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Comment présenter son business plan correctement ?

Lorsque votre projet de création ou de reprise d’entreprise  nécessite d’attirer des partenaires (banques, investisseurs…), notamment pour mobiliser les fonds suffisants, vous allez devoir leur présenter votre business plan pour appuyer votre démarche et les convaincre.

Bien présenter son business plan

Préparer la présentation du business plan

Tout d’abord, avant de présenter votre business plan à des partenaires potentiels, il est indispensable de le valider avec un professionnel (un expert-comptable par exemple). Les modifications nécessaires seront ensuite effectuées avant de le diffuser.

Ensuite, pour préparer la présentation de votre business plan, nous vous conseillons de prévoir :

  • Un exemplaire complet du business plan à chaque interlocuteur,
  • Un plan de présentation,
  • Et un diaporama qui reprend les informations essentielles de chaque étape de votre plan de présentation.

La présentation doit être travaillée au préalable, vous devez être en mesure de la mener oralement sans lire votre business plan.

Le plan de présentation du business plan

La présentation d’un business plan commence par une introduction courte évoquant les points fondamentaux du projet : en quoi il consiste ? quel est le marché visé ? quels sont les objectifs ?…

Ensuite, il faut aborder en détail les parties essentielles du business plan. Il s’agit notamment du porteur de projet, du  business model , de la stratégie , du plan d’action, du montage et de l’étude financière. Cette liste n’est pas limitative et le contenu du plan de présentation doit être adapté au type de projet poursuivi.

Présentation du porteur de projet

La présentation du projet doit également comprendre une partie qui présente le porteur de projet, son expérience et ses compétences, ainsi que ses motivations .

L’objectif est de convaincre les interlocuteurs de votre investissement dans le projet et de votre capacité à le mener.

Présentation du business model

Tout d’abord, la bonne présentation du business model est primordiale : le destinataire doit comprendre quel est l’ intérêt de votre projet et comment vous envisagez de créer de la valeur. Pour cela, il faut aborder :

  • La présentation du marché visé, en abordant la demande (clients potentiels) et l’offre existante (la concurrence),
  • La présentation des tendances et des évolutions probables,
  • Et la présentation de l’offre de produits et/ou services envisagée.

L’objectif est de prouver la cohérence du projet.

Présentation du plan d’action

Après avoir présenter votre business model, il est nécessaire d’aborder  votre plan d’action : quelle est votre stratégie ? Comment allez-vous la déployer ? Quel est le calendrier de mise en œuvre de votre projet ? Quels sont les moyens nécessaires ?

Suivant les cas, il faudra par exemple insister sur :

  • Le plan d’investissement,
  • L’outil de production,
  • Le local commercial et son agencement,
  • Les recrutements,
  • Le plan marketing et commercial,
  • Les sources d’approvisionnement,

Présentation du montage du projet

La présentation doit comporter la manière dont vous envisagez de monter votre projet : statut juridique, actionnariat et répartition du capital, ressources financières mobilisées, organisation de la direction…

Présentation des aspects financiers du projet

Enfin, la dernière partie de la présentation du business plan concerne  l’étude financière du projet , en mettant l’accent sur les données essentielles :

  • Les prévisions de chiffre d’affaires ,
  • Le montant global des investissements nécessaires,
  • Les financements,
  • La rentabilité prévue,
  • La situation de la trésorerie,
  • Et les indicateurs financiers importants.

L’objectif est de démontrer le bon équilibre financier et la rentabilité du projet.

Adapter la présentation du business plan au destinataire

En fonction de votre interlocuteur, il conviendra d’adapter votre présentation pour insister sur les points qui l’intéressent et donc le convaincre :

  • Lorsque vous présentez le business plan à des investisseurs , il insister sur le retour sur investissement qu’il peuvent potentiellement réaliser en investissant dans votre entreprise. Un investisseur souhaite réaliser des gains, au moyen de dividendes et surtout en réalisant une plus-value ultérieurement.
  • Lorsque vous présentez le business plan à des banques , il faut plutôt insister sur la viabilité de votre projet et le risque moindre de ne pas être en mesure de rembourser l’emprunt sollicité. Une banque souhaite sécuriser son investissement.
  • Lorsque vous présentez le business plan à des organismes de soutien à la création et à l’emploi , il faut insister sur les retombées de votre projet en terme d’emploi et d’activité pour les autres acteurs locaux.

À lire également sur le business plan :

  • Le business plan – guide pratique
  • Les tableaux financiers du business plan
  • Le business plan d’un projet de franchise
  • Le business plan d’un projet de reprise

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

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Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

  • Collectivités locales
  • Business angels : titleContent
  • Futurs associés
  • Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

  • Introduction ou pitch de présentation
  • Présentation de votre produit (ou service)
  • Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
  • Votre étude de marché (synthèse)
  • Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

  • Votre capacité à créer et diriger une entreprise
  • Votre adéquation avec le projet
  • Votre sérieuse préparation du projet
  • Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

  • Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
  • Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

  • Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
  • Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
  • Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
  • Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
  • Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

  • De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
  • Quels seront vos tarifs ?
  • Quels seront vos fournisseurs ?
  • Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
  • Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
  • Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
  • Où seront stockés vos produits ?
  • Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

  • Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
  • Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
  • La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

  • Comment dépasser les contraintes
  • Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

  • Quels sont vos futurs clients ?
  • Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
  • Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

  • Vos charges, les dépenses nécessaires
  • Vos recettes (chiffre d'affaires)
  • Vos besoins de financements
  • Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

  • Compte de résultat
  • Plan de financement
  • Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement .

  • Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
  • Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

  • Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

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Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

  • Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
  • Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
  • Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
  • Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
  • Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
  • Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
  • Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
  • Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

  • Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
  • Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

  • Pourquoi faire un business plan ? 
  • Pour qui faire un business plan ? 
  • Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
  • Quelles différences entre business plan et business model ?
  • Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
  • Consultez le replay : comment faire son business plan ?

  • Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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comment faire un business plan

Comment rédiger un business plan en 2022 : le guide complet

Vous souhaitez lancer votre business ou vous tentez de décrocher un prêt pour votre entreprise ? Dans les deux cas, vous allez devoir rédiger un business plan. Si l’opération semble rébarbative, sachez que faire un business plan est un excellent moyen d’analyser votre idée de projet et de repérer d’éventuels problèmes que vous n’auriez pas vu. C’est l’opportunité d’étudier en profondeur tous les aspects de votre idée d’entreprise.

Cet article vous apprendra comment faire un business plan efficace pour votre projet d’entreprise. Nous aborderons les sujets suivants :

  • Qu’est-ce qu’un business plan ?

Comment faire un business plan ?

  • Comment construire un business plan et les éléments qui doivent y figurer
  • Business plan : exemple pour vous inspirer et modèle de business plan gratuit
  • Des suggestions de logiciel business plan gratuit

Tout savoir sur comment faire un business plan, c’est parti !

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Business plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan ? Il s’agit d’un document formel qui présente vos objectifs de développement et la stratégie pour les atteindre. Les études montrent que les entrepreneurs qui se lancent avec un business plan fondent des entreprises ayant plus de succès. C’est la clé d’une croissance équilibrée, vous guidant à travers les étapes de votre développement, limitant les risques et vous aidant à sécuriser des apports financiers (entre autres avantages). On parle parfois de plan d’affaire en français.

Faire un business plan : objectifs

La plupart des banques et institutions financières exigent que vous leur transmettiez un business plan détaillé pour obtenir des fonds . Puisque les business en dropshipping demandent peu de budget pour démarrer, vous n’avez peut-être pas besoin d’apport financier et ne voyez pas l’intérêt de faire un business plan.

Cependant, vous pourriez en avoir besoin pour enlever une limite un peu trop stricte sur votre carte de crédit alors que votre entreprise grandit, ou même pour ouvrir un compte bancaire. Cela varie d’une banque à l’autre.

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Si vous développez votre entreprise, faire un business plan vous servira pour augmenter votre capital, créer une stratégie de croissance, trouver de nouvelles opportunités et limiter les risques. Il a été démontré que faire un business plan donne deux fois plus de chances d’obtenir des fonds et même de réussir.

Si vous démarrez une entreprise, utilisez votre business plan pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet, communiquer votre vision aux autres et établir des prévisions justes. 

Le business plan concerne tous les types d’entreprises. Il est ainsi possible de faire un business plan auto-entrepreneur.

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Comment faire un business plan : les grandes étapes

Un business plan passe par 5 grandes étapes : établir des objectifs, rechercher des données, comprendre sa cible, choisir un format et rédiger.

Faire un business plan étape 1 : établir des objectifs

Il y a deux questions clés à se poser ici :

  • Qu’espérez-vous accomplir avec votre business ?
  • Qu’espérez-vous accomplir avec votre business plan ?

Aborder votre business plan dans cette perspective vous aidera à vous concentrer sur l’objectif final à travers le processus de rédaction. Cela guidera votre manière d’orienter votre business plan. C’est aussi un moyen d’établir des critères d’évaluation de votre succès.

Faire un business plan étape 2 : la recherche de données

Avant de rédiger votre business plan, rassemblez les informations et données dont vous aurez besoin. Cela comprend des informations sur votre marché et votre industrie – et notamment les chiffres clés et les grandes tendances

Ce sera beaucoup plus facile de démarrer avec toutes les informations à disposition, plutôt que de faire les recherches au fur et à mesure de votre progression. 

Par exemple, si vous voulez lancer un business e-commerce, étudiez les chiffres e-commerce France . Votre business plan doit démontrer votre parfaite connaissance du marché.

Faire un business plan étape 3 : comprendre votre audience

Parce que les business plans peuvent servir différents objectifs, vous ne le présenterez pas forcément à la même audience. Il est important de s’adapter aux personnes qui vont le lire, de penser à ce que vous souhaitez obtenir d’elles et aux doutes que ces personnes pourraient avoir. 

Ainsi, vous pouvez adapter votre business plan en fonction de ces différents objectifs. Votre audience détermine donc le type ou le format de business plan à utiliser. Ce qui nous amène au point suivant…

Faire un business plan étape 4 : choisir un format

Il existe actuellement deux types de business plans : 

  • Le business plan traditionnel s’adresse aux entrepreneurs qui veulent créer un business plan détaillé pour eux-mêmes ou pour trouver des financements. 
  • Le business plan simplifié, concerne les entrepreneurs qui veulent pitcher leurs projets et tient en une seule page. Il est très utilisé par les start-ups.

Si le business plan ne concerne que vous-même et vos collaborateurs, faites un business plan simplifié ou une version personnalisée de la version traditionnelle, avec seulement les sections dont vous avez besoin. 

Si vous en avez besoin pour trouver des fonds ou pour d’autres objectifs, choisissez la version traditionnelle et complétez soigneusement toutes les parties en prêtant une attention particulière aux projections financières. 

Faire un business plan étape 5 : rédiger !

Une fois vos objectifs bien définis, le marché analysé et votre cible identifiée, vous pouvez commencer à rédiger !

Alors, comment rédiger un business plan ? Un business plan contient généralement les information suivantes, dans un ordre qui peut varier : 

Résumé du projet

Description de l’entreprise.

  • Produit et service

Étude de marché

Analyse swot.

  • Marketing et sales

Management et organisation

  • Apport financier
  • Projection financière

Pour vous aider à faire votre business plan, nous allons détailler chacun de ces éléments, avant de nous pencher sur les ressources pour trouver un exemple de business plan et un modèle business plan, notamment un modèle de business plan gratuit PowerPoint.

Avant cela, une remarque : tandis que vous rédigez votre business plan, prenez le temps non seulement d’analyser votre idée de business, mais également vous-même. Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à faire le point sur votre entreprise au fur et à mesure : 

  • Pourquoi je veux lancer ou développer une/mon entreprise ?
  • Est-ce que mes objectifs (personnels et professionnels) et valeurs correspondent à mon idée de business ?
  • De quels revenus ai-je besoin de gagner pour moi-même ?
  • Quelles éducation, expérience et compétences dois-je apporter à mon business ?

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Faire un business plan : les différentes parties

Voici comment rédiger chaque partie de votre business plan, avec les informations à inclure.

Le résumé du projet est la première partie de votre business plan, c’est là que vous devez accrocher le lecteur. Chaque business plan débute de cette façon, même les plus basiques. Résumez tout votre business plan en une page, en soulignant les détails qui éveilleront la curiosité de vos investisseurs et soutiens potentiels. 

Expliquez l’objectif de votre business, votre marché cible, ce qui vous différencie de la concurrence, dites-en un peu à votre sujet et sur les personnes au cœur de votre entreprise et présentez des projections réalistes sur le succès potentiel de votre entreprise. 

Bien que cette partie soit la première de votre business plan, rédigez-la après avoir écrit tout le reste. Ce sera beaucoup plus facile parce que vous n’aurez plus qu’à ressortir les sections les mieux écrites pour les agencer dans votre première partie. 

Cette partie devrait comprendre des détails basiques tels que : 

  • Statut juridique  (micro-entreprise, société ou autreetc…)
  • Numéro SIRET 
  • Date de création 
  • Responsable légal
  • Nombre de salariés

Le concept de votre entreprise, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos objectifs à court et long terme et les étapes de développement, ainsi qu’une rapide présentation de votre industrie, du marché, des perspectives et de vos concurrents devraient aussi être inclus dans la description de votre entreprise. 

Produits et services

La section produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux consommateurs. Dans le cas d’un business plan dédié au dropshipping, cette section devrait expliquer quels produits tendance vous comptez vendre, le problème que ce produit résout pour vos clients, comment vous déterminez vos prix par rapport à vos concurrents, la marge commerciale attendue, les informations liées à la production et à la livraison. 

Rappelez-vous d’inclure la proposition commerciale unique pour chaque produit ou catégorie de produits, comme  les accords exclusifs avec des fournisseurs, la capacité d’obtenir des produits rares ou très demandés grâce à vos relations un service client personnalisé ou d’autres avantages. 

Pour les business en dropshipping vendant des centaines voire des milliers de produits, détaillez les catégories principales de produits et le nombre d’articles que vous prévoyez de proposer dans chaque catégorie. De cette façon, il sera plus facile de visualiser l’ensemble de votre offre et de déterminer si vous avez besoin de plus de produits dans telle ou telle catégorie. 

La section étude de marché de votre business plan vous permet de partager les recherches effectuées pour en apprendre plus sur votre clientèle, les acheteurs potentiels ou vos produits. 

Votre audience voudra savoir si vous avez de solides connaissances sur votre industrie, le paysage concurrentiel et ceux qui devraient devenir vos clients. 

Il est important de démontrer que le marché est assez dynamique pour accueillir vos produits, pour être compétitif et/ou faire un bon retour sur investissement . 

Pour compléter la section étude de marché de votre business plan, vérifiez les ressources suivantes de votre industrie, de votre secteur et des recherches économiques locales :

L’ union des Français de l’étranger propose des ressources pour les gens qui souhaitent lancer une entreprise dans un pays étranger. 

Les ambassades françaises de la plupart des pays disposent d’une section entreprise avec des informations pour les personnes souhaitant vendre à l’étranger. Cette section comportera un guide basique de démarrage, des liens vers des rapports ou des données économiques, des évènements professionnels et d’autres liens utiles pour une région en particulier. 

Statista propose aussi des statistiques gratuites et payantes, ainsi que des études de plus de 18 000 ressources, incluant des rapports d’industrie, des rapports nationaux, des études de marché, des rapports prévisionnels et d’autres études de consommateurs. 

Utilisez ces sites et d’autres pour en apprendre plus sur les projections de développement de votre industrie et de son potentiel. Vous pourrez aussi utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook audience insights pour estimer la taille de votre marché cible sur le plus grand réseau social. 

Un autre moyen de faire des recherches sur votre marché et vos produits consiste à utiliser Google Trends . Cet outil gratuit vous permet de voir à quelle fréquence sur une période donnée, les gens recherchent les produits que votre entreprise propose. Assurez-vous d’expliquer clairement comment votre business prévoit de capitaliser sur ces tendances. 

Certains business plans comprennent également une analyse SWOT. Il s’agit d’une page qui résume les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les forces et les faiblesses seront internes, tandis que les opportunités et les menaces seront externes. 

En fonction de ce que révèle cette section, vous déciderez si oui ou non, vous souhaitez intégrer cette analyse dans votre business plan. 

Marketing et ventes

Connaître son marché cible, c’est déjà la moitié du travail fait. Dans la section marketing et ventes, expliquez comment vous comptez atteindre votre cible et lui vendre vos produits. Présentez les stratégies marketing et  communication que vous comptez utiliser pour faire connaître votre produit auprès de clients potentiels, le marketing de référencement, le marketing de réseaux sociaux , le marketing de contenu , l’ email marketing et les canaux publicitaires. 

Si vous ne savez pas vraiment comment promouvoir vos produits, analysez vos concurrents pour trouver un peu d’inspiration. Étudiez les stratégies marketing de vos concurrents vous aidera à concevoir les vôtres pour développer une base clients et ainsi pousser votre business au niveau supérieur. 

Faites une recherche Google avec les noms de vos concurrents pour trouver leurs sites Internet, leurs comptes sociaux et le contenu qu’ils ont créé pour promouvoir leurs produits. Regardez comment ils utilisent chaque canal pour attirer de nouveaux clients vers leur boutique en ligne. 

Insérez dans votre business plan une description de la façon dont vous comptez convertir ces cibles en clients réels, grâce à vos messages marketing et de communication. Pour les boutiques en dropshipping, les conversions se passeront typiquement sur votre site Internet lorsque les visiteurs achètent vos produits. 

rédaction business plan

Dans la partie management et organisation de votre business plan, décrivez la structure de votre entreprise. La plupart du temps, les entreprises sont déclarées sous forme demicro -entreprise (un fondateur), une société (deux ou plusieurs fondateurs) ou des coopératives. 

Rédigez une présentation courte de chacun des membres clés de votre entreprise. Si vous êtes auto-entrepreneur, ajoutez les éléments de votre parcours professionnel qui vous aideront à gérer votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs partenaires et salariés, faites de même pour eux. 

Pensez à cet exercice comme un excellent moyen d’évaluer les forces de chaque personne dirigeant votre entreprise. Lors de cette auto-évaluation, vous serez capable d’identifier les aspects de votre business qui seront faciles à gérer pour vous et ceux que vous feriez mieux de déléguer à des freelances , des partenaires, des employés ou des services sous-traitants. C’est aussi un bon moyen d’optimiser les forces de l’entreprise pour maximiser sa croissance. 

Apports financiers

Dans le cas d’une start-up en dropshipping, il y a peu de chance que vous ayez besoin de trouver des fonds puisque l’attrait de ce modèle économique est justement le peu de fonds requis pour se lancer. Cela dit, si vous cherchez un prêt, c’est dans cette section que vous indiqueriez le montant souhaité, comment vous prévoyez de l’investir et comment vous voyez votre retour sur investissement. 

Un autre moyen d’exploiter cette section consiste à analyser l’investissement que vous avez ou comptez obtenir lors du lancement ou du développement de votre entreprise. Cela devrait inclure tous les éléments : des ordinateurs pour gérer le site Internet aux frais mensuels pour d’autres services marketing ou commerciaux. 

Projections financières

Dans les projections financières, partagez les prévisions de  revenus et charges pour les cinq premières années de votre entreprise. L’idée ici est de montrer que le revenu escompté permettra d’atteindre rapidement un retour sur investissement, qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un apport au capital. 

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Si vous êtes à la recherche de fonds, vous aurez besoin de rentrer dans les détails concernant vos revenus, le budget prévisionnel, l’état des flux de trésorerie et les budgets d’investissement. Si vous n’avez pas besoin de fonds, vous ne perdrez pas votre temps à créer ce type de projections financières, qui vous permettront de faire des prévisions réalistes pour le futur de votre entreprise. 

Annexe 

L’annexe de votre business plan doit comprendre tout document supplémentaire que vous jugerez nécessaire, en fonction de votre business plan. Cela peut inclure, mais n’est pas limité à : 

  • Historique de crédits
  • Brochures de produits
  • Références
  • Documents légaux
  • Contacts fournisseurs

Si vous soumettez votre business plan dans le but d’obtenir des financements, contactez le prêteur pour connaître la documentation requise pour votre demande. 

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Business plan : exemple et modèle de business plan gratuit

Pour faire un business plan, le plus simple est souvent de se baser sur un exemple de business plan création d’entreprise ou un modèle de business plan gratuit. Alors, où trouver un business plan en ligne ? Quel site propose un business plan exemple concret ?

