  • Bestehen Partnerschaften für die Erschließung neuer Märkte?
  • Welche Partner sind für andere Prozesse besonders wichtig?

Aus diesen Konstellationen ergeben sich Chancen – durch die Abhängigkeit aber auch Risiken. Insofern sind Canvas ebenfalls Maßnahmen darzustellen, wie die Verbindung langfristig gesichert oder die Abhängigkeit gesenkt werden kann.

#9 Kostenstruktur (Cost Structure)

Der Gewinn eines Unternehmens ist bekanntlich die Differenz zwischen den Umsätzen und den Kosten. Die Einnahmeseite wurde im Business Model Canvas bereits beleuchet. Nun stehen die Kosten bzw. die Kostenstruktur im Fokus. Was sind die wichtigsten Kostenblöcke und welche Kostentreiber existieren?

Wichtig für das Canvas sind:

  • Wie entwickeln sich Fixkosten? Müssen mit zunehmender Unternehmensgröße Kapazitätserweiterungen vorgenommen werden (sprungfixe Kosten)?
  • Welche variablen Kosten fallen an? Wie entwickeln sich diese mit zunehmender Absatzmenge?
  • Wie hoch sind die Akquisitionskosten pro Kunde?
  • Welche Bereiche haben den größten Kostenanteil?
  • Wie hoch sind Margen der einzelnen Produkte?
  • Wie liegen die Margen im Vergleich mit dem Wettbewerb?

Vor allem für Unternehmen, die sich über den niedrigsten Preis im Wettbewerb positionieren, müssen kontinuierlich Kosten optimieren. Sei es durch einen günstigeren Einkauf oder stärkere Automatisierung im Unternehmen.

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  | Beispiel eines BMC

Wie ein ausgefülltes Business Modell Canvas im Detail aussehen kann, zeigt die nachfolgende Grafik für Tierfutter im Abo-Modell.

business model canvas deutsch vorlage powerpoint

Die ausführliche Erläuterung des Canvas haben wir auf einer gesonderten Seite aufgeführt: zum Canvas Beispiel.

  | Praktische Umsetzung inkl. Vorlage

Wie funktioniert die Erstellung des Business Model Canvas praktisch? Ganz einfach: um ein Business Model Canvas umzusetzen, brauchen Sie nichts weiter als

  • entweder ein Whiteboard, auf dem das Canvas aufgemalt und dann mit Markern befüllt werden kann
  • oder ein freies Stück Wand oder ein großes Blatt Papier und Post-its. Idealerweise starten Sie mit einem Business Model Canvas Template in DIN A0, A1 oder A2 – je nachdem, wie viel Platz Sie zur Verfügung haben. Zeichnen Sie nun einfach Kästchen für alle neun Bereiche des Business Model Canvas. Mithilfe der Haftnotizen können Sie Gedanken und Ideen sammeln und aufkleben, verschieben oder umstrukturieren.

Wenn es etwas handlicher sein darf, können Sie auch unsere DIN A4-Vorlage zum Ausfüllen verwenden. Der Vorteil von größeren Formaten ist allerdings, dass das ganze Team gemeinsam am Business Model Canvas arbeiten kann.

Unsere Business Model Canvas-Vorlage bietet Ihnen den Grundriss, den Sie ausdrucken und ausfüllen können. Denkanstöße zur Business Model Canvas-Erstellung gibt unser Beispiel, das in der PDF-Vorlage enthalten ist.

Business Model Canvas Template herunterladen

  | Software zur BMC Erstellung

Neben der handschriftlichen Variante gibt es zahlreiche Software-Angebote, mit denen die Erstellung des Business Model Canvas sehr einfach geht. Wir stellen 4 Tools vor.

  • Canvanizer: In der kostenlosen Version bietet der Canvanizer ein Basis-Template, an dem das Team via Link-Access arbeiten kann. Der als Classic Canvas bezeichnete Basisplan gliedert sich im Business Canvas in das Business Model Canvas, sowie in Lean Canvas und weitere Modelle. Die Premium-Variante Canvanizer 2.0 schaltet weitere Features wie Bilderupload und den PDF-/PNG-Export frei. Kollaboratives Arbeiten im Team ist möglich und auch der Druck des Canvas funktioniert mit diesem Tool.
  • Miro: Miro bietet mehrere Canvas-Vorlagen an: das klassische Business Model Canvas, aber auch ein Lean Canvas und projektbezogene Canvas-Templates. Die Stärke von Miro ist die intuitive Bedienung: Ein Canvas lässt sich ohne große Einführung anfertigen, vorausgefüllte Vorlagen erleichtern die Orientierung zusätzlich. Bis zu 3 Boards lassen sich kostenlos bei Miro anlegen und zusammen daran arbeiten, z. B. ein Canvas-Board, eine Gap-Analyse wie auch eine Marktstrategie. Teammitglieder können eingeladen werden und gleichzeitig arbeiten. Das Board läßt sich mit einer Export-Funktion ausdrucken.
  • Strategyzer: Strategyzer bietet eine Vorlage für ein Business Model Canvas zum Download. Voraussetzung für den kostenlosen Download ist die Angabe einer E-Mail-Adresse sowie des Vor- und Zunamens, des Herkunftslandes und der eigenen Rolle (z. B. Entrepreneur). Die Vorlage ist minimalistisch schwarz/weiß und mit kleinen Icons sowie kleiner Schrift designt, sodass genügend Platz für die eigentlichen Notizen in den jeweiligen Segmenten bleibt. Die Vorlage ist klarerweise nur für einen Nutzer geeignet, die Vorlage im Team zu bearbeiten ist daher schwierig.
  • Visual Paradigm: Dieses Tool erlaubt es, ein Business Model Canvas im Team zu erarbeiten. Die Software besticht durch einen professionellen Look und eine Vielzahl an Einstellungsmöglichkeiten, etwa bei den Farben und Formen der Notizen im Business Model Canvas. Weiterhin gibt es über 1.000 Icons sowie zahlreiche farbige Hintergründe. Dabei nutzt Visual Paradigm die Design-Architektur der Business Model Canvas Vorlage von Strategyzer und erweitert sie um Features. 

Onlinetools erlauben es, das Business Modell Canvas schon in weniger als einer Stunde zu erstellen. Offline dauert es meistens etwas länger. Vorteile der digitalen Lösung sind die Übersichtlichkeit und die einfache Möglichkeit, Aspekte ohne großen Aufwand jederzeit anzupassen. Auch die Zusammenarbeit im Team von verschiedenen Rechnern oder Orten aus, ist mit dem Tool unkompliziert möglich: Über die Einlade-Funktion können Sie bei den meisten Tools Teammitglieder, Freunde oder Berater einladen, um gemeinsam an Ihrem Business Model Canvas zu arbeiten. Über die Kommentar-Funktion können Nachrichten hinterlassen und direkt übersichtlich eingesehen werden.

Wer das Business Model Canvas erstellt hat, kann mit dem Businessplan fortfahren. Hierbei hilft eine Businessplansoftware.

  | Schwachstellen des klassischen Business Model Canvas

Auf der Basis des Business Model Canvas nach Osterwalder haben sich verschiedene Formate und Versionen des Canvas entwickelt. Auch wir haben eine abgewandelte Struktur abgeleitet, um zwei wesentliche Faktoren besonders zu berücksichtigen. Dazu zählt - vor allem für Gründer und Start-ups relevant - der Gründer oder das Gründerteam. Motivation, Leidenschaft und Qualifikationen des Gründers oder der Gründer sind besonders wichtig für die erfolgreiche Umsetzung einer Idee. Oftmals sogar wichtiger als die Idee selbst.

Ein weiterer Faktor die Betrachtung von Markt & Wettbewerb (Stichwort Marktanalyse ). Damit wird mehr Licht auf das Unternehmensumfeld geworfen. Schrumpft oder wächst der Markt? Welche Trends gibt es? Wie stark ist der Wettbewerb? Wie einfach können Wettbewerber in den Markt eintreten? Eine Marktanalyse ist in unserer schnelllebigen Zeit für das Geschäftsmodell ungemein wichtig.

Neben den inhaltlichen Punkten darf bei der Betrachtung des Business Model Canvas nicht vergessen werden, dass es sich um eine stark vereinfachte Darstellung handelt - schließlich soll es durch Übersichtlichkeit punkten. Daran schließt sich an, dass die einzelnen Aspekte aus dem Canvas im Detail auszuarbeiten sind. Das betrifft bspw. insbesondere das Thema Finanzierung. Eine grobe Idee zu den Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens ersetzt keine detaillierte Finanzplanung , die zur Bestimmung des Kapitalbedarfs und zur Liquiditätssteuerung nötig ist.

  | Canvas vs. Businessplan

Mit Aufkommen des Business Model Canvas setzte schnell die Diskussion darüber ein, ob der Businessplan nun obsolet sei. Abgeleitet wird dies aus der Einfachheit und Übersichtlichkeit des Canvas. Aus unserer Sicht ist das Business Model Canvas ein guter Startpunkt, um die wichtigsten Erfolgsfaktoren einer Geschäftsidee zu analysieren. So wird schnell ersichtlich, ob die meisten Puzzleteile schon stimmig sind oder nicht. Hierfür ist der Businessplan aufgrund seiner ausführlichen Schriftform nicht geeignet.

Der Businessplan setzt da an, wo das Canvas aufgrund der Platzbeschränkung aufhört. Er geht in den einzelnen Bereichen in die Tiefe, prüft und validiert die Annahmen. Zudem werden im Businessplan konkrete Maßnahmen für die Umsetzung des Geschäftsmodells festgelegt. Das Canvas leistet somit eine gute Vorarbeit für den Businessplan, ersetzt diesen aber nicht. Gleichzeitig können auf Basis der Erkenntnisse im Businessplan Anpassungen am bestehenden Canvas vorgenommen werden.

Wie im Gliederungspunkt 5 bereits dargelegt, ist im klassischen Canvas keine umfassende Analyse des Gründers oder des Teams enthalten, die aber unbedingt in den Businessplan gehört. Gleiches gilt für den Markt, Mitbewerber, Trends und das weitere Umfeld, die im Businessplan ausführlich dargestellt werden. Auch eine umfassende SWOT-Analyse ist im Businessplan vorgesehen. Der Finanzplan bildet im Businessplan das Herzstück, in dem detailliert die Tragfähigkeit und die Finanzierung des Vorhabens aufgezeigt wird, während im Business Model Canvas Ein- und Ausnahmen nur grob skizziert werden.

Auf Basis des Business Model Canvas kann durchaus ein Prototyp entwickelt und getestet werden - getreu dem Lean Start-up Ansatz. Wenn dann die Richtung stimmt, ist der Übergang zum Businessplan zu empfehlen.

Zusammengefasst: Das Business Model Canvas schafft Struktur und schärft den Blick für die Erfolgsfaktoren eines Geschäftsmodells. Ein Businessplan leistet mehr Detailarbeit, hilft die wirtschaftliche Tragfähigkeit zu bewerten und dient im Endeffekt Banken und Investoren als Entscheidungsgrundlage.

  | Unser Fazit

Zweck des Canvas: Ein Business Model Canvas ist eine Methode, mit der Sie Ihre Geschäftsidee analysieren und Struktur schaffen können. Durch die Prüfung der Geschäftsidee mit dem Canvas erkennen Sie Stärken und Schwächen des Geschäftsmodells und finden heraus, ob sich die Umsetzung aus wirtschaftlichen Gesichtspunkten lohnt. Außerdem bringen Sie eine klare Linie in die vielen Gedanken, die jeder Unternehmer zu Beginn der Gründung hat. Für das Team erzeugt das Canvas ebenfalls ein gemeinsames Verständnis dessen, was in der Zukunft aufgebaut werden soll.

Geeignet für: Die Erstellung eines Busi­ness Mo­del Can­vas eignet sich insbesondere für Gründer in der frühen Gründungsphase. Auch für Unternehmer, die ihr Geschäftsmodell weiterentwickeln oder neue Produkte auf den Markt bringen wollen, kann das Can­vas sehr hilfreich sein.

  • Intuitiv verständlich
  • Schnelle Erkenntnisse, Visualisierung hilft Zusammenhänge zu erkennen
  • Gemeinsames Verständnis des Geschäftsmodells herstellen
  • Unkomplizierte Erstellung, zusammen im Team bearbeitbar
  • Auf Papier kostenfrei erstellbar
  • Gute Grundlage für den Businessplan
  • Stark vereinfacht
  • Bestimmte Faktoren sind nicht berücksichtigt
  • Finanzierung kann nur eingeschränkt betrachtet werden

Das Business Model Canvas erstellen:  Das Business Model Canvas können Sie ganz einfach mit einer Software wie Miro oder Strategyzer erstellen. Alternativ können Sie einen großen Papierbogen (bspw. A0-Format) nutzen und mit Post-its Gedanken zu den einzelnen Bereichen festhalten. Hierfür zeichnen Sie neun Felder auf und skizzieren in Stichpunkten in jedem Feld die Antworten auf die Leitfragen. Unsere Vorlage hilft Ihnen bei der Erstellung und gibt ein Beispiel für das Ausfüllen mit an die Hand.

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  • Digital & Analog: Die Vorlage kann sowohl zum Ausdrucken und analogen Ausfüllen des Business Model Canvas eingesetzt werden, aber auch digital in Präsentationsprogrammen wie PowerPoint oder Google Slides
  • Anpassbarkeit: Die Vorlage in der PowerPoint-Datei kann an Ihre individuellen Bedürfnisse angepasst und digital genutzt werden
  • Professionelle Präsentation: Mit Hilfe des Templates können Sie Ihr Geschäftsmodell professionell und ansprechend präsentieren. Die visuelle Darstellung des Business Model Canvas hilft, komplexe Ideen verständlich und überzeugend zu kommunizieren
  • Kollaboration: Durch die Möglichkeit, das Business Model Canvas Template über Google Sheets oder PowerPoint zu nutzen, können Teams flexibel zusammenarbeiten - remote, hybrid oder Face to Face
  • Workshops: Die gedruckte Version kann in Workshops aller Art verwendet werden

Häufige Fragen

Kann ich diese vorlage anpassen, muss ich meine daten angeben, um das angebot nutzen zu können, wofür werden meine daten genutzt, passend dazu:.

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business model canvas deutsch vorlage powerpoint

Business Model Canvas erstellen – inkl. Beispielen & Vorlage

Das Business Model Canvas (BMC) ist heute eines der populärsten Management-Tools zur Visualisierung und Analyse eines Geschäftsmodells (business model). Es wurde von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur 2010 entwickelt und im Buch „ Business Model Generation “ veröffentlicht. Das Konzept basiert auf der Idee, alle ein Geschäftsmodell charakterisierenden Elemente auf einer postergroßen Leinwand (canvas) systematisch zu sammeln und so aufzuzeigen, wie diese zusammenwirken und Mehrwert schaffen.

Für Gründer bietet es den Vorteil, dass man sein Vorhaben sehr übersichtlich darstellen und überblicken kann. Dadurch fällt es Existenzgründern sehr leicht die Geschäftsidee weiterzuentwickeln, mögliche Schachstellen zu identifizieren oder sich Feedback von Anderen einzuholen. Einige Experten sind der Meinung, dass das BMC den veralteten Businessplan längst abgelöst hat und vollständig ersetzen kann.

Aber auch erfahrene Unternehmer mit etabliertem Geschäftsbetrieb nutzen das BMC sehr erfolgreich um das bestehende Geschäft zu verbessern, oder neue Ansätze für traditionelle Geschäftsmodelle zu finden.

Bist du bereit alles zum Business Model Canvas zu erfahren, und dein erstes Geschäftsmodell auf die Leinwand zu bringen?

Was ist ein Geschäftsmodell? Die neun Elemente des Business Model Canvas Business Model Canvas-Dimension: Wertangebot Business Model Canvas-Dimension: Der Kunde Business Model Canvas-Dimension: Kundensegmente Business Model Canvas-Dimension: Kanäle Business Model Canvas-Dimension: Kundenbeziehung Business Model Canvas-Dimension: Infrastruktur Business Model Canvas-Dimension: Schlüsselaktivitäten Business Model Canvas-Dimension: Schlüsselressourcen Business Model Canvas-Dimension: Kooperationspartner Business Model Canvas-Dimension: Finanzstruktur Business Model Canvas-Dimension: Schlüsselkosten Business Model Canvas-Dimension: Einnahmequellen Nutzen des Business Model Canvas

Was ist ein Geschäftsmodell (business model)?