Voici quelques ressources très utiles pour faire un business plan, pour ne pas partir de zéro :

  • La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) a développé une plateforme gratuite qui permet de construire son business plan en ligne. Sur CCI Business Builder , vous pourrez construire un business plan pas à pas, à partir d’un modèle de business plan.
  • Le site creerentreprise.fr offre un modèle de business plan gratuit Powerpoint pour start-up. Vous pourrez compléter le document directement.
  • BPI France a créé un modèle de business plan gratuit / modèle de présentation de projet pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le template se présente sous forme d’un guide PDF à télécharger. 
  • Le magazine L’Express propose plus de 150 modèles de business plan à télécharger. Vous êtes sûr de trouver un exemple de business plan gratuit pour vos besoins !
  • Shopify met aussi à disposition un modèle de business plan gratuit, en anglais. Ce business plan à télécharger se présente sous la forme d’un document Word, avec les grandes parties du business plan.

Logiciel business plan gratuit

modèle business plan

Autre approche pour faire un business plan : utiliser un logiciel business plan gratuit. Si la plupart des logiciels de création de business plan sont payants, nous avons trouvé pour vous 2 solutions gratuites :

  • Montpellier Business Plan est un logiciel de business plan gratuit à télécharger. Il permet de construire un business plan pas à pas et de construire un prévisionnel en testant plusieurs scénarios.
  • Bpi France propose une application gratuite pour faire son business plan en ligne, dans le cadre de son offre Pass Entrepreneur. Vous devrez créer un compte pour pouvoir y accéder. 

Ces 2 options de logiciel business plan gratuit devraient répondre à vos besoins.

Comme vous pouvez le voir, rédiger un business plan pour votre entreprise de dropshipping est un très bon moyen de valider votre idée d’entreprise, de percevoir les forces et les faiblesses de votre projet et de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre aventure en tant qu’entrepreneur. Si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer votre business dropshipping en 2022 !

Découvrez d'autres conseils utiles sur comment faire un business plan dans cet article de Shopify.

  • Rédiger un résumé de son projet
  • Inclure une description de l’entreprise
  • Présenter ses produits et services
  • Faire une étude de marché 
  • Réaliser une analyse SWOT
  • Détailler sa stratégie marketing et ventes
  • Présenter le management et l’organisation
  • Indiquer ses apports financiers
  • Réaliser une projection financière
  • Préparer les annexes

Vous souhaitez en savoir plus ?

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Présentation de Business Plan : les 11 étapes clés

Quoi de mieux qu’un Business Plan soigneusement rédigé pour convaincre des partenaires financiers, banques ou investisseurs ?

Le Business Plan (ou Plan d’affaires) a différentes fonctions : Formaliser son projet, rechercher des investissements. Par ailleurs, le Business Plan est un outil de pilotage qui sert avant tout au porteur de projet.

Néanmoins, la rédaction de ce document peut s’avérer longue et compliquée, d’autant plus qu’on ne connaît pas toujours la bonne méthodologie. Il est possible de s’inspirer d’un modèle de Business Plan en ligne pour la forme mais concernant le fond, personne n’est mieux placé que vous pour l’alimenter. Nous allons ici vous donner une méthodologie pour rédiger un Business Plan convaincant.

Étape 1 : Présentation du projet ou executive summary

La présentation du projet sera sous la forme d’une synthèse (executive summary). C’est le synopsis de votre projet, il va donner un avant-goût à vos interlocuteurs de qu’ils s’apprêtent à lire. L’objectif de cette introduction est donc de donner envie d’en savoir plus.

Il présente de manière très succincte , les grandes lignes de votre projet. On y retrouvera notamment une description du projet, de l’offre, du marché, du business model, des objectifs et de la stratégie. Prenez bien le soin de rédiger cette partie correctement et de manière pertinente pour faire une bonne première impression !

Étape 2 : les c ibles ou Personae

Il est ici question de vos cibles et plus concrètement de vos personae à qui s’adresse votre offre d’entreprise. Il est important d’expliquer que vous maîtrisez les défis et les besoins de vos futurs clients sur votre marché cible et quelle solution vous allez apporter.

Étape 3 : Présentation de la proposition de valeur

Une fois l’introduction posée, il va falloir contextualiser votre projet de création d’entreprise. Tout d’abord, vous allez expliquer comment l’idée de ce projet vous est venue et en quoi il apporte une réponse unique sur votre marché et comment il se différencie de vos concurrents.

Qu’il s’agisse d’une idée innovante ou d’une réponse à un marché qui ne trouve pas de réponse dans une zone géographique, il va falloir prouver la valeur de votre projet d’entreprise .

Cette étape est cruciale et permet de démontrer la valeur ajoutée de votre idée de création d’entreprise et justifier de l’importance de votre projet. C’est votre positionnement de demain. Il doit être cohérent et justifié par rapport à votre constat et vos cibles.

Pour vous inspirer vous pouvez vous inspirer du Model Canvas, Unique Value proposition

Étape 4 : L’étude de marché

Dans la rédaction du Business Plan , vous serez amené à réaliser une étude de marché. Elle peut être locale et/ou sectorielle en fonction du besoin.

L’étude de marché sectorielle vous permet d’étudier votre secteur dans son ensemble. elle présentera les ratios financiers de votre secteur dans sa zone géographique, les équipements et investissements nécessaires au regard des chiffres du marché et les déterminants de l’activité.

L’étude de marché locale vous permet d’étudier le marché à échelle locale avec une analyse plus précise. Elle présentera par exemple votre zone de géographique pour servir vos clients, la typologie de clients dans cette zone (homme, femme, CSP…), la concurrence

L’étude de marché présentée dans votre business plan permet de démontrer que vous avez votre place sur votre marché. Elle vous permet de prouver que vous apporter des réponses à des questions liées à vos cibles sur un marché spécifique, au prix de vente, aux perspectives d’évolution du marché, aux concurrents directs et indirects avec leurs points forts et faibles.

Le résultat de votre étude de marché doit prouver qu’il existe bel et bien une demande et que votre offre est légitime . Cela démontre finalement la viabilité de votre projet de création d’entreprise.

Étape 5 : Tendance sectorielle

La tendance sectorielle, qui vient juste après l’étude de marché, décrit les caractéristiques propres au secteur. On y retrouve les chiffres clés tels que le chiffre d’affaires global du secteur, la consommation des ménages sur les produits ciblés et le pouvoir d’achat des ménages.

La tendance sectorielle est plus globale que l’étude de marché locale et permet d’avoir un aperçu de l’industrie dans son ensemble.

Étape 6 : Stratégie de distribution

Certains éléments sont à prendre en compte pour la définir la stratégie de distribution. Autrement dit comment vous allez distribuer vos produits ou services : boutique, vente en ligne, … Elle présente les moyens dont vous disposez, vos objectifs, les intermédiaires et les caractéristiques de votre offre . C’est un aspect essentiel de votre stratégie car c’est véritablement ce qui va vous permettre de vendre.

Vous devez donc définir le type de circuit (direct client ou via des partenaires), la méthode de distribution, l’emplacement et le type de distribution (mono-canale, multi-canal, cross-canal).

Étape 7 : Stratégie commerciale

La stratégie commerciale vous permet de démontrer comment vous allez développer la commercialisation et les ventes de vos produits et services de votre entreprise. L’objectif ici est d’avoir une stratégie pour attirer de nouveaux clients et augmenter les ventes . Vous devez donc établir un plan d’action pour votre stratégie commerciale. La prospection directe, la démonstration, la distribution d’échantillons …

Pour cela, vous devez définir des objectifs ainsi que des indicateurs de performances permettant de mesurer l’efficacité de votre plan d’action.

Étape 8 : Stratégie de communication

La stratégie de communication détermine la manière dont votre entreprise va communiquer afin de garantir la cohérence entre votre image et engager les interactions avec vos cibles. L’objectif est ici de renforcer l’image de marque dans le but de se différencier de la concurrence et acquérir de nouveaux clients .

Pour cela il vous faut concevoir votre plan de communication, définir vos canaux de communication et estimer le budget nécessaire. Avez-vous besoin d’un site web ? Utilisez-vous les réseaux sociaux ? Le bouche à oreille ?

Les stratégies font partie intégrante de votre modèle économique, elles sont à établir avec soin car elles seront la base de votre plan d’action.

Étape 9 : Présentation des porteurs de projet

Vous pouvez être seul dans la création de votre projet ou à plusieurs.  Dans la rédaction de votre Business Plan, vous devez préciser le nombre d’associés. Cette partie est dédiée à la présentation de tous les porteurs de projets. Vous pouvez notamment décrire vos formations, diplômes, vos compétences, vos expériences, vos objectifs ainsi que vos valeurs.

Cette présentation doit être en relation avec votre projet et doit renforcer la cohérence de la présentation de votre business plan..

Étape 10 : Présentation de l’équipe

Dans cette partie, vous devez montrer que vous êtes capable de mener à bien votre projet grâce à votre équipe car c’est un élément essentiel à votre réussite. Vous devrez présenter votre équipe avec vos associés, salariés et conseillers.

Cette partie montre qu’il y a une certaine complémentarité et cohésion dans l’équipe et que chacun est prêt à s’investir personnellement et professionnellement dans votre projet.

Étape 11 : Le Business Plan Financier

La partie financière est essentielle dans la démarche de recherche de financements pour la création d’ entreprise auprès des banques, des business angels avec une levée de fonds ou pour solliciter des aides.

On retrouvera dans cette partie des prévisionnels financiers avec un compte de résultat, un plan de trésorerie prévisionnel, un plan de financement et votre besoin en fonds de roulement notamment.

L’interlocuteur doit pouvoir comprendre d’où viennent ces données et cela se fait avec des éléments très variés tels que vos produits financiers, vos charges de personnel, les différents délais de paiement, vos produits et charges, etc..

Besoin d’aide pour créer un Business Plan financier ? N’hésitez pas à consulter notre article : 10 étapes pour faire un Business Plan financier

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Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

Modèle de Business plan

  • Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
  • Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
  • Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise… C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

  • Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
  • Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
  • Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
  • Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
  • Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

  • La synthèse : executive summary
  • Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
  • Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
  • La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
  • Aspects juridiques (choix du statut juridique)
  • Prévisionnel Financier
  • Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

  • La problématique à laquelle vous répondez,
  • Votre solution,
  • Votre positionnement face à la concurrence,
  • Le modèle économique de votre entreprise,
  • Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
  • Les résultats à trois ans,
  • Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

  • Ce que vous proposez au client,
  • Les caractéristiques de vos biens ou services,
  • Les performances attendues ou déjà enregistrées,
  • Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
  • Ses points forts et faibles,
  • La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
  • Les prix que vous allez pratiquer,
  • A quelle cible voulez-vous vendre ?
  • Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
  • La zone géographique couverte,
  • L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

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L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

  • L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
  • Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
  • Le tableau de trésorerie
  • Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

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FORMATION : CRÉER SON ENTREPRISE DE A À Z

L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

Pour en savoir plus, découvrez notre offre de formations à la création d’entreprise !

2 Commentaire(s)

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Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

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Bonjour Mélissa, nous vous conseillons de participer à la formation "Réaliser son Business Plan" pour atteindre vos objectifs. Elle est éligible au CPF, profitez-en ! Je vous invite à contacter nos Conseillers en Entrepreneuriat au 01 48 74 63 90.

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Comment faire un Business Plan en 3 étapes (+ Trame à suivre)

Le business plan est présenté comme un outil indispensable à la création d'entreprise pour accompagner l'entrepreneur dans toute cette démarche, notamment celle redoutée des banques.

Le business plan est bien plus qu'un document écrit (qui ne reste qu’un support), le business plan est un outil qui est pitché, c’est-à-dire qui est présenté, qui demande un orateur et un auditoire.

Nous avons construit un guide complet sur le business plan, avec un plan financier automatisé complet à remplir, une trame, de nombreux outils marketings prêts à l’emploi, un pas à pas et une multitude de conseils, illustré avec un exemple.

Le guide idéal pour vous accompagner dans cette démarche.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Le business plan est un document essentiel de vingt pages environ, servant à la présentation synthétique et argumentée d'un projet entrepreneurial.

Il englobe la stratégie, la vision, et les objectifs de l'entrepreneur, tout en confirmant la viabilité commerciale , économique , technique et financière du projet . 

Ce plan est crucial lors de la création d'une entreprise , du lancement d'une nouvelle activité ou de la mise en place d'un projet interne.

Bien qu'il soit souvent considéré comme l'élément le plus important dans la création d'entreprise, il représente en réalité le dernier maillon d'une chaîne et ne peut fonctionner de manière isolée.

Le business plan se divise en trois grandes parties :

  • Un résumé exécutif
  • La présentation du projet et de sa stratégie
  • Et la partie financière

Il s'agit d'un outil oral appuyé par un support papier.

Il vise à convaincre les investisseurs potentiels de la pertinence et du potentiel de succès du projet.

Il est important de se rappeler que le business plan ne se limite pas à des chiffres, tableaux, graphiques et diagrammes, ni à une accumulation d'outils stratégiques, marketing et financiers.

Il représente avant tout une exposition de l'identité et de l'essence du projet, enrichie par des arguments démontrant la viabilité du projet, son originalité et son potentiel de réussite.

À quelle étape intervient la création du business plan ?

La création du business plan ne se fait pas au tout début du processus de création d'entreprise, comme certains le pensent.

En réalité, elle a lieu à la fin de la phase de conceptualisation du projet .

Le business plan vient clôturer, coordonner et organiser toutes les recherches qui ont été faites auparavant pour pouvoir structurer le projet. 

Il est donc quelque part le résumé de tout ce qui a été préparé en amont.

C'est la synthèse de tout le travail préparatoire avant de se lancer. 

Une fois ce document acté et validé, on peut enfin lancer l’activité concrètement : faire les investissements, acheter le matériel et fournitures, louer un local, acheter un terrain, embaucher, signer les devis, etc.

Cette première étape est donc un moment charnière dans votre activité, puisque vous passez de la conception à la réalisation suite à ce dernier. 

Pourquoi faire un business plan ?

Voici 4 raisons pourquoi il est important d'élaborer un business plan :

1. Coordonner sa stratégie et sa structure

Un business plan se fait avant tout pour soi-même.

En effet, il permet de regrouper et de synthétiser tous les éléments que l'on a pu voir auparavant avec l'étude de marché, le  business model canvas , l'analyse stratégique et tous les éléments qu'on a pu voir lors de la réflexion sur le projet.

En général, c'est le premier élément que l’on va dévoiler son activité au final.

Ceci étant, avant même de le présenter et de le pitcher, il est important de l’utiliser comme outil de travail interne et de ne pas hésiter à y apporter de nombreuses modifications. 

2. Convaincre les investisseurs

Votre business plan va servir à convaincre les investisseurs.

Selon la taille de votre projet et sa structure financière, vous allez peut-être avoir besoin d'effectuer ce que l’on appelle des levées de fonds et trouver des investisseurs qui vont investir financièrement dans le capital de votre entreprise.

Par exemple, dans le cadre des start-up, des levées de fonds sont effectuées régulièrement. 

Il existe plusieurs types d'investisseurs :

business plan types investisseurs

Des investisseurs court-terme  que l'on retrouve régulièrement dans l'univers de la start-up.

Le but étant de monter un projet et qu'il soit revendu ensuite en tant que concept pour amener le plus d'argent possible et donc de multiplier la mise de départ.

D’autres investisseurs viennent pour donner l'élan initial à l'entreprise et souhaitent ensuite revendre leurs parts en se faisant une plus-value.

Ensuite, il y a les investisseurs qui eux souhaitent du long terme et être vraiment présents dans la vie de votre entreprise et avoir des retombées via des dividendes sur une longue période.

3. Rassurer les banques

En général, quand on parle de business plan, c’est à la présentation auprès des banques à laquelle on pense. 

Le business plan est donc présent pour rassurer les banques. Or ce qui rassure les banques souvent ce sont des chiffres.  Des chiffres prudents et raisonnés.

De ce fait, généralement le raccourci est fait entre business plan, banque et plan financier.

Les entrepreneurs pensent en général simplement à la dernière partie, c'est-à-dire le plan financier et vont accentuer ce point-là, au risque de délaisser les autres parties. 

La banque en général est assez frileuse et elle a surtout besoin d'être rassurée financièrement, c’est vrai.

Cependant, dans la réalité des faits, votre business plan va essentiellement reposer sur le pitch.

En effet, vous allez présenter votre business plan à votre conseiller qui habituellement ne sera pas le décisionnaire.

Et, souvent, c'est lui-même, voire un intermédiaire, qui va présenter votre dossier auprès de la commission décisionnaire. 

4. Attirer les partenaires

Un business plan est utilisé communément dans les 3 cas vus précédemment. 

Mais, il peut aussi servir à attirer de nouveaux partenaires. 

En effet, vous pouvez avoir une activité qui implique d'avoir des partenaires différents pour venir travailler avec vous.

Le business plan va donc pouvoir vous permettre de les persuader de nouer un partenariat avec vous. 

Également dans le cadre de partenariats sans contreparties financières, impliquant des recommandations réciproques.

P ar exemple, entre deux métiers complémentaires : un créateur de sites internet et un chargé de réseaux sociaux, un expert-comptable et un avocat spécialisé du droit des affaires, un plaquiste et un électricien…

Un rapport de confiance est indispensable, car la réputation de chacun rentre en jeu. 

Comment faire un Business Plan ?

Commencez par rédiger un résumé exécutif, qui offre une vue d'ensemble captivante et concise de votre projet.

Ce résumé doit mettre en avant les aspects les plus saillants et la viabilité de votre idée. Présentez ensuite un "tour d'horizon" de manière détaillée votre projet.

Cette section devrait couvrir les éléments clés tels que la stratégie, les objectifs, la vision, et les atouts distinctifs de votre entreprise. Enfin, abordez la partie financière.

Cette section, distincte de par sa complexité, nécessite une attention particulière.

Elle doit détailler les prévisions financières, les besoins en financement et les stratégies de rentabilité.

Voyons ci-après la trame à suivre pour élaborer votre business plan :

1. L’executive summary

L'executive summary comme son nom l'indique est le résumé du business plan, c'est son essence qui doit transparaitre sur ces deux pages.  

C’est vraiment l'outil qui va servir à convaincre l'interlocuteur en étant pitché.

Vous l’aurez compris, l’executive summary  est la partie la plus importante d'un business plan.

L’executive summary fait 2 pages maximum et c'est là où vous allez mettre le paquet !

C'est la partie qui va vous réclamer le plus de travail, celle que vous allez peaufiner, sur laquelle vous allez passer vos jours et vos nuits.

L’objectif est d’avoir sur 2 pages le discours le plus chiadé possible où chaque mot et chaque virgule est à sa place. 

Pour rédiger un executive summary percutant et efficace, vous retrouverez toute la méthodologie, conseils et astuces dans notre guide du business plan. 

2. Tour d’horizon du projet

Le tour d'horizon du projet est une présentation un peu plus en détail qui va vous permettre de voir tous les points (hormis le financier) qui constituent votre projet.

Je vous rappelle que le business plan est de 10 à 20 pages donc les éléments qui le composent devront être entre 5 et 12 pages. 

Il s’agit d’aller beaucoup plus loin que l’executive summary en précisant les différents points qui le composent, tout en restant cohérent, concis, explicite et en allant à l’essentiel. 

2.1 Le concept du projet

Le premier point est la présentation du concept du projet.

On peut dire qu’il s’agit de votre 4ᵉ de couverture. 

Il s'agit de décrire le concept de votre projet en quelques lignes, idéalement sur une demi-page.

Si toutefois votre projet est particulièrement complexe, vous pouvez étendre cette présentation à une page, tout en veillant à rester clair, simple et concis.

2.2 L’équipe

Vous allez dans cette partie présenter vos talents : votre équipe avec qui vous allez travailler, ceux qui vont apporter une valeur ajoutée à votre projet et le faire vivre.

Cette partie va faire une demi à une page selon votre activité, et peut même aller à plus de pages dans des domaines très spécifiques.

Vous allez vous retrouver face à différents cas de figure très différents selon votre projet, détaillés dans notre guide du business plan. 

2.3 L’étude de marché

Dans cette partie, vous allez donc présenter votre étude de marché le plus simplement possible, qui fera entre 2 et 5 pages maximum.

Votre objectif va être de montrer qu’il existe des opportunités sur ce marché, et que votre projet est en adéquation avec celles-ci.

Pour cela, une analyse SWOT pourrait être particulièrement pertinente pour mettre en évidence les forces, faiblesses, opportunités et menaces liées à votre projet sur le marché.

Comment présenter votre étude de marché ?

Cette présentation doit bien entendu contenir des textes explicatifs.

Cependant, je vous invite fortement à utiliser principalement des visuels afin que la lecture soit agréable et facile pour votre interlocuteur. 

Que ce soit des matrices, des tableaux, des graphiques… disponibles dans notre guide du business plan.

2.4 La stratégie commerciale

Comme pour l'étude de marché, votre stratégie commerciale est ici simplement présentée succinctement sur 2 à 6 pages maximum.

Vous aurez au préalable monté la stratégie commerciale complète et détaillée avec un plan à 5 ans précis.

L’objectif une fois encore est de synthétiser en gardant tous les éléments forts et les mettre en avant. 