Nach Alexander Osterwalder und Yves Pigneur beschreibt ein Geschäftsmodell „das Grundprinzip, nach dem eine Organisation Werte schafft, vermittelt und erfasst.“ Dabei sehen die Autoren 9 grundlegende Bausteine (building blocks) als treibende Erfolgsfaktoren eines erfolgreichen Geschäftsmodells, die sie entsprechend als Elemente in ihre Business Model Canvas aufgenommen haben:

business model canvas deutsch vorlage powerpoint

Die 9 Elemente des Business Model Canvas – Ein Überblick

Das Herzstück eines jeden Geschäftsmodells ist das Wertangebot (value proposition). Dieses beschreibt den Nutzen, den Dein Produkt bzw. Deine Dienstleistung Deinen Kunden (customers) bringen kann. Es wird daher auch Nutzenversprechen genannt. Wer in diesen Teil des Geschäftsmodells tiefer eintauchen möchte sollte sich das Value Proposition Canvas genauer ansehen. Für jedes Geschäftsmodell ist zudem erfolgsentscheidend, über welche Kanäle (channels) dieses Wertangebot zum Kunden gelangen soll. Schließlich können nur über gute Kundenbeziehungen (customer relations) langfristig Einkommensströme (revenues) sichergestellt werden. Diesen Einkommensströmen stehen Kosten (costs bzw. cost structure) gegenüber, die prinzipiell die Aufwendungen für die Schlüsselaktivitäten (key activities), Schlüsselressourcen (key ressources) und Schlüsselpartnerschaften (key partners) umfassen.

Diese neun Bausteine können vier Dimensionen zugeordnet werden, die sich mit den vier wichtigsten Bereichen eines Unternehmens decken und die Du auch in jedem Businessplan wiederfindest: Angebot, Kunden, Infrastruktur und finanzielle Überlebensfähigkeit. Auf eine Leinwand bzw. ein Canvas übertragen, sieht dies schließlich folgendermaßen aus:

Business Model Canvas Vorlage auf Deutsch

Mithilfe des Business Model Canvas kannst Du Dir, Deinem Team und potenziellen Investoren einen schnellen und guten Überblick über Deine Geschäftsidee und das zugehörige Geschäftsmodell verschaffen. Insbesondere Investoren schätzen diese prägnante Visualisierung und ziehen beispielsweise bei einem Pitch eine Business Model Canvas einem seitenlangen Businessplan vor. Immerhin kannst Du mit diesem Deine Idee und Geschäftsmodell auf den Punkt bringen.

Business Model Generation

Mit dem Business Model Canvas (BMC) kannst Du aber nicht nur ein bestehendes Business Model visualisieren; die Methode hilft Dir auch dabei, eine neue Idee in ein funktionierendes Business mit einem gut durchdachten Business Model zu transformieren.

Um tatsächlich prüfen zu können, ob Dein entwickeltes Geschäftsmodell funktioniert, musst Du den Inhalt aller neun Bausteine erfassen. Wie Du das machst? Das zeigen wir Dir folgend, indem wir die 9 Elemente des Business Model Canvas Schritt für Schritt durchgehen und die wichtigsten Punkte aufzeigen.

Business Model Canvas Vorlage kostenlos downloaden

Bevor Du jetzt zu Whiteboard, Papier oder Post-its greifst: Um Dir und Deinem Team die Umsetzung zu erleichtern, haben wir eine Vorlage für Dich vorbereitet. Mit dieser Vorlage kannst Du einfach Dein Business Model Canvas erstellen und so Dein Business Model visualisieren und (weiter-)entwickeln.

Business Model Canvas-Dimension „Wertangebot (value proposition)“

Wie bereits gesagt, ist das Wertangebot das Herzstück Deines Geschäftsmodells. Damit es sich um ein echtes Wertangebot handelt, muss es bestehende Probleme des Kunden lösen und dessen Bedürfnisse befriedigen. Es muss den Kunden einen echten Mehrwert bringen , damit es Dein Unternehmen von Deinen Mitbewerbern abgrenzt und so Dein Bestehen sichert. Denn trifft Dein Angebot nicht auf die erforderliche Nachfrage, muss Du Dein gesamtes Geschäftsmodell infrage stellen. Einfach ausgedrückt, musst Du Dir folgende Fragen beantworten:

  • Welchen Nutzen lieferst Du Deinen Kunden?
  • Welche Kundenprobleme löst Du?
  • Welche Kundenbedürfnisse befriedigst Du?
  • Welches Produkt- und Dienstleistungspaket bietest Du jedem Kundesegment an?

Frage 4 deutet dabei bereits einen wichtigen Punkt an: Wenn Du mehrere Zielgruppen bedienen möchtest, wird sich deren Value Proposition höchstwahrscheinlich unterscheiden. Webdesigner haben beispielsweise häufig Freiberufler und größere Unternehmen als Kunden. Für einen Freiberufler können diese relativ kostengünstig eine Website designen. Denn dabei greifen sie oftmals auf Open-Source-Software wie WordPress zurück. Größere Unternehmen wünschen sich dagegen häufig individuelle Lösungen, die gegebenenfalls die Arbeit von Software-Entwicklern erfordern.

Dem Design der Value Proposition für jedes Kundensegment kommt entsprechend eine große Bedeutung zu. Die Vorlage für das Value Proposition Canvas kannst du hier kostenfrei herunterladen.

Folgend werden wir Dir zeigen, wie Du überprüfen kannst, ob Dein Wertangebot tatsächlich Deine Zielgruppe(n) anspricht.

Value Proposition Design für Dein BMC

Da das Wertangebot Dreh- und Angelpunkt Deines Geschäftsmodells ist, solltest Du an dessen Entwicklung besonders aufmerksam arbeiten. Osterwalder et al. haben für dieses ein zusätzliches Canvas entwickelt, das folgendermaßen aussieht:

Quelle: Alexander Osterwalder et al. (2015): Value Proposition Design. Frankfurt/New York: Campus.

Mit diesem Canvas kannst Du prüfen, ob Dein Wertangebot auf eine entsprechende Nachfrage bei Deiner Zielgruppe trifft. Im Prinzip wird hier die Deckung von Angebot und Nachfrage überprüft, wobei ein besonderes Augenmerk auf die Kundenbedürfnisse gelegt wird.

Das Kundenprofil

Auf dem Canvas siehst Du rechts das Kundenprofil abgebildet. Dieses strukturiert ein Kundensegment nach Kundenaufgaben (customer jobs), Problemen (pains) sowie Gewinnen (gains). Bei den Kundenaufgaben fragst Du Dich, welche Aufgaben Dein Kunde im Rahmen seines Tagesgeschäfts zu erledigen hat. Diesen Aufgaben stellst Du dann die Probleme, Risiken und Hindernisse gegenüber, denen Dein Kunde dabei begegnet. Im Bereich Gewinne werden die von Deinem Kunden gewünschten oder erwarteten Ergebnisse und Vorteile abgebildet. Wenn Du mit Deinem Wertangebot also Probleme für Deinen Kunden löst und ihn so dabei unterstützt, seine erwarteten Ergebnisse zu realisieren, hat dieses echten Mehrwert. Nachdem Du Dein Kundenprofil erstellt hast, schaust Du Dir Dein Wertangebot genauer an.

Die Value Map

Links ist auf dem Value Proposition Canvas die Value Map abgebildet. Diese erfasst die spezifischen Eigenschaften des Wertangebots, das nach den vom Unternehmen angebotenen Produkten und Dienstleistungen (products & services), Problemlösern (pain relievers) und Gewinnerzeugern (gain creators) strukturiert ist, und mit welchen Dein Unternehmen den im Kundenprofil entwickelten Faktoren begegnen möchte. Hierzu werden zunächst die Produkte und Dienstleistungen erfasst. Im Bereich Problemlöser wird festgehalten, wie diese die Probleme des Kunden beseitigen können. Bei den Gewinnerzeugern wird wiederum eingetragen, wie diese beim Kunden Gewinne oder Vorteile generieren können.