Là encore, vous allez partir sur une présentation aérée en utilisant des outils visuels forts : graphiques, tableaux, images, diagrammes… disponibles dans notre guide du business plan. 

2.5 La structure juridique

La structure juridique peut être vue comme une simple formalité et pourtant cela à des conséquences directes et indirectes sur votre activité, que ce soit au niveau fiscal, mais aussi légal.

Ce point ne va prendre en général que quelques lignes, mais il est important de le notifier.

En plus d’indiquer si vous serez en EI, EURL, SARL, EIRL, SA, SAS, SASU ou association, certains points peuvent être importants à spécifier, que vous retrouverez dans notre guide du business plan. 

Les formalités de création, de modification et de cessation d'activité d'une entreprise doivent être réalisées en ligne sur le site du guichet des formalités des entreprises , géré par l'Institut National de la Propriété Industrielle (INPI).

Ce guichet unique dématérialisé remplace les centres de formalités des entreprises (CFE) précédemment en usage et concerne toutes les entreprises, quelle que soit leur forme juridique ou leur activité.

3. Le plan financier

Le plan financier clôture le business plan et représente en général une très grande partie de ce dernier. 

Comme nous avons pu le voir jusqu’ici, le business plan ne se résume pas au plan financier.

Ce dernier va devoir confirmer tous les éléments du business plan présenté auparavant. 

Votre plan financier va faire entre 4 et 8 pages, et se doit d’être en tout point cohérent avec le reste de votre business plan.

Ce point est indispensable pour rendre l’intégralité de votre business plan solide, rassurant et convaincant. 

3.1 Compte de résultat

Je préconise de présenter le compte de résultat en premier.

En effet, le compte de résultat me parait une bonne entrée en matière, car il présente sur une durée allant de 3 à 5 ans les revenus et charges de l’activité, donnant le résultat de chaque année.

Ce compte de résultat va vous permettre également d'avoir aussi tous vos soldes intermédiaires de gestion et donne une bonne idée du succès que peut rencontrer votre entreprise.

3.2 Plan d’investissement

Le plan d'investissement est très important, non seulement pour les banques ou pour les investisseurs, mais pour vous également.

Le plan d’investissement permet de savoir dans quels éléments vous allez investir votre capital et vos emprunts et à quelle hauteur pour chacun d’entre eux. 

3.3 Plan de financement

En parallèle à notre plan d’investissement, nous retrouvons ensuite le plan de financement, puisque tous ces investissements vont nécessiter un financement.

Ce financement peut se faire en fonds propres, en ouverture de capital, par des crédits auprès des banques, mais aussi auprès de particuliers, de vous-même, de partenaires, d’autres entrepris ainsi que par différentes aides et subventions.

Il existe donc de nombreuses  possibilités pour financer votre projet .

3.4 Plan de trésorerie

Le plan de trésorerie révèle l’état de la trésorerie à un instant T en fin d’année, il s’agit d’un état des lieux tout comme le bilan.

La trésorerie représente tous les flux monétaires passés au sein de votre activité.

Le plan de trésorerie va se caler sur le compte de résultat, c'est-à-dire sur 3 à 5 ans. 

Son objectif est de rassurer sur la capacité de trésorerie, votre activité doit être capable de ne pas être en difficulté de trésorerie. 

Le bilan est une photo de la structure de l'entreprise à un moment donné, donc en général à la fin de l'exercice. Votre interlocuteur va vérifier l'équilibre de votre bilan.

Je ne vais pas rentrer dans les détails de l’équilibre du bilan.

Cependant, pour résumer, votre interlocuteur va vérifier l’équilibre entre les éléments de l’actif et du passif de votre bilan pour s’assurer de la santé financière de votre activité et de sa solidité structurelle. 

Le business plan comme nous avons pu le voir est bien plus qu’un simple plan financier. Cet outil est complet. 

Souvent, on va l'associer à la création d'entreprise ou de projet, mais on a pu voir que le business plan était utile en interne et un excellent outil de finalisation.

Il est également un indispensable pour pitcher votre projet. 

Pour vous assurer de monter un business plan efficace pour convaincre vos interlocuteurs, notamment les investisseurs et les banques, utilisez notre guide du business plan qui propose des conseils, bonnes pratiques, trame, outils fonctionnels et un plan financier modulable.

Un guide clé en main afin de réussir votre business plan.

Gilliane Delhaye

A propos de l'auteur

Gilliane est expert en gestion et stratégie. Après 15 années d’expérience en tant que bras droit de dirigeant, directeur financier et responsable du contrôle de gestion, elle a monté en 2020 sa société, Azur Obra, pour accompagner les dirigeants sur la création de leur entreprise et le suivi de leur activité afin de booster leur CA, améliorer leurs marges et optimiser leurs résultats. En savoir plus sur Gilliane et ses publications

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merci, c’est avec intérêt que je viens de lire votre article. cependant, quel est le model standard d’un business plan?

Il n’y a pas vraiment de modèle standard formalisé, cependant il y a une certaine structure qui revient régulièrement. Très prochainement un guide complet du business plan concocté par nos soins avec un modèle complet et détaillé va sortir .

Bonjour Monsieur Michaud,

Il y a quelques années, j’ai rencontré un entrepreneur qui a ouvert un restaurant vietnamien à Paris: son Business Plan devait faire environ une centaine de pages où il décrivait tout en détail y compris les menus et les détails de la décoration de son futur restaurant, ce qui lui a certes permis de décrocher un emprunt auprès de sa banque mais je pense qu’on aurait dû lui demander moins de formalisme. Alors tant mieux si aujourd’hui, il est plus facile d’obtenir un financement sans rédiger autant de pages mais en allant directement à l’essentiel avec quelques pages et quelques tableaux. Le principal est bien entendu de se poser les bonnes questions et quelle que soit la forme demandée aujourd’hui, le fond reste en substance toujours le même : trouver un bon « business model » dans un marché pas trop saturé par la concurrence. Je vous rejoins donc sur l’importance du processus de réflexion initial. Pour les lecteurs, concernant la définition d’un objectif SMART, vous la trouverez au début de cet article . Et pour ceux qui ne connaissent pas encore l’elevator pitch, c’est simplement votre capacité à résumer votre projet en quelques phrases clé pour le présenter à un ou plusieurs interlocuteur le temps d’un court trajet en ascenseur. Bien entendu, l’interlocuteur de l’ascenseur pourrait éventuellement être votre futur sponsor 😉 Claire

Je suis désolé de vous contredire, mais ce fameux Business plan n’est pas du tout, à mon avis, incontournable pour la création d’une activité économique. C’est plutôt une malheureuse formalité rédactionnelle exigée par la plupart des bailleurs de fonds.

Ce qui compte réellement, c’est le processus de réflexion initial, la recherche d’informations et la compilation de toutes celles-ci pour créer le « modèle d’affaires » qui est une représentation de ce que sera votre activité dans les prochains mois, semestres et années, y-compris le plan financier et la projection de trésorerie.

Le « beau » document bien rédigé est totalement inutile à l’interne, si on le remplace par une série de tableaux informatifs, schémas, objectifs smart et plannings. Les tableaux de bord dynamiques et comparatifs seront bien plus utiles que de belles phrases.

Maintenant, avant de l’écrire quand-même pour tel ou tel financeur, renseignez-vous pour savoir ce qu’il aimerait recevoir ! On serait étonné de savoir le nombre d’organismes de financement ou subvention pour lesquels un bon tableau Excel accompagné d’une simple feuille A4 est mieux vu qu’un document de 30 pages!

Ce qui compte réellement:

– Qui seront vos clients? – Quel sont leurs besoins (que vous pourrez satisfaire)? – Par quelles prestations ? – Quelle est la taille de votre marché et qui sont les concurrents ? – Quelle est la projection de vos recettes encaissées ? – Quels seront vos coûts variables et coûts fixes ? – Quels sont vos investissements et les montants nécessaires ? – Quel est votre besoin de fonds de roulement ? – Quels sont les risques et comment vous allez les gérer ? – Plus quelques autres détails…

Et n’oubliez pas de préparer votre « elevator pitch » !!!

Cordialement, Claude Michaud

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Comment faire un business plan étape par étape ?

Bien qu’il s’agisse d’un passage obligatoire et souvent stratégique, faire son business plan n’est pas toujours la démarche préférée des entrepreneurs. En effet, la structuration et la rédaction de ce document est plus complexe qu’il n’y parait et souvent un peu fastidieuse.

Et pourtant, il existe une démarche simple qu’il est possible de suivre afin d’éviter les idées confuses et le manque de recul permettant d’élaborer un business plan de qualité.

business plan : seul ou se faire accompagner

A l’aide de conseils d’experts du domaine, voici le mode d’emploi pour faire votre business plan en deux temps principaux :

  • Déterminer la structure du business plan pour lister et faciliter l’ordonnancement des sujets à aborder.
  • Détailler le contenu de chaque partie pour vous aider à rédiger chacune de vos parties en élaborant un document à la fois synthétique, complet et consistant.
  • Quelle structure adopter pour faire votre business plan ?

Faire un business plan ne s’improvise pas.

Il est important d’avoir une vision claire de la manière dont vous présenterez votre projet, de ses forces et de ses faiblesses. Il faut aussi construire votre présentation en suivant une structure claire et logique. Cela participe à la bonne compréhension du projet et permet de ne rien oublier pendant la phase de rédaction du business plan.

Commencer par préparer votre démarche est une étape primordiale. Cela permet d’évoluer de manière plus aisée au moment de la réalisation proprement dite. Voici les grandes lignes du plan que vous pouvez suivre :

  • Introduire votre business plan,
  • Présentation du projet et de son origine,
  • Démontrer la faisabilité et l’intérêt du projet,
  • Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service,
  • Présentation des éléments structurant la mise en œuvre du projet,
  • Le lancement de l’entreprise et de son activité.
  • Comment introduire votre business plan ?

Faire un business commence généralement par réaliser une page de présentation qui comprendra vos coordonnées, le nom de votre projet et un élément marquant (photo, dessin, …) qui aidera le lecteur à se souvenir de votre document. Il faudra ensuite insérer un sommaire, un résumé de quelques lignes et la présentation de la société si celle-ci existe déjà.

Le résumé du business plan

Souvent appelé Executive Summary, le résumé du business plan présente de manière succincte tout ce qu’il y a à savoir à propos du projet, de l’entreprise et de ses activités. Cela permet au lecteur de savoir de quoi il s’agit, d’évaluer l’état d’avancement de votre projet et d’aller directement aux points qui l’intéressent.

Les informations les plus importantes doivent y figurer. Il est recommandé de le finir en précisant le besoin en apport de capital social de l’entreprise. On termine ainsi sur l’un des points fondateurs du business plan la recherche de financement .

L’identité de la société

Cette partie consiste à présenter la société en indiquant les points essentiels comme :

  • Son domaine d’activité ;
  • L’identité de ses dirigeants, fondateurs et actionnaires ;
  • Sa forme juridique ;
  • Son adresse de domiciliation .

Soyez bref, précis et concis, il s’agit de regrouper l’ensemble des éléments administratifs et juridiques, les explications et éventuelles justifications viendront dans un second temps.

  • La présentation du projet et de son origine (1 page, 2 grand maximum)

Faire un business plan ne consiste pas à présenter une suite d’informations techniques. Le lecteur à besoin de comprendre la genèse et l’histoire du projet. Cette partie comprend au moins deux sous parties, la présentation du besoin et la formulation du projet.

L’identification du besoin : à quel besoin allez-vous répondre ?

Créer une entreprise c’est apporter une solution à un ou plusieurs besoins exprimés par les consommateurs.

Il est important de commencer par présenter et définir le besoin auquel vous allez répondre. Celui-ci peut être un problème, un loisir, un manque, une douleur, une envie, … Il est nécessaire de le présenter afin que le lecteur comprenne en quoi la valeur ajoutée que vous proposez va combler le besoin.

La présentation du projet de création

Une fois que le besoin a été présenté, il est important d’expliquer à quel type de client il s’adresse et comment ces derniers seront démarchés.

Lorsque le business plan est présenté alors que le projet n’est pas tout à fait finalisé, il est important d’apporter des éléments qui démontreront son intérêt. Pour cela vous pouvez présenter les résultats de votre POC (Proof Of Concept) ainsi que tous les éléments qui vous ont permis de valider la faisabilité du projet.

Les étapes de mise en place du projet

Pour certains projets, il peut être intéressant d’indiquer les différentes étapes qui vous ont amené à présenter le projet, les réussites, le planning de développement (voir nos diagrammes de Gantt), les associations, recrutements, études, formations et autres étapes significatives. Tous ces éléments peuvent paraitre secondaires, pourtant ils contribuent à la crédibilité de votre projet et à montrer votre sérieux et votre capacité à mener à bien votre projet entrepreneurial.

  • Démontrer la faisabilité et l’intérêt du projet

La faisabilité d’un projet tient en trois points :

  • démontrer la faisabilité commerciale en prouvant l’existence d’un marché suffisamment important pour que l’activité se développe,
  • présenter votre proposition de valeur,
  • montrer comment l’activité va générer du profit et créer un modèle économique lui donnant les moyens financiers de se développer.

A quoi sert l’étude de marché ?

L’étude de marché

constitue l’une des clés de voûte pour faire un business plan qui donne envie de participer au projet. En effet, une société commerciale ne se développe que si elle dispose d’un marché porteur.

Montrer au lecteur en quoi le marché ciblé est porteur le rassurera quant à l’importance et la nature du risque qu’il prend. Cela peut aussi être utilisé pour attiser son intérêt. Cette section présente les conclusions de l’étude du marché. C’est à partir de ces conclusions que vous motiverez votre volonté de lancer votre projet. Vous les reprendrez-aussi pour expliquer votre stratégie de développement.

Les conclusions de l’étude de marché

Que devez-vous présenter ?

  • L’historique, les récentes évolutions et les perspectives du marché global ;
  • Eventuellement la segmentation du marché lorsqu’elle existe et qu’elle intervient dans la stratégie commerciale ;
  • Les besoins exprimés par la cible du ou des segments remarquables ainsi que ses habitudes de consommation ;
  • L’analyse des offres concurrentes (directes et indirectes) ;
  • Le répertoire des partenaires potentiels (fournisseurs, influenceurs, prescripteurs, …) ;
  • L’analyse des caractéristiques propres au marché local lorsqu’il y en a un ;
  • La zone de chalandise idéale pour un commerce physique ou la portée du site internet ;
  • Le contexte de la réglementation pour l’activité envisagée.

Vous devez penser à montrer plusieurs éléments :

  • Le fonctionnement du marché (le comment) ;
  • Quels sont clients types les plus intéressants pour votre offre commerciale (le qui) ;
  • Quel potentiel représente le projet (le combien).

Comment faire une étude de marché ?

Bien connaitre son marché cible est un élément fondamental pour faire un business plan. L’étude de marché permet de mieux appréhender et mesurer le marché cible.  Elle vous sera utile si votre expérience du terrain ou la nature de votre projet ne vous permet pas de bien connaitre les caractéristiques de votre marché. Voici quelques étapes à suivre :

  • Effectuer une étude globale à propos du marché
  • Se renseigner sur ses concurrents directs et indirects
  • Faire le point de ses partenaires potentiels
  • Procéder à une étude qualitative du terrain
  • Faire une étude quantitative

La proposition de valeur

La proposition de valeur est le cœur de votre projet. elle consiste à indiquer en deux ou trois phrases en quoi consiste votre projet. Elle comporte trois éléments :

  • Elle indique le problème votre projet résout,
  • Elle montre en quoi votre solution se distingue des solutions existantes,
  • elle précise quels sont les bienfaits obtenus par l’utilisateur de votre solution.

La mise en place d’un modèle économique rentable

Pour accepter de devenir partenaire du projet, l’investisseur cherchera à comprendre la manière dont l’entreprise va générer du profit en lisant votre business plan.

Le business model permet d’expliquer comment l’entreprise compte rentabiliser ses coûts et gagner de l’argent. C’est un peu la recette financière du projet. Sa présentation peut aller jusqu’à l’évocation de la grille tarifaire des produits et/ou services ainsi que les différents canaux publicitaires prévus si nécessaire.

Le business model Canvas   est un outil visuel de formalisation synthétique du modèle économique de l’entreprise et de ses avantages concurrentiels. Le business model Canvas peut s’avérer très utile pour préparer et présenter votre business model.

Attention toutefois, c’est un outil connu, si vous l’utilisez, n’hésitez pas à vous faire relire par une personne compétente afin de vérifier qu’il est bien fait et complet.

[lbdd-encadre] Remarque :

Démontrer qu’il existe un marché potentiel, présenter votre proposition de valeur et exposer la nature et la qualité de votre modèle économique sont les trois piliers qui démontreront la faisabilité de votre projet.

Faire un business plan de qualité consiste à présenter ces 3 éléments de manière claire et convainquante puis à montrer que vous avez les capacités de mener à bien le projet.[/lbdd_encadre]

  • Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service

L’offre commerciale est un point central de votre projet. Ce sont ses caractéristiques et ses fonctionnalités qui déterminent la qualité de la proposition commerciale. En lisant votre business plan le lecteur doit percevoir la pertinence commerciale de votre projet. Pour faire un business plan de qualité, vous devez présenter votre offre en insistant sur :

  • la présentation de la valeur ajoutée qu’elle va générer et de ses caractéristiques techniques,
  • la présentation de la manière dont elle sera produite et livrée aux clients (organisation, achats, production, équipe, sous-traitance, logistique, délais, …),
  • les perspectives de développements,
  • les tests et retours clients,
  • la stratégie de développement.

La présentation doit être adaptée en fonction de la nature du projet.

Présenter l’offre commerciale pour faire votre business plan

L’importance de cette partie tient dans le fait qu’elle démontre la cohérence entre la valeur ajoutée commerciale du produit ou service et les attentes des clients potentiels. Cette partie du business plan permet de montrer comment le projet répond aux besoins du marché.

Elle se construit en partant des résultats de l’étude de marché (besoin des clients dans les différents segments) et en mettant en face de chaque besoin les solutions apportées par le projet. La présentation des solutions doit mettre en avant :

  • la manière dont les caractéristiques et les fonctionnalités de l’offre répondent aux besoins du marché, et à certains segments en particulier,
  • les différences de l’offre par rapport aux offres concurrentes existantes (directes et indirectes) ainsi que les avantages, innovations ou évolutions qu’elle apporte,
  • les facteurs clés de succès qui la compose et la rendent à la fois unique et incontournable pour les clients cibles.

C’est une partie qui peut rapidement devenir complexe. Il est important de rester clair. L’objectif est multiple :

  • expliquer en quoi la proposition de valeur répond précisément aux attentes des clients,
  • exposer les segments sur lesquels il sera intéressant de se positionner,
  • montrer en quoi elle se différencie de la concurrence et ce qu’elle apporte de nouveau.

La validation de votre offre par les clients

Il est important de montrer à vos lecteurs que votre offre a été validée par les clients et que ceux-ci sont prêts à l’acheter en l’état. Plusieurs moyens peuvent vous y aider :

  • Des avis clients (retour d’info, étude de marché, …)
  • La validation de votre MVP (Produit Minimum Viable),
  • Des pré-commandes ou préventes,
  • Un début d’activité,

La constitution de l’équipe

La mise en œuvre est au moins aussi importante que la qualité de l’idée et du projet. Que vous soyez seul ou à plusieurs, et que le projet soit simple ou ambitieux, il faut indiquer :

  • qui porte le projet,
  • comment sera organisée l’entreprise.

Qui porte le projet

Cette partie sert à présenter l’équipe fondatrice. Il s’agit ici d’indiquer quelles seront les personnes en charge du projet et quelles valeurs ajoutées elles apportent : compétences, expériences, qualités personnelles, réseau, … Il peut être utile de joindre les CV en annexe.

L’organisation de l’entreprise

Pour atteindre sa cible et déployer les stratégies prévues, il faut du personnel avec certaines qualifications. C’est la stratégie d’acquisition de cette ou ces compétences ainsi que l’organisation opérationnelle des ressources humaines que vous prévoyez de mettre en place que cette partie présente.

Cela consiste faire votre business plan en indiquant la ou les solutions que vous privilégiez pour disposer des compétences et des ressources techniques indispensables sur le long terme : recrutement, formation, association, sous-traitance, …

La stratégie de développement

La stratégie d’entreprise consiste à définir le meilleur chemin pour atteindre l’objectif qu’on s’est fixé en tenant compte des ressources dont on dispose et des caractéristiques du marché.

Présenter la stratégie générale

Faire un business plan nécessite d’exposer votre stratégie afin d’expliquer ou vous voulez aller. Il faut pour cela indiquer quelle est votre vision. Celle-ci fixe l’objectif à long terme de l’entreprise. Elle dévoile ce que vous souhaitez que votre entreprise devienne.

Certains projets nécessitent aussi de définir la mission et les valeurs de l’entreprise. La plupart du temps, pour une société en création ces 2 aspects sont secondaires, voire prématurés car ils peuvent faire perdre une certaine souplesse.

Il faudra ensuite présenter les ressources dont vous disposez et reprendre les caractéristiques du marché pour présenter le chemin qui vous permettra d’atteindre les objectifs. Pour définir et expliquer votre stratégie vous pourrez vous appuyer sur une analyse SWOT. Cet outil aide à identifier la meilleure stratégie en fonction de vos forces et faiblesses ainsi que des opportunités et dangers du marché.

Exposer votre stratégie se conclut par la présentation de votre plan d’action. Celui-ci se compose d’un ensemble d’actions précises et concrètes visant chacune un objectif déterminé. La réalisation coordonnée et planifiée de ces actions contribue à exécuter le plan stratégique général. Il peut être intéressant d’évoquer succinctement les indicateurs de suivi et le mode de pilotage prévu.

Présenter la stratégie opérationnelle dans le business plan

Lorsque l’enjeu commercial est important, décrire la stratégie générale et présenter un plan d’action peut s’avérer insuffisant. La rédaction du business plan peut alors apporter plus de détail opérationnels. Cela se fait  en utilisant les résultats de l’étude de marché, du business model et des caractéristiques de l’offre commerciale. Il est ainsi possible de décliner la stratégie générale en plusieurs stratégies opérationnelles qu’on intégrera pour faire un business plan plus détaillé.

Votre offre commerciale est finalisée, il faut maintenant mesurer, chiffres à l’appui le niveau de rentabilité du le projet, définir le cadre réglementaire qui lui permettra de se développer (forme juridique, fiscalité, …), expliquer quels financements seront nécessaires et le montant d’investissement dont vous avez besoin pour vous lancer. Il faudra aussi évoquer votre planning des 100 jours dans votre business plan et enfin préciser comment vous envisagez le lancement de l’activité.

Choisir un local

Le choix du local est un élément qui peut être important à bien des égards :

  • Pour les commerces il joue évidemment sur le potentiel commercial, il faudra utiliser l’étude de la zone de chalandise pour trouver le local le mieux situé possible.
  • Pour les entreprises de production de négoce, l’accès à de axes logistiques importants (route, voie ferrée, axe de navigation, …) peuvent avoir leur importance.
  • Pour les sociétés de sous-traitance comme dans l’automobile, le choix du lieu a aussi son importance pour pouvoir livrer rapidement les fournisseurs extrêmement exigeants.
  • Les sociétés innovantes ont souvent besoin de se rapprocher d’un centre d’activités, d’autres entreprises innovantes ou zones technologiques leur permettant de profiter du dynamisme de l’écosystème (incubateur, plateau de Saclay, …)

D’autres critères devront aussi être pris en considération et valorisés dans le cadre du business plan.:

  • La réglementation en vigueur ;
  • La relation avec les administrations locales pour ce qui des autorisations, des aides et subventions, … ( Food Truck , dark kitchen , …)
  • Les exigences (aménagements à faire, équipements à installer, capacité d’accueil, etc.) de l’activité.

Indiquer les objectifs dans le business plan

Il est important de présenter à ses futurs partenaires et investisseurs la vision de son entreprise. Pour réaliser son business plan, il faut donc penser à présenter ses objectifs à la fois réalistes et ambitieux à court, moyen et long terme.

Cette section doit présenter les aspirations de l’entreprise aussi bien sur le plan quantitatif que sur le plan qualitatif. Pour cela, il faut se donner des dates butoirs et analyser les résultats obtenus.

Voici quelques exemples d’objectifs :

  • Objectif sur le chiffre d’affaires : avoir réalisé un certain montant de chiffre d’affaires ou pris une part de marché à une date déterminée ;
  • Objectif sur un développement de l’activité : avoir signé un certain nombre de contrats commerciaux, vendu une quantité de produits, … ;
  • Objectif qualitatif : faire partie des sociétés les plus innovantes de son secteur ;
  • Obtenir 10 nouveaux clients dans un rayon de 100 kilomètres à la fin de chaque mois.

Pour rappel, ils doivent idéalement être SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalisables et Temporairement définis) et faire l’objet d’un plan d’action.

Présenter la forme juridique choisie dans votre business plan

Présenter et expliquer le choix de la forme juridique dans votre business plan est important. Comme vu plus haut, cela fait partie des premières informations à faire figurer dans le document.

En faisant votre business plan vous pourrez présenter la réglementation juridique liée à votre secteur d’activité. Elle apporte des contraintes plus ou moins importantes et contribue au choix de la forme qu’il est possible d’adopter.

De manière générale, voici les divers statuts juridiques qu’il est possible d’adopter pour son entreprise :

  • L’entreprise individuelle,
  • L’Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL) ;
  • La Société par Actions Simplifiées Unipersonnelle (SASU) ;
  • La Société A Responsabilité Limitée (SARL) ;
  • La Société par Actions Simplifiées (SAS) ;

L’entreprise Individuelle est la forme la plus simple et la moins coûteuse, toutefois elle ne protège pas le patrimoine du dirigeant. Tout comme l’EURL et la SASU , l’entreprise individuelle est destinée à un entrepreneur qui souhaite lancer son activité seul.

L’EURL fait partie des formes juridiques les plus souples en matière de formalités, mais également l’une des plus limitées pour un entrepreneur.

Les entrepreneurs qui choisissent l’entreprise individuelle ou l’EURL peuvent opter pour le régime de la microentreprise. Ce régime leur permet de tester leur projet et/ou démarrer leur activité à moindre coûts et avec des contraintes administratives et fiscales simplifiées. Toutefois, le chiffre d’affaires qu’il est possible de faire est limité.

Pour convaincre des investisseurs, il est plutôt recommandé d’opter pour les SARL, SAS ou encore SASU. En cas d’entrée d’un investisseur au capital la SASU se transformera en SAS. Lorsque le projet est innovant (startup par exemple) on privilégiera les sociétés par actions (SA ou SASU). Ces formes juridiques offrent une plus grande souplesse juridique, elles sont aussi un gage de sérieux et permettent de trouver plus facilement du financement.

  • Comment présenter votre prévisionnel financier pour faire un business plan ?

Le prévisionnel financier joue un rôle important puisqu’en démontrant le potentiel de rentabilité de l’activité, il rassure l’investisseur sur l’intérêt financier de l’investissement. Lorsqu’il fait son business plan, l’entrepreneur doit nécessairement présenter les prévision chiffrées de son projet sur plusieurs années surtout lorsqu’il recherche des aides ou des financements.

Présenter le prévisionnel financier dans un business plan

Le prévisionnel financier sert à démontrer la faisabilité financière du projet et à mesurer sa rentabilité. Cette partie technique est le plus souvent confiée à un expert-comptable, mais avec un peu de dextérité et d’apprentissage, il est possible de le faire soi-même, surtout si l’activité n’est pas complexe.

Les composantes du prévisionnel financier du business plan

Faire un business plan ne consiste pas à mettre un maximum d’informations mais de sélectionner les plus utiles et de les utiliser judicieusement pour démontrer l’intérêt du projet et convaincre le lecteur. Il peut être plus ou moins complet selon la nature du projet et comporte plusieurs tableaux financiers. Il se compose au minimum :

  • D’un bilan prévisionnel et d’un compte de résultat prévisionnel ;
  • D’un tableau de trésorerie ;
  • D’un plan de financement initial.

Il s’agit de l’un des derniers point à présenter dans le business plan car il permet de donner un aperçu chiffré de toutes les étapes précédentes. Il ne peut être finalisé qu’après avoir collecté l’ensemble des informations nécessaires à sa réalisation. Il est par conséquent important de collecter des données qui faciliteront son établissement dès le début du projet :

  • Les données de l’étude de marché pourront vous aider à évaluer le volume d’activité prévisionnel ainsi que le prix de vente recommandé afin de calculer le chiffre d’affaires prévisionnel ;
  • De nombreux éléments peuvent être collectés lors de la réalisation du prototype (coûts et quantité des matières nécessaires, temps de travail, sous-traitance, …)
  • Le choix de la forme juridique aura des impacts sur la fiscalité de l’entreprise et sur le statut social du dirigeant qui se répercuteront sur les charges de l’entreprise ;
  • Les aides de Pôle Emploi ( ACRE , ARE , ARCE, …), de la région (NACRE, …) ou d’autres organisations (France Initiative, Réseau entreprendre, …) contribueront au financement du projet ;
  • Les financements externes : love money, crowdfunding, emprunt, …

Les hypothèses de départ du prévisionnel

Pour établir un prévisionnel financier, il faut partir d’hypothèses réalistes et crédibles basées sur les éléments les plus concrets possibles (étude de marché, observations, précommandes, comparaison avec des concurrents, …) afin de faire des estimations les plus précises possibles. Ces hypothèses doivent bien évidemment être cohérentes avec les autres éléments utilisés pour faire votre business plan .

Il faut aussi estimer les dépenses de manière réaliste afin d’établir une série de tableaux financiers ayant chacun des objectifs bien définis, et cela, sur une période donnée. L’entrepreneur devra ensuite répartir le chiffre d’affaires et les charges mensuellement en estimant leur évolution et en tenant compte d’une éventuelle saisonnalité.

Pour éviter de s’y perdre, l’astuce est d’établir une version simplifiée avant de procéder au prévisionnel, proprement dit.

Les ratios financiers

Les investisseurs étudieront votre projet au travers des tableaux financiers mais aussi d’un certain nombre de ratios financiers qu’il est préférable de présenter. Parmi les principaux on citera :

  • Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)
  • La capacité d’autofinancement (CAF)
  • La capacité de remboursement = Endettement net / Capacité d’autofinancement
  • Le ratio d’indépendance financière = Capitaux propres / (Capitaux propres + Endettement)
  • La rentabilité de capitaux propres = Résultat d’exploitation / Capitaux propres
  • La rentabilité d’exploitation = EBE ou CAF / Chiffre d’affaires
  • Couverture des emplois durables = Capitaux stables / Immobilisations
  • Les liquidité ou solvabilité à court terme = (Stocks + Créances clients) / Dettes fournisseurs, fiscales et sociales
  • Présenter le besoin d’investissement dans votre business plan

La plupart l’entrepreneur fait un business plan pour présenter son projet auprès de financeurs (banque, associés potentiels, Business Angels, investisseurs, …). Après le prévisionnel financier, ou à la fin du document, il est important de présenter deux choses :

  • vos besoins financiers et la manière dont vous souhaitez les combler ;
  • comment vous allez utiliser le financement pour développer votre projet.

Vos besoins financiers

Bien que vos besoins financiers apparaissent clairement dans votre prévisionnel, il est important de les reprendre et de préciser la manière et les conditions que vous avez prévu pour les financer. Cette partie du business plan peut être plus ou moins simple selon la nature et le montant du financement et la valeur que vous donnez à votre projet.

Pour votre présentation, gardez à l’esprit la règle financière de bon sens, le financement de long terme finance le long terme, et le financement de court terme finance le court terme.

Si vous vous êtes éloigné de cette règle, pensez à en expliquer clairement les raisons.

Lorsque l’activité est lancée, elle peut intégrer une évaluation du projet notamment lorsque vous souhaitez ouvrir le capital. Dans ce cas il est généralement utile de se faire aider par un professionnel.

Comment vous allez utiliser votre financement

Les investisseurs aiment connaître à l’avance la manière dont seront utilisés les fonds qu’ils mettront à la disposition du projet. Il peut être intéressant d’expliquer à quoi serviront les financements et quand ils seront utilisés. C’est ce qui est parois appelé le plan d’action des 100 jours qui présente l’ensemble des actions qui seront menées dans les 3 mois qui suivent la mise à disposition des financements.

Sachez que les banques préfèrent financer du matériel que du BFR et qu’un investisseur préfère voir son investissement utilisé afin de développer l’activité plutôt que d’être conservé sur un compte pour des raisons de sécurité.

  • Choisir sa domiciliation

La domiciliation d’entreprise est également nécessaire pour faire son business plan. En effet, il s’agit de l’adresse officielle de l’entreprise pour toutes ses opérations juridiques et administratives. Cette dernière peut avoir plus ou moins d’importance selon la nature du projet.

Il existe plusieurs façons d’obtenir une adresse de domiciliation pour sa société :

  • Avoir une adresse de domiciliation sociale correspondant à son adresse d’exercice d’activité ;
  • Recourir à une entreprise de domiciliation.

Domicilier son entreprise dans une société de domiciliation est aussi le moyen de bénéficier des services administratifs qui vous feront gagner du temps et vous aideront à vous concentrer sur votre valeur ajoutée.

  • Immatriculer son entreprise

L’immatriculation de l’entreprise fait partie des étapes à suivre pour faire un business plan complet. Les formalités pour ce faire dépendent fortement du type de statut juridique choisi et des réglementations adaptées à chaque secteur.

Mais de façon générale, voici les principales exigences :

  • Le dépôt de capital social sur un compte bloqué (pensez à choisir votre banque ou banque en ligne par anticipation) ;
  • La publication d’un avis de constitution de société dans un Journal d’Annonces Légales (JAL). Il est possible de publier votre annonce légale en ligne, c’est plus rapide et moins cher ;
  • La rédaction et la signature des statuts de l’entreprise (si vous créez une société) ;
  • Identité du ou de dirigeants ;
  • Adresse et justificatif de domiciliation de l’entreprise ;
  • Formulaire Cerfa (M0 ou P0) ;
  • Attestation de dépôt du capital ;
  • Attestation parution annonce légale ;

Le dépôt du dossier d’immatriculation se fait au répertoire des métiers s’il s’agit d’une entreprise artisanale et au niveau du Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) s’il s’agit d’une société commerciale.

  • Adapter et faire relire votre business plan

Il doit donc être rédigé dans les règles de l’art et présenter l’activité telle que prévue par les dirigeants de l’entreprise.

Il est important de faire relire votre business plan afin de vous assurer qu’il est complet, clair, compréhensible et synthétique. Il faut aussi vérifier la cohérence entre les informations qu’il contient. Parfois les mises à jour entrainent des modifications qui nécessitent une relecture complète.

Pensez à contrôler l’orthographe

Il peut aussi être utile de l’adapter en fonction du destinataire. On ne donnera pas le même document à un banquier qui s’impliquera peu dans le projet, à une associé potentiel ou un investisseur.

Pour aller plus loin

  • Les étapes du business plan
  • Exemple de business plan
  • Business plan en ligne : tableau comparatif

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Articles pour aller plus loin

  • Business plan : l'executive summary
  • Comment présenter l'équipe fondatrice ?
  • Faire son business plan : La faisabilité et caractéristiques de votre projet
  • Faire son business plan : La préparation et production de l'offre
  • Faire son business plan : La présentation du projet et son équipe
  • Faire son business plan : la structuration du projet
  • Faire son business plan : Le prévisionnel financier
  • Faire un business plan pour la banque
  • L'exécutive summary
  • La synthèse du business plan

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8 étapes pour réussir votre business plan… et bien vendre votre projet !

  • Qu’est-ce qu’un business plan ?
  • À quoi sert-il ?

Qui le rédige ?

  • Étape n° 1 : présentation de l’entreprise et de l’équipe dirigeante
  • Étape n° 2 : présentation des produits et des services
  • Étape n° 3 : état des lieux du marché et portrait de la clientèle
  • Étape n° 4 : environnement concurrentiel
  • Étape n° 5 : modèle économique
  • Étape n° 6 : plan marketing
  • Étape n° 7 : financement
  • Étape n° 8 : évaluation des risques
  • Business plan : exemple concret

Mettre en avant l’équipe

Connaître son marché, entre étude et expérience, mettre à jour rapidement son modèle prévisionnel, trouver l’équilibre entre le risque et la rentabilité, donner plusieurs niveaux de lecture, anticiper différents aléas et prévoir plusieurs projections.

  • Convaincre est à votre portée !

Lancer un projet entrepreneurial commence bien souvent par la création d’un business plan ou d’un plan d’affaires . Si vous portez un projet de création d’entreprise ou de reprise d’activité, vous avez sans doute entendu parler de l’importance capitale que revêt ce document.

De quoi s’agit-il exactement ? Loin d’être une contrainte, il est un prévisionnel explicitant la mise en œuvre opérationnelle et stratégique de votre projet. Il vous permet d’en poser les jalons pour le présenter auprès d’ investisseurs ou de banques , mais aussi pour vous aider à vous projeter à titre individuel en tant que créatrice ou créateur d’entreprise .

À quoi répond un bon business plan et comment le réaliser ? Si construire un business plan ne s’improvise pas, avoir à l’esprit ses éléments structurants peut vous guider dans votre rédaction. Nous vous proposons une compréhension des enjeux de ce dossier, un exemple concret et les étapes à suivre pour donner des ailes à votre projet … et lui obtenir des financements !

Business Plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan, parfois appelé plan de développement , est un document d’entreprise étayant la stratégie et les implications financières de ce projet sur une durée de trois ans en règle générale. Il s’agit d’une histoire scénarisée de l’entreprise racontée sur trois années, chiffres et arguments à l’appui.

Il intervient lors de la troisième étape du lancement d’un projet après la création d’un produit ou d’un service à commercialiser, et la formalisation du modèle économique .

L’enjeu pour la·le porteur·se de projet est de stabiliser le modèle économique en amont pour construire à partir de ce dernier un business plan fiable. Le business plan, quant à lui, présente l’évolution de l’entreprise sur une période donnée au travers des ressources consommées et des revenus générés .

À quoi sert-il ?

Le business plan est avant tout conçu pour les personnes et les organisations tierces au projet. Il vise à expliciter, de manière structurée et argumentée , les différents aspects qui contribueront à le faire vivre, comme les actions commerciales, la stratégie marketing et les recrutements à prévoir.

Il est essentiel de connaître vos destinataires et ce qui les motivera à vous soutenir, afin d’identifier les éléments à avancer pour les convaincre : que l’entreprise soit apte à générer des bénéfices, que le prêt soit remboursé avec ses intérêts ou que les actions prennent de la valeur, par exemple.

Rédiger un business plan, c'est expliquer comment on va utiliser l'argent des autres pour le faire fructifier grâce aux affaires. 

Ces éléments sont présentés avec plusieurs niveaux de détails et chiffrés , dans le but de convaincre les banquiers, autres investisseurs ou associés potentiels d’accompagner le projet . Ces derniers doivent obtenir l’idée la plus juste possible de l’entreprise pour décider de la soutenir ou non.

Votre demande de financement va ainsi grandement dépendre de la solidité et de la qualité des informations fournies, et de la démonstration de votre capacité à maîtriser les clés de la gestion d’entreprise. De plus, la présentation du document elle-même en dit déjà long sur vous, donnant une image de rigueur, de créativité, d’ambition, de logique, etc.

En effet, comme au lancement de toute activité, lever des fonds est essentiel pour acquérir les ressources humaines, matérielles, financières et, le cas échéant, les moyens et lieux de production qui permettront son développement.

Dans le même temps, ce dossier aide l’entrepreneur·se à formaliser son projet et lui donne une ligne de conduite, à la manière d’un tableau de bord, afin de suivre sa progression et de garder le cap.

La personne qui porte le projet est indispensable dans la rédaction du business plan. Elle peut être aidée d’un·e expert·e , par exemple pour se voir expliquer des notions en gestion ou comptabilité, mais elle reste la personne qui détient la vision de son entreprise et la défendra donc le mieux.

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Comment construire un business plan ?

Étape n° 1 : présentation de l’entreprise et de l’équipe dirigeante.

Commencez par vous présenter, en tant que fondateur·rice de l’entreprise, en détaillant votre expérience, vos compétences clés et votre connaissance métier en rapport au projet. Décrivez également l’entreprise et son secteur d’activité.

Présentez le problème ou le besoin rencontré par vos clients, puis démontrez comment vous allez y répondre de la manière la plus claire possible, en mettant en avant le bénéfice apporté par votre solution, ainsi que la vision que vous portez. C’est la raison d’être de l’entreprise qui doit être mise en avant.

Dans le même temps, faites le portrait des personnes qui soutiennent l’entreprise , aussi bien des opérationnels que des mentors et des investisseurs déjà présents

L’essentiel du succès d’une entreprise repose sur la capacité de l’équipe à exécuter un produit ou un service de la bonne manière. Présentez les qualifications de chacun, l’ expérience collective, et la complémentarité des individus, couvrant l’ensemble des compétences nécessaires.

Étape n° 2 : présentation des produits et des services

Le produit ou le service doit répondre au besoin existant exprimé par le marché. Il faut analyser la situation future de l’entreprise, présenter ses points forts et ses points faibles ainsi que les opportunités et les risques (matrice SWOT).

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© e-marketing

Il arrive qu’un marché ne soit pas prêt pour un nouveau produit. Dans cette éventualité, définissez ce qui fera le succès de votre entreprise, et comment elle relèvera les défis qui pourront se présenter.