Ziel ist hierbei eine möglichst große Übereinstimmung mit dem Kundenprofil. Liegt diese nicht vor, musst Du Dein Wertangebot anpassen oder weiterentwickeln, andernfalls ist Deine Value Proposition nicht wettbewerbsfähig und wird auf dem Markt nicht bestehen.

Nachdem Du überprüft hast, ob Dein Wertangebot mit den Bedürfnissen Deiner Kundengruppen übereinstimmt, kannst Du Deine Business Model Canvas entwickeln.

Business Model Canvas-Dimension „Kunde (customer)“

Nachdem Du Dein Wertangebot entwickelt und mit dem Kundenprofil abgeglichen hast, schaust Du Dir die Dimension „Kunde“ mit den Bausteinen Kundenbeziehungen, Kanäle und Kundensegmente genauer an.

Business Model Canvas-Baustein „Kundensegmente (customer segments)“

Da Du für jedes Kundensegment, das Du mit Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung erreichen möchtest, eine Value Proposition entwickeln solltest, musst Du Deine Kunden auch in verschiedene Zielgruppen einteilen.

Generell gehören Kunden verschiedenen Segmenten an, wenn

  • ihre Bedürfnisse durch ein jeweils spezifisches Wertangebot befriedigt werden können (unterschiedliche Value Propositions)
  • sie über unterschiedliche Channels erreicht werden
  • sie eine divergierende Beziehungspflege erfordern
  • sie in ihrer Profitabilität stark abweichen
  • sie eine abweichende Zahlungsbereitschaft für das Wertangebot zeigen

Bei der Entwicklung Deiner Customer Segments kannst Du auf die von Osterwalder und Pigneur vorgeschlagenen Segmentierungsansätze zurückgreifen:

  • Massenmarkt: Geschäftsmodelle, die sich auf den Massenmarkt konzentrieren, erfordern keine Segmentierung. Wertangebot, Marketingmix und Vertriebskanäle sowie Kundenbeziehungen fokussieren auf Zielkunden, die sich in ihren Bedürfnissen, Zahlungsbereitschaft ähneln. Ein typisches Beispiel ist die Unterhaltungs- und Haushaltselektronik. Auch wenn hier Premiumprodukte angeboten werden, zielt das Wertangebot vorrangig auf den Massenmarkt.
  • Nischenmarkt: Hier sind die Geschäftsmodelle samt Wertangebot, Kanälen und Beziehungspflege auf eine ganz spezifische Nische ausgerichtet. Nischenmarktansätze finden sich häufig im B2B-Bereich, beispielsweise bei Zulieferern von Automobilherstellern.
  • Segmentierung: In diesen Geschäftsmodellen wird der Kundenstamm aufgrund leicht divergierender Bedürfnisse in verschiedene Gruppen unterteilt, was sich auch im Wertangebot, den Kanälen und der Beziehungspflege widerspiegelt. Wie gezeigt, unterscheiden Webdesign-Unternehmen häufig zwischen Freelancern sowie Kleinunternehmen einerseits und mittleren bis größeren Unternehmen andererseits. Beide Segmente möchten im Prinzip das Gleiche (Webseitenaufbau und -design), haben dabei aber abweichende Bedürfnisse (u. a. Onepager vs. Unternehmensseite mit Webshop).
  • Diversifizierung: Insbesondere bei Konzernen zeigt sich häufig ein diversifiziertes Produkt- und Dienstleistungsportfolio, das für verschiedene Kundensegmente mit vollkommen abweichenden Bedürfnissen entsprechend unterschiedliche Wertangebote liefert. Ein bekanntes Beispiel für derartige Geschäftsmodelle ist Amazon, das Privatkunden einen Onlineshop und Unternehmen Cloud Computing Services zur Verfügung stellt. Das sind vollkommen unterschiedliche Wertangebote, die auch verschiedene Marketing- und Vertriebskanäle sowie Kundenbeziehungen voraussetzen.  

Wenn Du Deine Kunden segmentierst, stehen folgende Fragen im Vordergrund:

  • Für wen schaffst Du welchen Mehrwert?
  • Wer sind Deine wichtigsten Kunden?

Business Model Canvas-Baustein „Kanäle (channels)“

Hier stehen Marketingmix und Vertriebskanäle, mit welchen Dein Unternehmen sein Wertangebot an Deine Zielkunden kommunizieren möchte, im Zentrum. Diese sind wichtig, denn über diese

  • machst Du potenzielle Kunden auf Dein Wertangebot aufmerksam,
  • kommunizierst Du Dein Wertangebot,
  • stellst Du die Nutzung bzw. den Kauf Deines Wertangebots sicher und
  • unterstützt Du Deine Kunden durch After-Sales-Services nach dem Kauf.

Zur Bewertung Deiner Marketing- und Vertriebskanäle kannst Du das AIDA-Modell oder eine Customer Journey-Analyse heranziehen. Zudem stehst Du vor der Wahl, ausschließlich eigene Kanäle (u. a. eigene Website, Marketing-Team), Partner-Kanäle (Retail, Partner-Webseiten) oder einen Mix anzubieten.

Fragen, an denen Du arbeiten solltest, sind:

  • Über welchen Marketingmix und welche Vertriebskanäle möchtest Du in Deinem Business Model Deine Zielkunden erreichen?
  • Wie sind diese in Dein Business Model integriert bzw. agieren sie aufeinander abgestimmt?
  • Wie kannst Du diese mit den Kundenroutinen verknüpfen?
  • Welche sind für Deine Kunden am relevantesten?
  • Welche sind am (kosten-)effizientesten?

Business Model Canvas-Baustein „Kundenbeziehungen (customer relationships)“

Bei diesem BMC-Element steht die Frage im Mittelpunkt, wie die Beziehungen zu den definierten Kundensegmenten gepflegt werden soll. Das betrifft den gesamten Prozess von der Akquise bis zur Bestandskundenpflege.

Je nach Customer Segment kann Deine Beziehungspflege folgende Ausprägungen haben:

  • individuell: Diese Form der Beziehungspflege beruht auf der persönlichen Interaktion mit einem festen Ansprechpartner („key account manager“) und wird häufig im B2B-Bereich angewandt.
  • persönlich: Ansprechpartner am Point-of-Sale, Telefon, per Chat oder Mail
  • Self-Service: Das Unternehmen hat zum Kunden keine direkte Beziehung, befähigt diesen aber, sich selbst zu helfen.
  • automatisiert: wie Self-Service mit verstärktem Fokus auf Automatisierung der Kundebeziehungen basierend auf Kundendaten (u. a. Produktempfehlungen aufgrund vorangegangener Käufe)
  • Community: Aufbau einer Online-Plattform zum Austausch mit den Kunden und der Kunden untereinander
  • Co-Creation: Beteiligung der Kunden an der Wertschöpfung durch gemeinsame Produktentwicklung oder User generierten Content

Dabei kann für jede Zielgruppe eine andere Form der Beziehungspflege sinnvoll sein. In der Praxis ist häufig ein Mix aus den verschiedenen Ausprägungen zu beobachten.

Bei der Entscheidung, welche Art der Kundenpflege am sinnvollsten ist, hilft Dir folgender Fragenkatalog:

  • Welche Art von Beziehungsaufbau und -pflege erwartet jede Deiner Zielgruppen?
  • Wie wichtig sind Erreichbarkeit und Engagement für jedes Segment?
  • Wie teuer sind diese bzw. sind sie kosteneffizient gestaltet? (Abwägung zwischen Bedürfnissen und Kosten)
  • Wie gut sind die Beziehungen in Dein Geschäftsmodell integriert?

Business Model Canvas-Dimension „Infrastruktur“

In diesem Bereich beschreibst Du die Business Model Canvas-Elemente Schlüsselaktivitäten, Schlüsselressourcen und Schlüsselpartner, also alles, was Du benötigst, um Dein Wertangebot erbringen zu können.

Business Model Canvas-Baustein „ Schlüsselaktivitäten (key activities)“

Bei diesem BMC-Baustein geht es in erster Linie um die Aktivitäten, die für Dein Geschäftsmodell essenziell sind und für die Erbringung Deines Wertangebots im Zentrum stehen. Konzentrierst Du Dich beispielsweise auf die Herstellung von Produkten für den Massenmarkt oder die Entwicklung neuer Lösungen für individuelle Kunden.

Kernfragen, die Du Dir stellen solltest, sind:

  • Welche Aktivitäten sind für die Value Proposition Deines Geschäftsmodells entscheidend?
  • Welche Aktivitäten sind für Deine Distributionskanäle, Kundenpflege und Umsatzströme zentral?
  • Mit welchen Aktivitäten kannst Du Dein Nutzenversprechen verbessern und dadurch Kunden binden?

Business Model Canvas-Baustein „Schlüsselressourcen (key resources)“

Auch bei den Schlüsselressourcen fokussierst Du Dich auf diejenigen, die bedeutend für die Erbringung Deines Wertangebots sind. Diese variieren je nach Geschäftsmodell und Branche.

Infrage kommen:

  • physische Ressourcen wie Produktionsstätten, Gebäude, Maschinen usw.
  • intellektuelle Ressourcen wie Patente, Urheberrechte und Marken , aber auch etablierte Partnerschaften, Kundendatenbanken usw.
  • menschliche Ressourcen wie Know-how von Team bzw. Mitarbeitern
  • finanzielle Ressourcen wie die finanzielle Ausstattung oder die Fähigkeit, finanzielle Mittel beschaffen zu können

Hierbei solltest Du nicht nur Dein Anlagevermögen plus intellektuelle und menschliche Ressourcen auflisten, sondern schauen, welche Ressourcen wirklich wichtig für Dein Wertangebot sowie Dein Geschäftsmodell insgesamt sind.

Wichtige Fragen zur Identifizierung Deiner Key Resources sind:

  • Welche Ressourcen sind zentral für Dein Wertangebot?
  • Welche sind für die Umsetzung der in Deinem Business Model vorgesehenen Kanäle, Kundenbeziehungen und Umsatzströme unbedingt erforderlich?

Business Model Canvas-Baustein „Kooperationspartner (key partnerships)“

Hier steht die Frage im Vordergrund, welche Kooperationspartner Dein Unternehmen benötigt, damit Dein Geschäftsmodell funktioniert und sich Dein Unternehmen auf seine Schlüsselaktivitäten konzentrieren kann. Denn häufig ist es nicht sinnvoll, wenn ein Unternehmen alle Ressourcen und Aktivitäten selbst erbringt. Das erzeugt zusätzliche Kosten, die Du durch Partnerschaften reduzieren kannst.

Beispiel: Als Handelsunternehmen macht es Sinn, sich auf den günstigen Einkauf und hochpreisigen Verkauf bestimmter Waren zu spezialisieren. Ein (oder mehrere) Logistikunternehmen sind in diesem Fall wichtige Partner um sicherzustellen, dass der generierte mehrwert auch beim Endkunden ankommt.

  • Welche Partnerships sind für die Erbringung Deines Wertangebots und das Funktionieren Deines Geschäftsmodells unabdingbar?
  • Welche Schlüsselressourcen stellen Dir Deine Kooperationspartner zur Verfügung?
  • Welche Partner ermöglichen Dir Zugang zu Kunden und besonderen Ressourcen, die Deinem Team fehlen, Du aber für den Aufbau und die (Weiter-)Entwicklung Deines Geschäftsmodells benötigst?

Business Model Canvas-Dimension „Finanzstruktur (cost structure & revenue streams)“

Bei der Finanzstruktur werden Deine Einnahmequellen den Kostentreibern gegenübergestellt, die für den finanziellen Erfolg Deines Unternehmens entscheidend sind. Es geht also um die wichtigsten Kosten (costs) und Umsatzströme (revenue streams).

Business Model Canvas-Baustein „Schlüsselkosten (key costs)“

Hier trägst Du im Business Model Canvas die Ausgaben ein, die für Dein Geschäftsmodell am wichtigsten sind. Es geht also nicht um die präzise Aufstellung aller Kosten, sondern um die, die für den Erfolg Deines Unternehmens kritisch sind. Entsprechend sollte die Analyse dieses Bausteins erst nach der Identifizierung der Schlüsselaktivitäten, -ressourcen und -partnerschaften erfolgen. Schau Dir an, welche Ausgaben für Dich aufgrund dieser entstehen.

Für Dich wichtige Fragen sind:

  • Welches sind die zentralen Kosten für Dein Geschäftsmodell?
  • Welche Kosten entstehen durch den Einsatz Deiner Schlüsselressourcen?
  • Welche durch Deine Schlüsselaktivitäten?

Business Model Canvas-Baustein „Einnahmequellen (revenue streams)“

Zum Schluss musst Du entscheiden, mit welchem Erlösmodell Du Umsatzströme (revenue streams) generieren möchtest. Auch stehen die wichtigsten Ertragsquellen und -mechanismen im Vordergrund.

Typische Einkommens- und Ertragsmodelle sind:

  • Verkauf: klassischer Verkauf von Produkten und Dienstleistungen
  • Nutzung (usage fee): nutzungsabhängige Gebühren (stärker Nutzung führen zu höheren Umsätzen)
  • Abonnement (subscription fee): Verkauf eines Abonnements unabhängig von der Nutzungsintensität
  • Vermietung : zeitraumabhängige Gebühr für temporäre Überlassung eines Wirtschaftsguts
  • Lizenzierung : Lizenzgebühr für Nutzung von zumeist geistigem Eigentum (Patente, Marken)
  • Vermittlung: Gebühr für Vermittlung einer Transaktion (Immobilienmakler, Plattform-Betreiber)
  • Werbung: Monetarisierung von Werbeflächen

Falls du dir an dieser Stelle noch unsicher bist welches Geschäftsmodell zu deiner Geschäftsidee passt wirf gerne einen Blick auf die 55 erfolgreichsten Geschäftsmodelle – man muss das Rad nicht immer neu erfinden.

Bei der Entscheidung, welche Form von Umsatzströmen Du implementieren solltest, sind folgende Fragen wichtig:

  • Für welches Wertangebot sind Deine einzelnen Kundengruppen bereit was zu zahlen?
  • Welche Zahlungsmodalitäten bevorzugen die einzelnen Kundengruppen?
  • Wieviel trägt jeder Umsatzstrom zu Deinem Gesamtumsatz bei?

Nutzen des Business Model Canvas

Das Business Model Canvas ist ein einfaches Instrument zur Visulisierung eines Geschäftsmodells und kann als solches der Geschäftsmodellanalyse dienen. Ausgehend von den Bedürfnissen Deiner Kunden (siehe Value Proposition Map) kannst Du kontinuierlich überprüfen, ob Dein Wertangebot noch wettbewerbsfähig ist und Optimierungspotenziale identifizieren.

Eine regelmäßige Überprüfung Deines Geschäftsmodells mithilfe der BMC-Methode hilft Dir dabei:

  • Dein bestehendes Geschäftsmodell zu optimieren
  • Geschäftsmodellinnovationen zu identifizieren
  • Abgrenzungsmöglichkeiten und damit Wettbewerbsvorteile gegenüber Mitbewerbern zu identifizieren
  • die Skalierbarkeit Deines Geschäftsmodells zu prüfen (bspw. hinsichtlich neuer Märkte und Zielgruppen)
  • neue Businesskonzepte zu prüfen
  • Kooperationen und Partner zu prüfen
  • Deinen Ressourceneinsatz zu prüfen
  • neue Einnahmequellen zu identifizieren
  • Kosten zu reduzieren
  • neue Marketing- und Vertriebskanäle zu identifizieren, die dem Kunden den Zugang zum Angebot erleichtern
  • die Effizienz Deiner Aktivitäten zu prüfen und zu optimieren
  • Dein Wertangebot auszubauen

Ein letzter Tipp: Das BMC eignet sich hervorragend um verschiedene Szenarien und Varianten deines Geschäftsmodells zu durchdenken. Indem man die einzelnen Elemente mit Haftnotizen in den entsprechenden Segmenten platziert kann man spielerisch neue Geschäftsmodelle entwickeln und alte auf die Probe stellen.

Viel Erfolg bei der Verwendung des Business Model Canvas!

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Business Model PowerPoint-Präsentationen

In dieser Kategorie finden Sie alle Business-Model-Vorlagen, die Sie für die Präsentation Ihres Geschäftsmodells benötigen.