Étape n° 3 : état des lieux du marché et portrait de la clientèle

Démontrez qu’un marché existe et détaillez la situation actuelle en donnant le plus d’éléments possible : quelle est la taille du marché ? Quelle est sa croissance ? Qui sont les clients ciblés ?

Idéalement, segmentez votre clientèle et indiquez pour chaque groupe la part qu’il représente dans le chiffre d’affaires total. Avec les mêmes critères, décrivez également la situation à trois ans. Des études de marché pourront renforcer ces éléments.

Étape n° 4 : environnement concurrentiel

L’absence de concurrence n’est pas bon signe, tout comme une concurrence trop intense. Qui sont les concurrents sur le marché ? Quelles sont les barrières à l’entrée pour les nouveaux entrants et comment allez-vous les franchir ?

Mettez l’accent sur vos atouts différenciants qui sont autant d’avantages concurrentiels.

Étape n° 5 : modèle économique

Le business model ou modèle économique est la manière de monétiser votre activité : que vendez-vous, à qui, et à quel prix ?

Il existe bien des modèles, mais assurez-vous d’opter pour le plus adapté. Le passage d’un business model à un autre, nommé « pivot », engendre une refonte quasi totale de votre business plan d’où l’importance de faire le bon choix de départ :

  • D’où proviendra le chiffre d’affaires ?
  • Quels sont les canaux de distribution ?
  • Quelle est la stratégie prix (positionnement) ?
  • Quelle est la stratégie commerciale  ?

Étape n° 6 : plan marketing

Une fois que vous avez étudié le marché et trouvé votre modèle économique, demandez-vous comment et où toucher votre cible. Vous pouvez vous appuyer sur les 4 P de Porter : Produit, Prix, Place, Promotion :

business-plan_4p_marketing-mix

© ArchipelCM

Construisez la communication autour de votre produit en fonction d’un portrait de votre clientèle type, votre persona marketing. Vous pourrez ainsi définir :

  • un plan d’action marketing (objectifs, campagnes à mener, canaux, budget, etc.),
  • un plan de communication (objectifs, les cibles, messages, support, budget, etc.),
  • des indicateurs pour suivre les retombées, etc.
  • Comment définir votre personae en 6 étapes clés

Étape n° 7 : financement

Ce point est le plus pragmatique de tous. Si et seulement si les investisseurs sont convaincus du projet, alors ils prendront leur décision sur la base du volet financier.

Dans cette partie, vous vous adressez directement aux destinataires de votre business plan, en leur exposant les moyens financiers dont vous avez besoin, sur la base de votre planification financière. Vous y détaillez les capitaux nécessaires pour mettre en œuvre le projet, les montants et l’ utilisation des fonds .

Considérez cela comme la formulation d’une promesse : valorisez l’entreprise , en montrant les avantages que pourrait en retirer un partenaire financier, et les garanties que vous apportez pour le financement. Présentez les projections de dépenses et de revenus, la faisabilité, les aspects comptables, etc., tous les éléments qui viennent justifier la rentabilité financière de l’entreprise.

Il est important de réussir à prouver que vous serez un·e bon·ne gestionnaire des finances et de la trésorerie de votre entreprise sur des prévisions trimestrielles à trois ou cinq ans.

Toutefois, veillez à rester prudent·e dans les hypothèses avancées, et à ne pas faire de promesses à la légère : prenez soin de les détailler et de les argumenter.

Étape n° 8 : évaluation des risques

Bien évidemment, il est conseillé de rester dans la nuance : on peut raconter une histoire, tout en tenant compte d’un scénario qui pourrait s’avérer défavorable. Vous n’en perdrez pas votre force de conviction, au contraire !

On accordera toujours son attention à un entrepreneur réaliste, qui envisage différentes situations. L’entrepreneur·e averti·e identifie les risques, à quelles étapes du projet ils interviennent, et détermine les actions à mener pour y remédier.

Les incidences sur le plan de la trésorerie sont également envisagées, afin de présenter les moyens de la réussite.

Business plan : exemple concret

Voici la page de couverture de notre exemple de business plan  :

business-plan_exemple-concret_sommaire-detaille

Nous vous proposons de vous servir de ce modèle de sommaire détaillé de business plan comme base, à adapter et à compléter selon les spécificités de votre projet. Dans le document à télécharger gratuitement ci-dessous, vous trouverez toutes les questions à vous poser pour chaque partie, afin de rassembler les informations dont vous avez besoin et d’avancer dans votre réflexion.

Une matrice sous Excel peut également vous servir pour appuyer le volet financier. Cette version chiffrée de votre business plan présente les projections sur trois ou cinq ans, selon le stade de développement votre projet et peut se répartir selon les thématiques suivantes : ventes, frais généraux, investissements, compte de résultat, etc.

Voici un exemple de plan de financement complété :

business-plan_plan-de-financement

Si vous avez besoin d’un modèle de départ, vous pouvez télécharger gratuitement l’ensemble de notre modèle vierge sous Excel avec le modèle de sommaire détaillé de business plan :

Business Plan : 2 modèles gratuits à télécharger

Vous êtes paré·e pour aborder la rédaction avec une trame solide, qui vous servira à n’oublier aucune étape. L’ordre des parties n’est pas fixe et correspondra aux priorités de votre projet.

Conseils pour réussir son business plan

Aujourd’hui, tout le monde peut avoir accès aux mêmes ressources à un prix identique. De la même manière, les marchés sont beaucoup plus accessibles qu’auparavant rendant la localisation peu différenciante.

Dans ce contexte, l’atout le plus significatif dans la réussite d’un projet, c’est votre équipe . Les ressources humaines et les compétences peuvent parfois convaincre à eux seuls les banques et les investisseurs de votre capacité à exécuter le projet , quels que soient les aléas que vous allez rencontrer.

Une équipe est constituée de 2 groupes : les opérationnels et les conseillers . Voici pour chacun d’eux, les éléments à souligner.

Les opérationnels :

  • les réussites individuelles passées,
  • les expériences individuelles,
  • les compétences individuelles,
  • la complémentarité des compétences du groupe, toutes les compétences doivent être présentes pour exécuter le travail,
  • la vision commune partagée par chacun et la motivation.

Les mentors:

  • les réussites passées,
  • les expériences dans le domaine de votre entreprise,
  • la notoriété et les autres facteurs d’influence.

La lecture de votre business plan ne doit pas laisser paraître un doute sur la connaissance de votre marché :

  • liste exhaustive des concurrents,
  • potentiel du marché,
  • espace dans le marché pour vous positionner,
  • coûts de pénétration du marché (charges sociales, efforts marketing, immobilisations, etc.).

De nombreuses agences vous proposent leurs services pour interviewer vos futurs clients afin de collecter des données quantitatives et qualitatives. Ces données, une fois synthétisées, vous permettent de valider votre potentiel sur ce marché avant d’avoir fait votre première vente.

Cette manière d’approcher son marché est cependant exposée à des approximations et à un manque de réalisme . La meilleure manière de valider et connaître son marché est de proposer son produit/service à ses prospects. Si celui-ci est bien accepté, alors les investisseurs seront convaincus.

Le problème d’un Business Plan est qu’il est remis en question en permanence. Qu’il s’agisse d’un ajustement du produit, du business model, d’un recrutement supplémentaire ou d’un imprévu, l’intégralité du plan d’affaires sera à revoir. Il s’agit donc de prévoir dès le début ces possibilités pour éviter de présenter un document périmé . Voici quelques astuces :

  • Datez vos documents figés (PDF, imprimés) ;
  • Utilisez une solution en ligne pour présenter les chiffres comme Montpellier Business Plan (un outil méthodologique gratuit et complet) ou un tableur Google afin que les investisseurs accèdent aux données à jour ;
  • Utilisez des outils de présentation également en ligne ;
  • Prévoyez des formules dans votre tableur pour calculer les sommes, les marges, etc. afin de ne changer que les valeurs de départ.

Les business plans européens sont focalisés sur la projection financière à moyen ou à long terme, alors que les business plans américains et ceux des startups se focalisent sur la rentabilité et le risque . Les deux sont importants, mais la balance risque-rentabilité est la plus importante du fait des fortes incertitudes à moyen terme. Suivant que vous lanciez votre entreprise sur une technologie innovante ou pas, le curseur doit être ajusté.

De la même manière, les banques attendent un risque minimum alors que les investisseurs privés attendent généralement une forte rentabilité . Votre projet comme votre audience doivent décider pour vous de la manière de présenter ce point extrêmement critique dans la prise de décision des financeurs.

Un business plan se lit progressivement : ne visez pas l’exhaustivité des données financières, mais décomposez-le en donnant l’envie d’en savoir plus. Les niveaux de lecture vont permettre de s’adapter à ce que recherche le destinataire, qui voudra approfondir telle ou telle partie selon ses intérêts.

De manière générale, vous devez disposer de trois éléments :

  • Une présentation  : un document simple et compréhensible, c’est-à-dire accessible aux non-initiés, à envoyer par email, et servant également de support lors de vos présentations orales et pitch.
  • Un tableur présentant les perspectives d’évolution : ventes, chiffre d’affaires, charges, etc.
  • le plan marketing (étude de marché, analyse de la concurrence, définition du persona, etc.),
  • votre organisation (statuts, CV de l’équipe dirigeante, organigramme, copies des brevets et licences, etc.),
  • la gestion vos finances (bilan d’ouverture, budget opérationnel, budget d’investissement, de trésorerie, etc.).

Les banques et les investisseurs vous confronteront à plusieurs hypothèses différentes pour éprouver la viabilité votre projet. Prenez les devants : proposez non pas un, mais trois plans de développement :

  • le premier est dit raisonnable (c’est celui que vous espérez) ;
  • le second est dit optimiste  : si tout se déroule bien, dans le meilleur des cas, vous obtiendrez ces résultats ;
  • le dernier est «  challengé  » : en cas de difficultés, de lenteurs, d’imprévus « prévus », vous démontrez que vous ne mettrez qu’un peu plus de temps à atteindre la rentabilité.

Dans toutes vos propositions, travaillez votre argumentaire et demandez-vous si votre exposé est suffisamment clair.

Convaincre est à votre portée !

Le business plan est un outil très performant utilisé par la plupart des entrepreneurs et startupers pour se projeter à plusieurs mois malgré toutes les variables qui impactent quotidiennement le projet et son porteur.

Il est aussi un support pour convaincre les tiers au projet de le soutenir et le financer. Cependant, il est recommandé de ne pas y consacrer trop de temps , car c’est autant de ressources en moins allouées au projet. Choisissez les outils et méthodes en ligne qui simplifieront cet exercice.

Rappelez-vous que votre business plan doit réunir trois critères essentiels pour susciter l’intérêt des investisseurs, et donc convaincre :

  • votre solution apporte-t-elle une réponse innovante à un besoin réel ?
  • votre équipe est-elle qualitative ?
  • l’importance du marché est-elle suffisante pour investir ?

Finalement, avancez les arguments déterminants qui montrent pourquoi votre projet d’entreprise a toutes les chances de réussir , avant de répondre à la question « comment y parvenir ? ».

Prêt·e à élaborer votre success story  ? Quelle histoire allez-vous raconter ?

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Comment faire un business plan ? Exemple de BP

Elément intrinsèque du dossier de création d'entreprise,  le business plan est le document de référence du créateur d'entreprise. Tout projet doit se doter de prévisionnels financiers, d'une étude de marché, d'un plan stratégique, d'une présentation détaillée de l'équipe... 

Rédigé par Laurent GRANGER - Mis à jour le 04/04/2023

Ce plan d'affaires sera votre sésame pour obtenir de précieux financements auprès des banques.

Il sera également gage d'une certaine crédibilité lors de vos rencontres futures avec les différents interlocuteurs qui jalonneront l'avancée de votre projet de création d'entreprise.

Alors quelles sont les différentes parties de ce document ? Auprès de qui s'adresser pour se faire aider ? Quelle présentation adopter ?...

Voici des questions que vous devez certainement vous poser !

Pour vous aider dans cette tâche, nous avons repéré pour vous différents modèles et exemples de business plans gratuits, consultables à partir de cette page ainsi que des conseils pratiques bien utiles pour construire un BP pertinent, cohérent et... efficace.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Ce document donne une vision synthétique du projet d'entreprise. Il constitue un support de présentation à destination des futurs partenaires. Il permet de comprendre la génèse de l’idée d'affaire , le mode de développement retenu, les moyens mobilisés pour atteindre les objectifs fixés et la planification des opérations de lancement. Il fournit en outre une indication précieuse sur les compétences du créateur d’entreprise, de ses associés  et de son équipe.

Pourquoi investir du temps dans la conception de ce document ?

Les premiers bénéficiaires sont le porteur du projet et son équipe. L’exercice les aide à mettre sur papier ce qu’ils ont en tête, à organiser les informations, vérifier que tous les associés partagent la même vision, relever les incohérences, rechercher les données manquantes… Bref : un superbe outil pour structurer son projet !

Autre utilité : obtenir des financements bancaires ou bien une levée de fonds auprès  d'investisseurs privés tels que business angels ou encore d'une société de capital investissement, à l’aide d’un document de présentation structuré et réfléchi.

Enfin, le business plan est pratique pour partager et échanger avec d’autres intervenants sur le projet  : expert comptable, conseiller CCI, etc.

Un business plan bien construit, pertinent et maîtrisé apporte une crédibilité indéniable.

A noter que ce document se révèle également fort précieux pour présenter la stratégie de développement d’une « business unit » . Il peut s’agir d’une filiale par exemple. Dans ce cas, le chapitre sur l’équipe est inutile. En revanche, la partie réservée à l’explicitation de la stratégie requiert alors un développement plus pointu.

Comment monter un business plan ?

Il existe maintes et maintes manières d’élaborer ce document. Vous trouverez des modèles et exemples en bas de cette page. Néanmoins, les exécutions de bonne facture comportent toujours les mêmes informations, même si elles sont organisées différemment :

Trame / exemple de business plan

Le créateur / l’équipe, le potentiel du marché, le modèle économique (business model).

Il s'agit du modèle de revenus choisi pour générer du profit et la proposition de valeur pour les clients .

Les états financiers

La mise en œuvre, limites du bp.

Les principales limites résident dans la difficulté d'établir des prévisions d’activité . La fiabilité des projections commerciales est un problème encore plus épineux quand le marché visé… n’existe pas. C’est le cas pour la majorité des entreprises innovantes et tout particulièrement des startups ( voir comment mettre en oeuvre le lean startup ? ).

Un business plan est une photographie à un moment donné. A ce titre, il se doit d’être remis régulièrement à jour pour intégrer toute nouvelle donnée portée à la connaissance de l’entrepreneur.

Attention également aux hypothèses trop optimistes ! Il convient de faire preuve de réalisme pour ne pas condamner le projet à la moindre difficulté rencontrée !

Faut-il utiliser un modèle de business plan gratuit ?

Internet regorge de modèles de business plan gratuits.  Ils peuvent comporter une seule page ou être beaucoup plus complets et prendre la forme d'un dossier conséquent. Dans certains cas, ils sont accompagnés d'une notice explicative bien fouillée.

Quoi qu'il en soit, il est légitime de se poser la question de la qualité de ces modèles mis gratuitement à disposition et de l'utilisation qu'il est possible d'en faire.

Comment vérifier la qualité des documents ?

Le premier point est de savoir quelle en est la source. Il faut sans hésiter privilégier les modèles mis à disposition par des institutions qui ont pignon sur rue : AFE (l’Agence France Entrepreneur), les clés de la banque (site édité par la Fédération Française Bancaire), etc. Il s'agit de documents rédigés par des professionnels.

Comment choisir ?

Après avoir téléchargé plusieurs modèles, il convient de les lire et de sélectionner celui qui est le plus parlant pour vous.

Vous ne rédigez pas un plan d'affaires, mais votre plan d'affaires.

Ce document, vous devez vous  l'approprier. Vous aller passer des heures dessus, le défendre auprès d’investisseurs... Il va vous servir de point de repère pour le lancement de votre entreprise, puis d'outil de pilotage de votre activité.

Un business plan ne se range pas une fois que le projet a démarré , mais au contraire, il sert à vérifier ses hypothèses et, le cas échéant, revoir ses objectifs. Rien n'est gravé dans le marbre, surtout en matière de prévisionnel et de création d'entreprise. Au vu de ces éléments, il est donc crucial de bien le maîtriser.

Il faut savoir aussi qu'un modèle ne collera pas forcément à 100% à votre besoin . Du fait  des particularités de votre métier ou des spécificités de votre projet. Rien ne vous empêche de personnaliser votre support en ajoutant des rubriques ou en modifiant certaines. D'où l'intérêt d'avoir parcouru plusieurs publications. Par exemple, si vous entreprenez en solo, la rubrique "équipe" sera pour vous inutile.

Que faire des autres modèles et publications sur le sujet ?

Il est bon également de lire les articles prodiguant des conseils. A moins que vous ne soyez un expert en rédaction de BP, il vous faut maîtriser toutes les ficelles de l'exercice. Et là, rien de telle que la lecture des écrits de ceux qui ont une expérience à partager. Cela représente pour vous l'acquisition d'un nouveau savoir-faire.

Vous avez sélectionné votre modèle, vous êtes prêts à travailler dessus. C'est maintenant que le plus dur commence : étude de marché, budget prévisionnel, stratégie...

Il va vous falloir jouer l'équilibriste car chaque partie de votre dossier correspond à un métier ! La solution optimum est de dégoter, via votre réseau, un expert de chaque domaine, qui sera apte à vous aider. Une autre solution est de se diriger vers une institution qui vous guidera vers les bons experts : CCI, Chambre des métiers, associations d'entrepreneurs...

Les ressources accessibles sur notre site

Conseils, exemples et modèles proposés sur d'autres sites.

Un exemple et un modèle à télécharger. Les raisons motivant la production d'un tel document, le contenu du dossier de création.

Mise à disposition gratuite d'un logiciel permettant la construction d'un business plan en s'appuyant sur une méthode rédactionnelle d'élaboration de la stratégie d'entreprise. Il comprend également différents outils pour sortir par exemple des états financiers prévisionnels ou des tableaux de bord. En plus de la version de base, il est proposé 2 autres versions : une spécialisée finance et une destinée à l'international.

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Commentaires

Gravatar for Samuel

Samuel 17 oct. 2021 à 14:17 (Il y a 2 année)

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide. La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape les éléments suivants : Une présentation de l’équipe Une présentation des produits et/ou services proposés Le Marché Le Modèle Économique La concurrence La Société ou l’Entreprise Plan d'action Prévisions financières Opportunité d’investissement etc ...

Gravatar for ADRIEN

ADRIEN 9 oct. 2020 à 16:14 (Il y a 3 année)

Le business plan doit être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide. pour concevoir votre business plan, il y a des étapes incontournables : Étape 1: rédiger l'exécutif summary Étape 2: présenter l’équipe fondatrice Étape 3: exposer les valeurs de son projet Étape 4: faire une étude de marché Étape 5: définir sa stratégie commerciale Étape 6: déterminer sa stratégie de communication Étape 7: établir son business model Étape 8: choisir la forme juridique de son entrepriseÉtape 9: trouver des financements Etape 10: plan de financement etc...

Gravatar for Celine Valentin - Coesia

Celine Valentin - Coesia 3 juil. 2017 à 13:41 (Il y a 7 année)

Bonjour, Oui le business plan c'est de la méthode et des outils ! Ceci étant, c'est surtout la traduction avec des mots et des chiffres de tout un travail de réflexion et de maturation qui va permettre de le rendre cohérent et crédible ! Merci de tous vos conseils forts utiles !

Il n'y a pas encore de commentaire.

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Comment construire son business plan ?

Faustine Nègre

Diplômée de l'Université Paris I Panthéon-Sorbonne.

Mis à jour le 26 juin 2023

La conception d’un business plan est l’une des étapes incontournables de la création d’entreprise . Ce précieux document permet de définir une stratégie commerciale cohérente et d’établir un plan d’action pour le développement d’un projet d’entreprise.

Rédiger un business plan peut toutefois s’avérer fastidieux, c’est pourquoi Legalstart vous aide à y voir plus clair sur l’intérêt, la rédaction et la structure du business plan .

Mini-Sommaire

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan est un document qu’il est fortement recommandé de rédiger avant la création d’une entreprise. Ce document a vocation à fixer les objectifs de l’entreprise ainsi que les moyens à déployer pour y parvenir. Il permet d’apprécier les chances de réussite d’un projet.

L’ utilité du business plan n’est plus à démontrer. Sa rédaction répond à deux objectifs principaux :

  • S’assurer de la viabilité du projet  : le business plan permet de déterminer la stratégie financière de l’entreprise. Il permet d’obtenir une estimation de l’équilibre financier entre les coûts et les revenus futurs.
  • Obtenir des financements  : le business plan est souvent utilisé pour convaincre les investisseurs de la fiabilité d’un projet. Ainsi, lorsqu’il est sérieusement rédigé, il peut permettre d’obtenir des taux d’emprunt et des délais de remboursement avantageux. La rédaction d'un business plan est par ailleurs nécessaire pour obtenir un prêt d'honneur .