Das Geschäftsmodell (Business Model)

Das Geschäftsmodell liefert Antworten auf die Fragen: Wer sind unsere Kunden? Was können wir unseren Kunden bieten? Wie erschaffen wir Werte für unsere Kunden und wie verdienen wir unser Geld? Es beschreibt also die Funktionsweise des Unternehmens und konzentriert sich dabei auf die Schlüsselfaktoren des Geschäftserfolgs.

Das Business Model ist, wie der Name schon sagt, ein Modell, mit dem sich ein Unternehmen beschreiben lässt. Eine einheitliche Definition für das Geschäftsmodell gibt es nicht. Es existieren aber verschiedene Ansätze, mit denen sich Geschäftsmodelle beschreiben, darstellen und weiterentwickeln lassen.

Business Model Canvas (Deutsch) Vorlage

Mit der Business Model Canvas Vorlage können Sie neue Geschäftsmodelle entwickeln und visualisieren.

Platform Business Model Canvas

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Vorlagen für die Wertschöpfungsketten-Analyse zur detaillierten Analyse der betriebsinternen Wertschöpfungsprozesse und Wertbeiträge.

Ertragsmodelle PowerPoint-Vorlage

Anschauliche Beispiele für Ertragsmodelle aus verschiedenen Bereichen wie Groß- und Einzelhandel oder Software sowie zu Steuerung und Systematik von Ertragsmodellen mit zahlreichen Schaubildern.

Vision & Mission Statements PowerPoint-Vorlage

Unternehmensvision, Mission und Werte bestimmen mit Definitionen, Checklisten und Vorlagen.

Businessplan PowerPoint-Vorlage

Diagramme, Vorlagen und Analysen zu Rentabilität, Gewinne / Verluste und der Unternehmensplanung.

EFQM Business Exzellenz Modell PowerPoint-Vorlage

Vorlagen mit Grafiken, Tabellen u.v.m. zur Präsentation des Business Exzellenz Modells.

Business Model Sketches PowerPoint-Vorlage

SWOT-Analyse, Strategy Map, Marketing-Mix, Risikomatrix und viele weitere Analyse- & Strategie-Modelle im Skizzenstil.

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Business Model Wheel

Präsentieren Sie Ihr Geschäftsmodell mit der Business-Model-Wheel-Vorlage und fokussieren Sie sich so auf die Elemente Angebot, Monetarisierung und Nachhaltigkeit.

Kundenzentrierung (Customer Centricity) PowerPoint-Vorlage

Customer Centricity Score, Voice-of-the-Customer, Customer Empowerment, Lifetime Value und vieles mehr.

Vision, Mission, Werte-Bundle PowerPoint-Vorlage

Enthält die Produkte „Unternehmensleitbild / Kernwerte” und „Vision & Mission Statements“.

150 Strategie- & Management-Modelle (Bundle) PowerPoint-Vorlage

150 Modelle wie AMO, 3-R, DMIS, RATER, Value Chain u.v.m. als Schaubilder.

Customer & Buyer Persona PowerPoint-Vorlage

Definitionen, Mustervorlagen und Beispiele zum Erstellen einer zielgerichteten Buyer Persona

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Top 10 Lean-Canvas-Vorlagen mit Mustern und Beispielen

Top 10 Lean-Canvas-Vorlagen mit Mustern und Beispielen

Himanshu Devshali

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Das Geschäftsumfeld ist dynamisch und volatil geworden, und es wird für Unternehmen immer schwieriger, unter solchen Bedingungen erfolgreich zu sein. Unternehmen müssen neue Ideen, Produkte und Dienstleistungen entwickeln, die es ermöglichen, Kunden anzuziehen und einen stetigen Umsatzstrom zu generieren.

Das Testen dieser neuen und innovativen Ideen oder Produkte ist jedoch sowohl zeitaufwändig als auch kostspielig, und Unternehmen sind häufig nicht in der Lage, diesen Prozess durchzuführen, und fallen daher aus.

Hier kommt das Konzept des „Lean Canvas“ ins Spiel. Ein Lean Canvas ist ein Planungsmodell oder ein Werkzeug, mit dem Unternehmen neue Produkte und Dienstleistungen testen können. Mit Hilfe dieses einseitigen Businessplans wird es für Unternehmen einfach, Einblicke in ihre Ideen zu gewinnen und herauszufinden, ob ihre Geschäftsidee ein Erfolg wäre.

Das Lean Canvas enthält Blöcke, die helfen, das Wertversprechen eines Unternehmens oder einer Idee zu verstehen. Start-ups verwenden diese, um Kunden, Probleme und Lösungen, Kosten, Einnahmen, Kanäle sowie Metriken zu verstehen, die verwendet werden können, um die Stärke, Widerstandsfähigkeit und das Potenzial einer Geschäftsidee oder eines Geschäftsplans zu messen.

Die zu 100 % anpassbare Art der Vorlagen bietet Ihnen die Flexibilität, Ihre Präsentationen zu bearbeiten. Die inhaltsfertigen Folien geben Ihnen die dringend benötigte Struktur.

Hier sind die besten PPT-Vorlagen, die ein klareres Verständnis des Lean-Canvas-Geschäftsmodells vermitteln.

Vorlage 1: Lean-Service-Geschäftsmodell-Canvas mit Wertversprechen

Diese bearbeitbare und farbenfrohe PPT-Vorlage eignet sich perfekt für die strategische Planung eines Unternehmens. Mit Hilfe dieser Vorlage kann ein Unternehmen sein Wertversprechen in Bezug auf Finanzen, Kosten und Nachhaltigkeit identifizieren. Die Struktur, der die Vorlage folgt, ist Struktur, Problem, Lösung und eine Abgrenzung des betreffenden Konzepts.

Lean Service Business Model Canvas mit Value Proposition

Jetzt downloaden!

Vorlage 2: Lean Canvas für die digitale Transformation im Überblick

Um in diesem digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein und langfristig profitabel zu bleiben, muss sich jedes Unternehmen einer sogenannten digitalen Transformation unterziehen. Der digitale Transformationsprozess erfordert jedoch viel Aufwand, Zeit und Ressourcen. Diese PPT-Vorlage ist ein kostengünstiges Mittel, mit dem Unternehmen ihren digitalen Transformationsprozess entwickeln können. Die Vorlage hilft einem Unternehmen, das sich einer digitalen Transformation unterzieht, die wichtigsten Stakeholder zu identifizieren, die von der Änderung betroffen wären, sowie die Verfahren, die digitalisiert werden.

Überblick über Lean Canvas für die digitale Transformation

Vorlage 3: Lean Model Canvas für Projektmanagement

Projektmanagement ist eine der herausforderndsten Aufgaben für Projektmanager sowie für ein Unternehmen, in dem verschiedene Projekte identifiziert und verwaltet werden müssen, damit diese rechtzeitig abgeschlossen werden können. Jedes Projekt hat wiederum seine eigenen Attribute, nämlich Kunden, Einnahmequelle, Kosten, einzigartigen Wert sowie einen Aktionsplan, der ausgeführt werden muss, um das Projekt abzuschließen.

Lean Model Canvas für das Projektmanagement

Vorlage 4: Lean Canvas Value Propositions Kostenstruktur für Kundensegmente

Diese bearbeitbare PPT-Vorlage ermöglicht es Projektmanagern, alle Attribute eines Projekts zu identifizieren und diese so zu rationalisieren, dass das Projekt innerhalb der Zeit abgeschlossen wird. Diese PPT-Vorlage bietet eine schlanke Leinwand für Arten von Unternehmen wie Einzelhandelsgeschäfte, mobile Anwendungen, Lebensmittelbestellanwendungen, gemeinnützige Organisationen usw. Die Vorlage verwendet hochwertige Bilder, Grafiken und visuelle Elemente, um Unternehmen bei der Entwicklung von Strategien zu unterstützen, die ihnen helfen können, Erfolge zu erzielen Ihre Ziele. Die Folien bieten gut recherchierte Inhalte und können an die Bedürfnisse eines Unternehmens angepasst werden.

Schlanke Leinwand

Vorlage 5: Lean Transformation Canvas für die Geschäftsentwicklung

Das Ziel jedes Unternehmens ist es, sich langfristig zu behaupten, indem es seinen Kunden ein einzigartiges Wertversprechen bietet. Geschäftsentwicklung und Wachstum erfordern von jeder Organisation, dass sie verschiedene Aktivitäten durchführt und viele Pläne umsetzt. Diese PPT-Vorlage bietet eine bearbeitbare Oberfläche für jedes Unternehmen, um sein Geschäftswachstum und seine Entwicklung zu planen, indem es sich auf langfristige Strategien und Aktionspläne konzentriert.