Construire un business plan permet donc d’affiner son projet et de mettre toutes les chances de son côté pour concourir à sa réussite. Pour répondre à ces objectifs, suivre un modèle de structure de business plan est donc vivement recommandé.

À noter  : le dossier de sponsoring s'inspire considérablement d'un business plan. Il permet de proposer aux entreprises des contrats de sponsoring .

Comment structurer un business plan ?

Il n’existe pas une structure de business plan unique, mais vous pouvez tout de même faire un business plan gratuit . En vous appuyant sur un modèle de business plan , vous éviterez d’oublier certains points pourtant essentiels.

Généralement, un business plan se divise en 3 grandes parties :

La présentation générale du projet

La présentation générale du projet, également appelée executive summary , sert d’introduction au business plan. L’objectif est de donner un aperçu à la fois clair, concis et convaincant du projet d’entreprise.

Lors de la rédaction de la présentation générale du projet, il convient de détailler les points suivants :

  • La présentation du projet d’entreprise  : il convient d’abord de préciser les informations officielles concernant la future entreprise (nom, secteur d’activité, structure juridique, montant du capital social, etc.). Il faut ensuite décrire la finalité du projet en quelques lignes.
  • L’entrepreneur  : il s’agit de dresser un CV relativement succinct du porteur de projet en indiquant son identité, son parcours (études, expériences professionnelles, compétences, etc.) ainsi que sa situation actuelle. Il convient également d’inscrire les motivations qui l’ont poussé à lancer son projet de création ou de reprise d’entreprise.
  • Les produits ou services  : l’idée est de décrire avec précision les produits et services destinés à être commercialisés. Il faut préciser les caractéristiques techniques, les avantages concurrentiels, l’état d’avancement de l’élaboration des produits, mais également les coûts de production et l’estimation des prix pratiqués.
  • Le marché  : il convient de donner un aperçu du public visé (zone géographique, nombre de clients visés, tranche d’âge, etc.) ainsi que de la concurrence (dénomination des concurrents, parts de marché, etc.).
  • Les clients  : il s’agit de décrire les habitudes de consommation des clients ainsi que leurs besoins. D’autre part, il est nécessaire d’évaluer le volume de chiffre d’affaires qu’ils sont susceptibles de représenter.
  • La stratégie commerciale d’entreprise  : l’objectif est d’expliquer rapidement la manière dont l’entreprise va se positionner sur le marché existant. Autrement dit, il convient de mettre en avant les aspects qui distinguent son activité de celle de ses concurrents, ainsi que le public visé par les produits et services.

À noter  : la structure de la présentation générale est libre . Vous pouvez y ajouter toute information qui vous paraît importante et pertinente telle que, par exemple, l’identité des futurs associés ou des salariés.

Le détail des besoins et ressources

Détailler les besoins des ressources et besoins de financement est essentiel lorsque l’entrepreneur cherche à obtenir un prêt professionnel . C’est en grande partie grâce à la pertinence du plan financement que les établissements bancaires décideront, ou non, le prêt demandé.

Le détail des besoins et ressources doit comprendre :

  • Le plan de financement  : il s’agit de mettre en balance les besoins nécessaires à la création de l’entreprise et l’ensemble des ressources dont elle dispose.
  • Le détail des besoins de financement  : il convient de lister les différents frais nécessaires au lancement de l’activité (capital social, matériel, stock, etc.) afin d’avoir une idée précise du montant total des besoins. En effet, vos besoins ne seront pas les mêmes si vous réalisez un business plan d'application mobile ou un business plan de boulangerie par exemple !
  • Le détail des ressources : le détail des ressources comprends le montant des apports personnels des associés mais également les prêts et crédits bail envisagés, ainsi que les éventuelles subventions (ex : aide à la création d’entreprise ).
  • Le détail du besoin en fond de roulement  : le fonds de roulement correspond à la différence entre les dépenses engagées et le chiffre d’affaires réalisé. Pour calculer le besoin en fond de roulement, il convient d’envisager le décalage entre les dépenses et les recettes liées à l’activité de l’entreprise.

Le business plan financier

Le business plan financier est un élément incontournable permettant d’élaborer la stratégie financière  de l’entreprise.

Ce document, composé d’un compte d’exploitation prévisionnel et d’un compte de résultat prévisionnel, permet à l’entrepreneur d’effectuer une projection des résultats escomptés sur ses trois premiers exercices comptables. Il comprend des données prévisionnelles telles que le chiffre d’affaires, les charges d’exploitation, les impôts et taxes, les charges financières ou encore les amortissements.

L’objectif de ces tableaux financiers est de permettre à l’entrepreneur d’avoir une vision précise de la rentabilité de son entreprise à moyen terme.

Pour vous aider à anticiper vos dépenses, n’hésitez pas à consulter notre fiche sur le prévisionnel de trésorerie .

Note du document :

5,0 - 2 vote(s)

Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Construire un plan d’affaires : définition, contenu, construction et exemple

Le plan d’affaires, ou business plan, est un outil essentiel pour les entrepreneurs. Il s’agit d’un document écrit qui présente le projet de l’entrepreneur, son modèle économique, et propose une étude financière détaillée. C’est un moyen de prouver la viabilité du projet et de communiquer avec les partenaires potentiels.

Table des matières

C’est quoi un plan d’affaires ? Définition et utilité

Un plan d’affaires, également appelé business plan, décline financièrement et opérationnellement le modèle économique du créateur d’entreprise. Il permet de structurer le projet et de prouver sa viabilité et sa faisabilité. Il se compose généralement de deux parties principales :

  • Une présentation du projet avec une déclinaison opérationnelle.
  • Une étude financière prévisionnelle du projet.

Bien que non-obligatoire, le plan d’affaires est essentiel pour l’entrepreneur. Il lui permet de prendre du recul par rapport à son projet et de le présenter de manière convaincante à des partenaires potentiels tels que des investisseurs, des banques ou des associés.

Que contient un plan d’affaires ?

Un plan d’affaires se compose de deux parties principales :

  • Une présentation du projet et du modèle économique.

Présentation du projet de création d’entreprise et de la stratégie

La première partie du plan d’affaires propose une présentation détaillée du projet de création d’entreprise. Elle explique comment le modèle économique sera mis en œuvre et comprend plusieurs éléments importants tels que :

  • Un résumé du projet.
  • L’équipe projet.
  • Le modèle économique.
  • Le plan d’action.
  • Les aspects juridiques et financiers du projet.

Étude financière du projet de création d’entreprise

La seconde partie du plan d’affaires correspond à l’étude financière du projet, également appelée prévisionnel financier. Elle comprend plusieurs tableaux qui permettent au créateur d’entreprise d’analyser financièrement son projet, tels que :

  • Un compte de résultat qui calcule la rentabilité du projet.
  • Un plan de financement qui vérifie l’équilibre financier du projet.
  • Un budget de trésorerie qui permet de déterminer le solde théorique de trésorerie de l’entreprise.
  • Un bilan qui donne une image du patrimoine de l’entreprise.

Comment construire un plan d’affaires ?

Pour construire un plan d’affaires, il est essentiel de commencer par élaborer son modèle économique. Le plan d’affaires se base sur ce modèle, il est donc important d’y consacrer du temps et de la réflexion.

Le plan d’affaires doit être élaboré par le créateur d’entreprise lui-même, en collaboration avec son équipe. Il est recommandé de se faire conseiller par des professionnels si besoin. Pour construire un plan d’affaires, il est nécessaire de travailler sur les sujets suivants :

  • Les compétences et motivations de l’équipe projet.
  • La présentation du secteur d’activité et du segment de clientèle visé.
  • La description de l’offre de produits ou de services.
  • L’explication du positionnement de l’entreprise et de ses avantages concurrentiels.
  • La présentation de la stratégie envisagée, du plan d’action et des moyens nécessaires.
  • La budgétisation du projet et l’estimation des futurs revenus.

Le plan d’affaires se construit progressivement, en fonction des nouvelles informations disponibles. Il est recommandé de se faire aider par une application ou un logiciel spécialisé pour faciliter le travail et s’assurer de ne rien oublier. De plus, il existe des services en ligne qui permettent de construire gratuitement son plan d’affaires.

Exemple de plan d’affaires pour une création d’entreprise

Un exemple concret de plan d’affaires est disponible dans l’application Le Coin des Entrepreneurs, qui accompagne les créateurs et repreneurs d’entreprises dans la réalisation de leur projet. Ce modèle de plan d’affaires en PDF est un outil précieux pour comprendre comment structurer son propre plan d’affaires.

Construire son plan d’affaires en ligne

Notre application permet de construire facilement son plan d’affaires en ligne pour un projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise. Un parcours spécifique est dédié à l’élaboration du plan d’affaires, avec de nombreuses fonctionnalités additionnelles pour valider et peaufiner son projet. N’hésitez pas à découvrir notre service et à profiter de cette ressource pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

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Les étapes clés

Dans cette page nous vous redirigerons vers des articles qui décrive toutes les étapes clés durant la création de votre entreprise., cas pratiques, pour cette partie il vous sera présenté plusieurs cas pratiques pour s’exercer et mieux comprendre les méthodes de la création d’entreprise., nous vous mettons a disposition du lexique pratique pour la création d’entreprise vous pourrez également retrouver des articles sur le vocabulaire entrepreneurial, les ouvrages, sont a votre disposition certain ouvrage pouvant vous aider dans votre projet. ce sont des ouvrages écrit par des entrepreneurs chevronné .

image-information-utile-autoentrepreneur

L’ entrepreneur qui  porte le projet dans le business plan  peut se lancer seul ou avec d’autres personnes. Quoi que vous choisissiez comme solution, il est indispensable de vous présenter ainsi que les personnes qui vont vous accompagner dans cette aventure.

N’oubliez pas que le capital humain est essentiel pour la conduite d’un projet. Les investisseurs, qu’il soient institutionnels, industriels ou individuels seront sensibles aux qualités humaines et aux valeurs que portent le porteur du projet et les membres de son équipe.

Cette présentation devra aborder la présentation de l’ entrepreneur et de son équipe dirigeante , mais aussi la genèse du projet et les raisons qui justifient le développement de ce projet

Business plan : Entrepreneur, comment se présenter

Pour vous présenter il suffit de mettre en avant vos formations. Vous pouvez être autodidacte et ne pas avoir obtenu de diplômes. Cela n’enlève rien à votre capacité de mener à bien une aventure entrepreneuriale.

Dans un second volet, vous mettrez en avant vos compétences individuelles ou celles de votre équipe. Marketing, commerciale, managériale, financières, techniques

Puis vos expériences passées en cohérence avec votre projet. L’objectif étant de démontrer votre capacité à mener à bien ce projet.

Par ailleurs, vous évoquerez les objectifs qui sont les vôtres pour développer votre projet d’entreprise et créer cette entreprise.

Enfin, n’oubliez pas de mettre en avant les valeurs que vous portez pour ce projet. C’est important pour le facteur humain

Business plan : Comment présenter l’équipe qui entoure l’entrepreneur

Vous pouvez être à plusieurs pour la création de votre projet. Il est donc important de justifier de votre complémentarité, de faire le même exercice de présentation que pour le porteur de projet en indiquant les formations, les expériences et les valeurs de chacun de vos associés.

Votre réseau est un indicateur sur vos relais de croissance mais aussi sur l’apport en conseils ( expert-comptable , réalisation du business plan, coach, consultant, entourage proche)

Les experts métiers apportent des conseils importants pour vous aider dans la création de votre entreprise mais aussi dans son développement.

Enfin la présentation de l’équipe permet de jauger de la pertinence qui est la vôtre pour vous entourer de compétences en relation directe avec votre plan de développement.

La vie est une belle aventure. Lorsque votre projet devient une aventure, cela apporte une attractivité supplémentaire à votre projet.

Business plan : Pourquoi lancer cette idée

  • D’où est venue l’idée ?
  • Comment avez vous fait pour répondre à un besoin pour lequel vous n’aviez pas trouvé de réponse concrète

Ou en vous levant un matin, que s’est-il passé pour que vous décidiez de vous lancer dans l’aventure de ce projet.

Présentez vos motivations et votre engouement pour le projet ! Présentez vos motivations professionnelles mais aussi personnelles . Vous devez montrer votre détermination à réaliser et à aboutir à votre projet. Il est impératif de croire en soi et à son projet. Cet élément déterminant vous permettra de convaincre davantage votre lecteur.

Dans cette partie, vos interlocuteurs attendent de vous de déterminer quelles sont vos atouts et motivations pour le développement de votre projet.

Business plan : Quelles motivations pour l’entrepreneur

Nous ne parlons pas d’argent et encore moins de perspectives financières.

Lorsque vous sollicitez un investisseur, vous devez renforcer votre crédibilité par votre investissement personnel pour ce projet. Mettre en avant les motivations qui sont les vôtres pour que ce projet soit une réussite.

Un écologiste pourra démontrer facilement les motivations qui sont les siennes pour développer une ferme solaire et produire de l’énergie propre par exemple.

En résumé pour la présentation de l’entrepreneur

Quelles sont vos prédispositions pour réussir votre projet que ce soit avec votre expérience ou vos compétences ?

Quelle aventure proposez vous pour ce projet ?

Hormis l’argent, quelles sont vos motivations pour la conduite de ce projet ?

Identifiez vos qualités et mettez vous en avant. Montrez pourquoi vous êtes  le plus qualifié pour mener à bien votre projet !

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Atelier-entreprise a été créé dans le but d’accompagner les entrepreneurs au sens large. Les créateurs d’entreprises, freelances, auto-entrepreneurs, indépendants, repreneurs d’entreprises et chefs d’entreprises. L’objectif de ce site internet est de proposer un contenu exhaustif sur la création d’une entreprise, la reprise d’une société et la gestion d’une entreprise en France ou à l’étranger.

En complément du contenu gratuit proposé sur l’Atelier entreprise, nous vous proposons de partager votre expérience d’entrepreneur, d’interagir avec la communauté des francophones qui nous suivent régulièrement sur notre chaîne Youtube . Nous souhaitons vous faire bénéficier par ce média de conseils pratiques et astuces pour vous aider dans la création et le développement de votre entreprise.

Enfin, nous éditons un parcours de formation vous permettant si nécessaire d’approfondir vos connaissances et de consolider vos acquis pour vous préparer au mieux à entreprendre. Vous pouvez choisir le format distanciel pour avancer à votre rythme ou rejoindre la formation créer son entreprise, animée par Philippe REVELAT, le fondateur de l’Atelier-entreprise et entrepreneur qui sélectionne une dizaine de porteurs de projets pour les accompagner dans leurs projets.

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Construire son Business Plan

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Préparez un dossier de présentation de votre projet d'entreprise, aussi appelé "Business Plan". Il vous aidera à y voir clair dans votre projet. Surtout, vous en aurez besoin pour le présenter et convaincre d'autres personnes : partenaires, banques, un organismes d'aide aux créateurs, etc...

Pourquoi ce document .

Ce dossier est un document complet de présentation de votre projet d'entreprise. Il n'est certes pas obligatoire, mais fortement recommandé et doit rester sincère. C'est quasiment un incontournable en phase de création d'entreprise.

Vous devez en effet, prendre le plus grand soin à sa rédaction, tout en restant réaliste. Ce dossier reflète ensuite l' image du projet que vous portez, et ce auprès de personnes qui auront à statuer sur votre dossier, parfois sans vous avoir rencontré.

C'est le cas des analystes crédits des organismes d'aide aux créateurs d'entreprise ou des banques que vous sollicitez et qui doivent statuer sur votre projet en phase de création .

Que mettre dans mon business plan ?

Votre dossier de présentation peut comporter deux parties, une partie rédactionnelle où vous présentez votre idée sous forme de textes, de photos, de revues de presse, etc...et une partie financière qui regroupe tous les éléments financiers et comptables cités ci-après (compte de résultat prévisionnel, plan de financement, plan de trésorerie, etc...).

Le contenu d'un business plan n'est pas limitatif, il reste à adapter en fonction de chaque projet et de son état d'avancement.

Le descriptif du contenu ci-après n'est qu'une suggestion, il ne doit pas être utilisé comme un cadre rigide. Un modèle téléchargeable vous est proposé en bas de page.

1ere partie - LA PRESENTATION DU PROJET :

  • Fiche d'identité de l'entreprise (raison sociale, capital, adresse du siège, Siret, N° téléphone, N° fax, mail....)
  • Répartition du capital entre les associés (noms, prénoms adresses des associés)
  • Fiche d'identité du dirigeant (nom, prénom, adresse, CV, ...)
  • Le marché (l'étude de marché, l'environnement, le besoin de la clientèle, ...)
  • La concurrence (comparatif avec la concurrence, implantation des concurrents, ...)
  • L'offre commerciale : le produit (ses spécificités, son prix, son positionnement par rapport aux autres équivalents,...)
  • Les moyens techniques mis en œuvre dans ce projet (local, machines, magasin, véhicules, ...)
  • Les moyens humains mis en œuvre dans ce projet
  • Les perspectives de vente de ce produit
  • L'action commerciale (les commerciaux, la publicité, la communication, ...)
  • Les perspectives de développement de l'entreprise
  • Les conclusions reprenant les points importants du projet

2eme partie - LE DOSSIER FINANCIER :

  • Bilan et Compte de Résultat sur 3 ans du vendeur (si reprise de société ou d'activité existante)
  • Plan de financement du projet
  • Calcul du Besoin en Fonds de Roulement (prévisionnel)
  • Compte de résultat (prévisionnel)
  • Plan de trésorerie sur 6 ou 12 mois (prévisionnel)
  • Plan de financement sur 3 ans
  • Calcul du seuil de rentabilité

En complément de l'article "Construire son Business Plan":

  • Création d'entreprise : construire votre business plan sur le site Entreprendre.Service-Public.fr

Tableaux comptables

Business Plan (modèle vierge à télécharger)

Ce tableau est un modèle vierge de dossier de présentation de projet d'entreprise, aussi appelé "Business Plan". Ce tableau peut vous aider à y voir clair dans votre projet (...)

Business Plan (exemple)

Ce tableau est un exemple de dossier de présentation d’un projet d’entreprise, aussi appelé "Business Plan" ou "plan d’affaires". Ce tableau peut vous aider à y voir plus (...)

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L'adaptation de votre produit au marché

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L'analyse de la concurrence

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Auto-entrepreneur : nos conseils pour rédiger votre business plan

Auto-entrepreneur : nos conseils pour rédiger votre business plan

Tout porteur de projet a un certain moment de son parcours atteint une étape cruciale qu’il ne doit absolument pas négliger bien qu’elle puisse paraître redondante. Il s’agit de la rédaction du business plan, C’est un document inéluctable  qui retrace tous les aspects du parcours de création, de lancement et de développement d’un projet.  Il peut néanmoins être mis en place à n’importe quelle étape de son processus. 

En effet, que votre projet soit au stade de l’idée, en cours de création ou que l’entreprise soit déjà créée, le business plan trouvera toujours sa pertinence dans le cadre d’une présentation devant des investisseurs, une banque, de potentiels partenaires ou encore des collectivités locales.

Pour vous aider à réussir la rédaction du business plan de votre auto-entreprise, nous vous avons préparé une série de conseils utiles à mettre en place, mais avant ça, définition. 

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan ou un « plan d’affaire » en Français, est  un document de présentation qui détaille et regroupe toutes les informations essentielles à la concrétisation d’un projet , que ce soit la création d’une structure ou le lancement d’une activité d’auto-entreprise. Le business plan concerne tous les types de projets, qu’importe le secteur d’activité. 

Le business plan doit être concis et regrouper l’ensemble des axes phares et pertinents du projet, comme les actions déjà entreprises ainsi que celles à entreprendre, les étapes de concrétisation et de réalisation du projet, ses objectifs ainsi que tous les moyens mis à disposition pour les atteindre.  Chaque étape doit être détaillée et clairement définie au préalable,  de façon à construire un plan d’affaire infaillible.

Pourquoi rédiger un business plan ? 

L’objectif d’un business plan est avant tout d’être lu pour être par la suite défendu par son auteur, à savoir vous-même.  Votre business plan doit être le reflet de ce que vous souhaitez que le lecteur retienne de votre projet. 

Il représente le support papier du discours à présenter à vos interlocuteurs, cela pourrait être un organisme d’accompagnement (tels que les incubateurs ou les accélérateurs d’entreprises), des partenaires stratégiques potentiels, des organismes financiers (banques) ou encore des investisseurs et des business angels. 

À quelle étape du projet faut-il rédiger un business plan ? 

Le business plan doit être rédigé au tout début du processus, alors que votre projet n’en est encore qu’à son stade d’idée. Un business plan reprend ensuite tout le parcours de lancement, de croissance et de développement de votre micro-entreprise. 

Il sera ensuite mis à jour en fonction de l’avancement du projet et des évènements que vous rencontrerez dans sa concrétisation. Par exemple, si vous décidez de changer d’audience-cible en cours de route, vous avez tout intérêt à intégrer vos nouvelles stratégies en mettant à jour votre business plan. Renseigner chaque étape avec précision est primordial puisque cela ajoutera de la crédibilité et de la consistance à votre plan d’affaire et de la solvabilité à votre projet.

Dans une certaine mesure, il est possible de comparer le business plan à un journal intime : page par page, chaque chapitre renseigne avec précision sur les événements cruciaux de votre vie.

Existe-t-il des outils pour créer un business plan ?

En fonction de votre budget et de vos besoins, il existe de nombreux outils gratuits ou payants pouvant vous aider à réaliser votre business plan. Il est d’ailleurs préférable de s’appuyer sur des modèles structurés à compléter et à adapter selon votre projet. Cela vous permettra de repérer des aspects auxquels vous n’aurez peut-être pas pensé et de  bénéficier d’un gain de temps et d’énergie.

Vous pouvez créer un business plan gratuitement sur le site de  Bpifrance et utiliser des modèles de prévisions financières comme Fisy , qui est par ailleurs très complet et totalement gratuit. 

De quoi est constitué un business plan ? 

Le business plan est un document de 15 à 20 pages maximum. Il est généralement rédigé au format A4 ou en présentation au format paysage, qu’il vous est possible de réaliser avec Microsoft Powerpoint, Canva ou encore Adobe InDesign. Ce document comporte du texte, des graphiques, des tableaux et toute autre annexe pouvant être utile aux lecteurs. (résultats d'études, statistiques, photos...etc).

Toutes les informations renseignées dans votre business plan doivent être pertinentes,  il n’est pas question d’insérer du texte dans l’unique but de faire du remplissage.  Dans le meilleur des cas, vous risquez de perdre votre lecteur, dans le pire, vous pourriez perdre toute crédibilité, surtout si vous êtes face à un investisseur.

De façon générale,  un business plan comprend trois parties principales  retraçant à elles seules tous les aspects de votre projet : 

  • La première partie regroupe la présentation du projet, du marché dans lequel vous souhaitez qu’il évolue et de la stratégie employée pour son développement, 
  • La seconde partie parle de vous, de votre équipe et partenaires (si vous en avez) ainsi que de de la structure qui portera le projet à sa concrétisation,
  • La dernière étape concerne les prévisions financières et vise à assurer la rentabilité de votre projet. 

1. Présentation du projet, du marché et de la stratégie de développement

Dans un premier temps, vous allez devoir présenter votre activité de micro-entrepreneur. Sortez votre plus belle plume,  il s’agit là de raconter une belle histoire pour poser le décor.  N'hésitez pas à utiliser des techniques de storytelling pour appuyer votre présentation, tout en restant clair et professionnel.

Vous devez également présenter les solutions qu’apporte votre projet ainsi que les problèmes qu’il résout. Il est important de détailler votre offre  en mettant en avant la valeur ajoutée qui lui est associée  ainsi que ce qui la différencie des autres offres présentes sur le marché.

L’offre et la demande (ou le marché)

Simplement présenter votre projet ne suffira pas à démontrer sa rentabilité, il faut également énoncer les raisons qui vous poussent à croire qu’il le sera. 

Dans cette partie,  vous devez mettre en avant toutes les données qui appuieront votre argumentaire  quant au succès de votre projet : études, analyses, comparatifs, chiffres clés, étude de cas... Tous les moyens sont bons pour appuyer vos propos. 

N'hésitez pas à inclure tout élément pouvant préciser votre offre ainsi que sa potentielle demande.  Basez-vous sur des données chiffrées pour faire des estimations, avec plusieurs scénarios. Cela témoignera de votre clairvoyance et donnera plus de crédibilité à votre projet. 

Une analyse concurrentielle  est également un élément pertinent à intégrer à cette étape, elle vous permettra notamment d’argumenter sur vos éléments de différenciation ainsi que votre avantage concurrentiel.

La stratégie de développement 

Pour clôturer cette première partie, énoncez les différentes stratégies que vous allez mettre en œuvre pour réaliser vos objectifs de rentabilité.  Ces stratégies doivent être quantifiables et réalistes.  Il ne s’agit pas de proposer des stratégies extravagantes mais de donner un aperçu de toutes les actions futures que vous entreprendrez pour servir votre activité. 

Intégrez l’ensemble de vos objectifs qu’ils soient commerciaux, financiers ou marketing.  Aucun détail ne doit être laissé au hasard ou à la chance. 

Cette première partie doit donner une idée claire à votre lecteur quant à votre activité d’auto-entrepreneur, votre environnement micro et macro économique (c’est-à-dire le marché et la zone géographique dans laquelle vous allez intervenir) ainsi que les chemins que vous allez emprunter pour concrétiser vos objectifs stratégiques. 

Par exemple, si vous êtes auto-entrepreneur artisan, vous présenterez dans cette section vos produits, votre processus de fabrication, les matières utilisées ainsi que votre liste de fournisseurs. 

Vous détaillerez également votre stratégie de développement en présentant votre audience cible (les adeptes de décoration), vos concurrents (les autres artisans) ainsi que les moyens que vous comptez vous donner pour rentabiliser votre projet. (site web, réseaux sociaux,  outils de prospection ...etc). 

2. Présentation du porteur de projet, des partenaires et de la structure

Le porteur de projet .

Il est temps de parler de vous. Dans cette partie, il s’agit de mettre en lumière l’auto-entrepreneur qui pilote ce projet. L’objectif de cette section est de démontrer que vous disposez des capacités nécessaires à piloter le projet. Présentez vos certificats, diplômes, expériences, passions ou tout autre élément pouvant permettre de  juger de votre aptitude à mener à bien votre affaire. 

Expliquez les raisons qui vous ont motivé à vous investir dans ce projet. Qu’il s’agisse d’une observation des besoins du marché, d’une envie personnelle ou encore d’une anecdote,  montrez à vos interlocuteurs que ce projet vous tient à cœur. 

Partenaires 

Dans cette section, il s’agit de  présenter tous les acteurs majeurs qui participeront au projet , comme vos fournisseurs ou vos futurs clients (si vous en avez). Il serait également pertinent de citer les incubateurs, espaces de co-working ou collectivités locales qui vous hébergent ou chez qui vous choisissez de souscrire. Ce sont des institutions qui vous apporteront un grand réseau de contact en plus de votre dose de motivation quotidienne. Être auto-entrepreneur implique de travailler seul dans la plupart des situations, mais n’hésitez pas à côtoyer d’autres professionnels pour vous enrichir personnellement et professionnellement. 

La structure 

Cette partie concerne la forme juridique de l’entreprise et de la composition de son capital, éventuellement. Dans votre cas, il s’agit du  statut d’auto-entrepreneur . N’hésitez pas à expliquer à votre audience les spécificités de votre statut ainsi que les raisons qui vous ont poussé à le choisir.  Cela leur montrera que vous maîtrisez les questions administratives liées à votre activité. 

A l’issue de cette seconde partie, vous devriez avoir pu  démontrer votre capacité à gérer votre projet , notamment du fait que vous ayez les compétences, le savoir et l'expérience nécessaire, mais surtout que vous avez des raisons concrètes qui vous motivent à le faire.

3. Les prévisions financières

Cette partie doit contenir un ensemble de tableaux détaillant  la gestion financière de votre projet.  Ce sont des outils qui prouveront sa viabilité, sa faisabilité ainsi que sa rentabilité. La partie destinée aux prévisions financières doit contenir un certain nombre d’états financiers, à savoir : 

  • un compte de résultat prévisionnel,
  • un bilan prévisionnel,
  • un budget prévisionnel de trésorerie,
  • un tableau de financement,
  • un tableau des investissements,
  • le calcul du besoin en fonds de roulement,
  • le calcul du seuil de rentabilité.

Ces tableaux doivent résulter des stratégies que vous aurez défini dans la deuxième partie de votre business plan. N’hésitez pas à faire des renvois aux différentes sections de votre business plan pour  justifier le choix des chiffres utilisés. 

N’hésitez pas  à faire valider vos prévisions financières par un professionnel  pour vous assurer de la cohérence de votre démarche. Vous pouvez également prévoir plusieurs scénarios financiers afin d’augmenter la crédibilité de votre projet. 

Vous l’aurez compris, l’intérêt de cette dernière étape est de tout simplement prouver que votre projet est rentable. Si vous présentez votre business plan à un investisseur ou à un banquier, par exemple, ils devraient être convaincus et être en mesure de savoir si votre projet sera rentable ou pas.

Il existe plusieurs cas de figure qui pourraient amener un auto-entrepreneur à faire un business plan. Pour n’en citer que quelques-uns ; la demande d’un prêt à la banque, une levée de fonds ou encore une réponse à un appel à projet. De manière globale,  il est toujours pertinent de faire un business plan et de le mettre régulièrement à jour. Cela vous permettra d’avoir une vision globale de votre activité et ainsi lui permettre d’être en constante évolution.

le 01/11/2023

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La présentation de l’équipe et du porteur de projet dans le business plan

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La partie rédactionnelle du business plan doit contenir un volet sur l’ équipe au sens large : le porteur de projet, ses associés, ses conseillers et ses éventuels salariés.   Compta-Facile vous propose une fiche complète sur cette partie en répondant aux questions : comment se présenter ? comment présenter son équipe ?

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La présentation du porteur de projet

Le porteur de projet pourra choisir de se lancer seul ou avec d’autres personnes. Quoiqu’il en soit, il devra consacrer un volet à sa présentation et à celle des personnes qui vont participer à cette éventuelle aventure commune.

Dans cette partie, il sera nécessaire de s’attarder ici sur les notions suivantes :

  • formations et diplômes détenus,
  • compétences individuelles particulières (domaine commercial, financier, juridique, du management, en innovation, etc.),
  • expériences antérieures en lien avec le projet ou pouvant apporter un « plus » au projet,
  • objectifs poursuivis c’est-à-dire les motifs de la création (c’est donc l’essence même du projet),
  • valeurs portées et véhiculées à travers le projet.

Il faudra veiller à ce que les informations mentionnées aient un rapport direct ou indirect (et qu’elles apportent, dans ce cas, quelque chose de supplémentaire) avec le projet présenté dans le business plan. [the_ad_placement id= »corps-article-expert-comptable-business-plan »]

La présentation de l’équipe qui l’entoure

La réussite d’une entreprise est rarement attribuable à un seul homme. C’est pourquoi il sera également nécessaire de présenter l’ensemble des hommes clés de son équipe : ses associés, ses conseillers ou encore ses salariés.

Présentation des associés

Le porteur de projet est susceptible d’être entouré d’un ou plusieurs associés qui pourront (ou devront dans certains cas) être présentés dans le business plan . Il pourra s’agir de membres de sa famille, de membres de son cercle d’ami, d’anciens collègues ou encore d’investisseurs externes. Il conviendra alors de :

  • démontrer la  complémentarité effective sur les plans des moyens et des compétences entre ces derniers et le porteur de projet,
  • d’isoler la «  plus-value  » apportée par la participation de chacun d’entre eux,
  • mettre en évidence les moyens financiers apportés par ces derniers,
  • d’insister sur l’éventuelle caution de l’un d’entre eux (dans la mesure où elle permettra à la future entreprise de se faire connaître plus rapidement et de bénéficier d’une crédibilité plus importante).

Enfin, les rapports entre les associés devront être décrits : qui détient le pouvoir de décision (majorité ordinaire et extraordinaire) ? Une minorité de blocage est-elle mise en place ? Comment est réparti le capital ? Est-il prévu d’émettre des obligations ? Existe-t-il des actions de préférence ?

Présentation des conseillers

Certains organismes peuvent apporter une aide, non seulement au cours du processus de création d’entreprise (notamment l’ expert-comptable avec sa mission d’accompagnement à la création d’entreprise ou l’aide à la  réalisation d’un business plan ), mais également à l’issue de celui-ci, c’est-à-dire lors du fonctionnement de l’entreprise.

Le recours à ces experts pourra être mentionné ici ainsi que l’indication de leur nom et de la mission qui leur a été confiée. Cela permettra de rassurer le lecteur de business plan quant au sérieux du projet, à sa viabilité et, plus globalement, à la sécurisation juridique, fiscale, comptable ou financière du projet.

Présentation des salariés

Il est essentiel de déterminer les personnes (ainsi que leurs fonctions) indispensables au projet. Dans un premier temps, il est possible de fixer l’effectif global, les catégories de métiers nécessaires au bon fonctionnement de l’entreprise ainsi que les qualifications requises pour occuper ces postes. Une description des postes à responsabilités pourra être indiquée dans cette sous-partie. Si certains salariés y sont déjà pressentis, ils pourront être cités, avec leur accord.

Par ailleurs, l’évolution des qualifications et les prévisions d’embauche pourront également y être mentionnées, au même titre que l’évolution des rémunérations.

Conclusion : dans la partie rédactionnelle du business plan, un volet consacré au porteur de projet et à son équipe doit être proposé. Il présente un contenu particulier qui a été dévoilé dans cet article.

Accéder au dossier suivant : la présentation des éléments juridiques dans le business plan

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Thibaut CLERMONT , mémorialiste en expertise-comptable et fondateur de Compta-Facile, site d'information sur la comptabilité .

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7 bonnes raisons de créer un business plan avant de lancer son entreprise.

Indispensable pour convaincre les banques et d’éventuels investisseurs, le business plan présente votre projet d’entreprise de manière claire et concise, et atteste de son sérieux.

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Qu’est-ce qu’un business plan ?

Également nommé plan d’affaires ou plan de développement, le business plan est un document formel qui résume de façon claire le projet élaboré par une entreprise. Stratégie commerciale, financière, forme juridique, objectifs, étapes de déploiement : ce document synthétique, qui vise à convaincre les banques et les investisseurs, permet d’obtenir une vue à 360 degrés sur le projet entrepreneurial, qu’il s’agisse d’une création ou reprise d’entreprise. En outre, le business plan peut aussi préciser un projet de développement d’une activité existante.

Pouvant être déclinée sous diverses formes selon l’interlocuteur (banques, business angels , éventuels associés, collectivités, etc.), cette maquette, qui se doit d’être soignée et illustrée avec des visuels ou graphiques, doit être construite « à partir du terrain, de vos recherches et de votre analyse » , précise le site officiel des informations administratives de l’État français. En outre, il convient de noter que toutes les données que vous avancez doivent être justifiables, argumentées et chiffrées.

Dans sa forme traditionnelle, le business plan se divise en plusieurs sections :

  • Une description détaillée du projet et de l’équipe fondatrice,
  • Une présentation simple et concise du produit ou service vendu,
  • Une description du business model et de la stratégie marketing de l’entreprise,
  • Une étude de marché (analyse de la demande, de l’offre existante, etc.),
  • Un prévisionnel financier (chiffre d’affaires estimé, charges, dépenses, etc.).

Pour vous aider dans la rédaction et la structuration du plan de développement, plusieurs outils en ligne, gratuits ou payants, mettent à disposition des modèles  ainsi que des fonctionnalités permettant d’évaluer la viabilité de votre projet. Ils permettent, par exemple, de réaliser une estimation du chiffre d’affaires ou de dresser un bilan prévisionnel, en s’appuyant sur les données fournies par le(s) porteur(s) du projet.

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7 bonnes raisons de créer un business plan pour votre entreprise

  • Convaincre de potentiels investisseurs : en exposant votre vision à court, moyen et long terme de manière claire et concise, vous démontrez à d’éventuels investisseurs votre connaissance approfondie du marché, de ses enjeux, ainsi que votre aptitude à piloter ce projet avec succès. Un business plan exhaustif, contenant des projections financières et des arguments solides, démontre aussi le potentiel de croissance et la future rentabilité de votre entreprise, deux facteurs indispensables pour parvenir à lever des fonds.
  • Définir précisément la stratégie de l’entreprise : le plan de développement permet de délimiter clairement votre champ d’action, votre positionnement et votre plus-value dans l’environnement concurrentiel, mais aussi de réfléchir préalablement à la manière dont votre entreprise peut croître. Sa rédaction donne l’occasion de structurer vos idées, puis d’identifier les stratégies pouvant vous permettre d’atteindre vos objectifs.
  • Établir un premier calendrier prévisionnel : en déterminant préalablement les besoins en ressources humaines et financières, les différentes phases d’évolution ainsi que les échéances à tenir, vous établissez un premier calendrier prévisionnel. Celui-ci sera particulièrement utile pour optimiser la gestion de vos ressources et de votre temps lors de votre première année d’exploitation.
  • Démontrer votre aptitude à piloter une entreprise : si le business plan a principalement pour finalité de clarifier vos ambitions et de trouver des financements, il permet également de démontrer votre sérieux et votre adéquation avec le projet. Il peut également être un moyen de valoriser les compétences d’éventuels collaborateurs ou associés, de présenter votre vision de la culture d’entreprise ou de mettre en avant les valeurs que vous souhaitez défendre.
  • Mesurer la réalisation de vos objectifs : avec son compte de résultat prévisionnel, son plan de trésorerie ainsi qu’un calendrier détaillant les différentes étapes de vos premiers mois d’exploitation, le business plan est un document essentiel pour mesurer la progression de votre entreprise, comparer les prévisions avec la réalité, et ajuster votre stratégie en conséquence.
  • Anticiper les risques : bien qu’un marché puisse sembler prometteur de prime abord, une étude préalable de l’environnement, de la cible et de la concurrence peut révéler des contraintes ou risques susceptibles de ralentir le développement de votre activité. Les identifier préalablement, au moment de la rédaction du business plan, vous permet de songer à des stratégies potentielles pour les diminuer ou les atténuer.
  • Disposer d’un document de référence : le plan d’affaires constitue un premier document délimitant clairement votre projet, ses objectifs et votre environnement. Outre le fait qu’il puisse être adressé à une variété d’interlocuteurs, de la même manière qu’un document marketing, il peut également servir de référence pour rappeler vos intentions et votre ambition.
  • Business  / 
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Présentation d'un projet d'entreprise

Présentation présentation d'un projet d'entreprise, thème google slides et modèle powerpoint gratuit.

Téléchargez la présentation « Présentation d'un projet d'entreprise » pour PowerPoint ou Google Slides. Le monde de l’entreprise englobe beaucoup de choses ! Des rapports aux profils des clients, des séances de brainstorming aux ventes, il y a toujours quelque chose à faire ou à analyser. Ce design personnalisable, disponible pour Google Slides et PowerPoint, est ce que vous cherchiez depuis tout ce temps. Utilisez les diapositives pour donner à votre présentation une approche plus professionnelle et pour tout contrôler.

Caractéristiques de ce modèle

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  • Conçu pour être utilisé dans Google Slides et Microsoft PowerPoint
  • Comprend des informations sur les polices, les couleurs et les crédits des ressources utilisées

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Comment faire un business plan ?

Document indispensable à toute création ou reprise d'entreprise, le business plan est un outil d'analyse permettant d'évaluer la viabilité d'un projet. à quoi sert un business plan dans le détail quelles sont les différentes étapes du projet de création d'entreprise comment rédiger le business plan où trouver des exemples gratuits de plan d'affaires suivez nos conseils pour réussir votre business plan., qu'est-ce qu'un business plan , plan d'affaires : définition.

Littéralement « plan d'affaires » en français, le business plan est un document qui décrit dans le détail les moyens et les stratégies mis en œuvre pour créer, gérer et développer un projet d'entreprise.

Un outil pour déterminer la viabilité du projet d'entreprise

C'est un outil qui permet de déterminer si le projet est viable et peut atteindre la rentabilité. Le but du business plan est de convaincre différents acteurs d'y investir.

À quoi sert de faire un business plan ?

Une feuille de route pour suivre l'avancée de son projet.

La création d'une entreprise est un travail de longue haleine. Il faut s'y préparer, en prévoir les étapes afin de réduire les risques d'échec.

Le business plan tient donc lieu à la fois de check-list recensant l'intégralité des moyens humains et financiers nécessaires à la réussite du projet.

Et de GPS qui indique la route à suivre (les stratégies) et les contrôles à effectuer régulièrement pour vérifier que l'on avance dans la bonne direction.

Un outil de communication pour convaincre des investisseurs

Le business plan a un rôle déterminant dans le développement du projet puisqu'il le structure. C'est sur lui que le créateur doit s'appuyer pour convaincre, de la faisabilité de son projet, les banquiers, associés et investisseurs, mais aussi les futurs partenaires commerciaux.

Quelles sont les étapes pour créer un projet d'entreprise ?

La création d'une entreprise passe par différentes étapes dont la rédaction du business plan est l'une des plus importantes.