Lean Transformation Canvas für die Geschäftsentwicklung

Vorlage 6: Lean Business Model Canvas für neues Projekt

Diese PPT-Vorlage ist gut strukturiert und ermöglicht es jedem Unternehmen, an einem neuen Projekt zu arbeiten, indem es die wichtigen Elemente des Projekts identifiziert. Mit dieser editierbaren und sofort verfügbaren Vorlage können neue Projekte einfach hinsichtlich ihrer Kosten, Erlöse und Herausforderungen definiert werden, um sie erfolgreich umzusetzen.

Lean Business Model Canvas für ein neues Projekt

Um sicherzustellen, dass Ihr neues Projekt die richtigen Kunden anzieht, lesen Sie  hier den Blog zu One-Pager-Business-Canvas-Vorlagen  .

Vorlage 7: Zweifach gefaltete Vorlage für Lean Canvas Businessplan Dokumentbericht PDF PPT One Pager

Diese PPT-Vorlage besteht aus vier Seiten mit Grafiken, Bildern und Text, die es einem Unternehmen ermöglichen, die Kundenbindung durch Bereitstellung der erforderlichen Informationen zu verbessern. Mit Hilfe dieser anpassbaren Vorlage kann jedes Unternehmen seine Kunden auf seinen einzigartigen Wert und die Lösungen aufmerksam machen, die das Unternehmen für Kundenprobleme hat. Dies wiederum ermöglicht es einem Unternehmen, besser mit seinen Kunden in Verbindung zu bleiben und stabile Einnahmen zu gewährleisten.

Bifold-Vorlage für den Lean Canvas-Businessplan

Vorlage 8: Einseitiger Lean-Canvas-Geschäftsplan des Café-Präsentationsberichts Infografik PPT PDF-Dokument

Cafés haben sich in den letzten Jahren zu einer der beliebtesten Startup-Ideen entwickelt. Für Unternehmer, die ein neues Café eröffnen möchten, ist dies jedoch eine Herausforderung, da sie in einen sehr wettbewerbsintensiven Markt eintreten müssen. Das Öffnen und Schließen des Cafés würde viele Kosten verursachen, und daher bietet dieser einseitige Lean-Canvas-Businessplan die beste Option, um eine vorzeitige Schließung des Geschäfts zu vermeiden. Diese PPT-Vorlage bietet einen Überblick über einen Geschäftsplan für ein Café und hilft dabei, alle Aspekte des Geschäfts zu identifizieren, einschließlich der Kunden, Kosten und Einnahmen.

Einseitiger Lean-Canvas-Geschäftsplan eines Cafés

Vorlage 9: One-Pager für Lean Canvas Businessplan-Präsentationsbericht Infografik PPT PDF-Dokument

Diese PPT-Vorlage ist die Komplettlösung für jedes Unternehmen, um einen erfolgreichen Geschäftsplan zu erstellen. Mit dieser Vorlage wird es für ein Unternehmen einfach, eine neue Idee oder ein neues Produkt zu identifizieren, das die Kunden annehmen, akzeptieren und zum Erfolg führen werden. Diese Präsentationsvorlage ist ein kostengünstiges Mittel, um einen Businessplan zu entwickeln, der alle Grundlagen abdeckt. Unternehmen müssen der Kostenstruktur und den in dieser Präsentationsvorlage hervorgehobenen Einnahmequellen besondere Aufmerksamkeit schenken.

1 Pager für Lean Canvas

Vorlage 10: Single-Pager-Lean-Canvas-Geschäftsplanmodell für Automobilunternehmensbericht Infografik PPT PDF-Dokument

Diese Single-Pager-Business-Model-Canvas-PPT-Vorlage hilft jedem Automobilunternehmen bei der Planung seines Geschäfts. Es ermöglicht den Eigentümern von Automobilunternehmen, nicht nur ihren Zielmarkt, sondern auch die damit erzielbaren Einnahmen zu identifizieren, und hilft so dem Unternehmen, die Rentabilität zu identifizieren und zu bewerten. Diese Präsentationsvorlage hilft bei der Definition und Überwachung von Geschäftsplänen. Laden Sie es jetzt herunter, um auf der Überholspur zum Geschäftserfolg zu gelangen.

Single Pager Lean Canvas Businessplan-Modell für Automobilunternehmen

GEHEN SIE LEAN, SPRINGEN SIE HÖHER

Wenn Sie einen schlanken Businessplan umsetzen können, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen um ein Vielfaches. Denken Sie jedoch daran, dass dies Ihnen auch hilft, in der Anfangsphase höher zu springen, wenn Sie diesen Schwung in jedem Schritt Ihres Unternehmens haben müssen.

FAQs zu Lean Canvas

Was ist die verwendung von lean canvas.

Der Lean Canvas ist ein einseitiges Geschäftsmodell oder ein Plan, den Startups oder Unternehmer verwenden können, um ein Unternehmen in Bezug auf alle seine Elemente zu bewerten. Das Lean Canvas hilft Unternehmen, ihre neuen und innovativen Ideen oder Produkte zu bewerten, ohne Zeit und Geld für die Geschäftsidee und deren Umsetzung zu verschwenden.

Was sind die Elemente eines Lean-Canvas-Modells?

Das Lean-Canvas-Modell besteht aus folgenden Elementen:

  • Problem, das die verschiedenen Probleme hervorhebt, mit denen Kunden konfrontiert sein können.
  • Kundensegmente helfen, die Zielkunden zu identifizieren.
  • Ein einzigartiges Wertversprechen bezieht sich auf den einzigartigen Wert, den das Unternehmen seinen Kunden mit seinen Produkten oder Dienstleistungen bieten wird.
  • Lösung bezieht sich auf die Lösung von Kundenproblemen.
  • Kanäle sind die Marketing- und Werbemethoden, die verwendet werden, um Kunden zu erreichen.
  • Einnahmequellen beziehen sich auf die geldgenerierenden Segmente des Unternehmens.
  • Die Kostenstruktur sind die Betriebs- und Betriebskosten.
  • Schlüsselkennzahlen beziehen sich auf Benchmarks zur Bewertung des Unternehmens.
  • Unfairer Vorteil ist der Differenzierungsfaktor.

Wie erstellt man eine schlanke Leinwand?

Um einen schlanken Canvas zu erstellen, ist es wichtig, seine Elemente zu verstehen und zu identifizieren. Einmal identifiziert, können diese Blöcke ausgefüllt werden, um die Geschäftsidee zu verstehen und zu testen. Der erste Schritt zur Erstellung eines Lean Canvas besteht darin, das Kundenproblem zu identifizieren, das eine einzigartige Lösung benötigt. Identifizieren Sie als Nächstes die Kunden und den Wert, den Ihre Lösungen bieten.

Der nächste Schritt besteht darin, sich die Lösung vorzustellen und über Werbekanäle nachzudenken. Sobald dies geschehen ist, müssen die Einnahmequelle und die Kostenstruktur definiert werden. Die Ermittlung der Kennzahlen ist der nächste Schritt, damit der unfaire Vorteil, den die Lösung oder Geschäftsidee hat, bekannt gemacht und auf Erfolg getestet werden kann.

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Business Model Canvas Vorlage

Business Model Canvas Vorlage Word & Excel

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Business Model Canvas Vorlage für Word & Excel kostenlos

Business Model Canvas (BMC) ist ein strategisches Management-Tool, das eine einfache und visuelle Darstellung eines Geschäftsmodells bietet. Wenn Sie auf der Suche nach einer erprobten Business Model Canvas Vorlage sind, sind Sie hier genau richtig. Auf Vorla.ch können Sie eine Vorlage für Word und Excel direkt und kostenlos herunterladen.

Inhalt dieses Beitrages

Was ist das Business Model Canvas?

Eine Business Model Canvas ist ein Framework zur visuellen Darstellung eines Geschäftsmodells auf einer Seite, welches die wichtigsten Elemente einer Geschäftsidee zeigt.

Das BMC-Framework besteht aus neun Bausteinen, die für den Erfolg eines Unternehmens unabdinglich sind, wie zum Beispiel Einnahmequellen, Vertriebskanäle oder Zielgruppen. Somit ist BMC ein Werkzeug im strategischen Management, mit dem schnell und einfach eine Business-Idee oder ein neues Unternehmenskonzept visualisiert und bearbeitet werden kann.

Als Methode eignet sich Business Model Canvas besonders für Start-ups und andere Unternehmen jeder Grössenordnung, die keine oder nur geringe betriebswirtschaftliche und kaufmännische Kenntnisse besitzen

Die 9 Bausteine des Business Model Canvas

Bausteine des Business Model Canvas

  • Kundensegmente : Wer sind die Zielkunden?
  • Wertangebote : Welchen Wert bieten wir den Kunden?
  • Kanäle : Wie erreichen wir unsere Kunden?
  • Kundenbeziehungen : Wie interagieren wir mit den Kunden?
  • Einnahmequellen : Woher kommt das Geld?
  • Schlüsselressourcen : Welche Ressourcen sind erforderlich?
  • Schlüsselaktivitäten : Welche Aktivitäten sind notwendig?
  • Schlüsselpartner : Wer sind die Partner?
  • Kostenstruktur : Was sind die Kosten?

Vorteile des Business Model Canvas

Das Business Model Canvas ist ein visuelles Hilfsmittel, das Unternehmern und Managern hilft, ihre Geschäftsmodelle zu visualisieren und zu kommunizieren. So hilft es auch bei der Identifizierung von Stärken und Schwächen im Geschäftsmodell sowie bei der Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung des Geschäftsmodells.

Ein weiterer Vorteil des Business Model Canvas ist, dass es einfach zu erstellen und zu verwenden ist. Es kann schnell angepasst werden, um Änderungen im Geschäftsmodell widerzuspiegeln. Zudem kann es als «Sprachrohr» für Teams dienen, um ihre Ideen und Visionen zu teilen und zu diskutieren. Das Canvas zwingt die Teams, sich auf die Kundenbedürfnisse und -probleme zu konzentrieren, indem es Bereiche wie Kundensegmente und Wertangebote hervorhebt.

Anwendungsgebiete des Business Model Canvas

Das Business Model Canvas ist ein vielseitiges Werkzeug, das in verschiedenen Anwendungsgebieten eingesetzt wird. Hier sind einige Beispiele aufgeführt, bei dem BMC als Framework eingesetzt werden kann:

  • Bei Start-ups für die schnelle Entwicklung und Validierung von Geschäftsideen.
  • Im Bereich der Unternehmensstrategie zur Überprüfung und Entwicklung von Geschäftsmodellen in etablierten Unternehmen.
  • Bei der Produktentwicklung zur Integration neuer Produkte oder Dienstleistungen in das bestehende Geschäftsmodell.
  • Im Bereich des Innovationsmanagement s für die schnelle Skizzierung und Testung innovativer Ideen.
  • Bei Marketing und Vertrieb zur Abstimmung von Strategien auf Kundenbedürfnisse.
  • Für Consultants zur Unterstützung von Klienten bei der Geschäftsmodellentwicklung.
  • Für Non-Profit-Organisationen zur Klarstellung von Mission und Einnahmequellen.
  • Im Bereich des Projektmanagement s zur Bewertung des Projektwerts für das Unternehmen.

Business Model Canvas Vorlagen

Business Model Canvas Vorlage für Excel

BMC Excel-Vorlage

  • Einfache Excel-Vorlage mit dem Business Model Canvas Framework
  • Die Vorlage ist so ausgefertigt, dass die 9 Bausteine direkt in das entsprechende Feld abgefüllt werden kann
  • Kein Blattschutz; die Vorlage kann frei angepasst werden
  • Direkter und kostenloser Download

Business Model Canvas Vorlage für Word

BMC Word-Vorlage

  • Bei dieser Vorlage wird das gesamte Geschäftsmodell in verschiedenen Rubriken auf Folgeseiten niedergeschrieben. Auf der Titelseite befindet sich die Übersicht über das Framework
  • Kostenlose Vorlage in Word Format
  • Vorlage kann frei angepasst werden

Anleitung Business Model Canvas anwenden

  • Laden Sie zunächst die für Sie am besten passende Vorlage (Word oder Excel-Format) auf Ihren Computer herunter und öffnen Sie die Vorlage
  • Gehen Sie zum Abschnitt «Kundensegmente» und fügen Sie Informationen über Ihre Zielkunden ein.
  • Im Abschnitt «Wertangebote» beschreiben Sie, welchen einzigartigen Wert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für die Zielkunden bietet.
  • Im Abschnitt «Kanäle» listen Sie die verschiedenen Wege auf, über die Sie Ihre Kunden erreichen möchten, z.B. Online-Shop, Einzelhandel, Direktvertrieb usw.
  • Im Abschnitt «Kundenbeziehungen» beschreiben Sie, wie Sie mit Ihren Kunden interagieren und eine Beziehung zu ihnen aufbauen möchten.
  • Im Abschnitt «Einnahmequellen» geben Sie an, wie Sie Geld verdienen möchten. Dies könnte durch Verkauf, Abonnements, Lizenzen usw. sein.
  • Im Abschnitt «Schlüsselaktivitäten» und «Schlüsselressourcen» notieren Sie die wichtigsten Tätigkeiten und Ressourcen, die für die Umsetzung Ihres Geschäftsmodells erforderlich sind.
  • Nachdem Sie alle Abschnitte ausgefüllt haben, speichern Sie die Datei. Überprüfen Sie das ausgefüllte Canvas regelmässig und passen Sie es bei Bedarf an. Durch die Nutzung unserer Vorlage können Sie das Business Model Canvas einfach und effizient erstellen und bearbeiten. Die Vorlage bietet auch den Vorteil, dass sie leicht mit Teammitgliedern geteilt und aktualisiert werden kann.

Weiterführende Links und Informationen

  • Webseite digitaleneuordnung.de : Geschäftsmodelle visualisieren
  • Webseite fuer-gruender.de : Business Model Canvas erstellen
  • Webseite Wikipedia : Business Model Canvas
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  • E-Mail  

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The Business Model Canvas

The Business Model Canvas is a strategic management and entrepreneurial tool. It allows you to describe, design, challenge, invent, and pivot your business model. This method from the bestselling management book Business Model Generation is applied in leading organizations and start-ups worldwide.

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The Business Model Canvas enables you to:

  • Visualize and communicate a simple story of your existing business model.
  • Use the canvas to design new business models, whether you are a start-up or an existing businessManage a portfolio of business models
  • You can use the canvas to easily juggle between "Explore" and "Exploit" business models.

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Business Model Canvas PowerPoint Presentation

Grid Layout for Business Model Canvas

Business Model Canvas is a business management and strategic planning framework for documenting business models. It is a visual chart of 9 elements that cover all areas of business including stakeholders, finances, and value proposition. These 9 building blocks in one place are called business model canvas. The blocks in canvas are customer segments, value proposition, channels. Revenue streams, key resources, key activities, key partnerships, and cost structure.

The Business Model Canvas PowerPoint Presentation is a 3D grid layout for strategy and management framework. This Business Model Canvas template features building blocks of business model canvas in editable format. Users can take advantage of the creative business model canvas design PowerPoint to discuss key components of business management. The main advantage of business model canvas presentation is to display important aspects of the business on one page. It gives a wholesome picture of business strategy and management on one pager business model canvas. The grid layout of 9 components in 3D PowerPoint shapes depicts separate blocks and their connection. Business canvas model template offers an easy approach for marketing channel research. It can assist to determine channels, customer relations, and revenue streams.

The Business Model Canvas PowerPoint Presentation gives a one pager map with text and graphic icons. These latest icons are meaningful visual illustrations to describe components of the business model canvas. The rings, for example, present key partners who’s presence is necessary for decision making. The hammer demonstrates key resources. With the icons like heart shape, you can present topics such as customer care. In customer care, you can describe the group of people that the organization serves. The value proposition segment has a gift box icon to present company’s offers on value creation for customers. The channels in the business model are the means through which a company reaches its customers. The truck clipart icon is an ideal representation of multiple channels of product or service delivery.

If you are interested in more information about BMC we recommend our guide about Business Model Canvas Examples .

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Creative Business Model Canvas

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