Développer une idée en lien avec ses compétences

L'idée d'entreprise idéale devrait résulter d'un constat des besoins du marché, en tenant compte des compétences, savoir-faire et savoir-être et/ou passions du créateur.

Faire une étude de marché

La phase suivante implique une étude de marché approfondie. Celle-ci vise à valider le besoin du marché, mais aussi à analyser la concurrence, ses produits/services, ses tarifs, et à permettre une évaluation de la viabilité du projet.

Rédiger le business plan

La rédaction du business plan est une étape cruciale. Il englobe la planification financière du projet. Il inclut l'estimation des fonds nécessaires au démarrage, des coûts opérationnels de développement, ainsi que des prévisions de revenus et des besoins en fonds de roulement.

Établir le cadre juridique

Le cadre juridique de l'entreprise doit être soigneusement établi, impliquant le choix du statut juridique, l'étude des contrats d'association, des baux commerciaux, des contrats de travail , etc.

Trouver des sources de financement

Le financement de l'entreprise nécessite la recherche de sources diverses telles que partenaires financiers, associés, investisseurs, concours bancaires, crowdfunding , ainsi que la recherche de locaux et de collaborateurs.

S'occuper des formalités légales

Les formalités légales de démarrage comprennent la déclaration/enregistrement de l'entreprise et de ses statuts, et doivent être complétées avant le lancement effectif des activités de l'entreprise.

>> Création d'entreprise ou d’association, gestion des factures et rédaction des statuts : entrepreneurs, tous nos services pour vous accompagner dans vos démarches

Comment rédiger le business plan ?

Le business plan doit être structuré autour de ses sept points principaux.

1. Exexcutive sumary

Résumé de l'activité sous un angle attractif et destiné à intéresser et séduire les partenaires potentiels.

2. Organisation et gestion

Présentation du porteur de projet, de ses valeurs, sa motivation, sa vision, du reste de l'équipe, des compétences clés et des diverses structures.

3. Étude de marché

Présentation des conclusions suite à l'analyse du secteur, de la concurrence et clientèle cible, prévisions de vente…

4. Présentation de sa ligne de produits et services

Présentation des innovations, du positionnement en termes de concurrence…

5. Stratégie commerciale et mix marketing

Définition de la politique de produits, de prix, de distribution, de communication …. Et analyse des risques, contraintes et opportunités.

6. Analyse financière

Projections financières réalistes pour les trois premières années avec plan de financement, plan de trésorerie, bilan et compte de résultat prévisionnel.

7. Plan et calendrier de mise en œuvre du projet

Planification de la mise en place de chaque étape du projet.

Où trouver des exemples gratuits de business plan ?

Il est très facile de trouver des exemples de business plan gratuits sur le web.

Parmi ceux qui sont à recommander, citons ceux de :

  • BPIfrance Création qui met en ligne son application gratuite « Mon business plan » ;
  • Le Coin des entrepreneurs et son application ;
  • des Chambres de Commerce (Business Builder CCI) ;

>> EURL, SARL, SCI, auto-entreprise... Entrepreneurs, notre service pour créer rapidement et simplement votre société

Modèle de business plan

Exemple de plan d'affaires bpifrance.

BPIfrance met à la disposition des entrepreneurs un modèle de business plan gratuit  à télécharger en ligne.

Il se présente selon le plan suivant :

  • Présentation du créateur et de l’équipe
  • Le produit et son marché
  • Le chiffre d'affaires
  • L'emplacement commercial (dans le cas de commerce et services de proximité)
  • La stratégie
  • Les moyens commerciaux
  • Les moyens de production
  • Le dossier financier
  • Les Annexes

Personnaliser son business plan sur Canva

Les modèles de business plan ont vocation à être synthétiques et minimalistes. Il convient cependant de les adapter à votre projet et à ses particularités. Le  site Canva permet de personnaliser son plan d'affaires aux couleurs de l'entreprise et en accord avec l'identité de la marque.

Réussir son business plan

Compte pro en ligne

Compte bancaire et financement en agence

Facturez vos clients

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Gérez et déclarez

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Comment devenir éducateur canin ?

Devenir éducateur canin

Qui peut devenir éducateur canin ?

Étape 1 : valider votre projet d'éducateur canin, étape 2 : choisir un statut juridique pour exercer en tant qu'éducateur canin, étape 3 : réaliser les démarches administratives pour se lancer, étape 4 : définir un budget de lancement pour son activité, étape 5 : obtenir l'agrément éducateur canin, étape 6 : prendre les assurances obligatoires, étape 7 : aménager son logement et acheter du matériel, est-ce rentable d'être éducateur canin , comment trouver des clients .

Créez votre business plan gratuitement

Quelle formation pour devenir éducateur canin ?

Pour travailler avec les animaux, vous devez d’abord posséder un certificat de capacité : l’ACACED (Attestation de Connaissances pour les Animaux de Compagnie d’Espèces Domestiques). C’est une formation de 2 à 3 jours qui s’obtient en passant un QCM de 30 questions.

Ce certificat à lui seul ne suffit pas pour exercer le métier d’éducateur canin. Il est conseillé de suivre en plus une formation , même si aucun diplôme n’est obligatoire pour exercer ce métier. Cela vous permettra d’acquérir toutes les connaissances liées au comportement canin. Vous avez le choix entre :

le Brevet Professionnel d’Éducateur Canin (BP Éducateur Canin) : la seule formation reconnue par l’État. Elle se prépare en 2 ans et est accessible aux titulaires d’un bac ou équivalent.

des formations privées dans l’éducation canine : elles peuvent être à distance ou en présentiel. Mais attention, elles ne se valent pas toutes, renseignez-vous bien !

Quelles sont les compétences requises ?

Travailler auprès des chiens relève souvent d’un métier passion et d’un amour profond pour les animaux. Certaines qualités personnelles sont toutefois requises :

la patience et la persévérance ;

l’empathie ;

une bonne condition physique ;

la compréhension du comportement canin ;

un bon relationnel ;

des connaissances en gestion (administration, comptabilité, marketing).

Est-il possible de se reconvertir en éducateur canin ?

Bien sûr, il est très facile de se reconvertir dans cette activité ! La plupart des formations sont courtes et accessibles à distance. Le Brevet professionnel d’éducateur canin est également éligible au CPF , un point positif en cas de reconversion professionnelle.

Faire une étude de marché

Avant de vous lancer, vous devez vérifier qu’il existe bien une demande pour ce type d’activité. Pour cela, vous allez faire une étude de marché d’éducateur canin .

Analyser la concurrence : existe-t-il d'autres éducateurs canins dans la région ? Quelles sont leurs spécialités ? Leurs tarifs ? Quels sont les retours des propriétaires ?

Étudier les besoins des clients : quelles sont les attentes des propriétaires ? Quels types de problèmes comportementaux rencontrent-ils souvent avec leurs chiens ? Est-ce qu’ils préfèrent des séances à domicile ou des cours en groupe ? Le soir ou le week-end ?

Définissez votre clientèle cible : quel est le profil de vos clients (tranche d’âge, profession, lieu d’habitation, environnement familial, etc.) ? Est-ce que ce sont plutôt des propriétaires de chiens de race ? Des propriétaires de chiens adoptés en refuge avec des problématiques particulières ?

Rédiger un business plan

Pour financer votre projet et obtenir un prêt professionnel, vous aurez besoin d’un business plan d’éducateur canin . Ce document permet de garantir la viabilité de votre projet et de rassurer les banques en leur montrant vos objectifs financiers.

Ce business plan comporte plusieurs parties :

la présentation du projet (votre parcours professionnel, vos objectifs, vos valeurs, votre motivation, etc.) ;

l’étude de marché réalisée en amont ;

le modèle économique (votre offre, vos tarifs, vos moyens de vous faire connaître, etc.) ;

le statut juridique choisi (société ou entreprise) ;

les prévisions financières qui contiennent le compte de résultat prévisionnel, le plan de trésorerie, le bilan prévisionnel et le plan de financement.

Télécharger mon business plan gratuitement

Les éducateurs canins optent souvent pour la micro-entreprise ou l’entreprise individuelle lorsqu’ils exercent seuls. S’ils se lancent avec plusieurs associés, la création d’une SARL ou d’une SAS est possible.

Si vous souhaitez démarrer seul mais que vous avez pour projet d’intégrer des associés, les formes unipersonnelles EURL et SASU sont les meilleures options.

Si vous vous lancez en micro-entreprise

En micro-entreprise, les démarches sont simplifiées :

Vérification de votre éligibilité au statut ;

Déclaration et immatriculation de la société sur le Guichet Unique.

bon à savoir : L’ouverture d’un compte professionnel est obligatoire dès que vous dépassez 10 000 € de chiffre d’affaires sur deux années consécutives.

Si vous créez une société

Voici les étapes pour créer votre société (SAS, SASU, EURL ou SARL) :

Rédaction des statuts juridiques (à faire soi-même ou avec l’aide d’un avocat) ;

Ouverture d’un compte professionnel et dépôt du capital social (en ligne avec Propulse by CA) ;

Publication d’un avis de constitution au Journal d’Annonces Légales (JAL) ;

Constitution du dossier et immatriculation de la société via le Guichet Unique.

Quel est le budget pour se lancer en tant qu’éducateur canin ?

Voici les investissements nécessaires pour lancer votre activité :

l’aménagement du lieu d’entraînement ;

les équipements (jouets, clickers, laisses, croquettes, friandises…) ;

le véhicule de transport ;

les frais administratifs (création d’entreprise, assurances, etc.) ;

les logiciels de gestion (planification de rendez-vous, comptabilité, gestion des clients) ;

le marketing et la publicité ;

les formations et certifications pour rester à jour ;

les coûts de fonctionnement récurrents (éventuels salariés, dépenses énergétiques, impôts et taxes…).

Exemple : Prévoyez entre 5 000 et 17 000 € pour vous lancer sereinement.

Une astuce pour diminuer votre investissement de départ : proposer des séances d’éducation directement au domicile des clients.

Quelles sont les sources de financement ?

Les moyens de financement les plus courants sont l’épargne personnelle associée à un prêt bancaire . Pour compléter ça, il existe d’autres solutions de financement :

la love money : le soutien financier de vos proches ;

le financement participatif : mettez en place une campagne de crowdfunding pour recueillir des dons ;

les aides à la création d’entreprise : ARCE, ACRE…

Bon à Savoir : Renseignez-vous sur les subventions proposées par la région !

Le seul agrément nécessaire pour exercer le métier d’éducateur canin est l’ACACED (Attestation de connaissance pour les animaux de compagnie d'espèces domestiques).

Commencez par rechercher un centre de formation agréé par la DRAAF (Direction Régionale de l'Alimentation, de l'Agriculture et de la Forêt) pour suivre la formation ACACED. Notez que l'inscription doit être faite au moins 15 jours avant le début de la formation. Pour les sessions en présentiel, soyez attentif au nombre de places disponibles.

Vous pouvez vous préparer seul avec des ouvrages spécialisés ou opter pour une formation à distance, qui offre une approche structurée sur les thèmes abordés lors de l'examen.

La formation en présentiel dure entre 2 et 3 jours . Elle est ouverte à tous, sans limite d'âge ou de diplôme préalable, et s'adresse aussi bien aux salariés, aux demandeurs d'emploi, qu'aux bénévoles travaillant avec des animaux.

Bon à savoir : Étant donné que la formation est relativement courte, un travail personnel approfondi est recommandé pour couvrir efficacement les différents thèmes.

L'examen se fait sous forme de QCM. La réussite est conditionnée par l'obtention d'au moins 60 % de réponses correctes. Si vous échouez, il est possible de se représenter à l'examen sans repasser la formation. Il couvre huit domaines principaux, incluant la santé, l'alimentation, le logement, et la législation relative aux animaux.

Les prix de l’agrément varient en fonction du nombre de catégories d'animaux pour lesquels vous passez l'examen, allant de 290 € pour une catégorie à 540 € pour trois catégories.

L’assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro) n’est pas obligatoire pour ce type d’activité, mais elle est fortement recommandée. En effet, vous travaillez avec des animaux qui peuvent être imprévisibles et causer des dommages matériels ou corporels.

Cette assurance vous couvre des éventuels dégâts que peuvent faire nos amis à quatre pattes à autrui ou à un autre chien (une morsure par exemple).

Vous pouvez également souscrire à d’autres assurances complémentaires :

Protection Juridique ;

Multirisque professionnelle ;

Prévoyance ;

Local professionnel.

Quels aménagements pour exercer depuis chez soi ?

Si vous souhaitez exercer votre activité d’éducation canine depuis votre domicile, il faut envisager quelques aménagements :

Un terrain extérieur : aménagez un espace sécurisé pour les activités en plein air ;

L’accessibilité : assurez-vous que votre domicile soit facilement accessible pour vos clients, avec un espace de stationnement pratique ;

Le confort : prévoyez un espace accueillant pour les propriétaires, avec des sièges confortables ;

La technologie : installez des caméras si vous souhaitez filmer vos séances pour les proposer sur une formation en ligne par exemple.

Acheter le matériel nécessaire

Exercer le métier d’éducateur canin peut être rentable si vous travaillez à votre compte. Le tarif d’une séance individuelle varie entre 40 à 100 € de l’heure selon vos spécialités.

Votre rémunération dépendra du nombre de clients que vous avez, de votre localisation et de votre réputation.

Si vous êtes employé en tant qu’éducateur dans un élevage canin, le salaire varie entre 1 400 et 1 600 € bruts mensuels.

Voici les stratégies à mettre en place pour faire connaître votre activité d’éducateur canin et fidéliser vos clients :

collaborer avec des vétérinaires locaux ;

créer un site web , une fiche Google MyBusiness, un compte Instagram, une page Facebook, etc. ;

publier du contenu régulièrement sur les réseaux sociaux (en donnant des conseils d’éducation positive par exemple) ;

proposer des ateliers en ligne sur des thématiques particulières (marche en laisse, chien destructeur, sociabilisation du chiot…) ;

offrir la première séance d’évaluation ;

participer à des événements canins (salons, expositions, concours d’agility…).

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COMMENTS

  1. Comment présenter son business plan

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    Faire un business plan étape 1 : établir des objectifs. Faire un business plan étape 2 : la recherche de données. Faire un business plan étape 3 : comprendre votre audience. Faire un business plan étape 4 : choisir un format. Faire un business plan étape 5 : rédiger ! 3 Faire un business plan : les différentes parties.

  8. Présenter son business plan : Exemples et Conseils

    1. Présentation. 🚀 Nom de votre entreprise, votre nom et votre titre. Si vous disposez d'un logo, utilisez-le. 2. Problème. 🤔 Identifiez et démontrez clairement l'existence d'une problématique sur le marché. Mettez en évidence l'opportunité qui découle de la problématique. 3. Solution.

  9. Qu'est-ce qu'un business plan ? Définition & plan

    Le business plan est un document écrit, servant à éclairer les parties prenantes sur la viabilité du projet de création. , reprise ou développement d'activité porté par le chef d'entreprise. Monter un business plan, c'est mettre son projet sur papier.

  10. Présentation de Business Plan : les 11 étapes clés

    Étape 1 : Présentation du projet ou executive summary. La présentation du projet sera sous la forme d'une synthèse (executive summary). C'est le synopsis de votre projet, il va donner un avant-goût à vos interlocuteurs de qu'ils s'apprêtent à lire. L'objectif de cette introduction est donc de donner envie d'en savoir plus.

  11. Modèle de business plan : exemple de structure en 7 parties

    La fonction principale du Business Plan ou Plan d'Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles.

  12. Comment faire un Business Plan en étapes (+ Trame)

    Le business plan se divise en trois grandes parties : Un résumé exécutif; La présentation du projet et de sa stratégie; Et la partie financière; Il s'agit d'un outil oral appuyé par un support papier. Il vise à convaincre les investisseurs potentiels de la pertinence et du potentiel de succès du projet.

  13. Faire un business plan de qualité

    Présentation du projet et de son origine, Démontrer la faisabilité et l'intérêt du projet, Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service, Présentation des éléments structurant la mise en œuvre du projet, Le lancement de l'entreprise et de son activité. Comment introduire votre business plan ?

  14. Présentation de business plan : comment ça marche

    Présentation de business plan : comment ça marche ? 4 min Business plan. Télécharger la fiche en PDF. Pierre Aïdan. Docteur en droit et diplômé de Harvard. Mis à jour le. 25 août 2020. Lorsque vous avez un projet de création d'entreprise, vous devez passer par l' étape de rédaction du business plan.

  15. Business plan : les exemples de nos experts pour le réussir

    Présentation du projet : exemple avec le salon de coiffure. 3. L'étude de marché : exemple avec le bar à bière. 4. Le statut juridique : exemple avec le graphiste. 5. Les prévisions financières : exemple avec la boutique de vêtements vintage. Nos exemples rédigés de business plan.

  16. Business plan définition, comment faire un business plan, méthode par

    Sommaire. Business Plan : définition. Qu'est-ce qu'un business plan ? À quoi sert-il ? Qui le rédige ? Comment construire un business plan ? Étape n° 1 : présentation de l'entreprise et de l'équipe dirigeante. Étape n° 2 : présentation des produits et des services. Étape n° 3 : état des lieux du marché et portrait de la clientèle.

  17. Modèles De Business Plan, Exemples Et Conseils De Rédaction

    Elément intrinsèque du dossier de création d'entreprise, le business plan est le document de référence du créateur d'entreprise. Tout projet doit se doter de prévisionnels financiers, d'une étude de marché, d'un plan stratégique, d'une présentation détaillée de l'équipe... Rédigé par Laurent GRANGER - Mis à jour le 04/04/2023.

  18. Comment construire son business plan

    Le business plan est un document qu'il est fortement recommandé de rédiger avant la création d'une entreprise. Ce document a vocation à fixer les objectifs de l'entreprise ainsi que les moyens à déployer pour y parvenir. Il permet d'apprécier les chances de réussite d'un projet. L'utilité du business plan n'est plus à démontrer.

  19. Construire un plan d'affaires : définition, contenu, construction et

    Présentation du projet de création d'entreprise et de la stratégie. La première partie du plan d'affaires propose une présentation détaillée du projet de création d'entreprise. Elle explique comment le modèle économique sera mis en œuvre et comprend plusieurs éléments importants tels que : Un résumé du projet. L'équipe ...

  20. business plan : présentation de l'entrepreneur et de son projet

    Identifiez vos qualités et mettez vous en avant. Montrez pourquoi vous êtes le plus qualifié pour mener à bien votre projet ! business plan, l'entrepreneur au coeur du projet, comment se présenter et mettre en avant les motivations pour développer son projet.

  21. Construire son Business Plan

    07/08/2023. Préparez un dossier de présentation de votre projet d'entreprise, aussi appelé « Business Plan ». Il vous aidera à y voir clair dans votre projet. Surtout, vous en aurez besoin pour le présenter et convaincre d'autres personnes : partenaires, banques, un organismes d'aide aux créateurs, etc… Pourquoi ce document ?

  22. Auto-entrepreneur : comment faire un business plan

    Un business plan ou un « plan d'affaire » en Français, est un document de présentation qui détaille et regroupe toutes les informations essentielles à la concrétisation d'un projet, que ce soit la création d'une structure ou le lancement d'une activité d'auto-entreprise.

  23. La présentation de l'équipe et du porteur de projet dans le business plan

    La partie rédactionnelle du business plan doit contenir un volet sur l' équipe au sens large : le porteur de projet, ses associés, ses conseillers et ses éventuels salariés. Compta-Facile vous propose une fiche complète sur cette partie en répondant aux questions : comment se présenter ? comment présenter son équipe ? Sommaire masquer.

  24. 7 bonnes raisons de créer un business plan avant de lancer son ...

    7 bonnes raisons de créer un business plan pour votre entreprise. Convaincre de potentiels investisseurs : en exposant votre vision à court, moyen et long terme de manière claire et concise ...

  25. Présentation Présentation d'un projet d'entreprise

    Téléchargez la présentation « Présentation d'un projet d'entreprise » pour PowerPoint ou Google Slides. Le monde de l'entreprise englobe beaucoup de choses ! Des rapports aux profils des clients, des séances de brainstorming aux ventes, il y a toujours quelque chose à faire ou à analyser. Ce design personnalisable, disponible pour ...

  26. Comment faire un business plan

    Le business plan a un rôle déterminant dans le développement du projet puisqu'il le structure. C'est sur lui que le créateur doit s'appuyer pour convaincre, de la faisabilité de son projet ...

  27. Devenir éducateur canin : le guide en 7 étapes

    Ce document permet de garantir la viabilité de votre projet et de rassurer les banques en leur montrant vos objectifs financiers. Ce business plan comporte plusieurs parties : la présentation du projet (votre parcours professionnel, vos objectifs, vos valeurs, votre motivation, etc.) ; l'étude de marché réalisée en amont ;